Со вторым пока проблемы – как по независимым от меня причинам, так и неопределенностью в какой компании и каким направлением буду заниматься ближайшие лет 10 (в более широком плане конечно решил – работать с медицинской техникой, только не как сервисный инженер, а как аналитик, менеджер проектов, научный руководитель, разработчик с решением задач компании как тактических так и стратегии развития с проработкой и управлением рисков фирмы).
Поэтому у меня есть желание придти к вам в НПО "ДЕОСТ" и выстроить свою программу развития до такого уровня как написано в вакансии + решать задачи более высокого уровня (стратегическое планирование и управление рисками).
Высылаю вам свое резюме, мне интересно придти в ученики к Менеджеру комплексных проектов по медицинскому оборудованию.
P.S. Поскольку я аспирант, то мне обязательно нужен день на недели для встречи с руководителем, а так же к осени 2013 года у меня намечена защита по плану – к ней тоже надо готовиться. С уважением, аспирант теплофизик, аналитик консалтинговой фирмы, Иванов Иван Иванович, +7 000 0000, ivanov@mail.ru
Закрепим пройденное
– Информация, представленная в резюме, должна быть достоверной. Не оставляйте "белых пятен" в своем бэкграунде.
– Резюме должно быть коротким: от одной до трех страниц максимум. Ваше умение ясно формулировать, кратко излагать – показатель высокого уровня общей культуры.
– Описывайте только тот опыт работы, который соответствует заявленной цели. Если вы считаете важным упомянуть и о других своих навыках и умениях, можете описать их в блоке "Ключевые навыки" или в блоке "О себе"/"Дополнительная информация".
– Указывайте только профильное образование! Информацию в этом блоке не нужно подавать по принципу "А еще я крестиком вышиваю".
– Не стесняйтесь определить себе цену. Не стоит бояться, что указанная вами сумма желаемой зарплаты отпугнет работодателя. Вы ведь все равно назовете ее на собеседовании.
– Не перегружайте информацией раздел "Дополнительные сведения". Укажите в нем уровень владения компьютером, иностранными языками и профессиональные навыки, связанные с целью резюме. Можно отметить и то, готовы ли вы к ненормированному рабочему дню или командировкам.
– Старайтесь полагаться не только на текстовый редактор, потому что даже одна ошибка может понести нежелательные последствия.
– При отправке резюме на электронную почту работодателя ОБЯЗАТЕЛЬНО в теме письма указывайте "Резюме на вакансию …".
Уделяйте внимание и анализируйте обязательные критерии и требования, которые указаны в вакансии.
– Пишите такое сопроводительное письмо, чтобы вас заметили и оценили!
Удачного вам трудоустройства!
Самые удивительные резюме, которые я когда-либо встречала
_________
ХХ мая 2012
Иванов Сергей Иванович
Специалист по продажам комплектующих и запасных частей
Мобильный телефон: +7 916 0444802
Примерная зарплата: 70 000 руб.
Эл. почта: sivanov@gmail.com
Возраст: 31 год (ХХ.ХХ.ХХХХ)
Проживание Москва: (ст. м. Тургеневская)
Переезд: возможен
Предпочтительное время в пути до будущей работы: не более часа
Гражданство: Россия
Языки:
Русский (родной)
Немецкий (свободно владею)
Английский (базовые знания)
Разрешение на работу в странах: Россия
Специализация:
Продажи
Управление продажами
Прямые продажи
Оптовая торговля
Образование
Основное
2008 – МГУ им. Ломоносова, Филологический, Германист
1999 – Марксовский с/х техникум, Строительство и эксплуатация зданий и сооружений, Техник-технолог (прораб)
Опыт работы
Январь 2012 – продолжаю работать
(Российско-немецкая компания, официальный дилер серии технологического оборудования и станков: на собеседовании) (Москва)
Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка
Ведущий специалист по продажам комплектующих и запасных частей
Обязанности:
Продажа импортных комплектующих и запчастей, станочной оснастки и расходных материалов к импортным станкам и оборудованию для металлообработки (основное направление), а также к импортному оборудованию для предприятий почти любой области применения. (Не основное, но немаловажное направление)
Функции:
– Обработка входящих запросов от предприятий. Оформление запросов и основной переписки в соответствии с установкой департамента запчастей: в письменной форме и по форме (1С предприятие). Строгое ведение переписки (С целью избежать претензий от заказчиков по поставкам запчастей с неактуальной маркировкой)
– Индивидуальное определение коэффициента закладываемой прибыли, выставление коммерческих предложений и счетов на оплату, составление договоров поставки и спецификаций.
