Если человек хорошо делает свое дело и видит позитивную реакцию, он, скорее всего, продолжит действовать в том же духе и впредь. Если же сотрудник сталкивается с негативной реакцией в ответ на свой проступок, то, вероятно, постарается не совершать его в будущем. Но что, если он делает все правильно, а никакой ответной реакции не следует? Он может прилагать прежние усилия еще в течение некоторого времени, после чего опустит планку. Почему? Потому, что он не будет видеть никакой разницы между старанием и работой спустя рукава.
Многие лидеры замечают, что их сотрудники хорошо справляются с работой, и уважают их за это. К сожалению, их мысли и отношение далеко не всегда находят выражение в словах. В результате сотрудники остаются без обратной связи. Если вы хотите, чтобы они и дальше работали так, как нужно, показывайте своим подчиненным, что вы замечаете их усердие и вам не все равно. Делитесь с ними своими положительными мыслями.
Ты лгать можешь миру годы
иль дни,
Играя властителя жизни роль.
Но плата за все – это слезы
и боль.Человека в зеркале не обмани!
Дейл Уимброу
Это последние строки стихотворения, которое Лоуэлл Томас подарил Норману Винсенту Пилу на следующий день после проповеди последнего. "Прочитав это стихотворение, вы станете куда лучшим оратором", – прокомментировал свой подарок Томас. Доктор Пил согласился с ним и даже положил копию произведения в свою сумку, чтобы перечитывать при случае.
Хотя эти строки говорят сами за себя, вы можете возразить: "Некоторые люди поступают неправильно, а потом ищут оправдания своим поступкам". Да, так бывает, но если человек устанет от самообмана и отважится быть честным с самим собой, то поймет, что ошибался.
Вы не можете обманывать себя, не испытывать абсолютно никаких угрызений совести. Практически каждый человек хочет считать себя нравственным, а плохие поступки и ложь никак этому не способствуют. Честность с самим собой – это фундамент, на котором строится правильное, этичное поведение.
Иногда даже правильные цифры не гарантируют верного решения.
Кен Бланшар и Норман Винсент Пил.
"Обыграть по-честному: Бизнес в стиле "fair play"
Для грамотного ведения бизнеса недостаточно принимать решения только на основе расчета прибылей и убытков. От руководителей требуется умение абстрагироваться от текущей ситуации и смотреть на вещи в перспективе.
Я знаком с лидером, который использует трехступенчатый подход к решению проблем и принятию важных решений. Сперва он собирает всю команду, чтобы получить как можно больше информации. Каждый сотрудник должен рассказать все, что ему известно по данному вопросу или проблеме. Затем группа сообща формулирует то, что он называет "правильным вопросом", ответ на который помогает найти самое лучшее решение. После этого в течение десяти минут все сидят молча и думают над ответом. Этот этап называется внутренним слушанием.
Подобные собрания помогают добиться удивительной ясности и единодушия. Если вы не разработаете творческий подход к принятию решений, то по-прежнему будете находиться в плену цифр.
Любовь – это способность просить прощения.
Кен Бланшар и Маргарет Макбрайд.
"Четвертый секрет" (ранее "Одноминутное извинение")
Даже если вы не читали роман Эрика Сигала "История любви" ("Love Story") и не смотрели снятый по книге фильм, то наверняка слышали фразу "Любовь не требует извинений". Людям нравится этот высказывание, но, на мой взгляд, оно в корне неверно, особенно для лидеров. Я думаю, что любовь – это способность просить прощения. Но извиняться – значит ранить свое эго. Лидерам зачастую сложно признавать свою неправоту и просить прощения.
Несколько лет назад я получил письмо от топ-менеджера фирмы Honeywell, который предложил назвать четвертый секрет одноминутного менеджера "одноминутным извинением". Мне понравилось его предложение, потому что моя мама всегда говорила: "Есть два слова, которые могут изменить мир, если люди будут чаще их произносить. Это "спасибо" и "прости"". "Похвала за одну минуту" освещала тему благодарности, но у нас не было ничего связанного с темой прощения.
