Образно представьте свою проблему. Рассмотрите её как следует. Определите, где она находится относительно вас. Например, она может быть сверху, снизу справа, в верхнем левом углу и так далее. Положение убеждения может быть любым. Важно отметить для себя место, в котором оно для вас находится, ведь в этом месте вы располагаете свои твёрдые убеждения.
Чётко представьте свою проблему, затем мысленно переместите её от себя на пять метров, убавив яркость. Постепенно сделайте так, чтобы она перестала для вас быть четко осязаемой.
Освободившееся место, которое прежде занимало ненужное вам убеждение, не должно пустовать, иначе туда может поместиться ещё одна проблема. Поэтому подумайте, какое полезное убеждение вы бы хотели сформировать в своей голове. Например, можно представить, что после ухода проблемы вы будете всегда счастливы.
Теперь образно представьте, как ваше новое положительное убеждение постепенно приближается, становясь более ярким и чётким. Вы можете даже ощутить тепло и эмоциональный подъем по мере того, как оно придвигается. Когда оно будет совсем близко, поместите его в то самое место, где до этого размещалось негативное убеждение.
В дальнейшем, зная как изменять свои убеждения, вы можете продолжить работу над собой и заменить все убеждения, мешающие вам наладить свою жизнь. Кроме того, теперь вы знаете, где черпать энергию в сложные моменты. Вы всегда можете доставать из своего "тайника" полезные убеждения, приближать их к себе и пополнять свои запасы положительной энергии.
Временная шкала – путь к достижению цели
Временная шкала – это один из самых простых способов изменить наше восприятие прошлого и смоделировать будущее. С её помощью можно разобраться, что мешает вам стать успешным и счастливым человеком.
Задумайтесь, что бы вы хотели поменять в себе? Определите конкретную цель. Давайте рассмотрим её со всех сторон. Сформулируйте вашу цель вслух. Хорошо ли она звучит? Нет ли в её звучании двойственности или отрицания? Помните, ваш мозг не слышит частицы "не"! Для него фраза "Больше не курить" будет восприниматься как призыв курить больше.
Если ваша цель может выражаться в количественном значении, то необходимо назвать конкретную цифру. Например, фраза "Хочу много денег" не принесёт результата, потому что ваш мозг не понимает, а сколько это – "много". Правильнее задать точную сумму. Например, "Хочу заработать один миллион долларов". Тогда сразу понятно, к чему надо стремиться.
Определите, какие ресурсы вам потребуются для достижения цели. Подумайте, чего вам не хватает сейчас и как лучше получить недостающие компоненты. Какие люди могут вам в этом помочь? Наметьте первые шаги на пути к своей цели. Представьте, что вы будете чувствовать, когда цель будет достигнута.
Следующий момент – это временные рамки. Когда вы хотите достигнуть своей цели – завтра, через год или десять лет? Помните, всё, что не имеет конкретного срока, никогда не сбывается. Всегда должны быть жёсткие временные рамки.
Ваши рамки должны быть не только конкретными, но и реально достижимыми, иначе ваш мозг не воспримет вас всерьёз. Например, цель похудеть за три дня на десять килограмм явно нереальная. Вы заведомо подсознательно не будете над ней работать, так как знаете, что так быстро худеть невозможно. Обозначьте реально достижимые сроки относительно имеющихся у вас знаний и материальных ресурсов.
Кроме того, цель должна быть положительной. Она не должна идти вразрез с вашей совестью. Задумайтесь, может ли ваша цель причинить кому-то вред? Придётся ли вам чем-то пожертвовать для её достижения? Взвесьте все за и против, прежде чем двигаться дальше.
И главное условие – выбранная вами цель должна быть для вас в приоритете. Вы никогда не доведёте до конца то, чего вы по-настоящему не хотите. Только так ваша заветная цель сможет исполниться. Для кого-то важно получить хорошую должность, кто-то мечтает создать семью, кто-то хочет побороть вредные привычки, а кто-то желает справиться с лишним весом. Цель может быть любой, главное, чтобы вы были готовы работать ради её достижения.
После того как ваша цель приобрела конкретную формулировку, можно приступить к самому интересному – представлению пути, по которому вы пойдёте, чтобы цели достичь:
Сядьте поудобнее и расслабьтесь. Представьте, что вы будете чувствовать, когда достигнете цели. Насладитесь этими ощущениями, мысленно нарисуйте себя в момент успеха. Подумайте, какие картинки вы будете в этот момент видеть, какие запахи чувствовать, какие звуки будут вам слышны. Полностью погрузитесь в эти ощущения.
Теперь представьте шкалу времени. Определите на ней области прошлого, настоящего и будущего. Ваши мечты находятся в зоне будущего – это то, к чему вы должны стремиться. Теперь, когда вы прочувствовали то, что желаете получить, давайте вернёмся в настоящее. Оцените своё текущее положение. Почувствуйте разницу между тем, что вы испытывали в мечтах, и настоящим состоянием.