– Активные холодные звонки на предприятия, расширение и наработка собственной клиентской базы. Основная работа по холодным звонкам: гл. механики, гл. инженеры, гл. технологи, метрологи, начальники цехов, производств и снабженцы.
– Работа с клиентами (торговыми и производственными предприятиями) по классической стандартной схеме и с бонусниками. (90 % платежеспособных клиентов – оборонные предприятия).
– Командировки только по стоящим предприятиям с хорошими запросами и большой вероятностью оплаты.
– Персональный контроль отгрузки товара со склада в Москве.
– Отчет перед коммерческим директором по событиям, коммерческим предложениям и счетам на оплату.
Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику. (80 % запросов – счета, 50 % выставленных счетов – проплаты)
Причина поиска нового места работы: Успешно прошел испытательный срок, резкое и непредвиденное изменение окладной части в сторону понижения; немотивированный процент с продаж – 1 %. За 4 месяца окупил стоимость своего содержания для компании – в 4 раза. P.S.: Не люблю спорить, тем более с руководством!
Ноябрь 2010–июль 2011
ХХХХХХХ, ООО (Москва, www.ххххххх. de)
Маркетинг/реклама/PR
Специалист отдела продаж (немецкий язык)
100 % иностранный капитал.
Обязанности:
Продажа комплектующих, расходных материалов и оснастки для флексографического печатного оборудования: анилоксовых, сенсорных, контактных и направляющих валов, формных гильз, форматных адаптеров и дополнительных аксессуаров, средств по уходу за анилоксами, пробопечатных устройств.
Функции:
– Выполнение плана продаж по России и странам СНГ объемом не менее одного миллиона Евро в год.
– Сопровождение и обработка заказов для немецкого завода: от принятия заказа, логистики до поставки продукта заказчику.
– Расширение географии продаж и техническая поддержка клиентской базы (полиграфические предприятия, целлюлозно-бумажные комбинаты).
– Контроль и анализ претензий заказчиков по неполадкам оснастки.
– Реагирование на претензии заказчиков. Командировки 40 % рабочего времени. (В основном – по факту неполадок и некорректной работы технологов на производстве).
– Участие на выставках, семинарах по флексографии
Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику.
Причина ухода: Хороший белый оклад, однако отсутствие фактического мотивированного процента с продаж.
Октябрь 2008 – октябрь 2010
ХХХХХ ХХХХХХХХ AG (Германия, хххххххххххх. ch/)
Медицина/фармацевтика
Специалист по продажам медицинского оборудования (немецкий язык)
Обязанности:
Продажа комплектующих для медицинского оборудования (операционные столы AXIS, ARCUS), автоматики и аксессуаров по клиникам Гамбурга.
Обеспечение и поддержка руководителя на переговорах на деловых встречах.
Функции:
– Менеджер активных продаж медицинского оборудования по городу Гамбургу.
– Командировки 70 % рабочего времени.
– Участие на выставках Гамбурга (Hamburg-Messe).
Достижения: Выполнение плана продаж.
Причина ухода: Неофициальный порядок работы в Германии. Невыполнение руководством гарантий по обещанным условиям ПМЖ в Германии в течении 2 лет, рабочей регистрации и др.
Рекомендации
Возможны рекомендации с предыдущего места работы! По факту найма! Начальник департамента запчастей и расходных материалов, Последняя, По запросу!
Ключевые навыки
(С КАДРОВЫМИ АГЕНТСТВАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЮ!)
Предпочтение к будущей работе:
Производственная компания (обязательно), с мотивированной оплатой труда, за которую хотелось бы оставаться сверхурочно!
Западная – желательно, но не обязательно.
Чтобы оговоренные условия и договоренности на собеседовании не расходились с фактическими, независимо от обстоятельств.
Справедливый и заслуженный рост (желательно вертикальный) в компании по результатам и достижениям!
Собеседование: возможно только после работы (после 18–00)!
