– Знаете, а мы никому не собираемся продавать какие-то доли в уставном капитале. Да, много таких предложений было в 2004–2005 годах, когда у нас был период бурного роста. Но теперь мы выросли и стали очень большой и дорогой компанией. Предложений нас купить поубавилось.
– Рассматриваете ли вы варианты сотрудничества с круп ными западными операторами, не считая Tele2, и ритейлерами? Готовы вы помогать им проникнуть на российский рынок или же, наоборот, сами надеетесь с их помощью выйти на европейский рынок?
– А зачем нам все это нужно? На зарубежные рынки мы можем выйти и сами. Испытательный полигон для нас При бал тика. Если там наши дела пойдут успешно, мы сами, без чьей бы то ни было помощи пойдем на Запад. Если нет – значит, это не наше.
– Сейчас российский рынок сотовых телефонов, по признанию всех его участников, стагнирует: падают темпы роста, объемы продаж. Ощущаете ли вы стагнацию на себе?
– Конечно, ощущаем. У нас нет прежнего бешеного прироста количества магазинов. В 2007 году мы откроем совсем немного, часть старых магазинов закроем. Дальнейшее развитие мы видим в создании сети сервисных центров, оптимизации затрат, улучшении качества обслуживания клиентов, диверсификации бизнеса. О конкретных планах диверсификации пока говорить не буду, дабы не делиться идеями с конкурентами. Правда, скажу, этот процесс пока идет непросто. Например, крайне неудачным оказался опыт с продажей ОСАГО. Сейчас мы уже в пятый раз пытаемся запустить собственный контентный сервис – четыре предыдущие попытки закончились неудачей и сме ной управляющего. На этот раз, надеюсь, все-таки получится. И еще – от планов создания виртуального оператора мы не отказались. Принципиальная договоренность о его создании с одной из компаний сотовой связи у нас есть. К концу 2007 года, обещаю, первый абонент вставит в телефон SIM-карту с надписью "Евросеть".
– Как, на ваш взгляд, сложится судьба "Евросети" и ее конкурентов в ближайшие год-два? Кто останется на рынке, а кто покинет его?
– Конкретные компании назвать затрудняюсь, но, мне кажется, рынок покинут две-три компании из входящих сейчас в первую десятку. Выживут те, у кого лучше менеджмент, маркетинг, отношение к клиентам.
– Интересуют ли вас сейчас слияния и поглощения в России? Будете ли вы покупать какие-то активы за ее пределами?
– В России нас мало что интересует, мы уже везде представлены. Мы покупаем салоны там, где нам их не хватает. Не хватало нам в 2006 году точек в Питере – мы купили "Ультру". В дальнейшем мы планируем только "точечные" покупки. Есть, к примеру, в каком-нибудь миллионнике или полумиллионнике торговый центр, а в нем – ПБОЮЛ, скажем, Абрикосов. Бизнес у него небольшой, зато место хорошее. Такой актив с двумя, тремя, четырьмя магазинами мы можем купить.
– "Евросеть" в течение всей истории своего существования позиционировала себя как дискаунтер. Нет ли у вас желания сменить формат?
– Да, мы действительно дискаунтер. Но в последнее время мы стали, что называется, "дискаунтером с человеческим ли цом". Естественно, мы не намерены отказываться от дешевых телефонов. У нас так и останется – самый дешевый телефон Motorola за 990 руб., который продается практически по себестоимости, "самый дешевый MP3-плеер", "самый дешевый фотоаппарат". Но есть и множество высокомаржинальных "бантиков", на которых мы планируем зарабатывать. Например, это сверхдорогие элитные телефоны. Вот, пожалуйста, в нашем бутике на Тверской, 14 мы недавно продали такой телефон Vertu Signature Bucheron Cobra за €309 тыс.
– Какие изменения на рынке в 2007 году, на ваш взгляд, повлияют на сотовый ритейл?
– Я думаю, событий будет много. Но революций не произойдет – скорее, это будут логичные, поэтапные, эволюционные шаги. К концу года, я надеюсь, в Москве и других городах появятся сотовые сети 3G. Это приведет к какому-то росту продаж, но, как показывает опыт Европы, люди не побегут в салоны сотовой связи за телефонами третьего поколения. Другое дело – мобильное телевидение DVB-H. Это будет гораздо более массовая услуга. Представьте себе, что начнется, когда оно станет массовым и появится, грубо говоря, в каждом вагоне метро. Это действительно может спровоцировать массовую замену телефонов.
Более реалистичный прогноз касается смартфонов, спрос на которые в 2007 году будет одним из локомотивов общего роста продаж. Спрос на них будет подстегивать, в частности, развитие сетей Wi-Fi, которые в Москве и не только сейчас развертывают операторы.
