2
На Ферме у нас был курс, именовавшийся "Вербовка агента", но ясной картины в результате мы не получили. Монтегю же быстро перешел от штампованных формулировок к сути.
- В шпионаже, - поведал он нам, - главное - подбор и разработка агентов. Это можно обозначить двумя словами: абстрактное обольщение. - Помолчал и добавил: - Если вы считаете, что я ратую за необузданную чувственность, то ошибаетесь. Мы говорим об абстрактном обольщении. Если подумаете, то поймете, что это не физическое обольщение. А психологическое. И базируется такое обольщение на манипуляции.
Соответственно в нашей иудаистско-христианской культуре возникают трудности. Мы говорим: манипуляция - это макиавеллизм. Однако, если хороший человек, живущий согласно своим убеждениям, не готов поставить под угрозу свою совесть, тогда поле брани останется за теми, кто манипулирует историей в низменных целях. Я не собираюсь читать вам лекцию о морали, - продолжал Проститутка, - поэтому скажу лишь, что нежелание заниматься манипуляциями приведет к неспособности находить агентов и вести их. Даже для тех, кто признает такую необходимость, это может оказаться трудным делом. Есть кураторы, которые, проработав всю жизнь в иностранных столицах, не могут назвать ни одного завербованного ими агента. Это неумение порождает разочарование, схожее с тем, какое видишь на лице заядлого охотника, которому никак не удается забить оленя. Правда, в некоторых странах все складывается против нас.
Не думаю, чтобы кого-либо из нас волновала тогда мысль о необходимости заниматься манипуляциями. Наоборот, мы думали о том, сумеем ли выполнять свою работу. И сидели, раздираемые предвкушением и волнением.
- Сейчас, - продолжал Проститутка, - вы, возможно, думаете: до чего же невероятная стоит перед нами задача, как трудно ее выполнить! С чего начать? Не волнуйтесь. Фирма не рассчитывает, что ваши первые инстинктивные усилия дадут плоды. Вербовка обычно требует времени и усилий для изучения каждого перспективного клиента или объекта. Если, например, нас интересует производство стали в определенной стране, уборщица, опустошающая мусорные корзины высокого должностного лица, который ведает производством станков, куда полезнее для наших целей, чем высокопоставленный чиновник в министерстве сельского хозяйства. В нашей работе есть логика, и в известной мере ей можно научиться.
Все глубокомысленно закивали, словно пришли к такому же выводу.
- Сегодня представим себе, что мы находимся в определенной среде, - сказал Проститутка. - Предположим, мы находимся на работе в Праге, а чешский язык знаем минимально. Как приготовить омлет, если у сковородки нет ручки? Так вот, джентльмены, у нас есть система поддержки. Нас никогда не оставляют одних в лабиринте. Никто не требует, чтобы вы сами занимались чешскими агентами, которые говорят лишь на своем языке. Между вами должен быть посредник, местный житель, работающий на нас. Такого человека мы именуем "главным". Главный агент - это чех, который добывает для вас агентов. А вы будете лишь руководить им.
- Сэр, не хотите же вы сказать, что мы вообще не выходим на оперативную работу? - спросил один из младших офицеров, смельчак с Восточного побережья.
- В странах-сателлитах выходить на оперативную работу вы не будете, - отвечал Проститутка.
- Тогда зачем же мы изучаем вербовку? - спросил все тот же парень.
- Чтобы научиться думать, как думает главный агент. Собственно, сегодня мы и постараемся думать, как он. Каждый из вас превратится сейчас в воображаемого чеха, чиновника пражского правительства, уже завербованного управлением. Теперь он - а иными словами я, наш воображаемый главный агент, - пытается завербовать еще несколько чехов из соседних правительственных учреждений. Начинается манипуляция. Первым средством эффективной манипуляции является основной закон торговли. Кто-нибудь из вас знаком с ним?
Рука Розена взлетела вверх.
- Покупатель ничего не купит, если не доверяет продавцу.
- Откуда тебе это известно?
Розен пожал плечами.
- У моего отца был магазин.
- Отлично, - сказал Проститутка. - Я, главный агент, попытаюсь внушить предполагаемому агенту - моему клиенту - одну идею. И состоит она в том, что я могу удовлетворить его потребности. Если мой клиент - человек одинокий, с глубоко запрятанной жаждой общения, как я должен вести себя с ним?
- Сидеть и слушать его, - тотчас откликнулись несколько человек.
- Но что, если я имею дело с одиночкой, который стремится к изоляции?
- Тогда надо просто сидеть с ним рядом, - сказал один из мормонов. - И наслаждаться тишиной.