Условия по оплате:
Оклад не менее 60 тыс. руб (на руки, возможен и не белый) и обязательно мотивированный % с продаж. Условия по окладной части ниже – не рассматриваю!
Но основная ставка на процент с продаж.
Питание за счет компании.
Свободный офисный стиль одежды.
Ключевые навыки:
Абсолютно неважно, что продавать. Готов продавать абсолютно новый и неизвестный товар максимум через 2 недели!
Большой опыт работы с бонусниками на предприятиях.
Умею слушать и слышать клиента, понимать его основные потребности, выявлять его потенциал и важность для компании, работать гибко, слаженно и организованно.
Не курю, не просиживаю одно место, не плачу и не болтаю о жизни с соседями под видом работы и не бегаю на постоянные кофе-паузы, чтобы не терять драгоценное время, работаю безотрывно от рабочего места с перерывом на обед.
Ориентирован на индивидуальную капиталистическую форму оплаты. В коммунизм на Земле и в отдельно взятой компании не верю! (В отдельно взятой компании верю в цифры!)
Готов к дальним командировкам, но не частым.
Разъездной характер работы не интересен.
Дополнительная информация:
Холост.
Водительские права: В, С
Загранпаспорт.
Уверенный пользователь ПК: 1C-Предприятие.
Вежлив к окружающим, коммуникабелен, ненавязчив, четок и обязателен, требователен к своим должностным обязанностям, к себе и другим, педантичен: порядок на столе и в 1Ске – порядок в мозгах и делах!
Легко и быстро обучаемый! Учиться люблю!
Интересы: Продажи, психология покупателя, маркетинг, реклама, бренды…
_________
ХХ мая 2013
Пулина Мария Ивановна
Специалист по лжи, консультант
Мобильный телефон: +7 000 0000000
Примерная зарплата: 50000 руб.
Эл. почта: pmi555@rambler.ru
Возраст: 33 года (01.12.1978)
Проживание: Москва (ст. м. Перово)
Переезд: невозможен
Предпочтительное время в пути до будущей работы: не является критерием выбора работы
Гражданство: Россия
Языки:
Русский (родной)
Немецкий (могу проходить интервью)
Английский (читаю профессиональную литературу)
Итальянский (базовые знания)
Разрешение на работу в странах: Россия
Специализация
Медицина, фармацевтика
Медицинское оборудование
Медицинский советник
Психология
Образование
Основное
2002 – МГАУ им. В. П. Горячкина (технический ВУЗ), Экономика и управление на предприятии, диплом
1997 – АЮТ (Армавирский юридический техникум), Бухгалтер-финансист, красный диплом
Повышение квалификации, курсы
2012 – Курс "Психология лжи", PEGroup, Великобритания
2009 – Инспектор отдела кадров, РЭА им. Плеханова, Диплом
2008 – Оценка персонала бизнес-тренинг, НЛП-методика, Высшая школа отношений NTRS, продвинутый LAB-profile
2006 – Структурированное интервью, Аэропорт Домодедово,
2005 – Подбор персонала, Аэропорт Домодедово.
Опыт работы
Апрель 2011 – продолжаю работать
Кофейно-шоколадный салон ХХХХХХ (Москва)
Продукты питания
Руководитель
Производство шоколадных конфет ручной работы, свежеобжаренного кофе, мармелада ручной работы.
График работы по договоренности.
Определяю ложь по микровыражениям лица и манипуляциям.
Многие лгут прямо в глаза и смотрят, как реагируют на их ложь. На начальной стадии можно выяснить, что кредит доверия к человеку не высокий. При этом он намеренно вводит в заблуждение и обещает, то что не собирается выполнять. Сама ложь по себе не эмоциональна. Микровыражения человек не состоянии подавлять, истинные микровыражения длятся доли секунды и обманывающий считает, что ничего не заметили. Получается переводим текст на правдивый. Кто-то может обрадоваться, если обман удался. Поддельная эмоция скорее заметна непрофессионалам или людям свойственно путать интерпретацию выражения лица. Полиграф и специальное оборудование можно использовать только с добровольного согласия человека и это является чрезвычайной сверхмерой.
В 2012 получаю международный сертификат. Великобритания, Манчестер Университет.
