Мир меняется. Если ты хочешь планировать свою жизнь, придется думать масштабнее, чем раньше. В качестве краткосрочной карьерной цели вполне допустимо мечтать о переходе с должности программиста уровня 23 на должность программиста-аналитика уровня 24, но как современный человек ты должен выходить за пределы следующего повышения и даже за пределы текущего места работы.
Пусть твои устремления будут амбициозны. Воспринимай себя не как программиста в определенной фирме - в конце концов, вряд ли ты проработаешь на одном месте до конца своих дней, - а как представителя целой отрасли. Ты творческая личность, художник. Тебе есть чем поделиться кроме приложения для учета расходов, которое ты разработал для отдела кадров, или ошибок, найденных тобой в системе отслеживания выпусков ПО.
Компаниям нужны специалисты. И хотя резюме с длинным списком проектов прекрасно свидетельствует об уровне твоего опыта, лучше, если человек, проводящий собеседование, о тебе уже слышал. Особенно здорово, если он знает тебя как автора статей или книг или слышал твое выступление на конференции. Разве ты сам не хотел бы нанять на работу человека, написавшего книгу о технологии или методе, который в твоей фирме пытаются внедрить?
В предыдущей жизни я был профессиональным саксофонистом и много выступал в клубах Мемфиса и его окрестностях. Начав приспосабливаться к компьютерной индустрии, я обнаружил, что способы создания имени в музыке и информационных технологиях зачастую имеют много общего. Для пытающегося найти работу музыканта всегда верны следующие утверждения:
♦ (Первое и наиболее важное.) Ангажемент не всегда получает лучший саксофонист.
♦ Группа, в которой ты играешь, не менее важна, чем уровень твоей игры; музыканты придают себе значительности, хвастаясь знакомствами.
♦ Иногда лучших музыкантов не приглашают потому, что заранее считают, что те заняты, или просто боятся к ним подойти.
♦ В музыке важен сетевой эффект. Если в твою социальную/музыкальную сеть не входит конкретный человек, тебя, скорее всего, никогда не попросят вместе с ним выступить, пока в дело не вмешается какой-нибудь посредник.
В компьютерной отрасли дела обстоят аналогичным образом. Не существует объективной системы рейтинга разработчиков программного обеспечения, которая могла бы помочь при их найме на работу. Высокая квалификация - это здорово, но она не гарантирует непременного трудоустройства. В нашей отрасли, как и в музыке, существует большая разветвленная сеть объединенных друг с другом людей. И чем в большем количестве мест ты к ней подсоединишься, тем выше будут твои шансы на идеальную работу. Ограничиваясь фирмой, в которой работаешь, ты серьезно снижаешь количество доступных для формирования связей.
Сделать свое имя известным и заставить о себе говорить проще всего с помощью публикаций и выступлений. Но как превратиться из рядового программиста в автора, а затем и в докладчика? Начни с интернета.
Во-первых, читай блоги. Узнай, что такое синдикация блогов и настрой агрегатор. Если ты не знаешь, с чего начать чтение, вспомни авторов твоих любимых технических книг и выполни поиск по их фамилиям. Вполне вероятно, что кто-то из них ведет блог. Подпишись на их ленту новостей и на новостные ленты людей, с которыми они связаны. По мере обнаружения ссылок на блоги других авторов твой список новостных лент будет расти.
Затем заведи собственный блог. Это можно сделать на базе одного из многочисленных бесплатных сервисов. Дальше все очень просто. Начни с написания своего мнения о постах из агрегатора (разумеется, со ссылками на них), которые показались тебе интересными. Постепенно ты обнаружишь, что блогосфера представляет собой все ту же социальную сеть - миниатюрную копию карьерной сети, которую ты сейчас начинаешь строить. В конечном счете твои записи окажутся в агрегаторах новостных лент других людей, которые, в свою очередь, начнут писать о тебе и распространять твои идеи.
Блог в данном случае является тренировочным полигоном. Пиши, как будто это колонка в твоем любимом журнале. Отрабатывай навык письменной речи. Постепенно он начнет улучшаться, что придаст тебе дополнительную уверенность.
Записи в блоге, по сути, являются примерами твоих работ, которые можно использовать на следующем этапе. Например, предлагая свои услуги специализированным сайтам и журналам или даже попытавшись написать книгу. Материала из сетевого портфолио, демонстрирующего твое умение писать тексты, будет вполне достаточно для включения в заявку на книгу. Опубликуй свои труды, и твоя сеть вырастет. Чем больше ты пишешь, тем больше у тебя будет возможностей писать. А все это, в свою очередь, ведет к возможности выступать на конференциях.