- Достаточно ясно, - сказал Проститутка. - Когда сомневаешься, всегда относись к одиноким людям так, как если бы это были богатые старики и твои родственники. Старайся обеспечить им немного уюта, чтобы сдобрить разочарование, которое они испытают, получив свою долю в завещании. С другой стороны, если клиент из тех, кто лезет вверх по социальной лестнице и скрипит зубами при одном упоминании о приеме, на который он не был приглашен, тогда сочувствием мало чего добьешься. Необходимо действие. Надо привести эту личность на какое-нибудь фешенебельное сборище. - Проститутка щелкнул пальцами. - Следующая проблема. Клиент поведал тебе один-два секрета из своей сексуальной жизни. Что тут делать?
Сэведж, бывший член футбольной команды Принстона, сказал:
- Удовлетворить его потребности.
- Ни в коем случае. Только не сразу.
Мы стали в тупик. Принялись бесцельно препираться, пока не вмешался Проститутка.
- Надо признаться, что и у тебя такие же сексуальные потребности, - сказал Проститутка. - При условии, конечно, что наш клиент не гомосексуалист. Ладно, - продолжал он, - дам вам более легкий пример. Представим себе, что клиент готов изменить жене. Отнюдь не редкость в Чехословакии. Вы же, будучи хорошим главным агентом, не должны обеспечивать его любовницей. Не надо осложнять отношения, добавляя в них столь драматический и неверный элемент, как любовница. Вместо этого… ну, что же мы делаем? Розен?
- Я временно выхожу из игры.
- Сэведж?
- То же самое.
- Хаббард?
Мне казалось, что ответ напрашивался сам собой:
- Быть может, следует признаться, что и у тебя такие же намерения?
- Правильно. Хаббард слушает, что я говорю. Надо признаться в аналогичных сексуальных потребностях.
- Но мы все еще не знаем, как быть, если клиент - откровенный и активный гомосексуалист, - сказал Розен.
Снова Проститутка опросил всех сидевших в комнате. Сегодня у меня был явно удачный день. И на меня снизошло вдохновение.
- Я считаю, что надо проявить понимание, не отождествляя себя с агентом, - сказал я.
- Продолжай, - сказал Проститутка.
- Я полагаю, можно сказать, что хотя сам ты не гомик, но у тебя гомик младший брат, так что ты можешь понять эту тягу.
- Что ж, - сказал Проститутка, - это возможный подход. Давайте применим его к другим порокам. Предположим, клиент - игрок.
Мы решили, что самым правильным было бы сказать, что отец у тебя тоже игрок.
Пошли дальше. А что, если клиент захочет, чтобы его старший сын был принят в престижный университет? Тогда главному агенту придется обратиться к влиятельным друзьям. На обработку агентов иногда уходят годы.
- Однако необходимо твердо держаться основополагающего принципа, - сказал Проститутка. - Должна возникнуть необычная дружба. Но не надо быть щедрым, как ангел-хранитель. Это может вызвать у клиента подозрение. Он ведь все-таки соображает, что его работа связана с государственной тайной. У вашего чиновника могут зародиться подозрения, как у некрасивой богатой девицы, которую кто-то вдруг принялся обхаживать. В этом можете не сомневаться. Шпионаж похож на женитьбу. Министров, сидящих на самых больших секретах, труднее всего залучить. Тем больше оснований наметить для себя более легкую цель - маленького чиновника. Но даже и в этих более скромных сферах вам, как ангелу-хранителю, возможно, придется рассеивать сомнения клиента по мере того, как они будут возникать. Разумно предположить, что клиент где-то в глубине души понимает, чего вы добиваетесь, но готов вести с вами эту игру. Наступает время убедить его сделать первый шаг - тот первый шаг, который превратит его в шпиона. Успех этой трансформации, именуемой переходом, зависит от твердо установленной процедуры - все равно как поднять большой палец. Кто-нибудь из вас может что-то сказать?
Мы молчали.
- Я думаю, тут надо продвигаться медленно, - сказал один из мормонов.
- Нет, - возразил другой мормон, занимавшийся миссионерством на Филиппинах, - вопрос не в том, быстро продвигаться или медленно, надо, чтобы все было естественно.
- Представьте себе, что вы на пути к цели, - сказал Проститутка. - Правило гласит: должно быть как можно меньше драматизма.
- Это всегда так? - спросил Розен.
- Ничто из того, что я вам говорю, не стопроцентно. Просто я излагаю сценарий для людей неопытных. В оперативной обстановке ваши агенты, можете не сомневаться, будут вести себя самым непредсказуемым образом.
- Это я знаю, - сказал Розен. - Просто мне показалось, что переход, как вы это назвали, может быть весьма драматичным.
