Глава 47
Где использовать "хвостики"?
Эта глава – рациональное и прагматическое продолжение предыдущей. В ней я расскажу про удобные моменты для использования "хвостиков" и дам несколько примеров. Если ты открыла книгу и начала читать ее с этой страницы – вернись в предыдущую главу, иначе не поймешь.
♦ Итак, где использовать "хвостики"?
1. Первая ситуация – во всех личных встречах, знакомстве.
2. А вторая – в письмах, переписках в сети. В письмах – то же самое правило. Как и с новыми людьми, так и с теми, с которыми ты уже встречаешься. Единственное, в письме это делать проще, потому что ты будешь вставлять готовые варианты. Найди точные фразы, нужно уложиться в два-три предложения.
♦ Несколько примеров начала хвостика продвижения
Я тебе сейчас помогу: давай добавим в твою "корзинку элегантного продвижения" несколько примеров начала хвостика продвижения.
• Первый вариант: "И, пользуясь случаем, хочу познакомить вас со своей новой программой".
• Второй вариант: "И, раз мы с вами встретились, хочу вас пригласить на звездное мероприятие, которое я организую специально для таких удивительных людей, как вы". О, Боже мой! Как красиво звучит!
• Третий вариант: "Как хорошо, что мы познакомились. Пользуясь случаем, хочу предложить вам свои услуги. Вы смело можете доверить мне PR-сопровождение (поиск новых клиентов, организацию корпоративного праздника, ваш имидж)". Далее добавь 2–3 фразы из элементов твоей звездной самопрезентации.
Ну что, твоя кнопочка деловой хватки включилась? Появился азарт амазонки, захотелось это уже попробовать? Если да, то я тебя поздравляю.
♦ А какие были хвостики для продвижения у Коко Шанель?
Она имела бесконечное количество хвостиков в виде ее триумфальных коллекций, легендарных историй, поклонников, журналистов и огромного количества последователей и фанатов, разносивших по всему миру информацию о ней и ее идеях.
Но, даже имея такую свиту, мы должны знать – первичная информация исходит от нас! Так что добавляй хвостики продвижения!
♦ Подведем итоги
В этой и предыдущей главе ты прочитала звездную историю Елены и получила наглядный урок по хвостикам продвижения. Этот рассказ дарит хорошее настроение, так что ты легко выполнишь мои задания.
• На листе А4 напиши обращение к себе: "Твое ИМЯ, придумай хвостики продвижения!".
• Запиши фразы, пользуясь моими подсказками! Выучи и начинай внедрять!
Глава 48
Фотографируйся с умом
Еще один принцип – прагматичная привычка красивого подхода, но с включенной кнопочкой "деловая хватка". В этой и последующей главах я расскажу тебе, зачем фотографироваться, как фотографироваться, когда, с кем и что делать с фотографиями. Как ты понимаешь, речь пойдет о мероприятиях, о которых ты прочитала в предыдущих главах: бизнес-завтрак, благотворительный вечер, круглые столы и любых других мероприятиях, где ты принимаешь участие.
При создании программ и планов продвижения бренда я руководствуюсь фундаментальным принципом – закон впечатления возрастания.
Я про него уже говорила тебе. Но это так важно, что я повторю! Звучит немножко мудрено, но сейчас ты всё поймёшь. Это не я придумала, это придумала Вселенная.
Когда мы выезжаем на природу, какое место мы ищем для нашей палатки или пикника? Конечно, лужайку, которая густо поросла травой, и не смотрим на место, на котором выжженная, как в пустыне, трава.
Когда мы идём на рынок, то, конечно, наше внимание сразу цепляется за богатейшую витрину и мы равнодушно проходим мимо маленькой невзрачной кучки слив, выложенной на прилавке.
Люди всегда будут стремиться к тому, что растет. Люди всегда стремятся к тому, кто даёт больше.
Твоя задача – это впечатление возрастания, впечатление твоего роста постоянно создавать.