Июль 2006–январь 2009
Правительство Москвы Комплекс архитектуры, строительства, развития и реконструкции города ГУП Мосстройресурс
Строительство/архитектура/недвижимость
Менеджер по персоналу
Поиск, подбор персонала различного уровня. В работе по 20 вакансий ежемесячно. В подчинении 2 человека.
Апрель 2004 – июнь 2006
Аэропорт Домодедово
специалист по подбору и адаптации персонала
Поиск, подбор и адаптация персонала различного уровня. В подчинении 1–3 человека.
Декабрь 2000 – апрель 2003
ООО //ХХХХХХХ// (Москва)
Туризм/гостиницы/рестораны
менеджер по персоналу
Поиск, подбор, адаптация, контроль работы персонала. Ведение кадрового документооборота
Рекомендации
Мария, Исполнительный директор,
+7 000 0000000.
Ключевые навыки
Умение определить ложь человека по микровыражениям лица и жестам. Целеустремленность, ответственность – высокая.
Глава 5
Как подготовиться к интервью-собеседованию?
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
(Джон Кеннеди)
УЖЕ название этой небольшой главы, в которой я собрала мои рекомендации по тому, как готовиться к интервью-собеседованию, утверждает, что эта подготовка – необходимый этап любых переговоров. Тем более таких судьбоносных, как интервью-собеседование. Именно поэтому в первую очередь следует воспринимать собеседование как переговорный процесс. Когда мы начинаем бояться собеседования? Когда отыгрываем сценарий экзамена. Как будто есть единственно правильный ответ на тот или иной вопрос. Почему бы не вспомнить о том, что вы максимально экспертны? Делайте ставку на вариативность. Чем большую вариативность мышления вы демонстрируете, тем лучше. И на собеседовании зачастую задают именно такие вопросы, на которые может быть очень много ответов в зависимости от ситуации, отрасли, регламентов, принятых в компании и т. д. Потому страх – это неконструктивное состояние, это совсем не лучший способ продемонстрировать работодателю свои эффективные качества. Интервью-собеседование – эта форма взаимодействия с работодателем более гибкая и вариативная, чем, например, профессиональное тестирование или анкетирование, в которых есть один правильный ответ. Необходимо использовать эту гибкость с пользой для себя.
Тем не менее, если вы испытываете тревогу перед началом интервью, попытайтесь привести себя в более или менее устойчивое равновесие. Вам это крайне необходимо, чтобы сохранить силы и выглядеть уверенным. Страх ни в коем случае не должен стать угнетающим и превалирующим чувством. Он разрушит вашу имиджевую составляющую. Если вы будете выглядеть мрачно, агрессивно, ни в кого не верящим страдальцем или нигилистом, вы вряд ли кого-либо заинтересуете. Вспомните упражнение "Якорение ресурсного состояния" или визуализируйте образ убежища. Вам должно быть комфортно и безопасно.
Итак, игнорируйте сценарий экзамена и нивелируйте свой страх.
Еще один совет: не относитесь слишком серьезно к возможным неудачам. Средняя статистика отношения удачных (в этом случае вам делают предложение о выходе на работу) и неудачных интервью-собеседований – 10 к 1. Да, вот такая своеобразная "воронка продаж". Если принять интервью-собеседование за продажу вашего собственного опыта, безусловно, проходные интервью-собеседования – неизбежны. Воспринимайте их как данность. Итак, подготовьте себя к тому, что из десяти посещенных вами интервью будет только одно удачное. И чем больше встреч вы назначаете – тем лучше: вы быстрее наберете 10 отказов и быстрее добьетесь успеха.
Все, что изложено выше, касалось вашего эмоционального состояния, следовательно, психологической подготовки к интервью-собеседованию. Теперь, собственно, о том, как нужно провести информационную подготовку к встрече. Узнайте подробно о компании, посетите ее сайт – изучите рынок, направления деятельности, продукт или услугу, структуру, если это возможно. Самый провальный вариант ответа на вопрос "Что вы знаете о нашей компании?" – "Ничего". Особенно этим почему-то грешат бухгалтеры и секретари. Даже если в рамках компании вы будете заниматься универсальным видом деятельности, это элементарная бизнес-этика. Опять же аналогия с продажей. Вряд ли вы оправитесь к клиенту на встречу, предварительно не узнав все возможное о компании.