Позитивные точки отсчета позволят вам взглянуть на вещи в новом свете и откроют вам ряд новых возможностей. Перед вами начнут открываться те двери, о существовании которых вы даже не подозревали.
И знаете, что я скажу? Когда мне стукнет 62, я хочу быть таким, как Мик Джаггер. Потому что у него все еще впереди.
Бизнес - это отношения
Я лечу из Франкфурта и пишу эту главу. Весь вчерашний день я провел, встречаясь с издателями, распространившими по всему миру серию моих книг о "Монахе, который продал свой "феррари"". Каждую осень население Франкфурта резко возрастает, поскольку 250 ООО книгоиздателей прибывают сюда для участия в самой крупной книжной ярмарке мира. Сегодня наступает финал моего 20-дневного ораторского марафона и книжного турне, участвуя в котором я проделал длинный путь от Индии (это одна из моих любимых стран, где мне всегда приятно бывать) до Стамбула (фантастическое место), после чего я прибыл в этот небольшой немецкий город. За три недели я многому научился. Я повстречался с множеством удивительных людей, которые благословили меня своей добротой. Возможно, главное, что я вынес из этих многочисленных встреч: вряд ли есть что-то более важное, чем построение взаимоотношений.
Как легко мы порой забываем, что наш бизнес, как и сама жизнь, зависит от связей между людьми. Участвуя в этом турне и общаясь с моими читателями, я от души смеялся вместе с ними. Я преломил хлеб насущный с участниками моих семинаров по развитию навыков лидерства. Я пил кофе с моими издателями. Мне хотелось поближе узнать людей, объединившихся вокруг моего послания. И им тоже хотелось лучше узнать меня.
Вот великая мысль: людям хочется знать, что вы настоящий. Что вы - человек порядочный, сердечный и надежный. Они хотят ощутить и почувствовать вас, посмотреть вам в глаза, чтобы понять, из какого вы сделаны материала. Они хотят знать, насколько страстно вы отстаиваете свои убеждения. И когда они почувствуют, что вы являете собой нечто стоящее, они откроются вам. Когда они увидят, что вы помните об их главных интересах, они доверятся вам и воспримут ваши главные интересы. Как только они поймут, что вы хорошо к ним относитесь, они станут относиться к вам столь же хорошо. И ваша карьера (и сама ваша жизнь) достигнет того уровня, который называют мировым классом, поскольку фундаментом ей станет взаимное доверие. Мы легко забываем, что люди охотно ведут дела с теми, кто им симпатичен и с кем они могут чувствовать себя комфортно. Я понимаю, что говорю о простых вещах. Но большинство из нас едва постигают основы этой нехитрой науки. Успех полностью зависит от соблюдения основополагающих принципов. Эти азы - отнюдь не высшая математика. Их совсем нетрудно усвоить.
Мы легко забываем, что люди охотно ведут дела с теми, кто им симпатичен.
Поэтому я приглашаю вас покинуть офис и повращаться среди людей. Такая "прогулка" пойдет вам только на пользу. Ничто не изменится, пока вы не сдвинетесь с места. Обменивайтесь рукопожатиями. Устраивайте званые обеды. Проявляйте искренний интерес. Источайте доброжелательность. Проповедуйте ваши основные идеи. Помните: чтобы люди протянули вам руку, вы должны коснуться их сердец. И бизнес целиком зависит от взаимоотношений.
Губка Боб - Квадратные Штаны дает уроки жизни
Губка Боб - Квадратные Штаны - главный персонаж популярного детского сериала - мой любимый герой. Сегодня за завтраком моя девятилетняя дочь Бианка вспомнила об этом странноватом мультипликационном герое. Ее вопрос: "Папа, а Губка Боб в самом деле бывает?" - заставил меня рассмеяться. А потом я задумался. Если бы Губка Боб был живым человеком, наш мир стал бы лучше. Серьезно! Вот четыре урока, которые может преподать нам Губка Боб, чтобы мы могли черпать больше радости в нашей жизни:
Быть вечным оптимистом. Этот парень (точнее сказать - губка) всегда видит в любой ситуации только самое лучшее. Ведь мышление формирует нашу действительность. И поскольку Губка Боб ищет все самое лучшее, он обязательно это находит.
Ценить людей. Губка Боб знает, что такое настоящая дружба. Он любит своих друзей, живущих вместе с ним на Бикини-Ботом, и даже Сквидворда, который, по словам моего сына, "вечно ворчит". Губка Боб знает, что наше уважение к людям и способность ценить их как самих себя - это два основных элемента, позволяющих нам формировать прочные взаимоотношения.