♦ А как ты можешь создать впечатление роста и развития?
Конечно же, с помощью визуального ряда, с помощью фотографий. Поэтому они тебе просто необходимы. Приняла участие в каком-то мероприятии – обязательно демонстрируй.
Уверена, ты – современная девушка или женщина, у тебя есть страница в соцсетях, Инстаграм. Прошу тебя, не фотографируй котиков-хомячков, не фотографируй свою чашечку кофе каждый день. Фотографируй то, что создаст впечатление твоего профессионального роста, тебя как личности. Тогда люди будут к тебе притягиваться. Если кто-то захочет ближе познакомиться после твоего фееричного выхода в красном платье, он посмотрит на страничку в соцсетях и увидит подтверждение твоей харизмы и развития. Это нам и нужно. А самая главная демонстрация твоей яркой индивидуальности – фотографии.
♦ Когда фотографироваться?
1. До мероприятия.
2. Во время мероприятия.
3. После мероприятия.
♦ Как не забыть сфотографироваться? Записать в планах!
Признайся, были у тебя ситуации, когда после мероприятия, где ты была особенно хороша и неотразима, ты вдруг понимала, что не сделала фото?! Меняем спонтанность на плановость! Меняем позицию "сама-сама" на состояние легкой беспечности: "Прошу вас, сделайте это для меня!".
"Она выжимала выгоду из любой ситуации на 100 %": так характеризовали Коко Шанель. И нам нужно действовать так же. Не упускать возможности, но и не прилагать дополнительные усилия.
Делаем все легко и элегантно!
Всегда ищешь три момента. Для того, чтобы ты это сделала, когда идешь на мероприятие, нужно в органайзере обязательно записать цель: "Сфотографироваться на фоне баннера перед началом; на кофе-брейке с руководителем и т. д.". Прямо так и пишешь.
♦ С кем фотографироваться? Список важных персон, с которыми нужно фотографироваться
• Обязательно сфотографируйся со спикером. Жди, добивайся, будь первой, чтобы сфотографироваться.
• Фотографируйся со своими новыми знакомыми, причем будет здорово, если сделаешь хороший микс: фотографии у профессионального фотографа и сразу на свой телефон. Делай сразу дубль!
• Зачем это нужно? Профессиональная фотография делается долго, а тебе нужно сразу выложить информацию. Помнишь закон впечатления возрастания? Выкладывай их сразу и рассказывай, где принимаешь участие, с кем встретилась на этом мероприятии. А потом, когда фотографии придут, ты еще раз, как хорошенькая и умненькая девушка, выложишь снимки в сети и напишешь: "А теперь фото от профессионального фотографа, которому я очень благодарна. Он снимал меня, когда я выступала или что-то делала".
• Обязательно принимай участие в групповой фотографии. И не вставай с краю! Девушки, которые читают эту книгу, не могут стоять на обочине. К тому же, по краям фотографий всегда идет искажение, и ты можешь быть похожа на инопланетное существо.
И еще добавлю! Фотография – это не просто констатация факта твоего пребывания на событии. Это информация о себе, которую ты запускаешь. И жить она будет практически вечно благодаря виртуальному пространству: "Да здравствует Интернет!". Отнесись к этому серьезно, но легко и весело!
Сейчас я поняла, что нужно завершать эту главу. Иначе она превратится в отдельную книгу, ведь у меня еще масса секретов, как создать визуальный бренд, который будет работать даже без слов! Так что дождись мою следующую книгу "Королева бренда" и приходи на мои выступления: живые и в Интернете.
♦ Подведем итоги
Твой новый принцип: фотографии – это запланированный и управляемый тобой процесс! Записывай в планах и ставь галочки о выполнении.
• Подчеркни главные мысли и проговори их вслух.
• Запиши на листе А4: "Запланировать фото заранее! До, во время и после!" и повесь на видное место на три дня.
