Попробуйте так сделать. Даже если вы опытный политик.
Дебаты
Важный момент политической жизни – когда вас приглашают на передачу или на радиопередачу, а также приглашают политика из другой политической силы. В зависимости от ситуации вы – или при власти, или в оппозиции, или вы просто боретесь за один пост.
Я назову эту встречу дебатами. Это не всегда президентские дебаты или дебаты кандидатов на высший пост. В каждой стране есть свое законодательство, но уверен оно может поменяться, пока я готовлю материал для книги.
Вы должны быть готовы работать в паре (снова использую боксерские термины, хотя боксом не занимался). Причем невинные дебаты могут либо принести вам 1–2 процента, либо отнять 3–4. Помните, что цена проигрыша может быть слишком высокой.
Если вас пригласили на радио, обязательно поработайте над своим голосом и риторикой. Делайте паузы, ведь в аудиальном восприятии все намного сложнее чем в визуальном.
То, что я дальше напишу, вызовет странные чувства, но если вы и ваш штаб чувствуете, что не готовы выиграть дебаты, лучше на них не ходить вообще. Да, все будут это мусолить, мол, вы испугались и не пришли, и вообще вы просто трус. Но это один информационный повод, который легко перекрыть любой рабочей поездкой или встречей с учениками детского дома, где заявить, что вы вместо ненужных дебатов занимаетесь конкретными делами, или, например, в этот день устроить посадку деревьев в местном парке. Но ни в коем случае не прятаться. Информационный повод пусть вам придумают штабисты.
Прислушивайтесь, что вам говорят.
Что будет, если вы пойдете на дебаты и опозоритесь? Будет гораздо хуже, ведь, во-первых, у ваших оппонентов будет видео вашего позора, и они его растиражируют по всем новостным и Интернет каналам. Во-вторых, будет написано множество статьей, о том, как вы проиграли и недостойны должности.
Я часто замечаю горячих политиков, которых ловят "на слабо". Типа, вот такому политику, как…, слабо прийти и ответить на вопросы, он прячется за юбку своей жены. Обычно выбирают самый болезненный повод. И некоторые говорят: я сейчас пойду и дам ему по морде прямо в студии, как он смеет меня так оскорблять. Пережив очередной стресс, кандидат в порыве гнева рвется в эфир. К сожалению, цель оппонентов достигнута: вы раздражены и себя не контролируете. Очень опасная ситуация.
Но негоже настоящему политику постоянно бегать и прятаться за спинами детей, солдат и деревьев.
Необходимо все-таки выступить и на дебатах.
Начинается самое веселое – момент подготовки к дебатам. Некоторые политики к этому аспекту относятся очень серьезно. Другие ведут себя как начинающие артисты на сельской сцене, типа сейчас будет мегаимпровизация, и мы выиграем или проиграем. Как я говорил ранее, это – не казино. Тут необходима подготовка. А импровизировать будете на свадьбе сына или дочки своего друга. Ведь на свадьбу своих детей вы тост будете заучивать. Признайтесь.
Подготовка.
Физическая. Ночь перед дебатами очень важна. Поэтому вы просто обязаны выспаться. Вы должны быть уверены в себе, как полководец, который величественно восседает на коне перед армией. Обычно люди идут за лидером. А если лидер будет помятый и неуверенный в себе, за ним даже близкие друзья не пойдут. Обязательно хорошо позавтракайте. Желательно без кофе, и никаких шоколадок, винограда и семечек. Ваш голос должен быть идеальным. Ведь часть ваших потенциальных избирателей должны услышать вас с качественно новой позиции.
Перед выступлением необходимо еще раз пройтись по основным ответам на ключевые вопросы. Рекомендую ответы структурировать в 3 пунтка. При этом, отвечая, закладывать пальцы. Говорить нужно уверенно. Перед дебатами необходимо сделать разминку речевого аппарата. Как именно? Выше уже были примеры нескольких упражнений. Я хочу, чтобы вы приложили усилия на пути получения знания и навыков: то, что дается легко, обычно не ценится. Так что жду писем.
