Устранение иллюзии разъединенности
Факт – вы часть интеллектуального континуума, который наполняет Вселенную. Факт – если вы чувствуете себя "вне этого", отделенным, вы знаете, в чем причина. Вы связываетесь с этим континуумом, когда применяете воображение на альфа-уровне. Эта связь становится еще лучше при правильном настрое разума. Правильный настрой – это настрой на командную работу, когда командой является все человечество.
Наше состязательное общество культивирует индивидуализм. В ревностной конкуренции между компаниями зачастую правит междоусобная война. При использовании субъективного общения такое отношение разрушает связь. Поведение, более наполненное стремлением к сотрудничеству и сочувствием, приносит больший успех.
Менеджер по торговле использует субъективное общение, чтобы внушить недавно принятому на работу продавцу более позитивную позицию. Он один в своем офисе. Для вхождения в альфа он применил процедуру 5–1, 10 – 1. Если он говорит: "Ты болван. Еще одна плохая неделя, и я дам тебе действительно основательный повод чувствовать себя негативно", – связь мгновенно обрывается.
С другой стороны, если он мысленно говорит: "Мир таков, каким мы его делаем. Будь энтузиастом. Твои продажи вырастут и дадут тебе повод быть энтузиастом", – такое послание дойдет.
При использовании субъективного общения избегайте полярностей. Избегайте выражений, которые унижают, которые критикуют, которые противопоставляют его и вас или вашу компанию. Сообщайте, что правильно, а не кто прав. Расстояние значения не имеет. Ваше послание дойдет. Оно дойдет через подсознательный уровень.
Типичное субъективное общение ясновидящего менеджера с потенциальным клиентом или потребителем может выражать следующие моменты:
• преимущества продукта или услуги;
• преимущества иметь дело именно с его фирмой;
• его личная забота о благополучии клиента или покупателя;
• другие краткосрочные блага;
• другие долгосрочные блага.
Типичное субъективное общение должно также:
• быть правдивым;
• быть справедливым – неравенство разрушает связь;
• быть честным – мошенничество откликнется бумерангом;
• быть взаимно уважительным – ведь это встреча двух разумов;
• быть созидательным – вы используете царство созидания.
Ключ ко всему процессу – преодолеть иллюзию разъединенности, представления о полярности взаимоотношений между покупателем и продавцом и других отношений в деловом мире.
В течение первых лет своей жизни мы пользовались левым и правым полушариями мозга в равной степени. В те ранние годы мы за день узнавали примерно в двадцать пять раз больше, чем когда стали взрослыми, когда левый мозг стал доминировать над нами. Старая поговорка "Будь как ребенок" ныне обнаруживает свою ценность, выражающуюся в долларах и центах.
Возможности для субъективного общения
Вы только что начали новую фазу своего развития. У вас есть ключ, которым вы можете отпереть потенциал своего разума. Вы перешли на новый уровень эффективности, начав использовать внутренние силы, способные формировать будущее, силы, которые работают на вас день и ночь.
Вы начали активировать правый мозг, который теперь гармонично взаимодействует с вашим левым мозгом. Ваши способности к рассуждению и логике ныне дополняются интуицией и ясновидением. Вместе они способны создавать ваш личный прогресс, деловой прогресс, мировой прогресс. Вы программируете этот прогресс при помощи метода Сильвы. Его приложения в повседневной деловой жизни столь же многообразны, сколь многообразна сама деловая жизнь.
Давайте для начала рассмотрим три отдельных подхода к программированию, которые доступны вам с помощью метода Сильвы, насколько он изложен для вас до сих пор.
1. Альфа-установки.
2. Техника трех пальцев, программируемая первоначально на альфа, но используемая преимущественно на бета.
3. Программирование важных событий с использованием эксперта, оптимального времени и процедуры трех сцен на альфа.
Альфа-установки могут даваться в любое время дня и ночи для укрепления вашей решимости, вашего благополучия, энергии, навыков, понимания, мотивации, оптимизма, энтузиазма и даже успеха с помощью метода Сильвы.
Приложения простых приемов визуализации и воображения на альфа-уровне варьируются от персонального улучшения дел на работе до более продуктивного дня для всей компании.