– Ожидаете ли вы появления на российском рынке мо бильных телефонов новых игроков? Как вы оцениваете перспективы продаж Apple iPhone в России?
– Сомневаюсь я в этих перспективах. Apple IMC Russia, который сейчас представляет Apple в России, – это какая-то вахтерская структура, прокладка между производителем и рынком. Россию Apple в упор не видит и серьезно к ней не относится. Если iPhone будет продвигаться в России так же, как iPod, ничего хорошего из этого не выйдет: в России доля рынка iPod в семь раз ниже, чем по всему миру. С iPhone в России все будет нормально в том случае, если Apple даст возможность дистрибуторам нормально продавать свой товар, вложится в рекламу, промоакции.
– Какое влияние, на ваш взгляд, окажут на сотовый ритейл изменения правил госрегулирования отрасли? Сей час в Минэконоразвития рассматривается возможность отмены ввозных пошлин на сотовые телефоны...
– ...и портативную электронику тоже. Если это сбудется, будет потрясающая новость для рынка, однозначно положительная. При ликвидации 5-процентной пошлины розничные цены на телефоны опустятся на 6–6,5 %. Производители начнут возить свои телефоны напрямую и реализовывать за рубли. Соответст венно, кредиты для ритейлеров на Западе станут дешевле, а риски компаний, страхующих поставки в России, снизятся. При этом резко снизится доля "серых" поставок – это показывает, в частности, опыт Казахстана, где ввозные пошлины уже упразднены. Это значит, что мы будем получать нормальные телефоны с нормальными гарантиями, действующими в России. Обеление отрасли в целом в перспективе для государства – это означает увеличение сбора НДС и ЕСН за счет обеления зарплаты персонала сетей сотового ритейла.
ЛИЧНОЕ ДЕЛО
Евгений Александрович Чичваркин.
Родился 10 сентября 1974 года в Москве. В 1996 году окончил Государственную академию управления, учился в аспирантуре, но диссертацию не написал. В 1991 году начал работать продавцом на рынке в "Лужниках", через несколько лет стал владельцем нескольких точек. По словам господина Чичваркина, он был первым, кто привез в Москву шоколадные яйца с сюрпризом внутри. В 1996 году работал завхозом в магазине по продаже сотовых телефонов. В 1997 году с другом детства Тимуром Артемьевым основал компанию "Евросеть". В 2001 году стал автором скандального рекламного ролика со слоганом "В магазинах "Евро сеть" – цены просто о...ть", благодаря которому компания получила широкую известность. Его состояние оценивается в $330 млн. В 2006–2007 годах был постоянным автором колонок в журнале "Секрет фирмы" ИД "Коммерсантъ".
COMPANY PROFILE
ООО "Торговый дом "Евросеть"".
Компания основана в апреле 1997 года как салон сотовой связи в Москве. Сейчас сеть насчитывает более 5100 магазинов в 1200 городах России (3670 магазинов), Белоруссии, Молдавии, Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Украины, Азербайджана, Армении, Латвии, Эстонии и Литвы. "Евросеть" – крупнейший в Рос сии продавец мобильных телефонов (12,1 млн штук в 2006 го ду, доля – 41,7 %) и контрактов сотовых операторов (26,7 %). Ежемесячно салоны компании посещают 45 млн человек. Оборот в 2006 году – $4,6 млрд, выручка – $3 млрд, EBITDA – $116 млн, чистая прибыль – $22 млн. В рейтинге Ъ "Топ-50 российских ритейлеров" "Евросеть" занимает второе место после сети магазинов бытовой техники "Эльдорадо". На 100 % принадлежит голландской Euroset Holding, владельцами которой являются Евге ний Чичваркин и Тимур Артемьев.
ХРОНИКА
6 декабря 2006 года председатель совета директоров "Евро сети" Евгений Чичваркин заявил о планах проведения IPO на 20–25 % в 2008 году. Одновременно стало известно, что компания выкупила 7,53 % своих акций у ФК "Уралсиб", оценочно за $80 млн.
13 декабря компания приобрела молдавскую розничную сеть Eurotel.
18 и 23 января 2007 года "Евросеть" объявила о выходе на розничные рынки Армении и Азербайджана – первые магазины открылись в Ереване и Баку. Несколькими месяцами позже компания заявила об уходе с азербайджанского рынка.
15–16 февраля управляющими филиалов "Центральный" и "Восточная Европа" назначены Дмитрий Денисов и Денис Хрусталев, начинавшие свою карьеру в компании с должностей продавца-консультанта и стажера.
19 марта "Евросеть" запустила в коммерческую эксплуатацию виртуального оператора мобильной связи на базе GSM-сети самарского оператора СМАРТС.
