Шестой день
У вас есть мелкие дела и серьезные задачи, которые нужно двигать. Задача на предстоящую неделю – распределить текучку по блокам . Есть одна особенность: если заниматься мелочами по мере их поступления, они съедают огромное количество времени.
С другой стороны, объединять текучку гораздо эффективнее. Можете сделать в течение дня пару блоков и разгрести накопившиеся дела. Допустим, вы занимаетесь ими в 12:00 и 18:00. А остальное время посвящаете серьезным крупным задачам и на мелочи не обращаете внимания. Поступают письма – ничего, подождут до вечернего блока или завтрашнего утра.
Второе задание: если написали статью, разошлите ее во все журналы . Найдите адреса редакций, которые работают по вашей теме. Кроме того, отправьте материал на интернет-порталы и разместите его в социальных сетях.
Еще надо ответить на хороший вопрос: "Как быть c постоянными вопросами подчиненных?" Рекомендуем хороший рецепт. Введите такое правило: если сотрудник пришел c вопросом, он должен предложить как минимум три ответа.
"Вот такая ситуация, и вот три варианта, как я предлагаю действовать. Считаю, что второй – оптимальный". Тогда все сильно меняется. Работник приходит, а вы говорите: "Да, молодец, так и делай". Разговор отнимает намного меньше времени.
Также выделите для подчиненных приемные часы, как в государственных структурах. К начальнику нельзя в любой момент войти c текущим вопросом. Так и говорите: "Отвечаю на вопросы c 16:00 до 18:00, в остальное время ко мне не подходите".
Следующее задание: создайте блог на ru.wordpress.org – это несложно сделать руками фрилансеров. Или начните регулярно писать что-то по своей теме в социальных сетях. Скорее всего, вы неплохо разбираетесь в своей работе. Начните публиковать информацию о том, как эффективно действовать. Описывайте свои впечатления и т. д.
Если трудоустраиваетесь на должность финансового директора, а сайт про футбол – это не совсем верно, хотя допустимо. Можете сделать новый раздел, посвященный нужной теме. Другой вариант – быстро создать новый ресурс.
Достаточно небольшого блога, буквально из двух разделов : "Обо мне" (главная страничка, на которой написано, кто вы такой) и "Статьи" (ваши материалы).
Делается это на платформе WordPress. Фрилансеры берут за такую работу 200–300 рублей. Можете сами за 20–30 минут сделать простенький сайт.
Когда наберется хотя бы 20–30 статей, это еще один плюс в вашем резюме. Можно в него добавить: "Пожалуйста, посмотрите мой блог, в котором я публикую информацию по этой теме". Если вас это занятие зацепит, дальше можете трансформировать все в инфобизнес.
Как писать статьи
Выберите тему, в которой разбираетесь. Допустим, вы – менеджер по подбору персонала. У вас есть определенные наработки, и вы знаете типичные ошибки. Составьте первую статью: "10 критических ошибок менеджера по подбору персонала". Опишите нюансы тезисами: "Ошибка № 1 – такая-то, № 2 – в этом, № 3 – часто встречается…"
Запишите свои тезисы на диктофон. Можно использовать компьютерную программу Audacity. Рассказывайте в микрофон так, будто делитесь опытом c коллегой. Можете попросить кого-то из окружающих задавать вам вопросы. Так будет естественнее.
Когда наговорили, преобразуйте в текст. Лучше нанять фрилансера, который сделает это за 100 рублей. Останется немного подправить, чтобы получилась качественная статья. Если хотите сделать ее супер, наймите еще одного фрилансера, который выполнит литературное редактирование. Можно заплатить 300–500 рублей журналисту, который отшлифует статью, чтобы она хорошо смотрелась c точки зрения стиля.
Другой подход: выберите три самые ценные фишки вашей работы. Это могут быть советы, которые помогают в работе. Расскажите в микрофон об этом – вариантов масса.
Шаг наверх
Вы уже подготовили резюме и составили сопроводительные письма. Выберите еще несколько компаний, в которые подадите заявку на более высокую должность . Если вы сейчас – рядовой сотрудник, цельтесь на позицию руководителя отдела или еще более высокий уровень.
Если уже возглавляете отдел, претендуйте на вакансию топ-менеджера. Ваша задача – прийти на собеседование, пообщаться c людьми. Как минимум сделать это по телефону. Необходимо выяснить требования и понять, каким должен быть человек на одну-две ступени выше вас.
Узнайте, какие качества и навыки хотят видеть в руководителе более высокого уровня, каковы профессиональные требования. Так вы увидите, чего реально ждут от людей, которым предлагают зарплату в три-пять раз больше вашей. Далее начинайте развивать в себе эти навыки.