Техника трех пальцев может быть использована для повышения вашего интеллекта, когда это необходимо, при чтении технических бумаг или отчетов, при участии в совещаниях, для преодоления нерешительности, для того, чтобы быть в нужное время в нужном месте.
Программирование важных событий, процедура которого была подробно изложена в этой главе, может быть использована накануне встречи, где должно быть принято критически важное решение.
Вот некоторые примеры:
1. Собеседование при приеме на работу.
2. Крупная продажа.
3. Взаимоотношения нанимателей и работников.
4. Судебное заседание.
5. Презентация.
6. Проблема с подчиненным.
7. Проблема с представителем правительства.
Человеческий разум за работой
По мере изучения последующих глав вам будут представлены дополнительные приемы метода Сильвы, и мы углубимся в их приложения для специфических ситуаций. Невозможно охватить все возможные ситуации, но вы способны адаптировать эти приложения более гибко для своих нужд.
При подготовке по методу Сильвы мы неоднократно повторяем, что программирование на альфа-уровне может быть использовано для приобретения благ, "любых благ, которые вы пожелаете". И это так.
Человеческий разум, работающий в мире, манипулирует материей, пока не формирует цивилизации. Образы жизни модифицируются и оттачиваются. Перемены происходят как на индивидуальном, так и на мировом уровне. Разум, который сопротивляется переменам, перестает поставлять идеи, перестает мыслить конструктивно. Разум, который откликается на перемены, растет, расширяется и выживает в меняющемся мире.
Глава 8. Обращение с трудными людьми и решение проблем дисциплины
Действие происходит в Гонолулу в 1972 году. Мой соавтор доктор Стоун только что открыл конференцию по ясновидению. Сейчас работают семинары.
Руководительница одного из семинаров только что объяснила принцип работы прибора, измеряющего мозговые волны. Сейчас Джин Миллей, исследовательница обратной биосвязи, покажет аудитории вид ритма своих мозговых волн на стандартном киноэкране – это одна из первых демонстраций этого оборудования для широкой публики.
"Сначала будут видны только помехи, – говорит она, – но затем, когда я расслаблюсь и войду в свой альфа-уровень, вы увидите гармонический рисунок".
К ее голове прикреплены электроды. Она сидит в кресле под экраном, и прибор включается. На экране сумбурное переплетение световых линий. Как замечает из глубины аудитории доктор Стоун, хаос на экране сохраняется, несмотря на все усилия преодолеть его. К нему подходит ассистент исследовательницы.
"Она просит, чтобы вы помогли ей", – говорит он. "Мне очень жаль, – отвечает доктор Стоун, – но я ничего не знаю об этом приборе". Спустя минуту молодой ассистент возвращается. "Она говорит, чтобы вы все равно подошли".
При этих словах доктор Стоун вдруг понимает, что нужно делать. Спускаясь к ней по проходу, он визуализирует ее спокойной и безмятежной и "видит", как она реагирует на его заботливую поддержку. Прежде чем он достигает ее, изображение на экране внезапно меняется из хаоса линий в красивый симметричный рисунок.
Теперь действие происходит в 1981 году на материке. Джин Миллей на этот раз выступает перед собранием американской ассоциации исследований в области образования. Вместо стандартного киноэкрана она использует "световую скульптуру" – ящик со световыми полосами разных цветов, который при активации мозговыми волнами дает трехмерный эффект. Каждый цвет соответствует разной мозговой частоте. "При должном фокусе внимания, – утверждает она, – мозг способен вырабатывать мощную проницательность".
Я рассказал об этих двух событиях по двум главным причинам.
Во-первых, пример доктора Миллей дает вам представление о потрясающем прогрессе, произошедшем в этой области исследований. С одной стороны, радует, что эти исследования проводятся работниками образования. С другой стороны, печально видеть, как медленно эти находки внедряются в непосредственное школьное обучение. Бизнес и промышленность тоже применяют открытия исследователей "ни шатко, ни валко".
Во-вторых, инцидент в Гонолулу демонстрирует способность одного человеческого разума воздействовать на другой – в позитивном направлении. И это является сутью данной главы.