30 марта УФАС Удмуртской республики оштрафовало компанию на 1 млн. руб. за нецензурную рекламу. В 2007 году аналогичные решения на меньшие суммы принимались кировским, хабаровским и челябинским управлениями ФАС. 1 апреля Евгений Чичваркин сообщил о планах компании по приобретению банка и выходу на рынок потребительского кредитования.
10 апреля участники ООО "Торговый дом "Евросеть"" приняли решение о преобразовании компании в ОАО.
19 апреля заключен договор с авиакомпанией "Скай Экс пресс" о приеме платежей за воздушную перевозку в магазинах "Евросеть".
24 апреля "Евросеть" обнародовала план по строительству логистического центра площадью 75 тыс. м2. в Подмосковье.
14 мая компания начала продажу в салонах связи турпутевок агентств "Капитал Тур" и "Тез Тур", а позже – "Дельфин" и "Мостревел". В августе компания прекратила проект.
28 июня после трех лет работы компанию покинул Элдар Разоев, бывший президентом "Евросети". На его место назначен Алексей Чуйкин, до этого занимающий пост гендиректора сети Dixis.
3 сентября Евгений Чичваркин сообщил, что в совет директоров компании будут введены три независимых директора.
Валерий Кодачигов
Коммерсантъ № 37 (3613) от 09.03.2007
29. Анатолий Чубайс: из полного нерынка в полный рынок
На внеочередном собрании акционеров РАО "ЕЭС России" 6 декабря 2006 года было принято решение о выделении из холдинга двух энергокомпаний – ОАО ОГК-5 и ОАО ТГК-5. Почему в РАО ЕЭС считают собрание принципиально важным для себя и что будет с энергохолдингом дальше, рассказывает председатель правления компании Анатолий Чубайс.
– Будет ли реформа РАО ЕЭС завершена в установленный сегодня срок до 1 июля 2008 года?
– У нас нет такой самоцели – во что бы то ни стало 1 июля 2008 года завершить реформу. У нас есть содержательная логика. Она включает в себя два этапа. Этап первый – завтрашнее собрание, на котором акционеры будут принимать решение по выделению первых генерирующих компаний. Дальше мы должны договориться с акционерами по принципам окончательного разделения всех активов РАО ЕЭС между государством и миноритариями. Если это произойдет в первом квартале 2007 года, в третьем квартале мы сможем провести собрание акционеров, на котором будет принято решение о завершающей реорганизации. Примерно еще через девять месяцев реорганизация закончится, и РАО закончится.
– Почему завтрашнее собрание акционеров вы считаете столь важным для РАО ЕЭС?
– Собрание является для нас этапным, это запуск финальной стадии реформы. Для себя мы делим реформу на две части: создание рынка и структурные преобразования. Структурные преобразования начались с принятием законов об электроэнергетике, потом было формирование ОАО "Системный оператор – ЦДУ" и ОАО "Федеральная сетевая компания", разделение 52 энергосистем, создание генкомпаний, слияние сетей, и вот теперь первая реорганизация РАО ЕЭС с выделением двух генкомпаний. На старте почти никто не понимал, что эта реформа может дать. Риски были колоссальные, интересы нарушались самые разные. Но сегодня всем нормальным людям, в том числе и оппонентам, понятно, зачем все это делалось.
– И зачем же?
– Уже первое IPO ОГК-5 объемом в $459 млн доказывает, ради чего все это нужно. Мы за один день получили частных инвестиций больше, чем бюджетных средств в электроэнергетику за предыдущие 15 лет. Переход в стадию IPO уже не был таким тяжелым. Хотя были довольно серьезные люди, которые говорили: это нереально, такое решение получить невозможно, потому что это снижение госдоли. Как же так, вся страна идет в одну сторону, в сторону госкапитализма, а ты хочешь в противоположную сторону, против всей линии?
– Почему вы не прислушались к ним и настояли именно на таком ходе реформы?
– По двум причинам. Я глубоко убежден в правильности идеологии реформы, и я понимал, что эти решения можно получить. Все базовые решения были приняты весной и летом 2006 года.
– То есть на последних этапах, в 2006 году, получать решения было проще?
– Это было крайне непросто, но все же проще, чем на старте. Собственно говоря, в 2006 году перед нами стояли две масштабные задачи, в решении которых очень весомая политическая составляющая – частная генерация и рынок. И то и другое решено.
– Вы сейчас видите что-то, что могли бы сделать, но не сделали – не догадались, не поняли?
– У нас есть какие-то части работы, которые мы просто не успели сделать или не смогли. Например, рынок системных услуг и рынок мощности. Две большие задачи, которые мы просто еще не решили. В ряде случаев ошибались, притормаживали, замедляли ход. Но потом продолжали движение уже в другой конфигурации. Ну не говоря о том, что в ряде случаев мы просто упирались в политические ограничения. Такое тоже случалось.
– Но, по сути, все решения, на ваш взгляд, были приняты верно?