Быть оригинальным. Губка Боб - большой оригинал. Многие из нас боятся быть самими собой. Поэтому мы отказываемся от своей мечты, следуя за толпой. Трагическая ошибка! "Своей природе верен будь", - писал Шекспир. Необходимо иметь мужество, чтобы оставаться верным своему истинному - и величайшему- "я". (Уоррен Баффет, председатель правления корпорации Berkshire Hathaway, как-то сказал: "Двух вас быть не может".)
Слишком многие из нас боятся быть самими собой. Поэтому мы отрекаемся от нашей мечты, следуя за толпой.
Уметь смеяться и веселиться. Ни к чему добиваться успеха в делах и при этом оставаться унылым. В этом нет никакого смысла. Да, нужно стремиться к вершине. Но при этом нужно также уметь получать удовольствие от восхождения. Жизнь не должна быть суровым испытанием. Ей следует стать празднованием. Так превратите свою жизнь в забавный и радостный праздник - и ловите свою заветную мечту.
ГЛАВА 14
Как стать более счастливым человеком
Вот простая идея, прекрасно послужившая руководителям и предпринимателям, которых мне приходится обучать:
Если вы хотите стать более счастливыми, делайте больше таких вещей, которые делают вас счастливыми.
Я понимаю, что эта мысль кажется очевидной, - однако это не так. Пережив чудесную пору детства, большинство из нас прекращают делать нечто такое, что заставляло бы петь наши сердца. Один высокопоставленный руководитель, которого я консультировал, сказал мне недавно, что в молодости он любил совершать дальние одиночные прогулки на велосипеде. "Я перестал это делать, когда у нас с женой появились дети и работа стала отнимать большую часть времени. Жизнь моя слишком заполнена делами. Но те велосипедные прогулки вспоминаются мне как лучшие моменты моей жизни". Еще один мой клиент - феноменально успешный предприниматель - признался, что страстью его юности была игра на барабанах в составе рок-группы. "То были невероятные времена. Потом я начал свой бизнес, и он стал поглощать меня целиком. Жаль, что я лишился возможности играть. Я был готов раствориться в музыке".
Вот что вам нужно сделать: составьте список, в котором укажите ваши Десять Величайших Пристрастий, десять видов деятельности, которые наполняют ваше сердце радостью и напоминают вам о том, сколь прекрасна бывает жизнь. А потом, в последующие десять недель включайте в свое расписание одно из этих ваших увлечений. Вот важная мысль: "То, что записано, будет сделано". Пока вы не запишете какое-то свое намерение, оно останется только общей идеей, а необычайные люди никогда не строят свою замечательную жизнь на общих идеях.
Они строят свое величие на действиях и почти безупречном выполнении того, что задумано. Они осуществляют.
Эта 10-недельная программа действительно эффективна. Регулярно возвращаясь к тем приятным делам, которые способствовали поднятию вашего духа и возносили вас к небесам, можно вернуть себе то ощущение счастья, которое вы, возможно, успели утратить. А цель нашей жизни отчасти в том, чтобы быть счастливыми. Воистину счастливыми.
Регулярно возвращаясь к тем приятным делам, которые способствовали поднятию вашего духа и возносили вас к небесам, можно вернуть себе то ощущение счастья, которое вы, возможно, успели утратить.
Трудитесь усердно, будьте удачливы
Старинная поговорка остается верной: "Чем усерднее я тружусь, тем удачливей становлюсь"*. Жизнь помогает тому, кто сам себе помогает. Знаю это по личному опыту. Я не отношу себя к сторонникам культуры Нью-Эйдж, которые верят, что "все в мире предрешено" и что чьи-то невидимые руки давно предначертали историю нашей жизни. От подобных речей отдает ощущением, что вы жертва, и стремлением скрыть свой страх. Страх потерпеть неудачу. Страх быть отвергнутым. Страх оказаться недостаточно хорошим. Боязнь успеха.
Можно сказать, что это "крылатое выражение" принадлежит сразу двум авторам. Первым нечто подобное произнес Томас Джефферсон, третий президент США: "Я глубоко верю в удачу и нахожу, что чем упорней я тружусь, тем больше пользы от этого получаю" {Гта great believer in luck, and I find the harder I work the more I have of it). Источник: www.quotationspage.com/qu-ote/25949.html - 9k. Но, похоже, здесь P. Шарма приводит фразу, принадлежащую известному кинопродюсеру Сэмюэлу Голдвину: "Чем усерднее я тружусь, тем удачливей становлюсь" (The harder I work, the luckier I get). Источник: http: / / www.brainyquote.com/quotes/quotes/s/samuelgoldl22307. html. - Прим. nepee.
Тем, кто говорит на таком языке, явно недостает чувства личной ответственности, и подобные люди слишком боятся включиться в игру. Конечно, я верю, что существует природная сила, которая вступает в игру, когда мы меньше всего этого ожидаем (и когда больше всего нуждаемся в ней). И конечно, я верю, что в развитии наших судеб есть чрезвычайно разумная сонастройка. Но я также верю - очень глубоко - что каждая отдельная личность наделена свободной волей и правом выбора, которыми нужно учиться владеть.
Я убежден, что мы всегда получаем от жизни то, что ей отдаем. Я убежден, что хорошее происходит с теми людьми, которые по собственной воле прилагают усилия, развивают в себе дисциплину и идут на те жертвы, которые нужны (точнее - необходимы!) для их личного и профессионального величия. Я также обнаружил, что у действий есть последствия, и чем больше я совершаю хорошего - своим добросовестным упорным трудом, - тем больше вижу успехов. Жизнь любит увлеченных.
Ни один из "сверхуспешных" людей, с которыми мне приходилось работать в качестве наставника по вопросам лидерства, не мог бы добиться таких высот, если бы не трудился лучше и больше тех, кто его окружает. В то время как остальные смотрели дома телевизор или спали, эти великие люди - которые уже сделали себе имя в этом мире и существенно приумножили свои богатства - вставали пораньше, чтобы прибавить к рабочему дню несколько лишних часов, чтобы доказать самой жизни, что они преданны своей мечте.
Я нисколько не пытаюсь отрицать необходимость соблюдения разумного равновесия между работой и личной жизнью и важность тех часов, которые мы проводим с близкими нам людьми или заботясь о своей внутренней жизни. Я - первый поборник всех этих ценностей. Я хочу лишь сказать, что неординарных успехов можно достичь только ценой неординарных усилий. Таков уж закон природы. Он не менялся на протяжении тысячи лет.
Ни один из "сверхуспешных" людей, с которыми мне приходилось работать в качестве наставника по вопросам лидерства, не мог бы добиться таких высот, если бы не трудился лучше и больше тех, кто его окружает.
Айвен Сайденберг, главный исполнительный директор и председатель правления компании Verizon, рассказал мне следующую историю: "Мой первый босс - он был смотрителем здания, где я работал уборщиком, - целый год строго следил за тем, как я подметаю полы и стены, прежде чем сообщить, что мне предоставляется право льготного обучения в колледже при условии, что в дальнейшем я буду работать в телефонной компании. Когда я спросил его, почему он так долго ждал, мой босс ответил: "Я хотел посмотреть, достоин ли ты этой возможности".
А главный исполнительный директор корпорации Time Warner, Дик Парсонс, однажды признался, что лучший совет, который ему приходилось когда-либо слышать, дала ему его бабушка. Она напоминала: "Что посеешь - то и пожнешь". Так спешите же сеять. Будьте потрясающе велики во всем, что вы делаете. Не стесняйтесь проявлять свою страсть и несите свое сердце в ладонях. И упорно трудитесь. Поистине упорно. Упорный труд открывает многие двери и показывает всему миру, что вы на самом деле решили встать в один ряд с теми редкими и особыми людьми, которые используют всю мощь своих талантов для достижения самых прекрасных целей.
Познайте свою одаренность
Одаренность - это не привилегия людей какой-то особой породы. Как вы, так и я можем удостоиться подобного звания и играть в этом пространстве- стоит нам лишь захотеть. Дарю вам грандиозную идею. Сосредоточьтесь на какой-либо деятельности или навыке, ежедневно стараясь его улучшать, страстно стремясь к совершенству, и через три или пять лет вы обретете такое умение (и интуицию), что вас назовут гением.
Сосредоточенность + + ежедневное стремление к совершенству + + время = гений
Стоит вам проникнуть в смысл этой формулы, и ваша жизнь станет иной.
Майкл Джордан был гением баскетбола. Был ли его ошеломительный успех исключительно результатом особенных природных данных? Вовсе нет. Он принял дары, преподнесенные ему природой, и последовал формуле: сосредоточенность + ежедневное стремление к совершенству + время = гений. Он не пытался достигнуть успеха в пяти различных видах спорта. Он не отвлекался ни на что другое. Он был предан своей мечте достигнуть совершенства в баскетболе. И он его достиг.
Томас Эдисон за всю свою жизнь зарегистрировал 1093 потрясающих изобретения, в том числе электрическую лампу, а также фонограф. (В школе учитель называл его слабым учеником; он не слушал. Молодец!) Он не пытался стать ни великим коммерсантом, ни великим поэтом, ни великим музыкантом. Он сосредоточился на своих изобретениях. Он совершенствовался ежедневно. И он терпеливо ждал, пока наконец время свершило чудо. Его гениальность признали.
Мне вспоминается один эпизод из жизни Пабло Пикассо. Однажды на местном рынке к нему подошла некая женщина, которая протянула ему листок бумаги.
- Господин Пикассо, - взволнованно сказала она, - я ваша большая поклонница. Не могли бы вы что-нибудь нарисовать для меня?
Пикассо с радостью согласился и быстро запечатлел на этом листке свое новое произведение искусства. С улыбкой он вернул женщине листок и сказал:
- Это будет стоить миллион долларов.
- Но господин Пикассо, - изумленно воскликнула женщина, - вы потратили каких-нибудь 30 секунд, чтобы нарисовать этот миниатюрный шедевр.
- Добрая женщина, - усмехнулся в ответ Пикассо, - я потратил тридцать лет, чтобы нарисовать этот шедевр за тридцать секунд.
Сосредоточенность + ежедневное стремление к совершенству + + время = = гений. Стоит вам проникнуть в смысл этой формулы - и ваша жизнь станет иной.
Узнайте, что вы можете делать лучше всего, - это и есть ваш гений. Откройте свои таланты, а потом развивайте их в бешеном темпе, чтобы отшлифовать их до блеска. Один из важнейших навыков личного лидерства - это самоосознание. Вы должны знать, в чем может проявиться ваше величие. Поразмыслите, какие из ваших способностей восхищают окружающих. Подумайте о том, что вам легко дается и что вы с легкостью могли бы отдавать. Возможно, вы - гений общения и умеете общаться с людьми. Возможно, вы обладаете незаурядными исполнительскими способностями и умеете достигать поставленной цели. Возможно, ваш особый талант лежит где-то в области инноваций и творчества и глядя на то, на что смотрят все остальные, вы воспринимаете вещи по-иному. Найдите в себе черты гениальности, а затем развивайте их. Сосредоточенность, плюс ежедневное стремление к совершенству, плюс время. Начните сегодня, и лет через пять люди будут писать о вас. Они назовут вас гением. Они будут славить ваше великолепие. И можете не сомневаться - я буду в их числе.
Слушайте вдвое больше, чем говорите
Моя матушка - очень мудрая женщина. В детстве я любил разговаривать с ней (люблю и сейчас). Я всегда хорошо учился в школе, но в табелях успеваемости неизменно отмечалась моя страстная готовность почти неустанно развивать силу собственных голосовых связок. Однажды мама усадила меня рядом с собой и сказала: "Робин, тебе даны два уха и всего один рот по одной простой причине: чтобы слушать вдвое больше, чем ты говоришь". Блестящая точка зрения (я все еще над этим работаю).
Умение внимательно слушать - это один из лучших известных мне способов проявить уважение к человеку и установить с ним прочный контакт. Слушая человека - не только умом, но всеми фибрами вашего существа, - вы как бы говорите ему: "Я ценю все, что вы хотите сказать, и готов смиренно прислушаться к вашим словам".
Очень немногие из нас обладают умением слушать. Стоит мне сесть в самолет, как сидящий рядом со мною попутчик сходу начнет говорить и будет без умолку тараторить на протяжении всего шестичасового перелета, не пытаясь при этом узнать мое имя или откуда я родом, чем занимаюсь и какие книги успел прочитать. Сдается мне, что у таких людей не только недоразвито то, что ученые называют "остротой восприятия" (способность обращать внимание на поступающие из внешнего мира сигналы), но, видимо, в детстве их редко кто-нибудь внимательно слушал. Среди большинства людей принято считать, что внимательно слушать - это значит ждать, пока другой человек закончит говорить, и только потом ему отвечать. И очень печально, что, пока один человек говорит, большинство из нас занимаются тем, что репетируют возможные варианты ответа.
Умение внимательно слушать - это один из лучших известных мне способов проявить уважение к человеку и установить с ним глубокий контакт.
с?
У генерального прокурора штата Нью-Йорк Элиота Спитсера есть одно высказывание, которое я очень люблю: "Никогда не говори, если можешь кивнуть". Ваш авторитет - как делового человека, как члена семьи и как человека вообще - стремительно возрастет, если вы хорошо усвоите этот принцип. Слушайте вдвое больше, чем говорите. Постигая умение слушать, стремитесь стать в этом мастером мирового класса. Проявляйте страстный интерес к тому, что говорят вам другие. И просто следите за их реакцией. Они в вас просто влюбятся. Быстро.