Мозговые волны одного человека воздействуют на мозг другого человека
На Третьей всемирной психотронной конференции, проходившей в Монте-Карло в 1975 году, исследователь вызвал двух добровольцев. На сцену вышли две женщины. Он усадил их друг напротив друга и к каждой подключил электроэнцефалографическое оборудование. За каждым креслом была установлена большая шкала, видимая аудитории и показывавшая доминирующие мозговые волны.
Он попросил женщин расслабиться. Через несколько мгновений мозговые частоты у обеих снизились до четырнадцати-пятнадцати циклов в секунду. "Теперь помогите друг другу расслабиться", – скомандовал экспериментатор. Почти мгновенно шкалы показали замедление до одиннадцати-двенадцати циклов.
Потом исследователь повернулся к аудитории. "Теперь все помогите им расслабиться", – сказал он. Индикаторы вновь отреагировали, продемонстрировав дальнейшее замедление мозговых волн примерно до десяти циклов.
Двух женщин никто не инструктировал, как расслабляться. Однако, не обладая никакой методологией, женщины оказались способны помочь друг другу, а аудитория смогла помочь им.
Это связано с тем, что само понятие релаксации расслабляет.
Это воздействие, которое мы оказываем друг на друга, не ослабевает на расстоянии. Лабораторные эксперименты, проводившиеся несколько лет назад под руководством доктора Стенли Криппнера, продемонстрировали это на супружеских парах. Муж и жена были помещены в разные больницы, расположенные на расстоянии около 11 км друг от друга, и каждый из супругов был подключен к приборам обратной биосвязи и физиологического мониторинга.
"Ваша жена только что умерла – нет, нет, с ней все в порядке. Это была всего лишь проверка".
При этих словах приборы фиксировали внезапный шоковый эффект – касавшийся пульса, кровяного давления, мозговых волн. И на расстоянии в 11 км приборы отметили те же эффекты в тот же самый момент у жены.
Об еще больших расстояниях речь шла в экспериментах, проводившихся русскими на животных. Мать семейства отделили от детенышей и увезли в море на подводной лодке. Когда одного из детенышей убили, находившаяся в сотнях миль мамаша мгновенно и заметно отреагировала на это.
Постигая воздействие, которое мы оказываем друг на друга, мы становимся способны контролировать это воздействие. Когда мы понимаем, что наши мозговые волны огибают всю землю, мы больше не принимаем во внимание расстояние от дома до офиса или от офиса до цеха.
Менеджер как вещатель
Вы обладаете широковещательной станцией. Ваша голова – эта станция. Вы ее инженер и руководитель программ. Вы сами выбираете свою аудиторию. Вы способны добраться до всякого, о ком думаете.
Эта станция приносит деньги. Вы можете использовать ее, чтобы управляться с трудными людьми, решать проблемы с дисциплиной, сглаживать персональные конфликты, бороться со снижением производительности труда.
Если у вас начинают течь слюнки и вы в нетерпении готовы приступить к использованию этого метода, не попрактиковавшись достаточно над упражнениями с обратным отсчетом для улучшения навыков вхождения в альфа или над упражнениями с визуализацией и воображением для улучшения ясновидения, я с сожалением вынужден заявить, мистер Менеджер, что вам придется долго ждать результатов.
Несколько недель ежедневной практики по методу Сильвы необходимы для получения устойчивых результатов. Естественные способности к этому есть у каждого из нас, но то же можно сказать и про способности к игре в теннис или к работе на пишущей машинке. Эти способности необходимо развивать, чтобы получать желаемые результаты.
Широковещательная гармония
Джордж Отис, бывший генеральный менеджер "Lear Corporation", а ныне евангелист, ведущий национальный телевизионный сериал "Высокое приключение", открыл телерадиостанцию в одном из районов южного Ливана, окруженном террористами ООП, миротворческими силами ООН, израильскими войсками и сирийской армией. Станция с помощью проповедей Евангелия и народной музыки сеяла гармонию между воинственными мусульманами, христианами и евреями. Эта станция сама стала миротворческой силой. Как сказал один офицер, "эта станция стоила двух батальонов в деле поддержания мира в регионе". Музыка является "вотчиной" правого мозга.