Информационная
1. Это сбор информации об оппоненте, ведь в дебатах важно не то, как ты отвечаешь, это могут многие, а то, как ты задаешь вопросы. В самом вопросе вы должны вложить свою позицию, как можно больнее уколоть своего оппонента.
Этап подготовки – это 80 % успеха любых дебатов. Необходимо собрать всю информацию и высказывания вашего оппонента. Настойчиво рекомендую искать ранние высказывания, лет 5–8 назад, либо 10–15, все зависит от длительности политической карьеры и опыта оппонента.
В боксе есть такая тактика – разозлить своего оппонента. В дебатах она тоже применима. Боксер в ринге начинает прыгать и бегать, может иногда даже рожи корчить. Его соперник видит подобное неуважение к себе и начинает заводиться. И становится ведомым. Начинает вкладывать всю силу в удары, и в итоге может за это сильно поплатиться: ведь его очень быстро измотают, а затем начнут добивать.
В подготовке важно посмотреть все предыдущие выступления своего оппонента.
Попытаться найти слабые стороны. Помните, что то же самое будут делать в другом лагере.
Важно. Если у вашего оппонента есть явные слабые вопросы, например, ездит на "Мерседесе", или имел проблемы с законом. Я бы не акцентировал на этом внимание. Потому что его научат, как отвечать на вопросы об этих слабых местах. И, говоря боксерским языком, ударите в блок, тем самым нанеся больше вреда себе.
2. Подготовка ответов. У вас должны быть подготовлены ответы на ключевые вопросы дебатов. Они или предоставляются заранее, или несложно догадаться, что это будет – коммунальные тарифы, пенсии, оборона, социальные вопросы (льготы), возможно, образование. А также – пара вопросов из собственной программы и биографии, которые могут стать актуальными в процессе избирательной компании.
Как я говорил ранее, у вас должна быть тема, в которой вы – профи. И еще один секрет. У вас их теперь будет два. Оппонент, увидев, что вы хорошо разбираетесь, например, в сельском хозяйстве, вряд ли вас будет спрашивать, что вы будете делать с селом. А вы ему – бац – и вторую мощную тему задвинете.
А в идеале нужно поверхностно разбираться во всех вопросах. Выучить пару законов с номерами. Обычно их цитирование производит на народ сильное впечатление.
Ну, например, а знаете ли вы закон номер 2034–6?
Оппонент может впасть в ступор. А вы ему – так вот, этот закон как раз решает вопрос, например, понижения налогового сбора на сельскохозяйственную технику. И дальше по тексту.
Ваш оппонент попытается ответить что-то типа "я законов не знаю" или "я не все законы знаю, но буду делать…", и начнет что-то обещать. Такой фразой он сам себя похоронит.
А даже если он это не скажет, то вы скажете, что он не знает базовых законов по вопросу сельского хозяйства.
На следующий день вашу цитату при правильной подаче смогут транслировать СМИ с шикарными заголовками: Петров не знает базовых законов и пытается выиграть выборы. (Фамилия вымышленная, а то есть один однофамилец, любитель путешествий и вина, который в суд может подать).
3. Тренировка политической перепалки:-). Странный термин, но все же. Вы должны отрабатывать сами дебаты. Вам должны задавать вопросы, а вы должны на них отвечать. Из моего опыта, политики, когда волнуются, начинают быстро отвечать. В итоге это напоминает скороговорку нервнобольного. Такого быть не должно. Делайте паузы. Это привлекает внимание и дает возможность слушателям подумать о ваших словах.
Старайтесь не перебивать, обычно за это очень сильно хватаются начинающие политики. Мол, я вас не перебивал. Это смотрится как в детском саду, а вообще-то это мой стул. Поэтому держите себя в рамках. Пример о 500 долларах я уже приводил.
