"Денег не было, мы из досок "слепили" всякие прилавки, я составил разные договоры и даже вел учет товаров, которые поступают в магазин. И что вы думаете? Это был, что называется, сильнейший удар! Потому что на меня свалилась куча денег, я стал зарабатывать сначала 30 тысяч, а потом – и по 50 тысяч долларов в день. То есть вдруг посыпался дождь. Сам-то я торговлей не "горел", но те ребята, которые этим занимались, могли после этого развиться в сотни, тысячи магазинов, захватить мир" – вот как вспоминает сам Леонид Михайлович о том периоде своей жизни в книге "Как заработать миллион". Кроме "Правэкса" Черновецкий занимался и другими проектами – валютными магазинами, организацией аукционов по продаже недвижимости и антиквариата, поставками газа из России – даже подружился с тогдашним руководителем "Газпрома" Рэмом Вяхиревым.
При этом сам Черновецкий рассматривал и магазин, и другие фирмы, организованные им, прежде всего как место, где можно заработать деньги. Он уже тогда понимал важный принцип удачного бизнеса: бизнес не будет успешным, если бизнесмен оперирует наличными деньгами. Наличные, говорил Леонид Михайлович, хороши для малого бизнеса – для того же держателя коммерческого ларька. Многие предприниматели в те годы пытались начинать свое дело именно с ларька. Однако, отмечает сегодня Черновецкий, не все вчерашние ларечники сегодня стали владельцами сети супермаркетов. Большой бизнес, как показала мировая практика, возможен только при наличии бухгалтерского учета.
Разобравшись в тонкостях банковского дела, Черновецкий понял простую истину: если деньги проходят через банковский счет, всегда есть контроль над их движением. Можно увидеть как учет доходов, так и учет расходов. Причем, что самое важное, – разницу между доходами и расходами. Когда доходы превышают расходы, то следует направить полученную прибыль на получение дополнительного дохода. Таким образом, происходит наращивание капитала по классической формуле "Деньги делают деньги". Как юрист, понимая важность документов и разделения различных направлений деятельности, Леонид Черновецкий в 1992 году делает следующий шаг, который помогает ему официально, действуя исключительно в рамках закона, сохранить и приумножить капиталы. Он основывает свой банк и становится одним из первых официальных миллионеров Украины, которая к тому времени уже год была независимым государством.
БОГАТСТВО БЕЗ ВЛАСТИ
СОЗРЕВШИЕ ПЛОДЫ ФАНТАЗИИ
Первый офис "Правэкс-банка" находился в бывшем здании поликлиники. По воспоминаниям Черновецкого, общая площадь помещения составляла 740 квадратных метров. Оно располагалось на первом этаже жилого дома, внутри в хаотичном порядке стояли гинекологические кресла, везде с потолка свисала паутина, бегали тараканы и даже крысы. Но несмотря на это, банк начал работать, и вскоре располагать отделения на первых этажах жилых домов стало одной из традиций "Правэкс-банка". Коллеги смеялись: "Правэкс" размещает отделения в квартирах, а оперзалы – на кухнях. Но вскоре другие банкиры, многие из которых имели даже специальное западное образование, начали поступать аналогично. Причем, как отмечал в одном из интервью Черновецкий, частенько подыскивали помещения в одних домах с офисами "Правэкса". Дошло до того, вспоминает он, что как-то один коллега, видимо не придав этому факту особого значения, сделал пункт обмена валют в туалете "хрущевки"!
Рассказывая о том, как у него возникла идея создать свой банк, Леонид Черновецкий делает упор на то, что "Правэкс-банк" порожден его бурной фантазией. Систему отделений своего банка он, кстати, тоже нафантазировал. Однажды, зайдя в Сбербанк по какому-то делу, Леонид Михайлович увидел, какой там творится хаос, и тогда подумал: "Вот бы создать свой банк, в отделениях которого будут работать четко, организованно и слаженно". Так что, создав наконец банк и заодно – банковскую систему, по которой, как утверждают коллеги Черновецкого, сегодня работают многие ведущие украинские банки, он воплотил в жизнь собственные фантазии. Но его банк должен был кардинально отличаться от громоздкой советской структуры. Потому первое, что требовал Черновецкий от молодых менеджеров, – организация работы и внешний вид бизнеса. В этом, утверждал он, идеология "Правэкса".
"Любая большая компания имеет свою идеологию, – утверждал Леонид Черновецкий. – Главнее идеологии ничего нет: и для государства, и для крупной компании. Идеология, в свою очередь, опирается на амбиции. И побеждает тот, кто моделирует идеологию под себя. Мне всегда нужны мечтатели и, в хорошем смысле слова, террористы – надо захватывать рынок. Надо бороться за каждого клиента". Вооружившись этой идеологией, Черновецкий сразу же взял ориентир на создание универсального коммерческого банка, который готов оказывать клиентам максимально возможное количество услуг. Как-то в одном интервью он упомянул о некоем руководителе одного из департаментов "Правэкса", который не сомневался в том, что "Правэкс-банк" мало чем отличается от других банков. Этот пример Черновецкий привел как иллюстрацию неверного подхода к своему делу. Ведь клиент должен быть уверен: банк, в который он пришел, уникален и универсален.
Не забывая, что именно рекламные объявления в газетах помогли ему заработать первые серьезные деньги, Черновецкий стал одним из первых предпринимателей в Украине, системно подошедших к размещению рекламы своего бизнеса на страницах популярных ежедневных газет. Среди них особо выделялись "Киевские ведомости" – без преувеличения, самая популярная газета Киева в первой половине 1990-х годов. Кстати, "Правэкс" – первая коммерческая структура, увидевшая в сотрудничестве с прессой перспективы собственного развития. Интерес Черновецкого к "Ведомостям" оказался не случайным. "Правэкс" – один из крупнейших частных концернов в Украине, среди сотен служащих которого насчитывается более ста кандидатов и докторов юридических и экономических наук. Многоотраслевому бизнесу концерна нужны новые надежные партнеры. С руководством газеты обсуждались новые бизнес-проекты, среди которых сотрудничество в издательской деятельности, а также предстоящее акционирование "Киевских ведомостей". Такие встречи стали доброй традицией: позже гостями редакции были руководители других банков и коммерческих фирм.
Еще одной составляющей успеха Черновецкий считал внешний вид бизнеса. Это не только опрятный, вежливый и грамотный кассир, готовый оформить любой платеж. Не только молодой, уверенный в себе менеджер, никогда не говорящий клиенту "нет" и готовый, если надо, работать в воскресенье. Это, говорил Леонид Михайлович, всего лишь внешний вид сотрудников, и это – само собой разумеющиеся вещи. Как театр начинается с вешалки, так и бизнес начинается с вывески, утверждал он. "Помню, в одном отделении в вывеске буква упала. Какая буква выпала из названия "Правэкс-банк", уже не помню. Зато хорошо помню, как директор отделения две недели согласовывал, вешать или не вешать выпавшую букву, а если вешать – то как. Результат понятен: за две недели буква в названии так и не появилась. Неужели клиент воспримет подобное учреждение серьезно? Или другой вопрос – газоны перед отделениями. Они всегда должны быть аккуратными, ухоженными, а во времена года, когда траве положено расти и зеленеть, а цветам – цвести и пахнуть, травка на газонах должна расти, а цветочки – пахнуть. Однажды я принял решение выгнать курьера одного из отделений, который не поливал цветы. Хотя это входило в круг его обязанностей. За эти цветы, между прочим, я деньги платил", – делился Черновецкий воспоминаниями. Все это в комплексе, плюс привлечение к работе преимущественно молодых людей, которые видели в Черновецком успешного бизнесмена и стремились к безоглядному деланию денег под его крылом, дало свои позитивные результаты. К середине 1990-х годов "Правэкс" стал чуть ли не самым заметным коммерческим банком в стране.
БИЗНЕС В "ЛИХИЕ 90-е"
"Правэкс" особенно выделялся на фоне возникающих и стремительно исчезающих бизнес-структур, созданных для быстрого зарабатывания шальных денег и действующих по принципу финансовых пирамид. Наиболее одиозной в то время была фирма "Меркурий", занимавшаяся среди прочего импортом дешевых продуктов из Турции и Израиля с истекшим сроком годности и оптово-розничной торговлей продуктами питания на территории киевского Республиканского стадиона. Вспоминая о тех временах, Леонид Черновецкий любит подчеркивать: "Правэкс" удержался и выстоял только благодаря своей хорошей репутации. А репутация эта, в свою очередь, была приобретена потому, что Черновецкий не имел дела с криминальными схемами и бандитскими "крышами". Конечно, всегда найдутся желающие покопаться в прошлом любого миллионера. Но при всем нынешнем обилии информации нет даже намека на возможную связь "Правэкс-банка" и лично Черновецкого с уголовниками и "черными" деньгами в "лихие девяностые". Создавались и лопались банки, расстрелянных банкиров хоронили, уцелевших авторитетов судили и сажали. Вся эта уголовная суета не касалась структуры, которой руководил кандидат юридических наук, почитающий Уголовный кодекс.