После этого переместите себя по шкале вперёд и остановитесь на полпути к достижению цели. Представьте, как вы усердно работаете над её исполнением. Уже много шагов позади, но и впереди немало работы. Какие мысли у вас появляются?
Теперь мысленно сойдите с линии времени и посмотрите на себя со стороны в настоящем. Воскресите в памяти все те эмоции, что вызывает у вас проблема, которую вы хотите решить. Например, если вы бросаете курить, то в настоящее время вы можете ощущать:
Зависимость от сигарет
Частые приступы раздражительности
Одышку и физический дискомфорт
Чувство вины
Неуверенность в себе
Теперь посмотрите на себя со стороны в будущем. Перед вами предстанет красивый здоровый человек. Он уверен в себе, полон энергии, пользуется популярностью у окружающих. Этот человек счастлив и доволен своей жизнью. Позвольте себе ещё раз встать на отрезок будущего и насладиться ощущениями счастливого человека, освободившегося от никотиновой зависимости.
После этого загляните чуть дальше в будущее и подумайте, как решение вашей проблемы может отразиться на вашей жизни, каковы плюсы и минусы грядущих изменений. Например:
Больше не придётся тратить деньги на сигареты;
Больше не надо будет судорожно искать место для курения в общественных местах;
От одежды больше не будет пахнуть табачным дымом;
Вы больше не сможете весело общаться с коллегами во время перекура;
Вам будет неприятно, если в вашем присутствии будут курить;
Вам придётся изменить свои ежедневные ритуалы.
Теперь подумайте ещё раз, устраивает ли вас картина будущего, какие изменения принесёт ваша работа над целью. Если да, тогда продолжаем путешествовать по шкале времени. Если же ответ отрицательный, значит, вам следует поменять цель. Скорее всего, вы либо на данный момент не готовы к её исполнению, либо это даст больше вреда, чем пользы.
После того, как вы чётко осознали, каких результатов достигнете, решив свою проблему, давайте вернёмся в настоящее. Образно представьте тот момент, когда ваша рука тянется к сигарете. Как вы хотите бросить курить, но не можете ничего с этим поделать и раз за разом берёте эту гадость, отравляющую вас, в руки. Как следует запомните все эти негативные эмоции, едкий запах, неприятный привкус во рту.
Теперь повернитесь к прошлому и идите до того момента, когда вы впервые закурили сигарету. Вспомните, что подтолкнуло вас к этому, какую цель вы преследовали, начав курить. Постарайтесь как можно ярче воспроизвести эту картину в мельчайших подробностях. Зрительные образы, звуки, запахи, вкусы, ваши эмоции – всё должно быть чётко воспроизведено.
Сойдите с временной шкалы и посмотрите на себя со стороны в этот момент. Как вам кажется, насколько верными были ваши действия тогда? Могли ли вы поступить иначе? Задумайтесь, что бы вам могло помочь в тот момент отказаться от курения? Например, это могло быть влияние родителей или друзей. Быть может, вам не хватало знаний о вреде курения или жёсткости в характере, чтобы отказать другу, предложившему попробовать сигарету.
Снова воспроизведите ситуацию, в которой вы впервые закурили, только в этот раз представьте, что вы отказались от сигареты. Продолжайте развивать эту мысль. Вам предлагают закурить, говорят, как это круто. Рядом стоят и другие ваши друзья, но вы, вместо того чтобы закурить, отвечаете им отказом. Кто-то из друзей говорит вам, что вы отрываетесь от коллектива, дескать, слабак. Вы отвечаете: "Нашли чем гордиться, сами губите свое здоровье и другим советуете". После этого вы продолжаете дружить с теми же людьми, но без сигарет. Они вас начинают уважать за то, что вы не поддались на искушение и проявили твёрдость характера. Вы ощущаете уверенность в себе. Вас переполняет чувство радости и гордости за себя.
"Заякорите" это позитивное состояние и вернитесь в "прошлое". Ещё раз переживите момент, когда вам предложили сигарету. Представьте, что вы переживаете ситуацию заново, делая новый выбор. Обратите внимание, как вы себя чувствуете сейчас.
После сойдите с временной шкалы и посмотрите на себя со стороны. Подумайте, достаточны ли шаги, которые вы сделали? Все ли вас теперь устраивает? Если да, то ещё раз вернитесь в прошлое и переживите момент, когда вы сделали выбор в пользу жизни без сигарет.