4. Проанализируйте свои слабые стороны. Уберите руку от телефона и положите ее на сердце, признайтесь себе, какие у вас есть слабые стороны. Они есть у всех. Буду приводит примеры. У одного политика была слабость, он любил материться. Ну просто страшно. И его речь напоминала речь портового грузчика. Он умудрялся пару раз в эфирах ляпнуть маты. Это, слава Богу, быстро замыли и изъяли материалы. Стоило немалых усилий. Вы спросите, как он боролся со своим недугом? Он дико любил театр. Ну вот такой странный товарищ. Пришлось ему учить роли некоторых любимых персонажей, смотрелось сильно. В начале 2–3 минуты мата, и потом он начинал читать текст. Иногда он кричал, что над ним издеваются. Но… Ему также нашли и подготовили тексты из фильма "Крепкий орешек", он любил Брюса Виллиса. Поначалу его тренировки напоминали фильмы в гоблинском переводе. Так потихоньку он отучивался от вредной привычки. Банка с деньгами, в которую надо бросать 100 долларов за мат, помогает только водителям и охранникам. На состоятельных это не действует.
Одной из слабостей, которые могут мешать ведению грамотных дебатов, может быть вспыльчивость, мол, не так ответил, и, поломав декорации, вы побежали бить морду, если вдруг вас реально зацепили. Помните, что у нас, да впрочем и везде в мире, любят обиженных. Так что – набили морду и проиграли. Такие случаи бывали.
Другие слабости могут быть связаны с комплексами и фобиями. Но с ними нужно просто грамотно работать. Если лишенные конечностей люди на протезах бегают быстрее средних атлетов, то ваше "боюсь сцены или микрофона" – не канает. Боритесь и поборете. Но – боритесь.
Еще бывает слабость лести: человек любит, когда ему льстят. Это опаснее, чем вспыльчивость. Ему говорят приятные слова, и он становится мягким. Теряет контроль, и его потом резко остужают, загоняя в дичайший стресс. Работает сильно. Любой оппонент думает, что вы будете его критиковать. А вы берете и начинаете ему льстить, причем говоря о действительно его хороших делах и поступках, только преувеличивая, тем самым отбирая у него по-тихому козыри.
Затем вы резко переходите на критику и смотрите на его реакцию.
Важно, чтобы вас так же не вели.
Найдите свои слабости и подготовьтесь, ведь вас 100 % будут бить в слабые места, а потом уже во все остальные.
Неважно, что вы будете говорить, и как вы будете это делать, важно, чтобы вам поверили и за вас проголосовали. Но лучше все делать грамотно, с подготовкой, с отработкой. Чтобы простые дебаты не превратились в страшный позор, по дурацкой причине самоуверенности молодого или не очень политика.
Дебаты – это шахматы, где должна быть красивая игра и сильные взвешенные ходы.
Раздел 4. Основы стресс-менеджмента
Сцена 3
Здание суда городского масштаба. Много прессы возле входа. Вспышки и журналисты, которые ведут прямые эфиры с места события. Сегодня проходит очень громкий процесс. На скамье подсудимых оказалась дама, которая вместе с подельниками украла из бюджета 150 млн у.е. Все ожидают, что она во время суда сообщит фамилии известных в городе чиновников, и тем самым посадит их рядом. Процесс громкий и скандальный. Все в напряжении.
Подсудимую должны доставить в суд в 13:00.
Следственный изолятор, в котором сидит женщина. Ее зовут Елена Анатольевна. Она подписывала фиктивные договоры, и ее взяли с поличным. Она – директор ООО "Финэкспресс". Старая отработанная схема дала сбой. Конкуренты ее партнеров нашли лазейку и сдали ее налоговой.
Через это предприятие отмывались сумасшедшие деньги из городского бюджета.
Коридор изолятора подозрительно тих. Эта тишина режет слух и является плохим сигналом. Слышно, как в конце коридора открывается дверь и входит мужчина. Это слышно по его тяжелым шагам "от пятки". Судя по звуку, это туфли, и, скорее всего, ручной работы, с деревянными каблуками.
Мужчина подходит к камере подсудимой, и дверь, как по мановению волшебной палочки, открывается.