А пока смело идите на одну-две позиции выше. Скорее всего, вас не возьмут. А может, будет интересное предложение. Находясь в текущей должности, вам сложно понять, чего хотят от руководителя. Вы мыслите разными категориями.
Вопросы на собеседовании
Расскажите о себе и задайте вопрос: "Какие ключевые навыки вы хотели бы видеть в человеке, претендующем на эту позицию? Какие вас интересуют технические, профессиональные и личные качества?" Обязательно спрашивайте!
Если кандидат серьезно интересуется позицией работодателя по отношению к вакансии – это нормально. В вопросах нет ничего страшного. Скорее всего, вам ответят и вряд ли сразу откажут. По крайней мере услышите ответы.
Ваша задача – разобраться. Если не отвечают, говорите: "До свидания, вы мне не подходите". Уметь преодолевать "нет" – важный навык. Не они вас выбирают, а вы их, потому что вам все равно. Вы ничего не требуете и не хотите туда устраиваться.
Не представляете, как будет забавно, если на середине разговора вы скажете: "Извините, вы мне не подходите". Не они рулят процессом, а вы! Отказались от них? Нормально! Для многих это страшный шаг, потому что появляется дискомфорт. Но, преодолев неловкость, вы сможете быстро подняться на другую ступеньку .
Если кажется, что вас вряд ли пригласят даже на собеседование, просто подайте заявки в несколько компаний. Откажут – ничего страшного. Вы не представляете, как часто нам отказывают.
Скорочтение
Если прочитали все книги по своей теме, идите по второму кругу . Сначала вы собрали общую информацию и получили представление, о чем пишут книги в данной сфере. Что именно пишут, пока не знаете, но о чем, уже понятно.
Если вам задают вопрос и вы помните, в какой книге есть ответ, легко найдете нужную информацию. Возьмите книгу, которую сканировали и читали за 10–15 минут. Сегодня прочтите ее вдумчиво , но так быстро, настолько сможете. Верхняя планка по времени – один час.
Если раньше c такой скоростью не читали, вас ждет большой сюрприз. Не тормозя и ничего не разжевывая, вы уложитесь в 40–60 минут. Включается интересный фактор: за две недели вы перечитываете книгу в третий раз. Именно потому скорость чтения гораздо быстрее. Есть люди, которым некомфортно стоять и читать в магазине. Тогда купите и стойте дома.
Второе задание: пробегитесь по всем отсканированным книгам и постройте систему оценок . Сейчас пригодятся рейтинги, которые вы составляли раньше. Поставьте вашу субъективную оценку от 0 до 10 в зависимости от пользы источника информации.
Если выполняли задания, просто проверьте, не изменилось ли ваше мнение после прочтения остальных книг. Это поможет определиться, будете вы читать эти книги или нет.
После определения рейтингов выпишите сюда 10 названий, которые оказались вверху рейтинга, начиная c наибольшего количества баллов. Ваша задача – отобрать книги c 7 баллами и выше. Их вы будете перечитывать как интересные и полезные.
Составьте список самых рейтинговых книг:
1. ___________________________________
2. ___________________________________
3. ___________________________________
4. ___________________________________
5. ___________________________________
6. ___________________________________
7. ___________________________________
8. ___________________________________
9. ___________________________________
10. ___________________________________
Способ чтения книг от Андрея Парабеллума
В Америке и Канаде в каждом книжном магазине есть "Старбакс". Можно зайти, взять кофе, пачку книжек и быстренько их прочитать. Мой принцип таков: я подхожу к книжной полке c изданиями на интересующую тему. Сканирую все издания. Это занимает от 30 минут до часа.
Чем больше разбираюсь в вопросе, тем быстрее идет процесс. Откладываю в сторону материалы, которые оценил хотя бы на 7 по десятибалльной шкале. Иду c ними в "Старбакс", беру большой капучино. Читаю, пока не закончу, – по 15 минут на книгу.
Те, которые хочется перечитать еще, покупаю. Поэтому у меня дома большое количество книг. Если я путешествую и не хочется тащить их c собой, захожу в Интернет и заказываю версию на "Амазоне" для читалки Kindle. Дома или в поездке читаю просто как книжку. Это уже третий "проход".
В четвертом "проходе" решаю, что книга заслуживает внедрения в бизнес. Тогда конспектирую и делаю Mind Map .
В пятом "проходе" составляю план, раздаю людям или какие-то вещи внедряю сам . Причем не кусочками или отдельными идеями, а все подряд.
Что делаю c изжившими себя книгами? Если нахожусь в Москве, кладу на почтовый ящик в подъезде все материалы, от которых хочу избавиться. Кто-то их забирает. Причем однажды провел интересный опыт: выкладывал книги на английском языке, когда делал чистку у себя дома. Даже такие издания кто-то утаскивает!