Глава 49
Две хитрости из закулисной жизни
Умеешь ли ты флиртовать с фотографами? Ты не думала об этом?!
Тогда читай главу про то, как дружить с фотографом на мероприятии и получать прекрасные, качественные фотографии, за которые не нужно платить.
На этот раз не буду давать рекомендации, а расскажу, как бы сделала я. Ты погрузишься в мою профессиональную закулисную жизнь. Читай и повторяй мои продуманные действия.
Итак, я записала в свой план: "Персональное фото на мероприятии". Как я это сделаю?
• Прежде всего, моя задача – во время регистрации познакомиться с фотографом. Как правило, на такие мероприятия приглашают профессионала. Я познакомлюсь, поговорю, узнаю о проектах, в которых фотограф принимает участие, что любит снимать. И буду интересоваться от души и искренне, потому что люблю узнавать о талантах людей! Сделаю комплимент и попрошу, например: "Иван, будьте добры, сделайте, пожалуйста, мою фотографию на фоне баннера".
• Помни, что у тебя будет достаточно времени перед мероприятием! Гости и участники, как правило, опаздывают, фотографы не загружены. И самое главное – ты свеженькая!!!
• Отлично, теперь второй удобный момент. Пока организаторы еще не устали, их еще никто не замучил вопросами и не окружил плотным кольцом, иду к организатору и фотографируюсь с ним. Но если он занят решением каких-то вопросов, это будет не очень уместно.
• Далее я знакомлюсь с теми, кто приходит, и веду их к фотографу со словами: "Иван – прекрасный фотограф, Давайте сфотографируемся вместе!".
• Вижу важного для меня человека, подхожу к Ивану и прошу: "Иван, сейчас вы для меня бог, потому что мне нужно сделать судьбоносную фотографию! Видите вот этого господина?! Сфотографируйте нас вместе!". – Иван улыбается, и мы идем вместе к этому господину.
• Подхожу и говорю, очаровательно улыбаясь: "Мы же восхитительные, все у нас безупречно, помнишь?".
• "Сергей Петрович, здравствуйте, я такая-то (пару фраз из твоей звездной презентации), можно мне один кадр с вами? Нас будет фотографировать самый лучший фотограф!". Отказать невозможно!
• Далее ко мне подходят знакомиться другие участники и я предлагаю сфотографироваться на фоне баннера.
Да! Ты помнишь, что я все дублирую на свой телефон?! Не забывай!
♦ А теперь хитрость № 2 для продвинутых авантюристок!
Как получить еще больше профессиональных фотографий с твоим участием? Возьми на заметку еще одно элегантное правило.
Ты подготовила маленькую речь. А ведь ты обязательно что-то скажешь во время мероприятия?! Сейчас ты читаешь практически завершающую главу, и наверняка я в тебя уже вселила веру в свои невероятные возможности. Ты получила заряд, что обязательно нужно публично говорить и выступать на таких мероприятиях?! Хочется услышать радостное: "Да, Людмила! Я буду себя показывать и выступать!".
Тогда нужно спланировать твои взаимоотношения с фотографом, чтобы получить прекрасные фото, демонстрирующие твое активное участие. Помнишь, нужно демонстрировать собственный деловой рост?!
Итак, продолжаем открывать занавес моей профессиональной жизни под названием "французский шик и деловая хватка".
Я говорю фотографу: "Иван, спасибо за фото. Очень рада знакомству с вами! Вы – прекрасный фотограф. И у меня просьба – сфотографируйте меня, когда я буду выступать. Пожалуйста, сделайте несколько красивых кадров: и портретный снимок, и так, чтобы было виден зал и много участников".
И вуаля! У меня фото с моим выступлением. Особенно это важно, когда ты идешь на мероприятие одна, без коллег или помощников.
После обязательно поблагодари фотографа, возьми его контакты, узнай, когда будут готовы фото. А в благодарностях организаторам укажи, что был прекрасный фотограф! Пошли СМС-благодарность – об этом в завершающей главе.
