Мы прошли в комнату и уселись за стол. Людмила торопливо убрала в папку какие-то бумаги. Потом благожелательно на меня посмотрела.
– Вы прекрасно выглядите, Ольга, – сказала она. – А первое правило нашей работы – это иметь дело только с приятными, добрыми, милыми людьми.
– Значит, фейс-контроль я прошла? – пошутила я.
– Можно сказать и так, – улыбнулась Людмила. – Значит, вы решили присоединиться к нашей замечательной компании?
– Пока хочу понять суть дела, – уклончиво ответила я и глянула на зарумянившуюся Ириску.
– И это правильно, – поддержала меня Людмила. – Сейчас соберутся консультанты, и хотя это не совсем по правилам, но вы можете присутствовать. Ведь вы ближайшая подруга Ирины, а она здесь находится на вполне законном основании. А сейчас, прошу прощения, я вас оставлю на пару минут.
Людмила встала и, взяв папку со стола, вышла из комнаты. Я перевела дух и огляделась. Комната выглядела строго, но уютно. Посередине находилось два стола, сдвинутых в виде буквы "Т". На стене висел красочный рекламный плакат компании. Высокий стеллаж занимали аккуратно расставленные цветные папки. Окно закрывали белые жалюзи, за которыми находились цветы в горшках. Пол застилал коричневый ковролин. Я заметила еще одну дверь.
– А там что? – поинтересовалась я, кивнув на нее.
– Это типа для занятий, а там для отдыха, – ответила Ириска.
Я встала и заглянула туда. Комната выглядела еще уютней. Круглый стол, мягкая мебель, небольшой шкаф с посудой, темно-малиновые портьеры на окне, ниспадающие мягкими тяжелыми складками, серый с малиновыми разводами ковролин создавали атмосферу покоя.
– Да здесь жить можно, – удивилась я.
– Как мне объяснили, здесь отмечают дни рождения, события, связанные с работой фирмы, – сказала Ириска. – Но не думай, что все мероприятия проходят лишь в этом крохотном офисе. Раз в месяц, как мне сообщила Людмила, вся туса собирается в кинотеатре, кажется, на "Домодедовской". Вот там-то и проходят всякие награждения, вручения премий, презентация новых товаров и тому подобное.
– Солидно, – заметила я.
– Подпишешь договор? – поинтересовалась Ириска.
Я вернулась в комнату для занятий и уселась за стол.
– Не знаю, – задумчиво проговорила я. – Мне-то это зачем?
– Глупая! – возмутилась Ириска. – У них офигительная косметика, препараты всевозможные для здоровья, БАДы. И все на основе какого-то супер-пупер вещества, добываемого в Мертвом море. Они известны во всем мире. И заметь, это не продается ни в аптеках, ни в магазинах, ни тем более в этих сомнительных "Лавках жизни", которых по всей Москве полно. И мы, сотрудники фирмы, можем все это покупать непосредственно на складе с большими скидками.
– Так ты говорила, еще учиться надо, – заметила я.
– Так два месяца всего и, заметь, бесплатно. У тебя же полно свободного времени.
– Но если это нигде нельзя купить, то как это попадает на рынок? Только через вас? – поинтересовалась я.
– Конечно! – заулыбалась Ириска. – И мы сразу получаем проценты.
– И как это продавать? – не унималась я. – Ходить по улице и всем подряд предлагать?
Ириска вздохнула и посмотрела на меня немного беспомощно.
– Знаешь, Оля, в этом-то для меня и главная трудность, потому что консультант должен сам находить клиентов, – после паузы призналась она. – Но, как мне сказала Людмила, на курсах нам все объяснят, всю технику работы с людьми. К тому же три медицинских центра Москвы работают с этими препаратами. И мы можем сами пользоваться услугами врачей этих центров и тоже со скидками.
– Я подумаю, Ириска, – сказала я, чтобы ее успокоить.
Хотя для себя решила, что мне связываться с подобным бизнесом нет никакого смысла.