Постепенно продвигайтесь из прошлого в настоящее, из настоящего в будущее, а потом и в более далёкие перспективы. По мере продвижения представляйте для себя жизнь без сигарет. Вспоминайте все похожие моменты, когда вы пытались бороться с курением, но в этот раз вы должны выйти из всех ситуаций победителем. Отметьте все произошедшие с вами изменения. Почувствуйте уверенность и лёгкость в себе. Теперь вам не составит труда сказать решительное "нет" сигаретам.
Вернитесь ещё раз в тот момент, где нашли решение проблемы. Заякорите это состояние. Чем лучше вы это сделаете, тем лучше отложится результат в подсознание. Шаг за шагом переживите все свои состояния, передвигаясь по линии времени от "прошлого" через "настоящее" в "будущее", используя этот якорь.
С помощью предложенной системы можно решить множество психологических проблем. Главное её достоинство – это универсальность. Она помогает разобраться с разными сложностями: неуверенностью, агрессивностью, страхами или вредными привычками.
2.2. Управление людьми
Все начинается с доверия
Если желаете, чтобы кто-то добровольно сделал то, что вы хотите, вы должны заслужить его доверие. Человек никогда не пойдет на контакт с тем, на кого он не может положиться. Именно поэтому первое, что вы должны сделать, – это расположить к себе того, чьего доверия хотите добиться.
Иногда это получается просто, особенно если у вас с этим человеком похожие карты восприятия, вы имеете во многом схожие точки зрения. Но чаще бывает наоборот: ваши взгляды оказываются полярно противоположными. В этом случае нужно искать другие точки соприкосновения, в которых вы сможете проявить себя с хорошей стороны.
Доверие может быть сознательным и бессознательным.
Сознательное доверие складывается на основе вашего опыта и информации, которую вы знаете об определённом человеке. Чем более предсказуемым становится для вас кто-то, тем больше вы ему доверяете.
Бессознательное – это совершенно другой вид доверия. Оно основывается на вашем личном восприятии. Вы решаете, как относиться к человеку, на уровне подсознания. Именно бессознательное доверие является залогом хорошей дружбы или крепкой семьи.
Как вы думаете, кому человек доверяет больше всего? Правильно! Самому себе. Именно поэтому на подсознательном уровне мы сравниваем окружающих с самим собой, пытаясь определить тех, чей внутренний мир совпадает с нашим.
Если вы хотите добиться доверия другого человека, вам необходимо стать максимально похожим на него. Речь не идёт о внешности, здесь подразумевается психологическое сходство. Вам предстоит прочувствовать вашего собеседника, понять, какова его карта восприятия, как он реагирует на разные ситуации. Человек должен в вас узнать свои черты, только так вы добьётесь его доверия на уровне подсознания.
Калибровка
Как вы уже поняли, без доверия невозможно установить хороший контакт. Для того чтобы человек всецело полагался на вас, вы должны добиться его расположения к вам на подсознательном уровне. Для этого вам необходимо хорошо изучить каждое его движение, интонацию, ритм речи и другие особенности. Вам необходимо понять, что скрывает подсознание человека, ведь оно самый честный и доверчивый собеседник. Если вы сумеете "подружиться" с чужим подсознанием, то сам человек станет безоговорочно доверять вам и делать то, о чём вы его попросите.
Отслеживание сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме человека называется калибровкой. Вам необходимо научиться калибровать малейшие движения, изменения интонации и голоса, для того чтобы понять, что говорит чужое подсознание.
Понаблюдайте за окружающими вас людьми. Учитесь улавливать сигналы подсознания, чтобы копировать истинные эмоции человека. Если вы будете заниматься калибровкой регулярно, то в дальнейшем у вас будет это получаться машинально. Вы перестанете замечать, как быстро и легко будете откалибровывать различные эмоции ваших собеседников.
Самое первое, что вам нужно калибровать у собеседника, – это сигналы согласия и несогласия. Умение их распознать позволит вам без труда определять, действительно ли вам говорят правду или же человек пытается вас обмануть. Кроме того, эти сигналы вам пригодятся, если вы захотите изменить точку зрения вашего собеседника.
Второе, что следует обязательно откалибровать – это его ценности. Важно понимать, что нравится вашему собеседнику и насколько сильно. Откалибруйте все сигналы, которые выражают тело и голос человека в те моменты, когда он рассказывает о том, что ему нравится. Хорошим примером в этом могут послужить разговоры о детях, домашних питомцах или любимых увлечениях. То же самое касается неприязни. Вам нужно понять, какие сигналы выражает подсознание человека в те моменты, когда затрагивается неприятная для него тема. Попробуйте осторожно задать вопросы, не задевая личных чувств и обид человека, иначе можете все испортить. Постарайтесь подобрать вопрос на общие темы.
Кто. Что. Зачем
Следующий этап калибровки – это прощупывание карты человека. Для хорошей калибровки важно понимать, как мыслит ваш собеседник и что является для него ценностью. Для этого существует система под названием "Врата сортировки". Её суть заключается в том, что всех людей можно разделить на несколько типов в зависимости от их приоритетов.
