Функции товарного рынка:
1) ценообразующая (спрос и предложение диктуют размер общественно необходимых затрат);
2) информационная (сообщает о наличии товара, его количестве и качестве);
3) регулирующая (определяет объемы и ассортимент производства);
4) санирующая (выживают наиболее предприимчивые и эффективно работающие).
Проблемы товарного рынка:
1. Отсутствие четкой системы сбыта. Многие предприятия несут убытки по причине недостаточной продуманности и организации сбыта произведенного товара, в результате чего произведенный товар остается на предприятии и не доходит до потребителя. Предприятию не следует начинать производство до тех пор, пока не налажен сбыт.
2. Неразвитость рынка оптовых посреднических организаций, отсутствие их многофункциональности. В странах, где существует развитый торговый рынок, оптовые посреднические организации играют доминирующую роль в процессе торгового оборота. В связи с тем что посреднические организации на Западе стали фактически самодостаточными, они в большинстве случаев освободили производителя от необходимости организовывать сбыт своих товаров; поэтому предприятие передает свой товар посредникам, после чего сбыт товара идет по профессионально налаженной посредниками схеме без участия изготовителя.
3. Слабое развитие розничных торговых сетей. На начальном этапе строительства рынка большое количество товара и денег оседало в неподконтрольных производителю посреднических и розничных организациях и так и не доходило до потребителя. Нормативно-правовое обеспечение дает возможность для создания благоприятных условий деятельности участников товарных рынков путем разработки нормативных документов по организации оптовой торговли, услуг, предупреждению правонарушений в сфере торговли и др.
29. Назначение, особенности и принципы деятельности товарных бирж
Товарной биржей является организация с правами юридического лица. Она формирует оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов. Торги проводятся в заранее определенном месте и в определенное время по установленным биржей правилам.
Основной задачей деятельности товарной биржи является организация и регулирование биржевой торговли. Осуществлять деятельность, непосредственно не связанную с организацией биржевой торговли, товарная биржа не вправе (торговую, торгово-посредническую, осуществлять вклады, приобретать доли (паи), акции организаций, не имеющих цели осуществления биржевой деятельности).
Биржевая деятельность представляет собой систему осуществляемых биржевых сделок.
Сама биржевая сделка является зарегистрированным биржей договором (соглашением), который заключается участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов (п. 1 ст. 7 Закона РФ от 20.02.1992 г. № 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле").
Классификация биржевых сделок:
1) реальные;
2) форвардные;
3) фьючерсные;
4) опционные.
В создании биржи не могут принимать участие высшие и местные органы государственной власти и управления; кредитные организации; общественные, религиозные и благотворительные объединения (организации) и фонды; страховые и инвестиционные компании; физические лица, которые в силу закона не могут осуществлять предпринимательскую деятельность.
Члены биржи и посетители биржевых торгов являются участниками биржевой торговли. Членами биржи могут стать лица, участвующие в формировании ее уставного капитала (учредители) или внесшие членские или иные целевые взносы в ее имущество.
Членство на бирже дает право участвовать в биржевой торговле; в принятии решений на общих собраниях и в работе других органов управления; получать дивиденды, если они предусмотрены учредительными документами, и другие права. Право совершать биржевые сделки имеют члены и посетители биржи.
Время участия постоянных посетителей в торгах на бирже ограничивается тремя годами, а общее число постоянных посетителей не может превышать 30 % от общего числа членов биржи.
Биржа не имеет права устанавливать пределы цен на биржевой товар, размеры вознаграждения, взимаемого биржевыми посредниками, но имеет право устанавливать отчисления в свою пользу от получаемых биржевыми посредниками комиссионных. Биржа может получать различные платежи с членов биржи и участников биржевых торгов за оказываемые ею услуги, штрафы, взимаемые за нарушение устава и правил биржевой торговли.
30. Порядок деятельности товарной биржи
Для проведения биржевой торговли необходимо получение лицензии.
Лицензию на организацию биржевой торговли выдает Комиссия по товарным биржам при Государственном комитете РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур. Прежде всего необходимо установить соответствие ее учредительных документов и правил биржевой торговли законодательству РФ, правильность соответствующего оформления документов. Документы предоставляются в Комиссию не позднее чем через 2 месяца со дня подачи заявления на получение лицензии.
Главной целью товарных бирж является формирование товарного оптового рынка, а не просто проведение торгов. Биржа учреждается юридическими или физическими лицами, подлежит государственной регистрации в установленном порядке. Высшим органом управления биржи является общее собрание членов биржи, которое решает все вопросы организации и деятельности биржи и принимает ее главные документы, а именно Устав и Правила биржевой торговли.
Уставом биржи закрепляются:
1) структура управления и органы контроля биржи, их функции и правомочия, порядок принятия решений;
2) размер уставного капитала;
3) перечень и порядок формирования постоянных фондов;
4) максимальное количество членов биржи;
5) порядок приема в члены биржи, приостановки и прекращения членства;
6) права и обязанности членов биржи и других участников биржевой торговли;
7) порядок разрешения споров между участниками биржевой торговли по биржевым сделкам, деятельности биржи, ее филиалов и других обособленных подразделений.