Карьеру писателя можно начинать с сетевых публикаций, а карьеру оратора - с выступлений на собраниях групп разработчиков. Если твоя работа связана с .NET, подготовь презентацию для разработчиков Microsoft, которые живут или работают недалеко от тебя. Если ты пишешь программы под Linux, выступи на встрече пользователей Linux. Когда дело доходит до выступлений, основным фактором успеха становится практика. Обязательно как следует продумай свою речь. Не относись к этому несерьезно. Пусть тебе предстоит выступить перед небольшой группой людей из твоего собственного города, но ведь именно здесь ты живешь и работаешь. Хорошо сделанная работа никогда не останется без награды. Ты обнаружишь, что при внимательном подходе к делу небольшие выступления ничем не отличаются от выступлений на крупных отраслевых конференциях. А ведь именно они станут следующим логичным шагом.
Все эти советы, как сделать свое имя известным, имеют небольшой, но крайне важный аспект. Нужно начинать раньше, чем почувствуешь себя готовым. Большинство людей недооценивает себя. Но у тебя есть чем поделиться с другими. Ты никогда не почувствуешь себя готовым на 100 %, поэтому ничто не мешает начать прямо сейчас.
Действуй!
1. Если у тебя еще нет блога, заведи его прямо сейчас. Выбери одну из многочисленных бесплатных служб, предоставляющих площадки для блогов, и зарегистрируйся в ней.
Создай на своем компьютере новый текстовый файл и составь список возможных тем. Все это со временем должно превратиться в статьи. Не ограничивайся глобальными вопросами. Подумай о том, что можно написать за десять-двадцать минут. В списке должно быть не менее десяти пунктов (но если тебя посетило вдохновение - не останавливайся на этом).
Сохрани файл, но не закрывай его. Если тебе нужно будет перезагрузиться, открой файл снова. У тебя есть три недели. Каждый день выбирай по одному пункту из списка и пиши статью. Не думай слишком напряженно. Просто записывай и публикуй свои мысли. Давай ссылки на другие блоги со статьями сходной тематики. При выборе темы статьи не стесняйся добавлять в список новые пункты.
Через три недели выбери две свои лучшие статьи и отправь их на какой-нибудь модерируемый пользователями сайт, например Хабрахабр. Если в твоем списке еще остались неосвещенные темы, продолжай писать.
Совет 40
Раскрути свой бренд
Раскрутка бренда состоит из двух частей: создания собственной узнаваемой марки и действий, направленных на то, чтобы эта марка вызывала положительные ассоциации. Признание и уважение!
В наши дни при виде свастики мы вспоминаем Гитлера и нацистскую Германию. С точки зрения раскрутки бренда нацистам можно только позавидовать. Первая часть задания выполнена - узнавание есть. Но у всех нормальных людей при этом возникают крайне негативные ассоциации, связанные, например, с холокостом. Поэтому вторая часть задачи с треском провалена. На самом деле, украв свастику у индуистов, Гитлер совершил преступление, которое стараются предотвратить все серьезно относящиеся к своему бренду компании. У индуистов, которые первыми заявили свои права на свастику (на хинди ее называют свасти), это был положительный символ процветания. Но в настоящее время на Западе этот религиозный символ дискредитирован. Его многие узнают, но мало кто относится к нему с уважением.
Диаметрально противоположным примером является Чарли Вуд. Потрясающий певец, автор песен и музыкант, играющий на органе Хаммонда (Мемфис, штат Тенесси). Пять ночей в неделю он выступает в клубе на Бил-стрит. Все, кто его знает или слышал о нем, в курсе, насколько это невероятный музыкант. Все относятся к нему с уважением. Когда дело доходит до ритм-энд-блюза, ему нет равных. Но практически никто не знает, кто это такой.
Никакого признания, зато огромное уважение.
Тебе же нужно, чтобы тебя одновременно и узнавали, и уважали. Твое имя - это твой бренд.
Твое имя - это твой бренд.
Эта часть книги целиком посвящена способам, позволяющим добиться уважения и признания. Сейчас ты должен понять, что комбинация этих двух вещей является ценным активом, который нужно создавать и охранять. В отличие от большого и страшного отдела корпоративного маркетинга, подающего иски против малолетних шалопаев, которые незаконно используют на сайтах корпоративные изображения или фразы, тебе не придется тратить много времени, охраняя свой бренд от чужих посягательств. Потому что потенциальной наиболее разрушительной силой для этого бренда являешься ты сам.