Но все-таки криминальная хроника не обошла деятельность "Правэкса" стороной. Одно из событий имело место в декабре 1993 года. Утром 9 декабря в милицию по линии 02 поступил звонок от женщины, живущей по улице Фрунзе. Она взволнованно сообщила, что только что своими глазами видела в окно, как ее зятя, одного из руководителей торгового дома "Правэкс" Роберта Атояна, захватили у дома незнакомцы, силой усадили в его же, Роберта, автомобиль марки БМВ и куда-то увезли. Поскольку данные о машине были известны, столичную милицию тут же сориентировали на осуществление операции "Перехват". Потом пресса писала: в иномарку, кроме Атояна, уселись трое: Олег Мацюта, Макбет Асланов и некий Стае. В районе Куреневки владельцу машины насильно вручили "дипломат", тут же пристегнув его наручниками к руке заложника, и предупредили – в портфеле взрывное устройство, а пульт радиоуправления находится у Мацюты. Мол, в случае каких-либо осложнений взорвем, к черту, и тебя, и себя, и окружающих. Затем пленнику сделали прямо через брюки укол, пояснив: если к 13 часам похитители не получат выкуп, то Атоян в муках умрет. Если деньги будут – введут противоядие. Как позже выяснилось, это был безобидный физиологический раствор.
Проехав полпути, Стае вышел, а машина продолжила свой путь вплоть до "Правэкс-банка", который располагался на Кловском спуске. Здесь иномарку покинул и Асланов, растворившись среди прохожих, чтобы со стороны наблюдать за развитием событий. Мацюта же, еще раз выразительно глянув на "дипломат", стоявший на коленях у заложника, сунул руку в карман и двинулся к дверям банка. Стоявшему там охраннику он показал гранату Ф-1 без предохранительной чеки. Потом коротко обрисовал ситуацию и… почему-то потребовал, чтобы президент концерна Леонид Черновецкий лично вынес выкуп – 30 000 долларов США. Охранник передал Черновецкому это требование. Тот вынес из офиса три упаковки по 10 000 долларов в каждой. Бандит деньги взял, однако тут же объявил: банкир тоже должен сесть к ним в машину. Как только бандиты отъедут в безопасное место, оба заложника выйдут. Иначе – взрыв. Преступник по непонятной причине позволил Леониду Михайловичу пойти в кабинет и взять верхнюю одежду. Сам же спокойно вернулся в машину и стал ждать. А миллионер, зайдя в свой кабинет, позвонил по 02. Прибывшая на место группа захвата быстро завершила операцию.
Еще один памятный случай произошел в конце мая 1995 года. Однажды вечером Черновецкому позвонил неизвестный и предупредил, что на него готовится покушение. "Доброжелатель" поинтересовался, когда и куда прислать курьера с письмом, в котором изложена "суть проблемы". Банкир назначил место и время встречи. Разумеется, поставив об этом в известность правоохранительные органы. Шантажист явился за пятнадцать минут до назначенного срока и спокойно попросил охрану доложить Черновецкому о его приходе. Когда Леонид Михайлович вышел к "гостю", тот протянул банкиру некое послание. В письме говорилось: анонимный заказчик оценил его жизнь в 25 000 долларов. А исполнитель обещал сохранить миллионеру жизнь, если тот заплатит ему эти деньги, и убить заказчика. Но снова оперативно сработали сотрудники Печерского РУВД, прибывшие буквально через две минуты и задержавшие курьера.
Комментируя позже те события, Черновецкий говорил: "Милиция тогда еще удивилась моей хладнокровности и тому обстоятельству, что произошедшее ЧП никоим образом не вызвало паники среди персонала и не сказалось на ритмичности работы банка. Однако я уже тогда говорил и сейчас повторяю: безопасность крупных предпринимателей является большой государственной проблемой, требующей своего разрешения. Ведь руководство любой солидной фирмы находится, что называется, под ударом, ходит по лезвию ножа. Угрозы по телефону, например, я получал в то время постоянно. Несмотря ни на что, концерн "Правэкс" и его подразделения работали устойчиво, стабильно". Как показывает история, эти слова не были преувеличением.
ЖИЗНЬ НА ШИРОКУЮ НОГУ
В середине 1990-х годов украинский миллионер Леонид Черновецкий стал периодически поражать общественность масштабами своей деятельности и жизненным размахом, о чем охотно писала пресса тогда и о чем время от времени вспоминают до сих пор. Так, Черновецкий построил самый большой дом в Украине. В нем было 116 комнат вместе с туалетами и ваннами, и это был своеобразный вызов обществу. Позже Черновецкий продал этот дом. Не менее известно его увлечение автомобилями. Леонид Черновецкий был одним из первых, кто ввез в Украину автомобиль "Майбах", и очень скоро у богатых украинских граждан появилась новая мода – ездить на "Майбахах". Эти автомобили считались не просто представительскими: наличие "Майбаха" наглядно демонстрировало статус его владельца. Объясняя причину покупки именно такого автомобиля, Черновецкий говорил: таких машин будет выпущено всего несколько тысяч в мире. К тому же именно его авто является самым дорогим вариантом этой серии. Оно полностью отвечало его статусу бизнесмена, который платит налоги и может позволить себе такую роскошь. А также – и это очень важно! – делало владельца "Майбаха" выше и значительней в собственных глазах. Со временем у Леонида Михайловича появился собственный автопарк, который регулярно обновляется до сих пор.
