Концентрация. Поток вашей энергии устремляется туда, где фокусируется ваше внимание. Я испытываю огромную радость от того, что мне пришлось обучать путям и способам достижения успеха многих суперзвезд, занятых в сфере бизнеса. Миллиардеры, известные предприниматели, капитаны промышленности. Одной из важнейших черт характера, определяющих их величие, является сосредоточенность. Они знают, что для них "самое необходимое", - иными словами, те ключевые цели, которых им необходимо достичь, чтобы добиться необычайных свершений. И затем они, словно одержимые, преследуют эти цели. Наличие цели порождает сосредоточенность. Простая, но мощная мысль!
Личностный рост. Определение целей стимулирует развитие личности. Истинная ценность достижения цели состоит не в достигнутом результате, а в изменениях, происходящих с нашей личностью в процессе достижения цели.
Намеревание. -Легче всего жить подобно лунатику, переходя из одного дня в другой. Если вы не повлияете на жизнь, она будет влиять на вас. Формулируя вслух свои цели и каждое утро в течение пяти минут мысленно просматривая их список, вы начнете влиять на жизнь и станете жить активно, а не реактивно. Ставя перед собой цели, вы получите структуру, млн матрицу, решений, которая позволит вам обнаружить более правильные варианты выбора. Если вдруг вы отклонитесь от утвержденного вами плана, то быстро - в течение нескольких секунд - сумеете это осознать. Вы будете делать меньше ошибок и научитесь выполнять гораздо больше дел за меньшее время. Как сказал писатель-романист Сол Беллоу:
"План избавляет вас от терзаний в процессе выбора".
Постановка цели - это дерзновенный шаг к лучшей жизни. Постановка цели - это акт героизма, поскольку вы стремитесь достигнуть тех потенциальных возможностей, которые были в вас заложены.
Измерения.Одним из наших корпоративных клиентов является израильская национальная авиакомпания Эль-Аль. В свое время мы обучали группу менеджеров этой компании навыкам лидерства. Во время моего последнего пребывания в Израиле Амос Шапиро, главный исполнительный директор этой авиакомпании, предложил мне осмотреть замечательный аэропорт Тель-Авива. В одном из кон-ференц-залов, служащих для проведения совещаний персонала аэропорта, я увидел прикрепленный к стене мятый листок бумаги, на котором было написано следующее: "Что можно измерить - то можно улучшить". Сильная мысль! Постановка цели дает вам возможность производить измерения. Если ваша
Сол Беллоу - американский писатель (р. 1915 г.). Романы: "Герзаг" (1964), "Планета мистера Саммлера" (1969), "Дар Гумбольдта" (1975), сборник "Ловкач и другие рассказы" (1984). Лауреат Нобелевской премии (1976). - Прим. перев.
практическая цель состоит в том, чтобы похудеть на 12 %, то вы устанавливаете для себя тот стандарт, с которым сравниваете достигнутый вами прогресс. Производя измерения, вы имеете перед собой тот базис, относительно которого вы намереваетесь достигнуть прогресса. Лучше осознавая свои цели, вы можете принимать более правильные решения. Принимая более правильные решения, вы получите лучшие результаты.
Ориентир.Я хочу предложить вам один из моих лучших "секретов успеха": заботьтесь о том, чтобы ваши поступки и действия равнялись по вашим главным жизненным ценностям. Иными словами: вы не будете счастливы, если круг ваших обязанностей не совпадает с вашими убеждениями. Не это ли называется честностью, которая предполагает, что ваше деловое расписание должно отражать ваши жизненные ценности и поддерживаемые вами убеждения? Ставить перед собой ясные цели, которые совпадают с вашими наиболее важными ценностями, - это наилучший путь к личностному величию.
Вдохновение.Цели вдыхают жизнь в каждый наш новый день. Сам акт выражения своей цели на белоснежном листе бумаги позволяет вам осознать, что в этот момент вы открываете для себя совершенно новую возможность того, какой может стать ваша жизнь. Постановка цели - это ваше заявление о том, что вы не желаете быть ординарной, посредственной личностью. Постановка цели - это дерзновенный шаг на пути к лучшей жизни. Постановка цели - это акт героизма, поскольку вы стремитесь реализовать потенциальные возможности, которые были заложены в вас. Как однажды заметил Марк Твен: "Если бы каждый был доволен собой, не было бы героев".
Помните об эффекте бумеранга
Сильная мысль: вам необходимо отдавать именно то, чего вам больше всего хочется в жизни.
Хотите, чтобы люди больше доверяли вам и тому, что вы из себя представляете? Тогда больше доверяйте другим. Распространяйте вокруг себя зажигательную энергию доверия. Дарите людям то, что вы больше всего хотите вернуть себе. Тем самым вы создадите в умах и сердцах окружающих вас людей пространство доверия к себе.
Дарите людям то, что вы больше всего хотите получить сами.
Хотите больше понимания от других? Старайтесь понимать других и отдавать им свое понимание.
Хотите получить больше преданности? Будьте самым преданным из всех людей, которых вы знаете. Посмотрите, что из этого выйдет.
Хотите больше любви? Отдайте больше любви.
Я уверен: жизнь хочет, чтобы вы побеждали. Большинство людей просто идут своим путем и отрекаются от успеха. Такие люди позволяют своему страху похитить у них успех. Они позволяют своей ограниченности сковать себя по рукам и ногам. Они становятся своими собственными злейшими врагами. Чтобы получить все, что хочет вручить вам жизнь, вы должны применять то, что я называю Эффектом Бумеранга: Дарите людям то, что вы больше всего хотите получить сами. У вас в запасе - замечательная жизнь. Просто пойдите и возьмите ее.
Сделайте так, чтобы рядом с вами люди чувствовали себя хорошо
Люди охотно ведут дела с теми, кто создает им хорошее настроение. Люди - существа эмоциональные. Мы желаем быть с теми, кто дарит нам ощущение счастья, собственной значимости и постоянной заботы о нас и нашей безопасности.
Есть двое людей, с которыми я хотел бы вас познакомить, - это фермер по имени Стив и владелец универсального магазина, которого зовут Джейк. Эти двое знают о развитии бизнеса больше, чем большинство директоров фирм. Стив занимается реализацией тыкв. Я живу в Канаде, и каждую осень мы с детьми садимся в машину и совершаем получасовую поездку, чтобы купить у этого фермера - который, кажется, никогда не стареет - тыквы к празднику Хэллоуин. Конечно, мы могли бы купить себе тыквы в местном овощном магазине, что в пяти минутах ходьбы от нашего дома. Но тогда мы лишили бы себя тех эмоций, которые вызывает у нас фермер Стив. Он помнит наши имена. Он нас веселит. Он рассказывает нам множество историй. Он напоминает нам о том, что есть самого лучшего в этом мире (фермеры знают в этом толк). И, возвращаясь домой, мы увозим с собой целую кучу тыкв и ощущение радости в наших сердцах. Кстати, в бизнесе Стив добился изумительных успехов.
Теперь о Джейке. Он заведует универсальным магазином. Когда мы с детьми приходим туда, он приветствует нас, обращаясь к нам по именам. Он знает дни рождения каждого из нас (он записывает их в свою черную записную книжечку). Специально для меня Джейк заказывает по одному экземпляру таких журналов, как Dwell, Azure и Business 2.0 (естественно, без дополнительной платы за доставку). Его манеры безукоризненны. Он всегда улыбается. Он создает нам хорошее настроение. Неподалеку от нашего дома есть еще как минимум пять магазинов, но Джейк мастерски владеет искусством установления дружеских отношений. И он завоевал нашу преданность. Кстати, этот парень - миллионер!
Добрый человек - мудрый человек. Это прекрасная стратегия бизнеса. Будьте похожи на Стива. Берите пример с Джейка. Пусть люди ощущают радость от того, что они имеют дело с вами. Вам предстоит играть главную роль. Вы будете получать от этого удовольствие. И это правильно.
Делайте добро, делайте людей счастливыми, и превзойдете добродетель, которую никогда не разрушит шторм времени.
Один участник семинара сказал как-то после занятий: "Делайте добро, делайте людей счастливыми, и превзойдете добродетель, которую никогда не разрушит шторм времени". Я спросил его, кто автор этих слов. Его ответ: "Мудрейший человек, которого я знал, - мой дедушка".
Живите по первому классу
Одна из индивидуальных привычек, которые я в равной степени наблюдал как у звезд бизнеса, так и у выдающихся лидеров, которых мне приходилось консультировать, - это стремление к тому, чтобы вся окружавшая их обстановка подчеркивала их принадлежность к мировой элите. Они ездят на автомобилях высшего качества, живут в лучших домах и носят самые изысканные одежды. Кажется, что их философия заключается в следующем: "Меня считают наилучшим, значит, я должен вкладывать средства во все самое лучшее". И вот сильная мысль: они придерживаются того же мнения, даже когда очень далеки от успеха.
Величие - это, прежде всего, состояние ума. Вы должны поверить в свой потенциал и в свои силы прежде, чем они проявятся в реальной жизни. Вы должны поверить в свою исключительность прежде, чем сможете стать исключительным. Я называю это Эмоциональным Проектированием. Чтобы увидеть впечатляющие результаты в своей внешней жизни, вы должны эмоционально - интуитивно - создать проект в вашей внутренней жизни.
Один из лучших обнаруженных мною способов достичь этого состоит в том, чтобы создать вокруг себя первоклассное окружение. Помнится, несколько лет назад я прочитал одну книгу, автором которой был маг Аль-Коран. Книга называлась "Как обнаружить магию в вашем уме" (Bring Out the Magic in Your Mind). Вот одна из запомнившихся мне идей автора этой книги: чтобы преуспеть, нужно направляться туда, где пребывают успешные люди. Даже если у вас в кармане всего 10 долларов, идите пить кофе в лучший ресторан вашего города. В чем смысл этой идеи? Окружающая вас обстановка формирует ваше самоощущение. А ваше самоощущение управляет вашими действиями. Почувствуйте себя личностью мирового класса, и вы будете вести себя как личность мирового класса.
Вознаграждая себя хорошими вещами, вы посылаете сигнал в глубочайшую - и наивысшую - сферу вашей личности. Такой сигнал означает: "Я достоин этого и заслуживаю этого".
Инвестируйте в самое лучшее. Покупайте товары самого высокого качества, какое вы можете себе позволить. Лучше купите себе одну пару роскошных туфель, чем три пары дешевых (они дольше послужат вам и в них вы будете чувствовать себя прекрасно). Мне нравится такая фраза: "Цена забудется, а качество запомнится надолго". Как это верно! Будучи молодым адвокатом - в самом начале карьеры, - я потратил часть моей первой зарплаты, купив себе великолепные часы. Не "ро-лекс" или "кардье". Но это были лучшие часы, которые я мог себе позволить. Я надеялся, что они прослужат мне многие годы, что, имея их при себе, буду чувствовать себя преуспевающим человеком и что, наконец, такая покупка сэкономит мне средства, потому что мне редко придется их ремонтировать. Один из моих друзей, который все время искал товар подешевле, подтрунивал надо мной. Но я оказался прав (время от времени со мной такое бывает). Мои часы до сих пор идут отлично. Еще ни разу не были в ремонте. За это время мой друг сменил уже шесть. Таким образом, он не только лишил себя тех позитивных чувств, какие позволяет испытать осознание товара высокого качества, но ему также пришлось потратиться больше, чем мне. Так за деревьями он не заметил леса.
Я отнюдь не являюсь сторонником бессмысленного пристрастия к материальным ценностям. Я хочу лишь сказать, что если вы в самом деле стремитесь достигнуть лучшего (а я знаю, что это действительно так), то вам нужно создать себе наилучшее окружение. Вознаграждая себя хорошими вещами, вы посылаете сигнал в глубочайшую - и наивысшую - сферу вашей личности. Такой сигнал означает: "Я достоин этого, я заслуживаю этого". Этот сигнал вдохновит вас на то, чтобы прилагать еще больше усилий, еще больше трудиться и становиться все лучше. Любому, кто скажет, будто наше самолюбие должно быть достаточно сильным, чтобы противостоять воздействию высококачественных вещей на наши чувства, я бы вежливо возразил, что данное заявление упускает из виду истинную сущность человеческой натуры. Я - один из наибольших идеалистов, каких вы могли бы встретить. Но я также и реалист ("равновесие во всем", как заметил Будда). Каждый из нас любит красивые вещи. Они доставляют нам удовольствие. Они взывают к нашим чувствам - так же, как заход солнца или великолепие гор. Верно, что материальные ценности не приносят длительного счастья. И в жизни есть что-то куда более важное. Но и эти вещи также важны.
Лучшие инвестируют в лучшее. Вряд ли это мое утверждение сделает меня популярным. Но я должен донести до вашего сведения мое понимание истины. Это напоминает мне слова одного из моих клиентов: "Мои вкусы просты - мне нужно только самое лучшее".
Займитесь Генеральной уборкой
Большую часть прошедшего года я провел в том состоянии, которое я называю Стратегической Спячкой, - устранившись от большинства "дел" и стараясь переосмыслить приоритеты, жизненные ценности и мою личную философию. Я редко соглашался принимать участие в общественных мероприятиях, ограничил себя в разных видах деятельности и большую часть времени проводил в размышлениях - просто чтобы убедиться, что я "карабкаюсь на правильную гору" и не зря расходую дни своей жизни. В этом году я также провел много времени, занимаясь "генеральной уборкой".
"Генеральная уборка" - это прекрасный способ рационализировать, упростить и изменить направление вашей жизни. У большинства из нас скопились тонны ненужного багажа и мусора, который мы носим с собой, странствуя по жизни. Сюда же следует отнести ту путаницу, которая образовалась вследствие ваших неопределенных взаимоотношений, обид, которые вам еще предстоит простить (или попросить прощения). Ваш жизненный багаж может включать в себя такие "недоделки", как ненаписанное завещание или страховой полис, который необходимо продлить.
Тот лишний сор, о котором я говорю, можно найти в вашем неухоженном дворе либо среди старых коробок, которые скопились в кладовке.
Займитесь "генеральной уборкой" - приведите все это в порядок или избавьтесь от всего, что следует выбросить из вашей жизни: вы ощутите больше легкости, счастья, а ваш ум ощутит больше покоя.
Лично я, занимаясь "генеральной уборкой", составил завещание, избавился от массы лишних вещей, которыми не пользовался уже долгое время, привел в порядок мой финансовый план, привел себя в порядок, попрощавшись с теми пристрастиями и привычками, которые не совпадали с моими личными и профессиональными стратегическими задачами (целями), внедряя в свою жизнь более эффективные системы и тратя больше времени на улучшение модели моего бизнеса. И знаете что? Я поработал прекрасно!
Избавьтесь от всего, что следует выбросить из вашей жизни: вы почувствуете себя более легким и счастливым, а ваш ум станет более мирным.
Мне нужно уделять больше времени самому важному. Тогда я становлюсь более расслабленным и текучим. Я ощущаю прилив энергии (беспорядок - в физическом состоянии или в эмоциях - лишает нас сил). Я становлюсь человеком более творческим. И я становлюсь более веселым. Так займитесь же Генеральной уборкой. И начните ее как можно быстрее. Результаты могут очень удивить вас.
Следуйте правилу фильма "Малышка на миллион"
Мне очень понравился кинофильм "Малышка на миллион" (Million Dollar Baby). Чрезвычайно трогательный. Незабываемый. Этот фильм богат жизненными уроками, но над одним из них я до сих пор размышляю. Тема этого урока: "Умейте себя защищать".
Я считаю себя оптимистом мирового класса. Я всегда стараюсь оставаться невероятным оптимистом. Я склонен в любой ситуации видеть самое лучшее и в любом человеке - хорошее. Я действительно жду от жизни самого лучшего. Но при этом я также готовлюсь и к худшему. Просто я считаю, что это правильно. Ведь жизнь - не сказка. Должен сказать, что надеяться на лучшее и при этом готовиться к худшему - это не значит просто пытаться найти равновесие. Нет, я полагаю, что это важный для нас процесс, позволяющий нам продолжать работать и быть в порядке, пытаясь достичь наших уникальных форм личного величия.
Значит, нужно исполниться великой нежности и доброты к людям. Обязательно! Нужно дарить себя и помогать всем, кто вас окружает, чем только можно. Несомненно! Будьте одними из тех особых личностей, после встречи с которыми люди становятся лучше, чем они были. Но я также призываю вас не становиться мучениками. Нужно помнить, что многие мученики кончили жизнь на костре. Найдите золотую середину, стараясь быть добрыми и внимательными по отношению к другим и одновременно оставаясь добрыми и внимательными по отношению к себе.
Соблюдайте равновесие: отдавайте людям свою энергию, вдохновляя их на то, чтобы они наполняли энергией вас, сохраняйте свое вдохновение. Найдите тот едва уловимый баланс, который позволит вам любить других и вместе с тем любить себя. Найдите тонкую грань между любовью к другим и любовью к себе.
Нужно помнить, что многие мученики кончили жизнь на костре.
Установите границы. Знайте пределы ваших сил и возможностей. Не впадайте в крайности. Умейте себя защищать.