Первые шаги в частном бизнесе
Завершался 1991 год. Дружеские отношения с Владимиром переросли в красивый роман, я вновь влюбилась.
Владимир был свободен. Мне казалось, между нами вспыхнула взаимная искренняя любовь. Я радовалась, что любима и могу любить, ведь это основная потребность каждой женщины. Владимир красиво ухаживал, но не спешил делать мне предложение, а я надеялась, что это вот-вот произойдет. Тем более что у нас появился с ним общий интерес – собственная фирма, которая в день моего прихода практически не имела денег на счету. Небольшой запас металла, пара тонн швеллера и какие-то трубы. Правда, по тем временам это был товар повышенного спроса. Владимир был директором фирмы, а я его заместителем. Это звучало гордо и тешило мое самолюбие.
Частный бизнес – это когда ты надеешься только на себя и от твоей гибкости зависит процветание. Владимир дал мне задание – обменять несколько тонн металла на ходовой товар. Он дал мне несколько советов по ведению частного бизнеса, и я занялась делом, о котором прежде не имела ни малейшего представления. Нужно было договориться с предприятиями и поменять металл на продукты питания, то есть произвести модный в то время бартер. Тогда в России был огромный дефицит конфет и чая. Каждое утро я усаживалась за телефон и начинала обзванивать заводы и фабрики. На это уходили часы и дни. К вечеру немели пальцы. Шли первые смутные перестроечные годы, многие предприятия обанкротились и закрылись. Чудом я вышла на Самарскую кондитерскую фабрику, заключила с ними договор и обменяла две тонны металла на партию конфет. Это была моя первая сделка. Мы арендовали КамАЗ, и я отправилась в Самару. Возвращалась в Магнитогорск уже на машине, полной сладкого груза. Конфеты молниеносно распродавались в магазинах, мы закупили с Владимиром новую партию металла, и вновь я уехала на кондитерскую фабрику. В это время в стране был большой дефицит чая, понадобилось достаточно много времени на то, чтобы найти сбыт металла в обмен на чай, который был так необходим в нашем городе. И здесь я проявила свою резвость, договорилась с руководством чайной фабрики на юге страны, в Дагомысе. Наш КамАЗ, загруженный металлом, направился в сторону Сочи. В моей квартире на кухне был развернут целый офис, я часами сидела на телефоне, отправляла и принимала факсы. Весь кухонный стол завален документами, письмами, папками. При этом я успевала готовить обед и содержать дом в порядке. Владимиру очень нравилась моя производительность труда, и он каждый раз меня подбадривал, что давало мне новые силы. Счастливая, я каждый раз радовалась тому, что в мою жизнь вновь вернулась любовь и у меня есть надежная работа. Вскоре Володя сделал мне предложение, и появилась моя новая семья. Я ощущала, что рядом настоящий, сильный мужчина, с которым у меня столько общего и в личной жизни, и в бизнесе. Моему женскому счастью не было границ. Правда, сына я видела все реже и реже, б?льшую часть времени он находился у бабушки, мне приходилось почти каждую неделю ездить в командировки. Одно время муж ездил со мной, но со временем он делал это все реже и реже.
А я продолжала работать как одержимая, не покладая рук, часто не досыпая, ведь надо было заключать все новые и новые договоры и поставлять товар. Самое главное, думала я, мой любимый мужчина должен видеть, что я не только хорошая хозяйка, но и преуспевающая бизнес-леди. Его восхищения по поводу моих бизнес-способностей окрыляли меня.
Нередко приходилось выполнять мужскую работу, тяжелую и непосильную. Надо разгрузить машину – пожалуйста, надо перетаскать груз на складе – пожалуйста. Встать рано утром, приготовить мужу вкусные котлеты – пожалуйста. Постирать, погладить, убраться в доме... Все надо успеть, а как же иначе. Казалось, я выдержу любые трудности, ведь со мной он, единственный. Любовь к мужчине вдохновляет, даже если любовь безрассудна.