– В общем, да.
– Вы говорите, что в нашу российскую энергетику важен приход иностранных инвесторов. Почему именно иностранных?
– Я не считаю, что приход иностранных стратегических инвесторов – это главная задача. Но я считаю, что это полезно. Полезно – здесь самое точное слово. На самом деле теперь мы уже ясно понимаем, что количество российских стратегов тоже велико. Я уверен, что на следующих IPO это станет очевидно, когда мы будем проводить подписку на блокпакеты акций энергокомпаний. Поэтому иностранные инвесторы – это не вопрос жизни и смерти. У иностранцев есть опыт работы в рынке, пусть они привнесут эту культуру в российский энергетический рынок. Я не думаю, что это будут чудеса и что произойдет что-то такое феерическое. Но пользы точно будет больше, чем вреда. Не говоря уже о том, что сама энергетика должна структурироваться так, чтобы по отношению к миру это была такая улица с двусторонним движением. Чтобы российские компании могли купить за рубежом акции энергетики и чтобы у нас могли покупать иностранцы.
– Что же тогда делать с "Газпромом", который ломает весь ход реформ, по сути, перекладывая энергетику из одного госкармана в другой?
– Я не считаю, что "Газпром" ломает весь ход реформ, и я не считаю, что покупка им допэмиссии "Мосэнерго" это плохо.
– А желание Газпромбанка приобрести блокпакет акций ОГК-5?
– Мне нравится, что он хочет. И не только, кстати, он.
– То есть вы приветствуете интерес структур "Газ прома" к электроэнергетическим активам?
– Знаете, я отношусь к этому прагматически. Вот есть "Мосэнерго", у которого 97 % в топливе газ и которому нужны частные инвестиции. Совершенно очевидно, что и с технологической точки зрения, да и с политической, конечно, "Газпром" является наиболее естественным вариантом. При всем моем либерализме я бы с осторожностью отнесся к идее отдать контрольный пакет "Мосэнерго" иностранному стратегу. В то же время государству он тоже ни к чему. Вот отсюда и "Газпром". Плюс к этому, по нашим расчетам, $500 млн надо вкладывать в расширение московской газотранспортной сети. А кто может решить такую задачу, кроме самого "Газпрома"?
– У иностранных стратегических инвесторов есть инте рес к покупке и сетевых активов. Это будет возможно?
– Мы осторожно относимся к идее частной собственности в сетях и не считаем на данном этапе это правильным. Мы долго внутри себя дискутировали на эту тему. Есть очень много аргументов за, но против пока больше.
– Но через какое-то время это может быть возможно?
– Да, абсолютно. Даже понимаю, через какое время. Я бы посчитал правильным примерно через три-четыре года.
– То есть когда уже не будет РАО ЕЭС?
– Да. Совершенно верно.
– В мире было уже много примеров, когда приватизировались энергосистемы, насколько вам помог этот опыт и на что, по вашему мнению, российская энергетика должна стать похожа в результате?
– Я считаю, что стартовавший в России с 1 сентября рынок электроэнергии является одним из лучших по своей модели рынком. Он вбирает в себя много из скандинавского рынка, из американского PGM, но в то же время у моделей рынка разных стран нет и не может быть единого образца. Нет по простой причине: рынок в электроэнергетике всегда связан с особенностями технологической конструкции энергосистемы. Мы много чего использовали из других рынков, тут мы не первооткрыватели, но я не назову ни одну систему или страну, с которой мы могли бы "списать" модель. Более того, мы учли их ошибки. Вы почитайте заявления лидеров Евросоюза, особенно после последней европейской аварии (4 ноября в результате сбоя диспетчеризации сетей в Германии на полтора часа остались без света 10 млн человек – Ъ). Они все достаточно резко говорят о том, как медленно формируется в Европе рынок электроэнергии. Есть базовая основа для рынка – это отделение генерации от сетей. Это понятно всем. Отделение генерации от сетей можно делать как раздельный учет, можно делать как разделение функций. Можно делать как разделение юрлиц, и, наконец, высшая, четвертая стадия – когда просто разные собственники. Евро пейцы прошли первый этап и находятся между вторым и третьим. Сейчас, возможно, третий этап Евросоюз заявит как целевую задачу. Мы прошли первый, второй, третий и четвертый этапы в полном объеме. И я думаю, необратимо. В этом смысле я считаю, что у нас созданы лучше, чем в Европе, структурные предпосылки для эффективного рынка электроэнергетики.
– Сейчас говорят о кризисе инвестиций в энергетику во всем мире. В связи с этим у многих независимых отраслевых аналитиков и представителей инвесткомпаний возникают сомнения, что вы сможете привлечь достаточное количество инвестиций в российские энергоактивы. Насколько оправданы такие оценки?