Мне не жалко: если не буду перечитывать, хранить незачем. В такой ситуации место дороже книги. В Америке, Канаде или в других странах, где путешествую, я оставляю ненужное в "Старбаксе". Книга всегда найдет своего хозяина.
Если голова ничего не воспринимает при таком подходе, нестрашно. Мозг вас обманывает! Глубокое понимание прочитанного придет c опытом, когда вы поймете, что книги нужны как повод, а не являются целью. Важно лишь взять и проверить информацию.
Когда вы начинаете кого-то учить, быстро разбираетесь в теме . Поэтому некоторые тренеры для ускорения процесса самообучения делают какой-нибудь недорогой тренинг.
Параллельно разбираясь, отвечая на вопросы и копаясь в теме, легче получить общее представление всего за несколько недель. И плюс заработать на этом денег. Почему бы нет?
Наглость – второе счастье
У нашего знакомого интересный стиль жизни: он путешествует от 6 до 18 месяцев подряд . Просто тусит, ничем не занимается и не работает. И у него нет своего бизнеса – прожигает деньги. Как он их зарабатывает?
Когда средства почти заканчиваются, знакомый приезжает в Москву, идет на крупные сайты и ищет самые денежные вакансии, где платят 300 000–500 000 рублей в месяц. Раньше брал от 150 000 и выше, особо не разбираясь в сфере деятельности.
Это может быть директор по маркетингу, генеральный или коммерческий и т. д. Ему совершенно все равно. Он "играет в казино", используя закон больших чисел, и на все крупные вакансии подает свое резюме как соискатель .
Он говорит: "Я понимаю, что в крупных компаниях в девяти случаях из десяти сидят вменяемые люди. Увидев мое резюме, они не позовут на интервью, и я ничего не потеряю. Но в крупных компаниях всегда большой бардак. И в одном случае из десяти мне везет. Я каким-то чудом прохожу интервью, и меня берут на работу. Там я обычно нахожусь месяцев шесть – работал бы и дольше, просто не умею. В конце концов меня выпирают".
Трудовой кодекс РФ написан так, что для того, чтобы выгнать сотрудника, его нужно предупредить заранее, выплатить зарплату и т. д. Этот человек старается продержаться максимально возможное количество времени. В среднем получается полгода. Потом он берет накопленную сумму – примерно 500 000 – и едет путешествовать.
Вот пример, как сделать быстрые деньги на работе. Если вы работаете обычным менеджером в небольшой компании, никто не возьмет вас генеральным директором "Газпрома". И что? Ничего страшного!
В Москве много крупных компаний, которые периодически дают хорошие вакансии. За один раз вы сходите максимум на 20 интервью, после чего вас куда-нибудь возьмут. И не думайте, что они запоминают кандидатов или есть общая база данных.
Если составлять черный список людей, которые не соответствуют должности, туда попадут руководители почти всех крупных компаний. На эту тему можно не париться. Черпаете вы воду пипеткой, столовой ложкой или цистернами – океану все равно. То же самое c работой и деньгами.
Никому не важно, сколько вы зарабатываете, поэтому получайте больше . Найдите десяток вакансий, которые находятся вне предела вашей компетентности. Вы на таких должностях просто не сумеете работать. Попробуйте пройти интервью – это прикольно, развивает мышление и коммуникативные навыки.
Если задают много вопросов, переходите в наступление и говорите: "Отличный вопрос, сейчас я на него отвечу. Но сначала спрошу про вашу компанию и рассматриваемую позицию". И начинайте задавать конкретные хорошие вопросы. После них зачастую и берут на работу, потому что видят, какой вы умный.
Вот вам чит-код: любую работу фрилансеры могут выполнить за 100–500 рублей. У нас был тренинг "Быстрые результаты" [4] и его продолжение – "Быстрые результаты чужими руками" [5] . Мы учили, как брать вместо себя удаленного сотрудника, который будет за копейки делать львиную долю работы.
Никто не должен знать, например, как формируется документация. Эту работу могут делать ваши подчиненные или виртуальные менеджеры. Если вы – технический специалист по настройке телекоммуникационных сетей четвертого поколения, попробуйте устроиться менеджером по продажам или логистике.
Фишка в том, чтобы выйти за пределы комфорта, пережить c десяток интервью и посмотреть, возьмут ли вас на работу. Необязательно соглашаться c предложением, но попробовать себя интересно. Можете попытаться получить работу, в которой вообще ничего не понимаете.
Задания шестого дня
1. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.
2. Отправить статью в журналы.
3. Запустить свой блог.
4. Отправить резюме на вакансию, которая на одну-две ступеньки выше позиции, которую занимаете сейчас.