Между тем бизнес развивался успешно. Уже через два года после основания "Правэкса" инвестиционный фонд "Правэкс-инвест" и страховая компания "Правэкс-страхование" насчитывали более 20 тысяч акционеров, получающих самые высокие в Украине дивиденды. Среди акционеров было немало пенсионеров, людей пожилого возраста, малоимущих. "Правэкс" одним из первых занялся социальными программами. Сотни тысяч людей по всей Украине получили ипотечные, автомобильные, потребительские кредиты. С 1996 года Черновецкий сосредоточил свою деятельность на развитии концерна "Правэкс", объединявшего несколько разных предприятий – от завода резиновых изделий до маленькой электростанции, а также банк и страховую компанию. Именно в 1996 году, находясь на отдыхе за рубежом, он, по его признанию, впервые почувствовал себя богатым человеком. "Плавая в бассейне заграничной гостиницы, вдруг понял, что моя "стоимость" составляет несколько десятков миллионов долларов", – вспоминает он.
Черновецкий был первым частным предпринимателем, который начал проверять своих сотрудников на "детекторе лжи". Позже, уже став мэром Киева, он объявит об этой практике публично. А пока же полиграф был частью внутренней политики банка. Черновецкий рассказывает о том, что толкнуло его на подобный шаг: "Однажды один из новых менеджеров попытался "кинуть" банк, а значит – меня, нас всех. Я не знал кто. Под подозрением оказалось семьдесят четыре человека. Я не представлял, как решить проблему. И поступил радикально: уволил тех, кого подозревал больше остальных. Без объяснений – уволил, и все. А чтобы впредь минимизировать риск, было принято решение купить детектор лжи. Я контролировал всех. С клиентом нельзя иметь ничего личного. Вне работы все могут иметь любые контакты. Но менеджер должен понимать, что любой личный контакт может скомпрометировать и его, и меня, и банк, если выйдет из плоскости личных отношений и перейдет в профессиональные".
Однако к тому времени над Леонидом Черновецким и его семьей начали сгущаться тучи. Сам он называет все, что происходило тогда, политическим преследованием и не вдается в подробности. Так же сложно найти подробности происходящего и в средствах массовой информации. Вообще показательно: начиная с 1996 года газеты вдруг перестали писать об одном из самых богатых граждан Украины и его вызывающем образе жизни. Только "Киевские ведомости" и еще несколько изданий, которые контролировал Черновецкий, давали о нем информацию по большей части делового или рекламного характера. Информационная блокада продолжалась несколько лет, вплоть до того дня, когда он победил на выборах мэра Киева. После того игнорировать Черновецкого пресса и телевидение просто не имели права. Однако за исключением малоинтересной официальной информации, упоминавшей фамилию Черновецкого в нейтральном контексте, десять лет до этого вниманием СМИ он и в самом деле избалован не был. Хотя продолжал широко жить и начал активно заниматься благотворительностью.
Это происходило во времена, когда президентом Украины был Леонид Кучма. Свобода слова с конца 1990-х до начала 2000-х переживала не самые лучшие времена. В частности, упоминание той или иной фамилии в газете или выпуске новостей часто согласовывалось. Учитывая это, можно предположить: Черновецкий действительно переживал серьезные проблемы, от которых могла защитить только депутатская неприкосновенность. К тому же сам процесс зарабатывания денег его уже не устраивал. Черновецкий все чаще задумывался о хождении во власть. И первая попытка сразу же оказалась успешной.
ИЗ БОЛЬШОГО БИЗНЕСА – В БОЛЬШУЮ ПОЛИТИКУ
БЛАГОТВОРИТЕЛЬ ДАРНИЦЫ
Строя свою стратегию победы на выборах в Верховную Раду, Леонид Черновецкий сделал ставку на то, что большинство сильных мира сего, будь то бизнесмены или политики, занимаются благотворительностью или ради галочки, или для очистки совести. Он также учел и то обстоятельство, что политическая элита на пятом году независимости Украины состояла в основном из партийных аппаратчиков старой закалки и приведенных Кучмой во власть "красных директоров". Эти люди получили власть, что называется, по наследству и занимались преимущественно тем, что лоббировали интересы бизнес-кланов. Однако мало кто из них сам имел в распоряжении миллионы и мог контролировать банк, по счетам которого проходят "белые" деньги. Черновецкий же мог себе позволить оперировать любыми средствами, ни с кем свои расходы не согласовывая. Так зародились благотворительные программы Леонида Черновецкого. Они действуют и по сей день, являясь одновременно реальной, хотя и не слишком значительной помощью малоимущим, и безотказным подспорьем во время очередных выборов.