- Только в контрразведке, - сказал Проститутка. - Со временем мы рассмотрим эту таинственную тему. На данный момент считайте, что трансформация должна проходить без фанфар, несобытийно, заурядно. Сведите до минимума драматизм. Просите о чем-то совсем несущественном. В данный момент ваша цель не выудить побольше информации, а успокоить совесть клиента. Продавец, как, несомненно, подтвердит отец мистера Розена, хочет, чтобы потенциальный покупатель не раздумывал, нужен ли ему тот или иной товар. Какой аналог приходит тебе в голову, Хаббард, в наших обстоятельствах?
- Не давать клиенту возможности осознать, как глубоко он увязает.
- Отлично. Итак, главный агент должен быть тут как тут, чтобы успокаивать волнение клиента. Подогревайте суп медленно. "Послушайте, дружище, - можете вы пожаловаться будущему агенту, - если я хочу поговорить с кем-то в вашей конторе, мне не дают его номера. Я не могу снять трубку и позвонить ему - надо посылать письмо. Неудивительно, что ваша социалистическая экономика еле дышит. Если б вы разрешили взять на вечер телефонную книгу вашего департамента, вы намного облегчили бы мою работу". Ну и разве сможет клиент отказать после того, как вы столько для него сделали? В конце концов, это ведь скромная просьба. Книжка служебных телефонов тоненькая. Ее можно засунуть за подкладку пальто. И клиент приносит ее вам, вы ее моментально ксерокопируете и рано утром, до работы, возвращаете ему. Что вы делаете дальше?
Мы молчали.
- Вы даете пройти неделе. Если в чувствительной груди клиента возникла тревога, она за это время уляжется. Теперь попросите у него что-то посерьезнее. Может ваш друг посмотреть доклад X? Вы случайно знаете, что доклад X находится на рассмотрении в его конторе. Никаких папок - просто что-то, что было бы приятно увидеть вашему боссу. Ваш босс заинтересован в подобной информации.
Клиент издает тягостный вздох, но соглашается. Вечером он приносит в портфеле доклад, а утром получает его обратно. Однако решающая перемена еще впереди. Что теперь необходимо, чтобы клиент стал надежным агентом, готовым многие годы работать на своем месте на вас?
Розен поднял руку. Как и мормоны. Вскоре все сидевшие вокруг стола подняли руку, кроме меня. Я был единственным, до кого не дошло, что в качестве следующего шага ваш новый агент станет брать за услуги деньги.
- Это получается легче, чем вы предполагаете, - сказал Проститутка. - Подобно тому, как многие женщины предпочитают получать поцелуи и подарки, а не просто поцелуи, так и ваш новоиспеченный агент не будет возражать, если ему станут платить за его грешки. Немножко коррупции разогревает кровь. Помните, однако, что здесь необходимо коварство. Держитесь примера с молодой женщиной. Сначала предлагайте подарки, а потом уже переходите к деньгам. Всячески избегайте делать это прямолинейно. Скажем, оплатите какой-нибудь старый долг клиента. Просто окажите ему услугу.
И ваш новообращенный агент скорее, чем вы думаете, готов будет упорядочить ваши отношения. Если он считает, что слишком глубоко погружается в запретное, деньги могут облегчить его тревогу. Это всегда так с преступниками, а агент что-то вроде преступника в белом воротничке. В нашем случае он только вылезает из упорядоченной, но далеко не удовлетворяющей его жизни среднего класса. А когда человек находится на краю пропасти, деньги начинают обладать большой притягательной силой. Вот тут-то вы и договаривайтесь. Будучи главным агентом, вы можете сделать ему предложение от имени вашего босса. Он регулярно приносит интересующие вас официальные документы, а вы в ответ награждаете его еженедельным пособием. - Проститутка кивнул. - Начинается интересный период. Теперь тайная работа, которой занимается наш новообращенный агент, возбуждает его. Если это человек средних лет, можно сказать, что у него наступает загул. Если же он молод, то его может стимулировать открытие в себе такого потенциала обмана.
Тут Проститутка окинул взглядом наш большой стол. В самом ли деле его взгляд дольше всего задержался на моем лице, или мне это только показалось? Так или иначе, взгляд передвинулся.
- Я могу до бесконечности повторять, - сказал он, - какое значение имеет регулярное денежное пособие. Однако оно не должно быть настолько большим, чтобы позволить агенту открыть в банке счет или купить новый дом. Тем не менее оно должно быть достаточным, чтобы заглушить тревогу. Тут мы снова исходим из повседневного правила. Хорошо, чтобы подкормка была не меньше одной трети и не больше половины недельного жалованья агента. Регулярность выплат служит той же цели, что и заранее оговоренные встречи с предметом любви. Истерия, всегда готовая вспыхнуть, в известной мере приглушается вашим размеренным поведением. Есть вопросы?
Один из мормонов поднял руку:
- А можно дать агенту понять, на кого он работает?
- Ни в коем случае. Не позволяйте ему, если это возможно, узнать, что он работает на Фирму. Особенно в странах Восточного блока. Иначе агент будет уж слишком волноваться. Если, к примеру, он чешский коммунист, пусть думает, что работает на русских. Или если он, как некоторые знакомые мне словаки, является англоманом, можете подбросить ему идейку, что финансирует его МИ-6. Если же ему больше нравится видеть себя духовным последователем Фридриха Великого, скажите, что он работает на ФСИ. Есть вопросы?
- А что, если новый агент не захочет брать деньги? - спросил я. - Что, если он настолько ненавидит коммунизм, что просто хочет бороться против него? Не испортим ли мы все деньгами, если он готов работать ради идеи?
- В редком случае - да, - сказал Проститутка. - Но агент-идеалист может довольно быстро выдохнуться и повернуться против вас. Так что финансовая зависимость не более желательна с идеалистами.
- Разве, платя агенту, мы в действительности не стремимся запугать его? - спросил Розен. - Ведь он должен давать расписку, не так ли?
- Безусловно.
- Ну так, значит, мы его приковали. У нас же в руках свидетельство против него.
- КГБ использует такую тактику. Мы же предпочитаем так не поступать, - сказал Проститутка. - Конечно, случается, что расписка дает ситуации определенную направленность. Я, однако, утверждаю, что пособие имеет целью создать у агента ощущение причастности, даже если он и не знает в точности, кто мы. Когда ты принадлежишь к сети, крайне важно чувствовать, что ты не один. Повторяю: деньги подтверждают - в этом-то и состоит парадокс, - что порок может быть добродетелью. Давайте подсчитаем наши достижения. Будучи главным агентом, ты обкрутил человека, избежал западни, заставил клиента совершить переход, обеспечил ему регулярное денежное вознаграждение и сумел скрыть его источник. Работа проделана идеально. Остается один только важный шаг. Как вы думаете, какой?
- Клиента надо поднатаскать, - сказал один из младших офицеров, смельчак с Восточного побережья. - Ну, вы же знаете: оружие, нелегальный переход через границу, одноразовые блокноты - словом, все, что ему следует знать.
- Нет, - сказал Проститутка, - подготовка сводится к минимуму. Он же не офицер разведки, а всего лишь агент. Используйте его и дальше, как вначале. Просите его приносить бумаги из конторы. Научите фотографировать документы, которые невозможно взять. Однако никогда не следует наседать на агента, если только нам отчаянно не нужен какой-то материал. Принуждать объект опасно. Хороший агент подобен хорошей грузовой лошади на ферме. Мы учим ее не скакать галопом, а тащить повозку. Мы регулярно ее кормим. Нам нужен трудяга, который помогал бы нам регулярно, год за годом, собирать надежный урожай. Это ценный товар, которым никогда не надо рисковать из-за малого и у которого никогда не надо требовать слишком многого. Мысленно подчеркните это. Стабильность в шпионской работе дает хорошие результаты. По возможности избегайте кризисов. А теперь, джентльмены, спросите себя: какой последний шаг ставит точку во взаимоотношениях между главным и простым агентом?
Сам не знаю, как у меня проклюнулся ответ. То ли появилась способность в какой-то мере читать мысли Проститутки, то ли я начал привыкать к его интеллектуальному стилю, только я тут же произнес, желая получить одобрение:
- Надо отдалиться от агента и уже больше не поддерживать с ним тесных дружеских отношений.
- Откуда тебе это известно? - спросил Проститутка.
- Сам не знаю, - сказал я. - Просто чувствую, что это правильно.
- Хаббард, кому такое могло бы прийти в голову? У тебя инстинкт настоящего разведчика.
Все рассмеялись, а я вспыхнул, но я понимал, почему Хью так выразился. Я однажды не удержался и сказал Розену, что Хью Монтегю - мой крестный, теперь весь класс знал это, и Проститутке, должно быть, стало об этом известно.
- Что ж, - продолжал он, - инстинкты в нашей профессии незаменимы, но я все-таки порассуждаю - к сведению тех, кто не столь одарен ими, как Хаббард. Некоторые из нас не один год размышляли в спокойном рабочем состоянии, как мы пришли к выводу, что рано или поздно главный должен отдалиться от своего агента. Нечто похожее происходит с ребенком, когда он выходит из-под материнской опеки и начинает подчиняться правилам дисциплины.
- Не связано ли это с тем, что агент осознает себя в новом качестве? - спросил Розен.