Не порти впечатление своим поведением. Тщательно выбирай места, в которых появляется твое имя. Не участвуй в низкопробных проектах и не рассылай отвратительные мейлы большим группам пользователей (и не публикуй в своем блоге сомнительные посты, которые может прочитать кто угодно). Не будь идиотом. Идиотов не любят даже сами идиоты.
Самое главное, помни, что вещи, которые ты добровольно делаешь и с которыми связываешь собственное имя, влияют на восприятие твоей личности другими людьми. А в современном мире, где изрядная часть нашего общения происходит в интернете на открытых форумах, сайтах и в рассылках, большинство наших поступков кэшируется, индексируется и становится доступным для поиска - навсегда.
Google никогда и ничего не забывает.
Ты можешь о чем-то забыть, но Google помнит все.
Всеми силами оберегай свой бренд. Защищай его от себя самого. Ведь это все, что у тебя есть.
Действуй!
1. Поищи информацию о себе в Google. Введи в строку поиска собственное имя в кавычках. Посмотри первые четыре страницы результатов (если их наберется четыре страницы). Что может подумать о тебе человек, просмотревший только ссылки с этих четырех страниц? Целиком ли ты представлен на этих первых четырех страницах результатов поиска? Нравятся ли тебе фотографии, которые фигурируют на этих страницах?
Снова ищи, но на этот раз в форумах и рассылках, обращая особое внимание на стиль общения. Ты скандалист?
Совет 41
Публикуй свой код
Представь, насколько упростился бы твой поиск работы, если бы фирмы уже пользовались написанными тобой программами. Ты мог бы говорить: "О, у вас используется система Nifty++? Я могу помочь с ее поддержкой, ведь именно я ее написал". И это бы все меняло. Лица, проводящие собеседования, и специалисты по комплектации штата помнили бы тебя. Что тебе и нужно.
Всего десять лет назад этот прекрасно звучащий сценарий имел не так уж много шансов на реализацию. Сначала нужно было поработать на производителя коммерческого программного обеспечения, чтобы твое имя можно было связать с продуктом, в разработке которого ты участвовал. Но все изменилось. Для разработки популярной программы больше не нужно работать на Больших парней.
Появился еще один вариант: открытый исходный код. Программы с открытым исходным кодом получили повсеместное распространение. Когда в связанной с информационными технологиями фирме дело доходит до нового проекта, старый спор создать или купить теперь звучит как создать, купить или, может быть, загрузить. Под лицензией с открытым исходным кодом выходят если не целые приложения, то платформы от небольших библиотек до полнофункциональных контейнеров приложений, которые фактически становятся стандартами.
И те, кто разрабатывает эти программы, по большей части такие же люди, как и ты. Они сидят дома по вечерам и выходным, для собственного удовольствия создавая программы. Разумеется, порой за созданием и поддержкой продукции с открытым исходным кодом стоят корпорации, производящие программное обеспечение. Но большую часть работы выполняют индивидуальные разработчики в качестве хобби.
Хотя многие из тех, кто вносит свой вклад в проекты, просто развлекаются и упражняются, для участия есть и вполне реальные стимулы. Это возможность подняться по ступенькам социальной лестницы сообщества. Здесь люди делают себе имя. Зарабатывают репутацию в отрасли. Даже не имея такой цели, в процессе работы люди рекламируют себя.
Любой может пользоваться средой Rails. Но только немногие могут похвастаться, что являются ее частью.
Работа над программами с открытым исходным кодом не только дает возможность создать себе имя, но и демонстрирует твою увлеченность данной областью деятельности. Даже если фирма, куда ты пытаешься устроиться на работу, не слышала о твоей программе, сам факт ее создания и выпуска отличает тебя от других. Подумай сам, если бы тебе нужно было нанять разработчика программного обеспечения, предпочел бы ты человека, который отсиживает на работе с девяти до пяти, а потом идет домой смотреть телевизор? Или же ты обратил бы внимание на того, кто влюблен в программирование настолько, что посвящает ему часы после работы и даже выходные дни?
Вклад в проекты с открытым исходным кодом позволяет продемонстрировать свои способности. Упоминание о коде для реального проекта будет смотреться в твоем резюме куда внушительнее, чем просто слова о знакомстве с технологией. Любой может упомянуть в резюме Rails или Nant. Но мало кто в состоянии похвастаться своим вкладом в разработку Rails или Nant.