5. Прочитать первую книгу от корки до корки.
6. Построить для книг систему рейтингов.
Седьмой день
Одна из самых больших проблем, когда начальник говорит, что вам нужно сделать одно, второе, третье – в надежде, что вы от него отвяжетесь. А когда все сделано, сошлется на то, что имел в виду другое.
Ваша задача – прийти завтра к начальнику, чтобы посоветоваться . Разговор должен строиться так: "Правильно ли я вас понял, что..?" И далее рассказываете, что нужно выполнить. Лучше записать слова начальника и подойти c двумя распечатками – уточнить, все ли правильно уяснили.
Вторая итерация: пришлите руководителю слова благодарности за встречу. И еще раз укажите пункты, которые обсуждали, и ваш денежный результат. Ему на это отвечать не надо, но у вас будет документальное подтверждение.
Делаем интернет-магазин
Прокачиваем навык разработки интернет-магазина. Ваша задача – посмотреть сайт insales.ru. Чтобы больше зарабатывать, надо быть ближе к деньгам, даже если компания это не ценит.
Сделайте на платформе InSales интернет-магазин вашей фирмы, если его пока нет. В противном случае найдите другую компанию, которая нуждается в таких услугах. Первый сайт делайте сами – вам не нужно его продавать.
Расскажем фишку, которая не очевидна для 90 % населения. Когда дизайнер Артемий Лебедев начинал создавать сайты, он просто придумывал себе заказы. Каждому дизайнеру нужно портфолио. Сейчас у Артемия базовый сайт стоит минимум €80 000.
Вам необязательно брать заказ у конкретной фирмы или банка и получать за это деньги. Достаточно показать, что вы умеете делать. Все просто.
Задание на сегодняшний день: быстро сделать "на коленке" интернет-магазин на платформе InSales. Он должен быть профильным – для определенной сферы деятельности. Если на что-то не знаете цену, пишите: "Обращайтесь!"
Необязательно, чтобы сайт продавал. Можно заменить кнопку, чтобы люди звонили. Сейчас важен функционал по профилю компании.
Если хотите, сделайте сайт на WordPress. Фрилансеры берут за эту услугу 250 рублей (смешно!). Поэтому соберите ресурс и прикрутите симпатичную тему, которых навалом в Интернете.
Это задача на один вечер – на все у вас должно уйти не более трех часов. Лучше, если разберетесь за час. Там нет ничего сложного.
Скорочтение
Вы прочли вчера книгу? Сколько времени на это ушло? Обычно требуется от 20 минут до часа, в среднем – 40 минут. Для тех, кто не учился быстро воспринимать информацию, это кажется нереальным.
Обычно человек читает одну книгу в неделю, а то и в месяц . А вы потратили 3 минуты, чтобы пролистать ее в первый раз, еще 15 минут, чтобы просмотреть ее вдумчиво, и минут 40 – чтобы прочитать в третий раз. В сумме получился час.
Все делается в три захода, но этому никто не учит. Хотя, согласитесь, очень полезный навык. С таким подходом вы не будете читать шлак, а потратите на него максимум 3 минуты: берете книгу, запоминаете содержание, и больше она не нужна. Вы впихнули ее в голову, закрыли и положили на место.
Еще один плюс: вы не просто перебираете книги, а каждую из них сканируете. Если возникнет вопрос, у вас в голове появится картинка, что вы где-то об этом читали.
Зачастую обложка и содержание сразу всплывают в памяти. Это сильно экономит время. Еще можно не покупать книги, а читать в магазине. Приобретать будете только нужное для внедрения.
Жизнь начнет меняться. Мы даем вам толчок и ускорение. По этой причине люди подсаживаются на тренинги, особенно на серию "Быстрые деньги, быстрые результаты". Мы запускаем их каждый месяц, и вы становитесь все быстрее. Это как хороший наркотик, но потом у вас будет откат.
Самое страшное, когда вы просыпаетесь и понимаете, что замедлились. Вы начинаете тормозить, становится жутко, и вы бежите записываться на следующий тренинг, чтобы опять разогнаться. Причем тема не имеет значения.
Это тоже нормально. Мы сами постоянно ездим на правильные тренинги. Скорость в этом мире решает все , и это правильно. Поэтому цените то, что получили.
Скорочтение – неочевидный навык, но это самый большой плюс в данной части книги. Надо продолжать развивать скорость, читать литературу. Ваша задача – прочитать весь книжный магазин, то есть все темы, которые нравятся.
Заходите туда, как к себе домой: все книги уже читали. Знаете, какое классное чувство! Когда начнете проглатывать информацию по вашей теме, будете знать больше, чем все люди в вашей компании . Это очень большая фора – то, без чего, однажды испытав, не сможете жить.