Итак, в итоге у тебя появился друг-фотограф, и ты получила все запланированные фотографии. И самое главное – сделала это легко: с помощью своего очарования.
Коко Шанель тщательно работала с фотографами и следила за тем, чтобы все ее личные снимки были безупречными и соответствовали бренду. Уверена, что Коко Шанель, прочитав эту главу, сказала бы: "Молодцы, милочки мои! Одобряю!"
♦ Еще четыре рекомендации:
1. Про групповое фото.
Добавлю: если ты в маленьком черном платье и вокруг тебя еще десять таких, то не вставай рядом. Сделай это только в случае если тебе важно быть вместе! Вспомни главу про красное платье – в нем ты в любом окружении будешь выигрывать.
2. Поставь галочки.
Кстати, когда ты всё это сделаешь, пожалуйста, открой во время перерыва, кофе-брейка свою записную книгу или органайзер и поставь галочки, сфотографировалась ли ты согласно плану, который себе составила.
3. Жди звездный случай!
А если ты сфотографировалась со спикером и не знаешь, как это использовать, то сначала размести фото в соцсетях. И жди! Всегда найдется звездный случай, когда эти снимки тебе еще раз пригодятся.
4. А если фотограф – девушка? Можно флиртовать?
Да, с еще большим удовольствием и результатом!
В завершение этой главы я хочу сказать важнейшую вещь. Когда ты на фотографиях с какими-то людьми, то уже не просто визуально с ними соединилась. Вы уже вместе! Тебе останется сделать лишь один шаг для того, чтобы этот статичный кадр превратился в ваше взаимодействие. Я верю, что у тебя это получится превосходно!
♦ Подведем итоги
Знакомься с фотографами, дружи, благодари. Изящно включай кнопочку "деловая хватка" и получай качественные фотографии с помощью комплиментов, благодарностей и сердечного отношения к людям.
• Вспомни свое недавнее участие в каком-либо событии. Проанализируй.
• Создай и запиши свой новый план, как бы ты сделала по-другому с учетом полученной информации о моей закулисной жизни.
Глава 50
Благородная привычка – быстрое СМС-спасибо
Великая Мадемуазель была женщиной, которая жила полной жизнью своей эпохи.
Уверена, если бы у нее был смартфон, то она нашла бы применение ему на 200 %.
Ты уже читала про публичную благодарность. А в этой главе речь пойдет о привычке благодарить клиентов, заказчиков, новых знакомых искренне и быстро. С помощью СМС.
Ты можешь сказать: "Разве мы не умеем благодарить?". Умеем!
Но я предлагаю посмотреть на благодарность чуть шире, чем просто на элемент этикета и сердечности.
Твое самопродвижение – это умение создавать приятные связи. Такие связи, которые будут доставлять удовольствие другим людям. Благодарность – всегда создает приятные эмоции. Будь щедра! Дари радость!
♦ Главное правило быстрого СМС-спасибо:
• Не затягивай с благодарностью, шли текст по горячим следам.
• Посылай СМС-спасибо, пока свежи впечатления и тебя помнят.
• Если ты упустишь момент, то информация о тебе вытеснится. И тогда твоя СМС-ка будет продираться сквозь чащу других новостей, которые лавиной льются на людей.
♦ Вот 5 подсказок, когда и кому ты можешь послать СМС-спасибо
1. Отошли СМС-спасибо организаторам и хозяину мероприятия. Напиши: "Спасибо большое за прекрасное мероприятие!" или "Еще раз хочу поблагодарить за семинар. Получила огромное удовольствие и много полезной информации. С уважением, Татьяна Плотникова". Важно! Обязательно подпишись. Твоего имени может не оказаться в контактах твоего нового знакомого.