Правила биржевой торговли определяют:
1) порядок проведения биржевых торгов;
2) виды биржевых сделок;
3) наименования товарных секций;
4) перечень основных структурных подразделений биржи;
5) порядок регистрации и учета биржевых сделок;
6) порядок котировки цен биржевых товаров;
7) иные вопросы организации деятельности биржи.
Для защиты интересов своих членов и осуществления совместных программ, в том числе для организации совместных торгов биржи могут создавать союзы, ассоциации и иные объединения, координирующие их деятельность. Торговую, торгово-посредническую и иную деятельность, непосредственно не связанную с организацией биржевой торговли, биржа осуществлять не может. Приобретать доли (паи), акции предприятий, учреждений и организаций, если указанные предприятия, учреждения и организации не ставят целью организацию биржевой торговли, биржа не вправе (п. 3 ст. 3 Закона РФ "О товарных биржах и биржевой торговле").
Ликвидация биржи производится по решению высшего органа управления биржи, судом, или Арбитражным судом в порядке и на условиях, предусмотренных законодательными актами РФ.
31. Деятельность оптовых ярмарок
Оптовая ярмарка представляет собой самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей-продавцов и покупателей. Ярмарка организуется в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. Задачи оптовых ярмарок включают усиление влияния торговли на формирование планов производства товаров; воздействуют на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров; внедряют в производство новые изделия; снабжают розничную торговлю товарами в соответствии с заказами торговых организаций и с учетом покупательского спроса.
Признаками оптовых ярмарок являются:
1) эпизодический характер (проводятся 1–2 раза в год);
2) предварительно установленные сроки проведения ярмарок;
3) определенное место проведения ярмарки;
4) ведение торговли в форме гласного публичного торга;
5) торговля товарами осуществляется по образцам, стандартам, сертификатам, каталогам и описаниям.
По масштабу деятельности оптовые ярмарки подразделяются на международные, общероссийские, региональные; местные; отраслевые; межотраслевые.
По товарной специализации ярмарки делятся на универсальные и специализированные.
Ярмарки традиционно организуются следующим образом:
1) центральные органы исполнительной власти, органы власти субъектов Российской Федерации создают ярмарочный комитет;
2) в ярмарочный комитет входят представители органов управления промышленности и торговли;
3) комитет формирует руководящие и иные органы ярмарки: дирекцию, арбитраж, отделы;
4) дирекция решает вопросы непосредственной организации и управления деятельностью ярмарки, определяет сроки проведения ярмарки, устанавливает для участников сумму взносов, решает вопросы размещения участников, разрабатывает график мероприятий.
При проведении ярмарки устанавливаются прямые связи между продавцами и покупателями, а также посредническими организациями; многочисленные договорно-хозяйственные связи; решаются вопросы сбыта и снабжения; осуществляется купля-продажа товара. Торговая ярмарка знакомит посетителей с объективным масштабом товаров одной или нескольких отраслей экономики, демонстрирует предприятиям новые образцы товаров, их качество или эксклюзивность. Оптовая ярмарка формирует связи производителей товаров и торговли. Здесь отрабатывается система заказов и заявок. На ярмарке заключаются договоры между предприятиями и оптовыми, розничными торговыми организациями, а также частными предпринимателями. Недостатком современной ярмарочной торговли в России является ее слабая нормативная база.
32. Дилерские сети
Дилерская деятельность представляет собой совершение сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и (или) продажи определенных ценных бумаг с обязательством покупки и (или) продажи этих ценных бумаг по ценам, объявленным лицом, осуществляющим такую деятельность (ст. 4 ФЗ "О рынке ценных бумаг").
Дилер осуществляет свою деятельность на рынке ценных бумаг в соответствии с законодательством РФ. Дилер имеет право объявлять минимальное и максимальное количество покупаемых и (или) продаваемых ценных бумаг, а также существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг; сроки, в течение которых действуют объявленные в договоре цены (п. Зет. 4 ФЗ "О рынке ценных бумаг"). Дилером может быть только коммерческая организация, которая является юридическим лицом. Существенным условием в договорах купли-продажи ценных бумаг, заключаемых дилером, является цена. Договор купли-продажи ценных бумаг дилер обязан заключить на публично объявленных им условиях, являющихся по существу публичной офертой.
Если дилер не оговаривает в оферте такие условия, как минимальное и максимальное количество покупаемых или продаваемых ценных бумаг и срок, в течение которого действуют объявленные им цены, то он обязан заключить договор по этим условиям в том виде, как они предложены клиентом. Уклонение дилера от заключения договора приводит к тому, что ему может быть предъявлен иск о понуждении заключения договора или о возмещении причиненных клиенту убытков. Сделки, осуществляемые по поручению клиентов на основании договоров комиссии и поручения (если дилер является одновременно и брокером), подлежат приоритетному исполнению по сравнению с дилерскими операциями самого брокера.