В частном бизнесе все намного сложнее, чем кажется со стороны. Это прежде всего огромная ответственность и большой риск. Так как предприятия, с которыми я заключала договоры, находились в нескольких тысячах километров, мне приходилось надолго уезжать из дому. В мои обязанности, как заместителя директора, входили заключения договоров и поставка товара. Вместе с мужем мы развозили товар по магазинам и продовольственным базам, собирали деньги, вновь загружали КамАЗ металлом, который покупали на металлургическом комбинате, – и снова дальний путь. На первые заработанные деньги мы смогли купить в Набережных Челнах новенький, прямо с завода, многотонный КамАЗ. Это в то время, когда всю страну лихорадило от дефицита автомобилей! Мне удалось уговорить заместителя директора завода продать нам машину вне очереди. Затем я приобрела новенькую легковую машину модели 2109 в Тольятти.
Вспоминаю, как я и два водителя едем в Сочи. Дорога занимает уже третьи сутки. КамАЗ перегружен металлом, натруженно урчит и медленно поднимается по серпантину Кавказского хребта. В этих краях лес буйствует, много осин, сосен и старых мощных дубов. С замиранием сердца я наблюдаю через окно машины, как мы медленно едем по извилистой дороге, а внизу огромная пропасть, скалы и берег Черного моря. Вода в море, если смотреть сверху, совсем не черная, а изумрудная. В бухте корабли, грузовые трейлеры, парусники. Берег заполнен отдыхающими. Они, расслабившись, лежат на пляже, общаются, купаются, дети копошатся в прибрежном песке.
"Вот бы сейчас нырнуть в море, поплавать и позагорать, хоть немного отдохнуть на берегу", – думала я, наблюдая из кабины КамАЗа.
Я разглядываю свои старые джинсы, полинявшую футболку, старые стоптанные кроссовки – в таком виде появляться на пляже просто стыдно. И еще я знала, что на это удовольствие нет времени, нужно быстро привезти груз, получить другой и опять отправляться к себе на Урал. Последний раз, разговаривая по телефону с мужем, поняла, что мне нужно как можно быстрее вернуться в Магнитогорск и оттуда сразу в Самару. Оставалось только мечтать об отдыхе, а прибыль, которую мы получали, муж тут же вкладывал в бизнес. Выделяемая мне крошечная сумма денег позволяла чуть-чуть обновить свой гардероб и приобрести какие-то необходимые мелочи.
Сначала меня устраивала эта романтика путешествий по стране. Едешь в КамАЗе, любуешься природой. Останавливались на стоянке, готовили в котелке еду и с шутками-прибаутками обедали. По ночам, когда водители спали, мне удавалось, устроившись где-нибудь в уголке кабины, немного подремать. Совсем неважно, что три человека в одном КамАЗе, неважно, что недосыпы отражались на моем здоровье, самое главное – вернуться с грузом домой, где ждал, как мне тогда казалось, любящий и преданный мне мужчина.
По радио часто звучала песня:
...Всю жизнь глядятся в ночь усталые глаза,
В пути шофер дальнобойщик.
Он знает лучше всех, он может рассказать,
Что наша жизнь шоссе – шоссе длиною в жизнь!
Это песня обо мне! Приезжаешь в новый город, устраиваешься в гостинице подешевле. После беготни и выполнения необходимых формальностей получаешь свой груз и обратно – в Магнитогорск. Я старалась честно выполнять свой объем работы на фирме. Частный бизнес в те времена был опасным. Пересекать на машине всю страну – большой риск. Опасно было перевозить огромную сумму наличных денег для покупки очередной партии товара. Деньги прятали просто в подушку, лежавшую на заднем сиденье машины, или под нижнее белье. Иногда мы вместе с мужем ездили на легковой машине в другие города. Однажды возвращаемся по горной дороге из Уфы. Едем на стареньком автомобиле "тойота". Была зима, стояли крепкие морозы, темно, ночь, горный перевал, навстречу несется огромный КамАЗ. Муж чудом успел свернуть с дороги и избежать лобового столкновения. Неожиданно из-под колес КамАЗа вылетел огромный камень и вдребезги разбил нам лобовое стекло, до города оставалось почти 200 километров. Вдвоем, окоченевшими руками, вычистили из салона машины все разбитые стекла, и Владимир вновь сел за руль. Натянул плотнее на голову зимнюю меховую шапку, я была с непокрытой головой. Чтобы не обморозиться, содрала чехол с заднего сиденья машины, обернула им голову – и в путь. Так и ехали ночью, по морозу, с ветерком, без лобового стекла. Приехав в Магнитогорск, я обнаружила, что обморозила лицо и уши.
Однажды в конце зимы мы с мужем сопровождали КамАЗ из Казахстана в Россию. Поднялся буран, дорогу замело, снег лип на лобовое стекло, ничего не было видно. На одном из поворотов КамАЗ с ревом влетел в сугроб и застрял. Все попытки водителя вытащить машину из снега были безуспешны. Дождались утра, периодически выключая двигатель. Топливо, благодаря которому можно было иногда согреваться в кабине машины, заканчивалось. Груженая машина застряла посреди казахских степей, на сотни километров ни души. Нас было трое: водитель, я и мой муж. Помощи ждать неоткуда. Степь, снег и еле-еле видная часть дороги. Технику ждать на помощь было бесполезно – вокруг нет ни одного населенного пункта. Мы почти весь день, переломав все лопаты, обмороженными руками выгребали снег из-под колес КамАЗа, в ход шли даже фарфоровые тарелки и эмалированные кружки. К счастью, все обошлось: тяжелая машина с большим трудом кое-как вылезла из заноса, и мы смогли поздним вечером продолжить свою дорогу домой. Самая большая опасность в те годы – это рэкет на дороге. Последнее поставило под серьезную угрозу мою жизнь и жизнь мужа. Чудо, только чудо спасло нас от самого страшного!
У нас постоянно возникали все новые и новые идеи, которые мы хотели воплотить в жизнь. Мы искали свою нишу в бизнесе, использовали любые возможности. Мы стали официальными дилерами по продаже аппаратов по приготовлению кофе, поставляя этот товар из Москвы, затем решили заняться еще и пчеловодством.
По нашим расчетам, мед, который планировали получать с пасеки, и пчелиный яд сулили хорошие доходы. Решили назвать наше хозяйство "Виста" – в честь нашей старенькой японской машины. В то же время муж предложил:
– Мне очень нравится твоя фамилия – Кайдаш. Давай в название нашего фермерского хозяйства добавим твою фамилию!
Так появилось фермерское хозяйство "Виста – Кайдаш".
На одном из заводов Башкирии я договорилась об ульях и оборудовании для пасеки, закупили пчелопакеты. Прежде чем заняться разведением пчел, тщательно проштудировали всю имевшуюся литературу, консультировались у опытных пчеловодов. Купили необходимое оборудование для получения яда. Но одно дело – собрать мед, и совсем другое – добыть пчелиный яд.
Мы взяли в фермерское хозяйство пчеловодов и рабочих, которые раньше уже работали на пасеке. Сам вид пасеки был впечатляющим. На девяностом километре от города, среди березовых лесов, на огромной солнечной поляне, выстроились в ряд несколько десятков ульев. Аромат полевых цветов, жужжание пчел умиротворяли. Приятно было приезжать на эту пасеку, пить чай с вкуснейшим медом, дышать свежим воздухом и все глубже и глубже вникать в секреты пчеловодства. Мне нравилось долго сидеть около ульев и наблюдать за жизнью пчел. Для этих трудоголиков в жизни ничего не существует, кроме работы. Как я похожа на них!
Через два года пасека разрослась до ста шестидесяти семей. Чтобы сохранить пчел, осенью приходилось увозить их на зимовку в Краснодарский край. Каждый раз мы с нетерпением ждали конца лета, когда на пасеке начинался сбор меда. В специальных чанах качали мед с сот. Золотистой, густой ароматной струей мед разливался по алюминиевым бидонам. Собрав урожай, сдавали мед на расфасовочную фабрику, где его разливали по маленьким баночкам и клеили красивые этикетки. На этикетке был нарисован мишка с кружащими над ним пчелами, держащий в лапах бочонок с медом, а в центре красовалась надпись: "Лучший мед от фермерского хозяйства "Виста – Кайдаш"".