– Здравствуйте, Елена Анатольевна, – произносит он.
– Здравствуй. Ты, наверное, тот самый Святослав, – не поднимая головы, произносит она. – Я так и знала, что они вызовут именно тебя. Ждала, когда тебя пришлют меня уговаривать.
– Можно, я присяду?
– Да, садись.
Он присаживается на стул рядом с камерной койкой, одной рукой расстегивая пуговицу на пиджаке. Он одет в синий костюм, хотя плохое освещение не дает возможности понять, синий он или черный. Черный вязаный галстук, запонки с цифрой 6. Черные носки с двумя белыми полосками.
– Как вам тут? Кормят? Не обижают? – осмотрев камеру, спрашивает он.
– Зачем эти дурацкие вопросы? Давай сразу к сути. Ты меня сейчас убьешь?
– Зачем же сразу "убьешь"? Вы знаете, что нужно моим заказчикам, и меня позвали помочь вам сделать правильные заявления. Взять всю вину на себя. Сказать, что вы действовали по собственному умыслу. Раскаиваетесь и больше так не будете, а ваши партнеры – законопослушные граждане и меценаты города.
– Ты совсем рехнулся? – вскакивает она перед ним.
Елена Анатольевна – женщина 50-ти лет. По ее лицу видно, что ей делали пару пластических операций, и она пытается утаить свой возраст. Ее глаза горят, но не от ненависти, а от испуга. Ее загнали в угол. Она слышала о Святославе. Он приходил к ее другу по бизнесу. Его успели спасти медики, и он переписал свое предприятие на нужных людей. Сейчас прикован к инвалидному креслу. У него отрезана правая рука. Говорил, что он пытался украсть часть денег, и его партнерам это не понравилось. Позвав Святослава, они вряд ли думали, что он с ним поступит как китайцы, отрубающие руки ворам. Картинка не для слабонервных.
– Я тебя не боюсь, и моих бывших тоже, сильно они, видимо, испугались, что тебя позвали спасать их шкуры. Сколько ты берешь? Твои туфли стоят 70 тысяч, не меньше, я права?
– Туфли стоят 63 тыс. евро. Елена Анатольевна, давайте мы решим наш вопрос и расстанемся на позитивной ноте. У нас мало времени. Нам нужно, чтобы вы все взяли на себя, вам дадут 10 лет. Через 3–4 года выйдете и заживете очень богатой жизнью. В тюрьме вас не будут трогать. Когда выйдете – получите 50 миллионов у.е. А здоровые родственники вас будут ждать на белом "Мерседесе" у выхода, и через полгода вы забудете, что это недоразумение было в вашей жизни.
– Молокосос, ты, наверное, совсем попутал берега? – кричит Елена Анатольевна, и слюна брызжет на пол камеры.
– Зачем вы так? – удивленно говорит Святослав. – Ваше поведение говорит только об одном: вас загнали в угол, и вам страшно. Я хочу вам помочь.
– Как? Посадив меня в тюрьму?
– Если вы назовете хоть одну фамилию, вам дадут за соучастие три года. Хочу сделать акцент: три года под моим пристальным контролем, – произнося это, Святослав встает и подходит очень близко к ней.
В его глазах виден холод, они напоминают глаза стеклянного человека.
От такого взгляда у Елены Анатольевны начинает трястись мизинец на левой руке.
– Поверьте, три года – это большой срок. Ваша дочь Ольга и сын Геннадий могут не дождаться выхода. Несчастный случай, опасная сейчас жизнь. Каждый день по новостям страсти показывают. Кошмар.
– Ты, как всегда, шантажируешь детьми? Ублюдок. Я все расскажу в суде, и хочу увидеть лица моих старых друзей, когда на них наденут наручники. И твое лицо. Ведь ты не проигрываешь, а тут – такое громкое поражение.
– Елена Анатольевна, давайте не будем горячиться, – говоря эти слова, Святослав садится обратно. – Вы, кстати, станете бабушкой. Точнее, можете стать бабушкой.