Первый тип людей – "Кто?" Для них на первом месте – другие люди. Им важно, кто говорит, какие люди будут участвовать в процессе, как они будут взаимодействовать. Все их вопросы в первую очередь связаны с людьми. Они часто восхищаются успешными личностями и стремятся к ним приблизиться.
Второй тип – "Что?" Такие люди обращают в первую очередь внимание на вещи, одежду, машину и обстановку и лишь потом на человека. Они любят говорить высокие слова: любовь, дружба, счастье, вера, надежда и тому подобное, но подразумевают, что всё имеет измеримую ценность. Люди этого типа часто действия обозначают существительными. Например, вместо фразы "Я собираюсь бегать" они могут сказать "Я собираюсь на пробежку" или вместо "Я сейчас буду обедать" могут сказать "У меня сейчас обед".
Третий тип – "Зачем?" Такие люди в первую очередь задумываются о ценности вещей или действий. Всё, что происходит, они мысленно взвешивают: "Зачем это надо?", "Какая в этом ценность?". Люди этого типа часто думают о деньгах и склонны все оценивать в денежном эквиваленте.
Четвёртый тип людей – "Как?". Для них важен процесс. Таким людям свойственно строить планы, задумываться о том, что он будет делать завтра или на следующей неделе.
Пятый тип людей – "Когда?". Для таких людей важно, когда и во сколько происходят, совершаются какие-то действия. Что бы ни произошло, им важно, как событие укладывается во времени. Такие люди обычно очень педантичны и не любят, когда другие не ценят время.
Шестой тип людей – "Где?". Такие люди делают акцент на том, где они были, где они сейчас и где будут. В разговоре с таким человеком вы наверняка можете услышать: где он отдыхал в выходные, как сейчас у него дела на работе и куда он планирует сходить в пятницу. Вся его жизнь крутится вокруг того, что он должен где-то быть.
Потренируйтесь определять ценности человека. Посмотрите на себя и своих близких, определите, кто из них к какому типу людей относится.
Способы восприятия
Все наши знания о внешнем мире основываются на информации, полученной от органов чувств. Без них никуда. Мы видим яркие краски природы, слышим пение птиц, ощущаем прохладу и шероховатость камня, чувствуем лёгкий запах клубники и её сладкий вкус на языке. Все эти чувства важны и по-своему интересны. Каждый человек сам определяет, что для него важнее: звуки, чувства или визуальные образы. От того, какое из чувств для человека является приоритетным, зависит и его восприятие информации. В частности, всех людей по типу восприятия можно разделить на три группы: визуалы, аудиалы и кинестетики.
Визуалы – это люди, которые предпочитают один раз увидеть, чем сто раз услышать. Как говорится, они "любят глазами", обращая внимание на яркость, цвета, контраст. Такие люди предпочитают находиться на расстоянии от собеседника, чтобы как можно больше деталей попадало в поле зрения. В приоритете для них внешняя красота.
Аудиалы – это люди, которые, проще говоря, "любят ушами". Для них важно, что они слышат. Тон, громкость, ритмичность, грамотность речи для них имеет первоочередное значение.
Кинестетики. Люди этого типа предпочитают тактильные ощущения всем другим источникам информации. В первую очередь они обращают внимание на запахи, вкусы и телесные контакты.
Существует ещё один особенный по восприятию тип людей. Они предпочитают опираться не на органы чувств, а на внутреннего собеседника. Они постоянно вступают в диалог с самими собой и стремятся делать взвешенные логические выводы. Людей этого типа называют дигиталами.
Умение определять тип восприятия вашего собеседника поможет вам быстрее найти к нему подход. Ведь зная, как человек воспринимает информацию, вы сможете быстрее донести до него ваши идеи и мысли.
Подстройка
После того как вы хорошо откалибровали вашего собеседника и знаете все его основные маркеры и жизненные ценности, можно начинать подстройку. Подстройка – это способ присоединиться к жизненным ритмам вашего собеседника. Вы как будто начинаете делать что-то и думать точно так же, как и он.
Существует множество способов подстройки: под дыхание, движения, громкость или тембр голоса и так далее. В зависимости от ситуации вам будет удобнее пользоваться разными вариантами. Главная цель любой подстройки – увеличить доверие и достичь раппорта.
Раппорт – это состояние единения, которое возникает на высоких уровнях доверия. Вы можете находиться в раппорте только с человеком, с которым общаетесь. Доверять же можно и тому, кого нет поблизости или с кем вы никогда в жизни не общались вживую. Причём может быть так, что вы ему доверяете, а он вам – нет. С раппортом иначе: если вы в раппорте с собеседником, то и он тоже в раппорте с вами.