Руководство проектом с открытым исходным кодом позволяет показать не только свои технические способности. Нужны еще и навыки руководителя, ответственность за выход версий, умение вести документацию и поддерживать продукт и сообщество для сплочения вокруг дела, к которому ты прилагаешь усилия. И если ты в состоянии со всем этим успешно справиться - в свободное время, в качестве хобби, - значит ты удивительным образом отличаешься от множества людей, претендующих на подобную работу. Большинство компаний не в состоянии заставить своих разработчиков заниматься всем этим и делать это хорошо даже при условии оплаты их труда. Более того, некоторые разработчики не справляются даже с частью подобных задач. Демонстрация того, что ты не только можешь делать эту работу, но и настолько увлечен, что готов заниматься ею даже бесплатно, говорит о твоей потрясающей инициативности.
Создав нечто действительно полезное, ты можешь даже стать знаменитым. Это может быть известность в узких технических кругах, например среди людей, связанных с Rails. А если повезет, то ты прославишься и за пределами сообщества компьютерных фанатиков, как Линус Торвальдс. В любом случае, публикация собственного кода сделает тебя более известным. Если слава означает, что множество людей знают, кто ты такой, значит, с каждым новым человеком, который о тебе узнал, ты становишься более знаменитым. А сообщество разработчиков программ с открытым исходным кодом представляет собой всемирную сеть людей, которые в процессе поиска программ в Сети могут обнаружить твое творение, установить его и начать использовать. В этом случае они узнают о тебе, а дальнейшее распространение твоей программы поспособствует распространению твоего имени и твоей репутации. Ведь это и есть суть рекламы. А это именно то, что тебе нужно.
Действуй!
1. На конференциях Стюарт Халловей проводит семинар, который называется "Refactotum". Если будет возможность принять в нем участие, крайне рекомендую это сделать. Его суть состоит в следующем. Нужно взять фрагмент программы с открытым исходным кодом, снабженный модульными тестами. Запустить эти тесты в анализаторе. Определить наименее протестированную часть системы и написать тесты для расширения покрытия. Непроверенный код часто бывает попросту непригоден для тестирования. Переработай его, сделав более пригодным к тестированию. Отправь свои исправления в качестве заплатки к программе.
Все это измеримо и может быть проделано достаточно быстро. Ты обязательно должен попытаться.
Совет 42
Незаурядность
Традиционный комплекс маркетинга стоит на четырех p: product (продукт), price (цена), promotion (продвижение) и placement (распространение). Существует мнение, что, охватив все четыре категории, ты получишь полный план сбыта продукции. При этом всем категориям нужно придать одинаковый вес.
Но какова цель маркетинга? Он должен формировать связь между производителями и потребителями товаров или услуг. Эта связь начинается с наличия информации о продукте. Традиционным механизмом передачи информации является продвижение, к которому относятся такие вещи, как реклама, рассылки и образовательные семинары.
В последнее время много говорят о так называемом вирулентном маркетинге, возникающем в процессе непосредственного общения. Подобное явление имеет место, когда вещь настолько примечательна сама по себе, что потребители добровольно распространяют о ней сведения. Информация распространяется как вирус, ведь каждый новый потребитель потенциально может "заразить" еще несколько человек.
Вирулентный маркетинг является более предпочтительным не только потому, что печатать рекламу и покупать время на телевидении очень дорого. Все дело в том, что своим друзьям и знакомым потребители верят куда больше, чем телевизионной и почтовой рекламе. Человек скорее купит вещь, о которой услышал от коллеги, чем нечто, восхваляемое в брошюре, выпавшей из воскресной газеты.
Магистр маркетинга Сет Годин в книге "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!" (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) делает до некоторой степени очевидное заявление, что проще всего заставить потребителя заметить твой продукт, сделав продукт из ряда вон выходящим. Годин осмеливается даже утверждать, что традиционные четыре p уже устарели и потребителя не затрагивают прежние нецелевые стратегии массового маркетинга. Единственный способ выделиться из толпы, говорит он, - и в самом деле стать незаурядным.
В этом месте циничный читатель может начинать аплодировать. Все маркетинговые ухищрения, к которым мы можем прибегнуть, - ничто перед силой незаурядных способностей. Но перед тем, как ты скажешь: "Я же говорил", давай вспомним определение слова незаурядный.