– Ты что говоришь?
– У меня есть для вас приятный конверт, – говоря эти слова, он достает конверт со своими инициалами, и свет камеры падает на две буквы – СВ.
Она разрывает конверт, в котором лежит фотография УЗИ. Она поднимает фото к свету и видит маленького человечка.
– Откуда она у тебя?
– Елена Анатольевна, представьте себе семейный пикник в большом доме, вот, кстати фото дома, – дает ей фото. – Большая семья. Дочь, ее муж, сын и его девушка (зовут Елена, как и вас) и ваш внук, это мальчик. Вы все радуетесь и готовите шашлык, играет музыка. Потом все пьют за ваше здоровье и кушают ваш фирменный яблочный пирог.
– Сладко заливаешь – работка у тебя не сахар.
– Могу обрисовать другую картину. Вы называете фамилии и садитесь на три года. Через месяц я забираю у вас все. Дочь уходит на панель и садится на иглу, ребенок вряд ли родится. Сына, которому 15 лет, я пристрою в детский дом. На Колыме. Интернат, смертность в нем – 35 процентов. Вас я трогать не буду. Но не могу этого сказать о ваших сокамерницах. Вы выйдете нищей одинокой и больной женщиной с разбитой семьей. Ваши дети будут вас проклинать.
Пока он говорит это, в мыслях Елены Анатольевны возникает страшная картинка слов Святослава.
– Сделайте мне одолжение, согласитесь. Я оставлю вам это фото, – он протягивает руку для рукопожатия. – Вы – человек слова. Пообещайте, что вы сделаете правильный шаг, и больше вы никогда меня не увидите. Поверьте, это много стоит. Но обычно очень жалеют, когда видят меня второй – и последний! – раз. Я никогда не прошу дважды, – говоря эти слова, Святослав внимательно смотрит в глаза Елены Анатольевны. – Вы – мудрая женщина, и можете сделать достойный поступок.
Она не протягивает руку в ответ.
Он молча встает и выходит.
Она ложится и плачет, повернувшись к стенке. До суда остается два часа.
Через 30 минут в камеру входит офицер и дает ей трубку.
– Мамочка, это ты? – слышится голос Оли.
– Да, доченька, это я, с тобой все хорошо? К тебе приходил мужчина в костюме?
– Да, он был сегодня утром, он задушил нашего пса, когда тот начал на него лаять, он – как смерть, только в мужском обличии, страшный человек. Мама, мне страшно.
– Не бойся, доченька, все будет хорошо, мы переживем этот тяжелый период. Он что-то тебе говорил или давал?
– Он мне дал конверт, в котором лежало фото нового большого дома – красивый дом, и сказал, что мы там сможем жить и переедем туда уже завтра.
Елена Анатольевна понимала, что если она назовет фамилии, то ее детей убьют в тот же день, а ее саму придушат в камере через пару месяцев, чтобы она как следует помучилась.
– Доченька, все будет хорошо. Мама скоро выйдет. Это недоразумение. Мы снова будем вместе, – по ее щекам текут слезы. – Я буду бабушкой?
– А откуда ты знаешь? Мы думали сделать тебе сюрприз, у нас будет мальчик. Хотим назвать Святославом.
Лицо Елены застывает, и слезы останавливаются.
– Только не Святослав, хорошо?
– Ну мама?
– Нет, я сказала! – отрезает Елена Анатольевна.
Офицер забирает телефон и закрывает камеру.
До суда остается час.
Елена Анатольевна сделала все так, как надо. Она не назвала никаких фамилий.
Заказчики остались довольны.
У нее родился внук, а через месяц ее убили сокамерницы. Ведь она снова начала заявлять, что была не одна, и готова назвать фамилии сообщников. Но Святослав никогда не давал второго шанса. Эта ситуация не стала исключением. Она просто хотела увидеть свою семью и внука. Рядом с телом нашли конверт и письмо с текстом: "Мы – кузнецы своего счастья. Жаль. Св.".