В структуре дилерской сети существуют подразделения, связанные с процессом исполнения и учета сделки. Это такие подразделения, как:
1) торговый отдел, который занимается заключением сделок с ценными бумагами от имени компании и по поручению ее клиентов. На торговый отдел возлагается минимум учетных и расчетных операций, поскольку они передаются бэк-офису;
2) бэк-офис, основной задачей которого является подготовка документов, составляющих неотъемлемую часть сделки: подтверждение сделки, договор купли-продажи, передаточное распоряжение для перерегистрации прав собственности;
3) бухгалтерия, в задачу которой входит учет, проведение операций, непосредственно связанных с торговлей ценными бумагами (в основном это платежи по сделкам и постановка своих ценных бумаг на баланс). Бухгалтерия составляет финансовую отчетность в соответствии с правилами российского бухгалтерского учета и осуществляет обычные, характерные для любого предприятия хозяйственные процессы.
33. Сбытовые и снабженческие подразделения предприятий
Предприятие является имущественным комплексом, который используется для осуществления предпринимательской деятельности. При недостаточности финансовых средств для нормального функционирования производства от структурного подразделения предприятия, которое отвечает за снабжение, требуется обеспечение минимизации стоимости закупаемого сырья и комплектующих, четкого взаимодействия работы структурных подразделений, отвечающих за работу внутризаводского транспорта и доставку грузов.
Эффективность деятельности указанных структурных подразделений предприятия основывается на максимальном владении оперативной информацией о реальных поставках этому предприятию сырья, материалов, комплектующих и потребностях этого предприятия в них.
Сбытовые и снабженческие подразделения должны иметь оперативную информацию о текущей потребности в отдельных видах сырья, материалов, комплектующих изделий, об объемах запасов сырья и материалов на складе, об объемах производственного задела (незавершенного строительства). Необходимо иметь информацию о сроках выполнения текущих заказов, уровнях загрузки производственных мощностей и т. д. Структурные подразделения, которые отвечают на предприятии за снабжение, должны обладать необходимой оперативной информацией о рынке независимо от размера и сферы деятельности этого предприятия. Целесообразно проведение конкурсного отбора поставщиков, поскольку для эффективной деятельности необходимо иметь по любому виду сырья и материалов не менее двух поставщиков.
Подразделения сбыта выполняют функции оперативного маркетинга. От эффективности их работы во многом зависит эффективность деятельности всего предприятия. Их деятельность включает следующие основные направления: подбор кадров, информационное обеспечение, организацию стимулирования работников, внедрение логистики в свою работу. Структурные подразделения, отвечающие за сбыт продукции, должны полностью владеть оперативной информацией как о самом предприятии, так и о его клиентах. Целесообразно создавать и поддерживать работниками этого подразделения информационную базу данных для эффективного использования информации о рынке.
Анализ существующей практики дает возможность предложить рекомендации по организации работы структурных подразделений предприятия, отвечающих за сбыт. Необходимо осуществлять такие виды деятельности, как организация рекламной кампании, проведение работы по улучшению качества продукции, по расширению и усовершенствованию ассортимента, отслеживание рынка своей продукции, производство новой продукции, изучение спроса и определение объемов и регионов ее реализации, изучение сезонного спроса и подготовка к нему и т. д.
34. Создание конкурентной среды в сфере коммерческой деятельности (правовые вопросы)
Конкуренцией называют борьбу, соперничество за более выгодные условия и, соответственно, за лучшие результаты деятельности.
Государство регулирует и поощряет конкурентную борьбу в нужных обществу направлениях, используя различные механизмы формирования конкурентных отношений. К таким механизмам относят увеличение числа однородных предприятий, поддержку мелкого и среднего предпринимательства, обеспечение сравнимости качественных характеристик и цен на товары, поощрение лучших результатов и новшеств, создание системы пропаганды. Целью государства при поддержке конкуренции является создание здоровой конкурентной среды. Со стороны государства поддержка конкуренции осуществляется двумя основными видами мер: стимулирующими и запретительными. К стимулирующим мерам относятся законодательные документы о проведении экономических конкурсов; законодательство в области ценообразования, налогов, экспорта и импорта товаров. К запретительным относится принятие актов и совершение отдельных действий органами исполнительной власти и местного самоуправления, направленных на ограничение конкуренции. Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" запрещает или предусматривает признание недействительными действия, ограничивающие конкуренцию, в частности соглашения хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию, направленные на установление или поддержание цен (тарифов); раздел рынка по территориальному принципу, по объемам продаж или закупок, по ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов и покупателей; ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов; отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями. Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" запрещает также федеральным органам, органам власти субъектов РФ, органам местного самоуправления принимать акты и совершать действия, которые могут иметь своим результатом ограничение конкуренции.
Министерство РФ по антимонопольной политике и предпринимательству и его территориальные органы имеют право давать хозяйствующим субъектам предписания о прекращении нарушений антимонопольного законодательства.
К недобросовестной конкуренции относятся любые действия, направленные на приобретение преимущества в предпринимательской деятельности, действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости.