Кроме того, прослеживается связь очевидности жестов и их быстроты от возраста говорящего. Все мы знаем: дети врать не умеют, их мимика сразу выдаст ложь. Когда говорит неправду пятилетний ребенок, он сразу же прикрывает рот одной или двумя руками. По этому красноречивому жесту родители сразу догадаются, что их чадо солгало. Однако с возрастом невербальные сигналы никуда не деваются, они становятся только более утонченными и менее заметными. Скажем, если лжет подросток, он точно так же, как и пятилетний малыш, прикроет рот рукой. Отличие, как правило, заключается лишь в том, что пальцы слегка будут обводить линию губ.
Когда взрослый говорит ложь, он также стремится прикрыть рот, однако в последнее мгновение рука отклоняется ото рта и тянется к носу. Прикосновение к носу – видоизмененный жест, который свидетельствует о неискренности вашего собеседника – то же самое прикрывание рта, какое использует ребенок, но видоизмененное. Чем старше человек, тем труднее уличить его во лжи, ведь жесты сорокалетнего гораздо менее броские, нежели десятилетнего.
Ложь – когда она бывает незаметна
Язык телодвижений сам по себе искренен и выражает наше душевное состояние здесь и сейчас. Подсознание человека не зависит от его намерений и целей, поэтому может выдать лжеца с головой. Вы наверняка замечали: есть люди, которые практически никогда не лгут, и, если они скажут неправду, это станет сразу заметно. То есть, когда правдивый человек лжет, его тело посылает иной сигнал, и это сразу становится видно, даже если собеседник говорит очень убедительно. Во время произнесения лжи подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, и это проявляется в жестах, обратных значению сказанных слов.
Правда, существуют профессии, которые требуют от человека умения лгать. К примеру, актерам, политикам, адвокатам приходится говорить неправду очень часто, и они так натренировали свои жесты и движения, что уличить их во лжи практически невозможно.
Как тренировать свои жесты? Существует два способа.
Первый заключается в обрабатывании тех движений, которые придают словам правдоподобность. Однако это требует долгой практики.
Второй метод – это полное устранение жестикуляции. Данный метод также труден, ведь мы бессознательно подносим руки к лицу, меняем выражение глаз, морщим лоб… Кроме того, важна и поза человека. Поэтому, когда люди лгут, они стремятся сделать так, чтобы их позу было не видно. К примеру, сидящего за столом человека труднее заподозрить во лжи, чем стоящего, не знающего, куда девать руки и ноги. Но легче всего лгать по телефону, когда собеседник не может вас увидеть.
Зона и территория человека
У каждого из нас есть своя зона и территория. Мы подсознательно охраняем ее и не терпим, когда кто-то переступает границу нашей зоны. Подобно животным, рыбам и птицам мы не выносим вторжения в наше личное пространство.
У каждого человека есть своя территория. Это означает, что некое пространство мы понимаем как свое собственное, воспринимая его продолжением физического тела. Мы привыкли считать личной территорией пространство, окружающее нашу собственность (дом, машину в гараже, спальню и пр.). Однако куда более ревностно мы защищаем территорию, окружающую наше тело. Это и является личным пространством, зоной человека.
Что же такое личная территория, где она начинается и заканчивается? Рассмотрим данное понятие подробнее.
Тело человека окружает воздушная оболочка, размеры которой зависят от плотности населения в месте проживания этого человека. Это влияет на психологию, предпочтения. К примеру, китайцы, живущие в плотно населенных городах, чувствуют себя одиноко, неловко на больших пространствах, и, наоборот, индейцы, обитающие в природных условиях, где плотность населения очень низка, ощущают себя запертыми в городах.
Кроме того, существует так называемая личная пространственная территория человека. Она подразделяется на зоны.
1. Интимная зона
Протяженность этой зоны составляет от 15 до 46 см. Это самая главная зона, так как проникновение в нее посторонних человек рассматривает как попытку посягнуть на его собственность. Только люди, с которыми данный человек находится в тесном эмоциональном контакте, могут переступать границу этой зоны. Кроме того, существует так называемая сверхинтимная зона – пространство в интимной зоне радиусом 15 см. В нее можно проникнуть лишь посредством физического контакта.
2. Личная зона
Ее протяженность составляет от 46 см до 1,2 м. Данное расстояние разделяет людей, находящихся на официальных приемах.
3. Социальная зона
Данная зона составляет от 1,2 до 3,6 м. Это расстояние, отделяющее нас от посторонних людей – сантехника, коллеги, с которым отношения поверхностные.
4. Общественная зона
...
Основоположником изучения пространственных нужд человека был Эдуард Т. Холл. Именно он ввел термин "проксимика", что буквально означает "близость".
Ее протяженность превышает 3,6 м. Такое расстояние отделяет нас от аудитории, когда мы выступаем с докладом перед зрителями.
Нарушение личной зоны
Интимная зона человека нарушается другими людьми в двух случаях.
В первом человек – это наш близкий или тот, кто имеет сексуальные намерения. Во втором намерения нарушителя враждебны, то есть он пытается атаковать нас. Когда вторгаются в личную зону, мы можем терпеть это, однако посягательство на интимное пространство воспринимается крайне негативно.
Внутри организма человека, терпящего вторжение окружающих в интимную зону, происходят разные физиологические изменения. Учащается сердцебиение, в кровь выбрасывается адреналин, кровь приливает к мозгу и мышцам, тем самым сигнализируя о готовности организма к бою. То есть, если вы попытаетесь обнять человека, с которым только что познакомились, это вызовет негативную, враждебную реакцию даже в том случае, если он настроен к вам дружелюбно. Поэтому для того, чтобы люди хотели с вами общаться, всегда необходимо держать определенную дистанцию.
Все мы знаем, как угнетает толкучка в транспорте, лифте, на концертах. Плохое самочувствие человека, оказавшегося в людском потоке, объясняется именно вторжением в интимную зону посторонних. Когда вы находитесь в толпе, придерживайтесь некоторых правил.
Во-первых, не разговаривайте ни с кем, даже со знакомыми.
Во-вторых, не смотрите на других людей в упор.
В-третьих, сохраняйте беспристрастное выражение лица.
В-четвертых, следите за тем, чтобы ваши движения были сдержанны.
В-пятых, держа в руках газету или книгу, полностью погрузитесь в чтение.
Личная зона в автомобиле
Отдельно следует сказать об автомобилях. Дело в том, что находясь за рулем, люди совершенно иначе реагируют на факторы, затрагивающие личное пространство. Другими словами, автомобиль влияет на протяженность личной зоны человека. Так, иногда размеры ее могут возрастать в 10 раз. И если другая машина обгоняет водителя, последний ощущает приступы злобы, ярости, причем негативное чувство настолько велико, что водитель испытывает желание атаковать нарушителя.
Иные люди чувствуют себя защищенно в машине, они словно пытаются уйти от окружающего мира.
Язык жестов
Итак, некоторое представление о роли невербальных сигналов вы уже имеете, теперь непосредственно поговорим о значении того или иного жеста.
Ладони
Посмотрев на ладонь собеседника, вы можете легко определить его отношение к вам. Положение ладони говорит о том, искренен ли человек, или он что-то утаивает. Знаком открытости, искренности и честности является открытая ладонь. С древности она ассоциировалась с доверчивостью, преданностью (ведь пытаясь подружиться с человеком или животным, мы протягиваем ему руку с открытой ладонью).
В основном используется два положения ладони. Первое – ладонь протянута лодочкой (так называемый жест нищего, выпрашивающего подаяние). Второе положение – развернутая вниз ладонь. Этот жест является успокаивающим, сдерживающим.
Человек, который откровенен с вами, полностью или частично раскрывает ладони. Это происходит совершенно бессознательно, поэтому вы можете быть уверены: ваш собеседник не лжет.
Основные жесты
Однако не только на положение ладони следует обращать внимание при общении с другими людьми. Сигнал, подаваемый ладонью, также играет немаловажное значение.
Наиболее распространены три жеста ладони. Это положение ладони вверх, вниз и положение указующего перста.
Открытая ладонь, как уже говорилось, положение доверчивости, открытости. Если вы попросите человека о чем-либо, расположив ладонь таким образом, ваш собеседник воспримет просьбу как само собой разумеющееся и не откажет вам в помощи.
При опущенной вниз ладони жест приобретает оттенок приказа. То есть человек, к которому вы обращаетесь за помощью, почувствует, что вы приказываете ему, поэтому неизбежно появление недоброжелательности по отношению к вам.
И, наконец, последний жест – положение указующего перста. Это наиболее раздражающий жест, который не приемлют окружающие. Его могут позволить себе только такие начальники, приказы которых обязаны выполнять другие люди.
Виды рукопожатий
Простое рукопожатие может многое сказать о вашем собеседнике. Понаблюдайте за знакомыми, которые обмениваются рукопожатием при приветствии. Вы заметите, что у каждого своя манера, хотя, казалось бы, жест один и тот же.
Существуют разные виды рукопожатия.
Властное рукопожатие – это такое положение рук, при котором ваша рука захватывает руку собеседника так, что ваша ладонь развернута вниз.
Покорное рукопожатие – ваша рука повернута ладонью вверх.
Равное рукопожатие – это положение рук, при котором обе руки находятся в вертикальном положении, и собеседники уважают друг друга.
Теперь представьте: человек здоровается с вами властным рукопожатием. Естественно, склонить его к уступчивому типу рукопожатия очень трудно, тем более незаметно. Как быть в такой ситуации?
Есть хороший метод "разоружения" властного собеседника. Воспользовавшись им, вы сможете запросто взять инициативу в свои руки.
Для овладения приемом потренируйтесь в следующих движениях: беря руку собеседника, сделайте левой ногой шаг вперед. После переставьте вперед правую ногу и встаньте перед собеседником, двигаясь в его личную зону. Так вы сможете развернуть руку другого человека к уступчивому типу рукопожатия.
Доминантное рукопожатие является самым агрессивным типом рукопожатия, потому что оно предполагает главенство вашего собеседника.
...
Понаблюдайте за детьми: солгавший ребенок прячет ладони за спиной. Поэтому человек, не показывающий своих ладоней или держащий руки в кармане, вполне возможно, не до конца честен с вами.
Как вести себя с человеком, который здоровается таким рукопожатием? Оптимальный выход – обхватить сверху на запястье руку собеседника и встряхнуть ее. Так вы продемонстрируете свое доминирование, потому что возьмете верх над рукой партнера, и этим собьете его с толку.
Другой способ имеет название "перчатка". Данный метод хорош по отношению к людям, с которыми вы хорошо знакомы. В этом случае руку собеседника следует обхватить как можно крепче, вплоть до хруста пальцев.
Признаком агрессивно настроенного человека является пожатие несогнутой, напряженной рукой. Обычно этот вид рукопожатия используют, когда намереваются защитить свою собственную территорию.
Пожатие кончиками пальцев говорит о том, что человек неуверен в себе. Если он заключает в ладонь не всю руку, а только пальцы, это может свидетельствовать также о недружелюбии собеседника по отношению к вам.
...
Интересно, что от того, как вы пожали руку собеседнику, порой зависит его отношение к вам. Нередко симпатия или антипатия возникает в момент рукопожатия. В дальнейшем вам трудно понять, почему один человек вызывает у вас неприязнь, а с другим хочется общаться. Ответ – все дело в жестах!
Когда человек берется левой рукой за локоть собеседника, это означает, что он испытывает к вам чувство большее, нежели симпатия. Когда же рука собеседника кладется на плечо, это выражает еще большие чувства, чем в предыдущем случае. Левой рукой собеседник нарушает интимную зону реципиента. Такие жесты возможны только между близкими друзьями или родственниками.
Жесты рук и кистей
Потирание ладоней
Если ваш собеседник потирает ладони, это говорит о том, что он ожидает чего-то хорошего от вашей встречи. Важную роль играет скорость, с которой человек потирает ладони.
Если он это делает энергично, быстро, это говорит о том, что предложение, которое он хочет сделать, выгодно для вас.
Если, напротив, собеседник, предлагая вам что-то, медленно потирает ладони и в то же время убеждает вас в необходимости принятия какого-то решения, это означает, что выгода ждет его.
Пальцы рук сцеплены
Если человек, беседующий с вами, держит пальцы сцепленными в замок, это говорит о том, что он настроен к вам враждебно или разочарован в чем-то.
Жест бывает трех разновидностей: собеседник держит скрещенные пальцы рук на столе или коленях; поднимает до уровня лица; собеседник стоит, держа пальцы рук внизу перед собой.
Если сцепленные пальцы находятся на уровне лица говорящего, это означает, что с ним будет труднее договориться, чем если бы он держал сцепленные пальцы на коленях в сидячем положении.
Руки, сцепленные шпилеобразно
Положение рук, при котором пальцы сцеплены шпилем, характерно для уверенных в себе людей, которые занимают руководящие должности. Кроме того, данный жест используют люди с ограниченной жестикуляцией.
Есть два вида этого жеста.
Когда руки сцеплены шпилем вверх, это означает, что человек занимает позицию говорящего. Если же руки сцеплены шпилем вниз, это говорит о том, что собеседник – слушатель.
Данный жест, как правило, несет положительный сигнал. Однако его используют и при негативном отношении к собеседнику, поэтому необходимо смотреть на сопутствующие жесты. Иначе не избежать неправильного толкования.
Руки, заложенные за спину
Жест также используют уверенные в себе люди. Если ваш собеседник говорит с вами, сцепив руки за спиной, это означает, что он чувствует свое превосходство.
...
Изучая язык жестов, помните: не всегда положение ладони означает именно то или иное душевное состояние человека. К примеру, вы видите, что рука человека повернута ладонью вниз, однако это не всегда является проявлением покорности. У вашего собеседника может быть артрит рук, поэтому его рукопожатие такое слабое.
Существует две разновидности этого жеста. Когда руки за спиной сцеплены в замок, это означает, что человек уверен в себе и спокоен. А вот если ваш собеседник закладывает руки за спину и при этом захватывает запястье, это означает, что он расстроен и прилагает массу усилий, чтобы не показать этого. Возможно, он сердится на вас – об этом можно судить по крепости захвата. Человек как бы пытается удержать свою руку от нанесения удара. Вам наверняка известно выражение "взять себя в руки". Оно пошло именно отсюда. Чем сильнее рассержен человек, тем крепче захват руки и тем выше вторая рука передвигается вверх.
Положение больших пальцев
Если большие пальцы собеседника выставлены, это означает, что он чувствует свою власть над вами. Иногда этот жест свидетельствует об агрессивности и враждебности человека. Если же большие пальцы открыты, это является положительным знаком. Такой жест часто используют официальные служащие, а также люди, имеющие престиж в обществе.
Мужчина, ухаживающий за дамой, также будет держать руки подобным образом.
Если человек хочет скрыть свою доминантность в той или иной ситуации, он держит большие пальцы рук выглядывающими из карманов. Также данный жест распространен среди женщин.
Один из наиболее часто используемых жестов – руки, скрещенные на груди, большие пальцы вертикально выставлены. Жест говорит о негативном отношении собеседника, который готов обороняться. Кроме того, человек чувствует превосходство.
Жест, в котором большие пальцы нарочито выставлены, означает, что собеседник относится к вам презрительно, с насмешкой. Так, человек, указывающий большим пальцем руки, сжатой в кулак, на другого человека скорее всего хочет выставить последнего на посмешище.
Что означают жесты-прикосновения к различным частям лица
Ложь, сомнение
Жесты, выражающие ложь или неискренность собеседника, связаны с прикосновением рук к различным частям лица. Понаблюдайте за окружающими: наверняка многие в процессе разговора прикладывают руки к носу, подбородку, рту. Это говорит о том, что они не совсем откровенны с вами.
Рот закрыт рукой
Об этом жесте мы уже говорили. Защита рта рукой – жест, означающий неискренность собеседника. Он характерен как для детей, так и для взрослых, причем последние могут притворно покашливать, чтобы замаскировать его.
...
Ученые проводили ряд исследований, касающихся этого жеста. Они пришли к выводу, что сцепленные пальцы рук сигнализируют о желании человека скрыть свое отрицательное отношение к чему-либо.
Если рот закрывает говорящий в момент речи, это означает, что он лжет. Однако если данный жест использует слушатель, это свидетельствует о том, что он чувствует, как говорит неправду собеседник.
Прикосновение к носу