2. Поблагодари людей, которые порекомендовали тебя или помогли организовать встречу с нужными персонами. Напиши: "Сергей, огромное спасибо за рекомендацию! Вы мне очень помогли! Для меня открылись новые возможности. Очень благодарна!".
3. Всегда благодари за вкусный ужин, вкусный обед, деловой обед, на который тебя пригласили. Что тебе стоит написать такую веселую и приятную, милую женскую СМС-ку: "Татьяна, все было невероятно вкусно! Я счастлива, весела и летаю. Спасибо за встречу!".
4. Всегда посылай СМС-благодарность клиенту после первой встречи, знакомства. СМС-спасибо может быть такого содержания: "Михаил, очень рада была с вами познакомиться. Спасибо за встречу. Желаю вам самого доброго дня". Кстати, на одном из моих семинаров мне мужчины сказали: "Какая глупость! Только что поговорил с человеком. Сказал ему при прощании: "Рад знакомству!" и через два часа СМС с теми же словами? Где логика? А нет здесь логики! Здесь эмоции добра и света. Напиши другие приятные слова!
5. После получения подарка. Несмотря на то, что вы уже поблагодарили, напиши СМС, которое будет показывать, какие возможности открылись благодаря подарку, который ты получила. Например: "Спасибо большое за книгу. Уже читаю. Она – удивительная. Нашла в ней много полезного!". Понимаешь? Не просто спасибо за книгу, а за те перспективы, которые ты получишь благодаря подарку.
Итак, в этой главе я рассказала о благородной привычке – быстрое СМС-спасибо.
Хочу добавить: Шанель любила делать деньги и любила быть щедрой. Деньги и успех всегда приходят к людям, которые отдаются работе, щедро делятся опытом, знаниям и не скупясь благодарят. Взамен они получают гораздо больше. Так что благодари всех, много и часто!
♦ Подведем итоги
Посылай СМС-спасибо в течении 1–3 часов после встречи, получения подарка, мероприятия. В крайнем случае – на следующий день. Но не позже.
• Прими решение внедрить благородную привычку – быстрое СМС-спасибо.
• Отошли сегодня одно-два СМС-спасибо.
Заключение
Дорогие читательницы!
Вы прочли эту книгу, вы сделали большое дело! Теперь не просто положите ее на полку.
Законспектируйте самые важные идеи, начните выполнять все упражнения и рекомендации. Делайте их каждый день и применяйте на практике.
И увидите, как вы изменитесь, станете успешными и элегантными!
Вы удивитесь, как легко и виртуозно начнете проводить встречи с важными людьми.
Вы сможете легко находить людей, которые откроют двери в нужное общество. Ваша речь станет свободной, уйдут страхи и волнения.
Но это только начало пути. Главное – не останавливайтесь! И я сразу хочу сказать, что искусство продвижения своего имени и талантов – это целая история и судьбоносное путешествие.
Это путь, который я готова пройти вместе с вами. На моем сайте вместе со мной вы сможете продолжить начатое. Мы будем общаться, я помогу выстроить вашу жизнь и дам правильные ориентиры.
Я буду присылать вам самые новые и самые интересные решения. На моих вебинарах и мастер-классах вы будете получать информацию, которая поднимет вас на совершено другой уровень.
Прямо сейчас найдите мою личную страничку в ФБ, ВК и Инстаграм, добавляйтесь в друзья и давайте общаться! Не откладывайте! Вы сможете задать мне вопросы, и мы разберем именно вашу ситуацию, потому что я уверена – ты особенная!
А если вы не хотите терять время и упускать момент – можете получить у меня консультацию по вопросам продвижения, со здания бренда и важным публичным выступлениям. Для этого зайдите на специальную страничку на сайте www.semaeva.ru/anketa/ и заполните анкету.
Подумайте о будущем и начните реализовывать то, о чем вы давно мечтали. Я вам помогу!
Смело пишите мне! Я обязательно с вами свяжусь!
Искренне и с большим уважением,
Людмила Семаева