Скоро появилась Людмила. А потом и консультанты. Это были женщины интеллигентного вида, ухоженные, хорошо одетые и примерно моих лет. Они улыбались мне, знакомились, говорили ничего не значащие, но приятные вещи. Занятие прошло довольно интересно. Консультанты все записывали, что сообщала им Людмила. Она рассказала о новых духах, которые не только имели приятный запах, но и якобы обладали уникальными лечебными свойствами. Это было ноу-хау компании, так как в состав духов вошло то самое удивительное вещество, добываемое из Мертвого моря. И вдыхая аромат, человек впитывал его в слизистую оболочку. Но когда Людмила озвучила предполагаемую цену для потребителя, у меня глаза на лоб полезли. Духи стоили раза в два дороже, чем, скажем, французские какой-нибудь раскрученной фирмы типа "Кристиан Диор" родного производства.
"А чему я удивляюсь? – подумала я, изучая матовое ухоженное лицо Людмилы, практически без морщин, хотя ей было явно около сорока. – В эту цену заложены не только производство и доставка на склад, но и все те проценты, которые должны получить консультанты, менеджеры и директора. И при этом Людмила несколько раз повторила, что высокая цена продукта – это прежде всего залог отличного качества. Но если посчитать, то его себестоимость будет равняться каким-нибудь отечественным духам типа "Серебристый ландыш".
Сетевой маркетинг впервые пришел к нам в 1989 году, сразу после принятия "Закона о кооперации". В Новосибирске появились первые дистрибьюторы компании "Herbalife" и почти мгновенно распространили продукцию по всей стране. Но в то время гражданам показались заманчивыми не возможности многоуровневого маркетинга, а статус сотрудника иностранной компании. К тому же работа выглядела несложной. Нужно было носить фирменный значок, самим употреблять предлагаемый продукт и рассказывать об этом каждому встречному. Желающих нашлось предостаточно.
Но так же быстро в нашей стране распространилось и негативное мнение о сетевом маркетинге. Если в США и других западных странах этот вид бизнеса уже давно вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России эта форма труда была совершенно неизвестна. И в него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи неподготовленных людей. Вступая в серьезное и совершенно непонятное дело без всякого обучения, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес, обвиняя в своей неудаче не себя, а новый бизнес и рассказывая всем о его якобы фальшивой сути. К тому же в 90-е годы в России стали бурно развиваться всевозможные финансовые пирамиды, чья структура весьма напоминает сетевой маркетинг. Но если в сетевых компаниях люди получали деньги за реальные продажи конкретных товаров, то в пирамидах – за вербовку людей и "торговлю воздухом". Но общественное мнение не вникало в такие "тонкости".
Когда в России появились первые сетевые компании, они принесли с собой "калифорнийский" стиль работы – чрезмерно эмоциональный, наполненный почти фанатичной верой в продукцию и лидеров. Одних это притягивало, других – отталкивало. Новые компании стали использовать более рациональные подходы. Но фанатичная вера без рациональной аргументации быстро утомляла людей, а сухой рациональный стиль – не вдохновлял. В России задача совмещения этих двух подходов к сетевому маркетингу оказалась более трудной, чем на Западе, из-за особенностей национального менталитета. С одной стороны, россияне находят понимание в своих зачастую бурных проявлениях эмоций, ведь основными принципами этого бизнеса являются доверие и эмоциональный контакт между людьми. С другой стороны, чрезмерная восторженность, излишняя эмоциональность, психологическое давление и манипуляции вызывают вполне оправданные подозрение и недоверие. И находить разумное сочетание эмоциональности и рациональности не просто, именно этого не хватает многим дистрибьюторам самых разных компаний. Но именно по вышеизложенным причинам в таких компаниях, как правило, очень успешно работают женщины, которые всегда были и будут намного эмоциональнее мужчин.
Несмотря на все препоны, сетевой маркетинг выжил в нашей стране и продолжает успешно развиваться. Всем известны такие компании, как "Zepter", "Mari Kay", "Neways", "Oriflame", "Faberlic". И все они работают по этому принципу.
Когда мы вышли из здания и направились к метро, зазвонил мой сотовый. Я достала его из сумочки и глянула на дисплей. Это был Сергей. Я сбросила звонок. Но он набрал снова. Тогда я отключила телефон.
– И кто это так тебя домогается? – поинтересовалась Ириска, лукаво на меня глядя.
– Так, номером ошиблись, – стараясь казаться равнодушной, ответила я.
– Ох, и скрытная ты, Олька, стала! – вздохнула она. – Мы все еще в шоке, что ничего не знали о твоем романе с этим малолеткой Никитой. И сейчас просто боимся, что ты снова попадешь в какую-нибудь невероятную историю.
– А может, это была любовь? – спросила я, поворачиваясь к ней и внимательно глядя в расширившиеся глаза. – Такое вам в голову не приходило?
– Любовь?! – расхохоталась Ириска и даже остановилась. – Нет, вы слышали? – громко спросила она.
– Лично я ничего не слышал, – игриво ответил проходивший мимо мужчина. – Но готов услышать!
– Извините, – тихо произнесла я и потянула Ириску за рукав. – Пошли, вон метро уже. И незачем так орать!
– Ему восемнадцать, тебе сорок, – продолжила она уже более спокойно. – И какая тут любовь? И какие перспективы? Представь, что было бы через пять лет? а через десять? Он-то, понятно, в самом цвету. А вот ты? Пенсионерка, считай. И потом, неужели ты серьезно думаешь, что есть на свете хоть один мужчина, способный сохранять верность всю свою жизнь одной-единственной женщине?
– Твой муж Лева, – сказала я.
Ириска вновь остановилась, повернулась ко мне и залилась краской.
– Мой муж Лева, – повторила она. – Конечно, мы исключительная пара. Но, как ты сама знаешь, я последнее время совершенно изменилась, раскрепостилась, и, как следствие, мы с Левкой обсуждаем сейчас такие темы, что иногда мне самой неловко становится. Но это браку лишь на пользу. Лева после наших откровенных и иногда даже разнузданных разговоров намного легче возбуждается, и процесс длится активнее и дольше. Ну, ты понимаешь, о чем я.
– Пока не очень, – улыбнулась я.
– Неважно! Но как-то он признался мне, что пару раз снимал проституток, что один раз по пьяни трахнул сотрудницу на корпоративной вечеринке, когда они выезжали за город.
– Но ведь это не считается, – сказала я, с испугом на нее глядя.
– Не говори никому, – спохватилась Ириска.
– Само собой, – ответила я и погладила ее по плечу. – Ты сильно расстроилась?
– Как ни странно, не очень, – улыбнулась она, начиная успокаиваться. – Конечно, до своего недавнего сексуального образования и ликвидации дремучести я бы закатила скандал, считая, что он подло изменял мне. Но сейчас я отлично понимаю, что такое мужские фантазии, что они необходимы для поддержания тонуса, а я была пресной, привычной, домашней, и по большому счету сама виновата, что муж полез на других. К тому же это не измена, а так, выпускание паров.
– Плохо, что он тебе сказал об этом, – заметила я.
– Да, это так, – согласилась Ириска. – Меньше знаешь, крепче спишь. Но мы сейчас настолько откровенны, что Лева утратил контроль. Мне пришлось делать вид, что все в порядке, хотя, естественно, кошки на душе скребли, да и кровь в голову бросилась. Но я сдержалась. Он все говорил, говорил, и, знаешь, Оль, я и правда в какой-то момент вдруг поняла его и мгновенно простила. А Лева потом сознался, что постоянно чувствовал вину передо мной из-за этих случаев и это разъедало его изнутри. Зато сейчас ему явно стало легче. Вот такие дела.
– Все, что ни делается, к лучшему, – ответила я.
– Да, совсем забыла, – спохватилась Ириска, спускаясь в метро. – Мы сейчас едем к Злате. Я тебе еще утром хотела сказать.
– Зачем это? – удивилась я, внутренне напрягаясь.
Почему-то подумала, что девчонки обеспокоены моей личной жизнью и вновь начнут меня прорабатывать и объяснять, что такое хорошо и что такое плохо.
– Да просто так, – засмеялась она. – Злата сказала, что мы давно не собирались вчетвером.
– Что, и Ленка подъедет? – обрадовалась я.
– Вроде обещала.
Вот Лена как раз действительно давно с нами не виделась. Являясь генеральным директором рекламного агентства, Лена пропадала на работе. Правда, с нами она все-таки успевала встречаться. Но последнее время это происходило все реже. К тому же Лена пару месяцев назад переехала из центра в Куркино. Как-то она призналась мне по телефону, что так устает, что хочет лишь одного – доехать до квартиры и упасть в постель. И никого не видеть и не слышать.
Когда мы приехали к Злате, Лена была уже там. Она сидела на кухне, красивая, элегантная, ухоженная, как всегда, и чему-то смеялась. Мы заметили, что девочки без нас уже выпили. На столе стояла открытая бутылка текилы.
– Ух ты, что вы тут пьете! – удивилась Ириска, когда мы поздоровались и присоединились к ним.
– Это Лена привезла, – пояснила Злата. И вдруг продекламировала нараспев: – Сегодня хочется лишь роз, изысканных и ярко-алых. Но чтобы ты цветы привез. Иначе роз мне будет мало.
– Гениально! – воскликнула Лена. – Ты пишешь все лучше! Вот она, любовь!
– А зацените, девочки, вот это, – сказала зардевшаяся Злата и прочла будничным тоном: – Мой любимый далеко-далеко, словно солнце высоко-высоко. Только солнце каждый день вижу я. А любимого увидеть нельзя.
Мы замолчали, переваривая смысл стиха.
– Супер! – прошептала Ириска, и они отчего-то дружно на меня посмотрели.
– Кстати, – начала Злата, – а что твой малолетка? Так и не пишет?
Я отрицательно покачала головой.
– Ну не суть! – быстро проговорила Ириска. – Нам-то текилы не нальете?
– Господи! – расхохоталась Злата. – С каких это пор вам требуется специальное приглашение? Вы как съездили?
Ириска начала рассказывать о новой работе, Злата разливать текилу, а я пододвинула стул к Лене. Она улыбнулась мне, и я в который раз подумала, что чем женщина красивее и успешнее, тем ей труднее найти подходящего мужчину.
Лене было тридцать три года, она так ни разу не вышла замуж, хотя романы у нее периодически случались. Золотисто-рыжеватые густые волосы, падающие до плеч, карие глаза с длинными ресницами, матовая кожа красивого, немного смуглого оттенка, крупные яркие губы делали Лену неотразимой. К тому же она была высокой и стройной, а так как регулярно посещала спортзал, то всегда находилась в отличной форме. Лена недавно купила новую огромную квартиру в престижном районе Куркино, у нее имелась машина, одевалась она, естественно, не на рынках, а в дорогих бутиках, но… Счастья в личной жизни все это не приносило. Недавно она рассталась с очередным мужчиной. Он тоже был директором рекламного агентства и соответствовал ей по уровню. Но на поверку оказался настоящим кобелем и изменил ей при первом удобном случае, к тому же в ее собственной квартире. Но Лена легко перенесла этот удар. Меня всегда удивляла ее способность не драматизировать происходящее, а словно стряхивать негатив, как остатки воды с пальцев. Лена отличалась железной выдержкой, хотя, возможно, трудясь в такой области, она со временем выработала характер, избавившись от чисто женских слабостей.
– Что, он и правда не пишет? – тихо спросила Лена и внимательно посмотрела мне в глаза.
– Нет, ни одного письма, ни одного звонка, – ответила я и выпила текилу.
– "Так писем не ждут, так ждут письма…" – встряла Злата, делая ударение на последнее слово. – Как просто, но как гениально! Это цветаевские строки. Марина была влюблена в какого-то очередного придурка, к тому же, кажется, чахоточного и моложе ее, а он и не думал ей писать.
– Бог мой, Злата, ну зачем так о легенде? – возмутилась Ириска. – Кстати, ты сама-то все еще хороводишься со своим Костиком, вот уж точно придурком!
– Прежде чем стать легендой, Марина тоже влюблялась, страдала, жила жизнью обычной женщины, – ответила Злата.
– Я тоже, кажется, влюбилась, – неожиданно сообщила Лена.
Я даже соком поперхнулась. Злата замолчала и уставилась на нее с недоверием. Лена обычно никогда вот так сразу нам такое не говорила. Мы узнавали о ее романах исподволь, а иногда уже после их окончания.
– И кто на этот раз? – пискнула Ириска и закашлялась.
– Чего вы переполошились? – рассмеялась Лена и тряхнула волосами.
Они засияли, словно лисий хвост.
– Я познакомилась с ним случайно. Вы даже не представляете, насколько случайно! Как вы помните, наше агентство помогает детскому дому. Два дня назад я туда ездила.
– Конечно, помним! – перебила ее Злата. – Кстати, мы хотели бы еще туда съездить.
Около месяца назад мы все ездили во Владимирскую область, где находится этот детский дом. Его никто не финансировал, дети там были от трех до семи лет, и все с умственными отклонениями. Агентство Лены взяло над ним шефство. И мы как-то поехали вместе с ней, привезли детям игрушки, вещи, играли с ними, общались. Но впечатление от этой поездки осталось тяжелое. Дом был в запущенном состоянии и, несмотря на все усилия персонала, выглядел убого. Дети жались к нам, заглядывали в глаза. Мы провели там полдня. Ириска напекла целую корзину печенья, но на всех не хватило. Детишки вырывали печенье из рук друг друга, ссорились из-за него, и Ириска тогда даже расплакалась. Лена пообещала, что будет брать нас туда каждый раз. Но тут оказывается, она уже успела съездить, а нас не пригласила.
– Да! – поддержала Злату Ириска. – Ты же обещала!
– И мои дочки набрали целый мешок мягких игрушек, – заметила я.
– Успокойтесь, девочки, – улыбнулась Лена. – Я и не собиралась. Просто получилось так, что стройматериалы, которые нужны были для ремонта игровой комнаты, подвезли раньше. У бригады изменились планы, поэтому они могли поехать именно в тот день. А тут директор еще позвонила, ей срочно нужно было со мной кое-что уладить. Я в тот день устала, вот и решила проветриться и поехала со строителями.
– Во Владимирскую область, – проворчала Злата. – Хороший способ отдыхать! Нет, чтоб на пляж поехать, хотя бы в своем Куркино, так она в детский дом со строителями.
– Господи, какая из тебя классическая свекровь получится! – заметила со вздохом Лена. – Так вот, едем мы тихо-мирно на двух "Газелях", – продолжила она, – никого не трогаем. И вдруг с проселочной дороги вылетает на трассу огромный джип "Навигатор" и врезается в "Газель".
– Надеюсь, не в ту, где ехала ты, – сказала я.
– Нет, в ту, что за нами. И слава богу, что он только задел ее. Мы остановились. Водители, конечно, выскочили, начали выяснять, кто прав, кто виноват. Мат-перемат. Водитель джипа на вид крут, дальше некуда. Надоело мне все это выслушивать, я вылезла из кабины, подошла к нему и все сказала, что думаю. Он, по-моему, в первую минуту дар речи потерял. Потом начал визжать, плеваться и говорить, что я не представляю, кого он возит, и что мне недолго жить осталось.
– Да что ты! – испугалась Ириска. – И кого он возит?
– Тут из джипа вышел милый на вид молодой мужчина, ясно улыбнулся и подошел к нам, – продолжила Лена. – Я заметила, что из открытой дверцы выглядывает парень с острым взглядом и накачанными мышцами. "Телохранитель, – подумала я. – А мужик-то и вправду крут! Не иначе какой-нибудь депутат какого-нибудь ненецкого национального округа". Но он оказался, девочки, вы даже не представляете кем!