"Док" Северинсен, колоритный руководитель оркестра в шоу Джонни Карсона, является в некотором смысле деловым менеджером. Он пользуется методом Сильвы. Успех, которого он достигает в качестве менеджера, отражается в гармонии, которую способны навевать его музыканты.
Вы как менеджер можете быть фактором беспорядка или порядка, конфликта или сотрудничества, раздора или гармонии, неэффективности или эффективности, команды, которая тянет в разные стороны, или команды, которая работает сообща. С помощью метода Сильвы вы способны внедрять командный дух.
В этой главе мы собираемся рассмотреть конкретные ситуации, с которыми вы могли бы столкнуться. Все ситуации, связанные с человеческими проблемами, могут быть решены, когда используется весь мозг – весь мозг менеджера, но и весь мозг того, другого человека, вовлеченного в проблему.
Рыба естественным образом использует весь свой мозг. Общеизвестно, что лосось для метания икры всегда возвращается в родные воды, даже если речь идет о тяжелом путешествии на многие километры вверх по течению. Биологи ожидали, что после извержения вулкана Сент-Хеленс лосось, вес некоторых особей которого превышает 11 кг, погибнет, пытаясь, как обычно, подняться вверх по рекам Каулиц и Таутл, поскольку эти реки были теперь засорены грязью и обломками пород. К удивлению ученых, лосось не пошел в эти реки, а вместо этого направился вверх по реке Калама, оставшейся чистой. Как рыба могла знать?
Когда работает весь мозг – весь мозг любых особей – приходят инстинкт и интуиция.
Было бы идеально, если бы весь персонал компании активировал весь свой мозг. С методом Сильвы такое единство мозговой деятельности творило бы чудеса для компании (что уже и происходит во многих фирмах), как и для менеджера.
В Венесуэле правительство предприняло усилия с целью поднять уровень интеллекта всего населения. Этот уникальный проект осуществляется силами Министерства развития интеллекта, работающего не только с существующими образовательными учреждениями, но также со средствами массовой информации. Цель – активизировать "внутреннюю созидательность".
Вы хорошо начинаете в своей фирме. Если вы заботитесь о развитии в себе ясновидения и способности к субъективному общению ради того, чтобы перепрыгнуть через других, вы можете оторваться от других лососей и уплыть по чистой реке в одиночестве.
Открывая в себе способность к широковещанию, сообщайте о существовании таких способностей и другим. Тогда они включат свои способности и к тому же станут еще лучше воспринимать ваши сообщения. Результатом будет непобедимая команда.
Простота субъективного общения
Следующий абзац является кратким описанием университетского курса под названием "Общение для менеджеров":
Этот курс дает вам понимание общения "один на один", общения в организациях и общения в средствах массовой информации – все это с точки зрения менеджера. Вы узнаете, что работает лучше, что идет не так и как помогать другим общаться более эффективно.
Представляете, какое огромное количество подробностей покрывается этим курсом? Он включает совершенствование оральных методов общения, где можно утонуть в подходах, характерах, словарях, интонациях и содержании. Там изучается также составление меморандумов, написание писем и отчетов, и вы сами знаете, сколько всяких можно и нельзя может быть связано с передачей сообщений через письменную речь. Курс покрывает также такие темы, как пресс-релизы, реклама, бюллетени и заметки для газет и журналов, как часть рекламной деятельности в средствах массовой информации. Потрясающая детализация.
Теперь давайте составим краткое описание другого курса под названием "Субъективное общение для менеджеров":
Этот курс учит вас общаться на альфа-уровне через визуализацию и воображение.
Какие темы покрывает этот курс? Релаксацию, визуализацию и воображение на высшем уровне.
Университетский курс – левомозговой. Он вдается в объективное общение во всех его подробностях. Левый мозг обожает подробности. При левомозговых подходах детали плодятся, как кролики. Курс, который описал я, – правомозговой. Правый мозг не вникает в детали. Он видит все с высоты птичьего полета, всю картину целиком. Целая картина – это картина целостности, единства, на котором стоит Вселенная.
Субъективное общение – простая вещь. Оно основывается на одном твердом принципе: правда, передаваемая мысленно. Эта глава будет самой легкой для вас.