Секрет № 43. Глаза все расскажут
Приглядитесь внимательнее к своему собеседнику. Обратите внимание, что во время разговора положение его глаз постоянно меняется. Это неслучайно. В зависимости от того, припоминает ли человек какое-то событие, придумывает ложь или мечтает, его глаза будут смотреть то в одну, то в другую сторону.
Понять, что скрывается за движениями глаз очень легко:
Движение глаз влево указывает на воспроизведение слов по памяти.
Движение глаз вправо указывает на конструирование предложений.
Если человек смотрит вниз и влево, он ведёт внутренний диалог – обычно о важных ценностях и принципах.
Когда человек смотрит вниз и вправо, он получает доступ к кинестетическим данным – ощущениям и эмоциям.
Взгляд перед собой часто указывает на то, что человек создаёт мысленные образы; однако многие люди при этом ведут внутренний диалог.
Секрет № 44. Клин клином
Бывают моменты, когда волнение накрывает вас с головой, вы никак не можете успокоиться. При этом вы чувствуете себя очень неудобно. Вам кажется, что все окружающие смотрят на ваше раскрасневшееся лицо, они видят, как вспотел ваш лоб, как подрагивают губы и бегают глаза. Чем больше вы пытаетесь себя успокоить, тем сильнее волнение оттого, что ничего не получается. Остановитесь! Не получается успокоиться – и не надо. Сделайте наоборот: поставьте себе задачу начать волноваться как можно сильнее, чтобы все увидели, как сильно вы сейчас нервничаете. Старайтесь изо всех сил. Вам надо погрузить себя в полнейшую истерику. Вы будете удивлены, но у вас ничего не получится! Чем больше вы будете стараться, тем быстрее ощутите, что волнение уходит.
Секрет № 45. Как понравиться девушке
Внимательно присмотритесь к понравившейся вам девушке. Откалибруйте её основные маркеры, изучите её карту восприятия и врата сортировки. Иногда после этапа калибровки ваше мнение о ней может сильно измениться, ведь когда вы сможете "читать" её, то увидите то, что скрыто за внешностью.
Теперь в зависимости от того, к какому типу восприятия она относится, деликатно начните подстройку. Если она визуал, то ей будет приятно, когда вы оцените её вкус. Например, можно сказать, что у неё стильные туфли или оригинальный кулон. Если она аудиал, можно сделать несколько небанальных комплиментов и пригласить её на концерт или модную вечеринку. Аналогичным образом можно подобрать подход к любой девушке.
Помните про калибровку на ценности. Понимание того, что нравится и нет интересующей вас особе, очень пригодится, чтобы произвести на неё хорошее впечатление.
Как только у вас выстроятся доверительные отношения, это будет первым шагом на пути к раппорту.