Мед в магазинах продавался очень быстро – его отличало высокое качество. Для меня было большой радостью заходить в магазины города и видеть на прилавках баночки со своей фамилией. После регистрации брака муж не очень настаивал на том, чтобы я сменила фамилию. Поэтому, когда я видела свое родное имя на товаре, моя душа согревалась. Какая разница, думала я, под какой фамилией жить. Ведь самое главное – это наша любовь! Даже тогда, когда мне было предложено оставаться на пасеке на неделю, вторую, одной в лесу, я соглашалась.
Муж привозил продукты и вновь уезжал в город. Пчеловодов отпускали на выходные. Я жила в вагончике, обитым железом, окруженная примитивной обстановкой: железная кровать, тумбочка и умывальник. Наступила пора сбора пчелиного яда. Мы заранее закупили все оборудование, приборы, приспособления, я обучилась этой работе. Сбор пчелиного яда сулил по тем временам большие деньги, если его удачно продать в Прибалтику.
Как я могла решиться оставаться одна ночью в тайге? Большая пасека, густой башкирский лес и маленькая дворняжка, мой единственный друг и защитник. Видно, моя безумная любовь выключала во мне рецепторы страха.
Поздним вечером, когда ночь опускалась на землю, в небе появлялись яркие звезды и желтая луна. Шумели зеленой листвой стройные березы. Теплый летний ветерок пробегал по верхушкам деревьев. Каждый раз я вздрагивала от любого шороха в лесу, от неожиданного резкого крика ночной птицы, но мне нужно было собрать яд и выполнить задание мужа.
Работа предстояла серьезная и очень ответственная. Для этого требовалось вечером, после заката солнца, закладывать в ульи специальные рамки, от которых тянулись провода к электроприборам, работающим от аккумулятора. И только после полуночи можно было включать в специальном режиме аппарат с импульсами тока. Пчелы после попадания тока в улей злились и от возбуждения оставляли свой яд на стеклах в рамках. Как только я подключала напряжение, ночная пасека начинала сильно гудеть. Это был целый оркестр, который состоял из гневного жужжания пчел, стрекота сверчков и внезапного крика ночных птиц. Разъяренные пчелы в бешенстве вылетали ночью из ульев и кусали все, что им попадалось. Никакая защитная одежда не спасала от укуса пчел. Всю ночь, строго по технологии, я периодически включала и выключала ток в приборах. На рассвете можно было вытаскивать рамки и соскабливать высохший белый яд со стекла в пробирки. Затем он помещался в специально приготовленную емкость. Для получения высококачественной продукции важно было строго соблюдать весь сложный технологический процесс. Во время сбора яда я даже не думала о том, что надо защищаться самой от ядовитой и токсичной пыли. Позже узнала, что сбор пчелиного яда практически везде производится в специальных лабораториях, со строгим соблюдением правил техники безопасности. Качество яда подтвердили сертификатом – оно было очень высоким. Муж успокаивал меня, приезжая на пасеку, обещал, что мы сказочно разбогатеем.
Светало. Первые лучи солнца отражались в утренней росе. Пчелы, уставшие от ночного беспокойства, вяло летали по пасеке. Природа пробуждалась. Уставшая от бессонной ночи, я подходила к зеркалу и видела в нем свое отражение. Опухшее лицо искусано пчелами. От укусов ныли руки и ноги. Больше всего я переживала о том, что с таким лицом меня увидит муж. Моя наивность позволяла мне верить в то, что мои мытарства на этой проклятой пасеке ненапрасны и принесут свои плоды. Я надеялась, что наконец-то появятся свободные деньги и я смогу произвести капитальный ремонт в квартире, купить сыну новый велосипед и многое другое. Моим мечтам не суждено было сбыться.
В это время наши дружественные республики одна за другой отделялись от СССР, в том числе и Прибалтика, которой предполагалось продавать этот яд. И когда яд был собран и законсервирован, на него исчез спрос. Было затрачено столько сил, бессонных ночей и, конечно, денег, но все впустую. Мы подарили весь собранный яд городской курортной поликлинике, которая использовала его для лечения суставов и кожи.
Вскоре мы стали терпеть убытки: пчелы болели и погибали, – это вынудило нас в спешном порядке за бесценок распродать фермерское хозяйство.
В конце 1993 года я впервые ощутила, что очень устала от постоянных поездок, и заявила мужу, что не могу больше ездить по регионам. У меня появилась мечта об открытии салона красоты. У нас уже были кое-какие сбережения, и муж согласился. В центре города нашли большую пятикомнатную квартиру, и вскоре она превратилась в один из лучших салонов Магнитогорска, под названием "Владис". Закупили хорошее испанское оборудование, работали на испанских материалах, организовывали обучение парикмахеров в Сочи и в Москве у самых знаменитых мастеров. Кроме того, мы продолжали заниматься распространением аппаратов по приготовлению горячих напитков, продавая их в банки и крупные фирмы, и продолжали завозить в город продукты питания.
Работали с утра до вечера: торговля, салон красоты, официальные дилеры. Но не было определенности, стабильности, и весь доход тут же "уходил в дело". У Владимира постоянно возникали новые проекты: ему надо было все время куда-то вкладывать деньги. Не успевали мы получить прибыль, как тут же у него появлялась новая идея, и ее нужно было непременно воплотить в жизнь. Мы опять вкладывали деньги в развитие очередного бизнеса. Всеми финансами руководил муж. Деньги, выдаваемые мне, всегда четко контролировались. Мы работали и жили вместе три года, а я так и не могла себе позволить крупные покупки, да и мелкие тоже. С трудом приходилось выкраивать деньги на обеспечение сына, который все реже и реже бывал дома, в основном жил у бабушки...
Любой частный бизнес связан с большими затратами. Это и аренда, и содержание помещения, заработная плата сотрудникам, налоги и многое другое. И всегда надо быть готовым к разного рода форс-мажорным обстоятельствам. Это работа ради работы. Вкладываешь десять рублей, а получаешь девять. Твой доход составляет всего несколько процентов – остальное идет на поддержание и развитие бизнеса. Сегодня в России частный бизнес далек от совершенства и абсолютно не защищен от катаклизмов, анархии при переделах собственности, от угрозы банкротства или закрытия. Надо сказать, что тогда, в 90-х годах, еще и налоги были, как говорится, аховые, которые не давали возможности получать прибыль.
Наша фирма продолжала работать, и ничего не оставалось делать, как верить в лучшее и просто выживать.
Однажды, в одной из поездок в Сочи за партией чая, я ожидала погрузки КамАЗа. Чтобы как-то скоротать время, купила себе журнал "Космополитен", залезла в кабину водителя, уселась поудобнее и начала читать. На одной из страниц мне бросился в глаза яркий рекламный проспект, где была нарисована женщина в элегантном черном костюме, смело движущаяся вперед. За ней – шлейф мужчин в черных костюмах. В уголке нарисованная косметика и надпись: "Мы украшаем жизнь женщин во всем мире. Компания "Мэри Кэй"". Тогда я подумала: какая счастливая женщина, одета в красивый костюм, за ней идет столько элегантных мужчин, ее лицо светится счастьем и уверенностью в себе. Я привезла журнал домой и сразу позвонила в Москву, в надежде, что эта новая косметика пригодится для нашего салона красоты. Мне приходилось отвечать за поставку всех парикмахерских материалов и работу с коллективом, а штат был немалый, более пятнадцати человек, плюс рекламная работа и материальный учет. Муж всегда говорил мне:
– Хотела салон – вот и руководи сама!
Мой звонок в Москву оказался судьбоносным. Я прилетела в столицу, где впервые познакомилась с Компанией. Там произошла и моя первая встреча с будущей коллегой – Ириной Лебедевой. Я даже не могла предположить, какую роль сыграет в моей жизни эта поездка в Сочи и мое знакомство с Компанией!