Если вы перестанете всегда считать себя правым и научитесь извиняться за свои ошибки, работа в вашей компании будет приносить людям гораздо больше удовлетворения. Спасибо, мама.
Настоящее раскаяние требует нового поведения.
Кен Бланшар и Маргарет Макбрайд.
"Четвертый секрет" (ранее "Одноминутное извинение")
Людям свойственно делать ошибки. Когда лидеры ошибаются (в конце концов, они тоже люди), принесение извинений будет наиболее правильным решением. Если лидер не умеет извиняться и решать проблемы, возникшие из-за его неверных действий, он теряет доверие руководства и коллег по работе.
Открытое признание своей вины – это лишь первый этап эффективного извинения. Чтобы показать, что вам действительно жаль, вы должны изменить свое поведение. Тогда люди, которым вы причинили вред, будут уверены, что вы действительно не хотите повторения прошлых ошибок. Чем больше вы медлите с принесением извинений, тем проще другим принять вашу слабость за безответственность.
Извинения – это не просто слова, а инвестиции в отношения, которые принесут потрясающие плоды.
Правильная религия сродни футболу: она выражается не в словах, а в делах.
Кен Бланшар и Дон Шула.
"Каждый может быть тренером"
Люди в целом и особенно бизнесмены ищут лидеров, чья вера помогает им каждый день добиваться высоких результатов. Почему? Потому, что современный бизнес характеризуется высокой конкуренцией, такими же высокими рисками и большим числом факторов, определяющих итоговый успех или неудачу. Причем число этих факторов неуклонно растет.
Чтобы выйти из этой игры победителем, нужна искренняя вера. Вы должны уметь прислушиваться к голосу интуиции, который говорит, что правильно, а что нет. В то же время вы должны извлекать максимум из имеющихся возможностей. Этот потрясающий баланс между доверием к самому себе и вниманием ко всем поступающим извне сигналам очень близок к тому, что мы называем верой.
Традиционно считалось, что бизнес и религия опираются на диаметрально противоположные подходы. Но сегодня все обстоит иначе, потому что бизнес и жизнь в целом стали слишком требовательными. Слава Богу за это!
Относитесь к своему делу серьезно, а к себе снисходительно.
Кен Бланшар и Терри Вэгхорн.
"Миссия выполнима" ("Mission Possible")
Склонность к излишней серьезности и даже суровости способна отравить царящую в компании атмосферу и ограничить творческий потенциал сотрудников. Попав в организацию, в которой веселье находится под запретом, вы сразу это поймете: ее сотрудники будут похожи на людей, которым жмет нижнее белье. Они хотели бы ослабить напряжение, но никто им этого не разрешает.
В наше время существуют курсы, на которых лидерам и менеджерам прививают чувство юмора. Их никто не учит рассказывать смешные анекдоты. Скорее, им помогают обрести то чувство юмора, которое живет у них внутри. Развитие врожденной способности видеть смешную или абсурдную сторону вещей помогает человеку эффективнее взаимодействовать с окружающими.
Сегодня лидеры должны переосмыслить ценность улыбки, иначе они просто не смогут воодушевлять своих сотрудников и помогать им находить удовольствие в работе. Старайтесь улыбаться как можно чаще, пока не станете самым улыбчивым человеком в мире. Тогда общение с вами будет приносить людям радость.
Характер – это умение претворять решения в жизнь.
Кен Бланшар, Джим Баллард и Фред Финч.
"Клиентомания"
Многие люди любят делать заявления. Но на самом деле важны не заявления, а обязательства и решимость. Они гарантируют, что ваши планы и заявления будут воплощены в жизнь. "Дорога в ад вымощена благими намерениями". Эта старая поговорка по сей день не теряет своей актуальности. Как не угодить в ловушку добрых намерений? Придайте им оформленный вид.
Я уверен, что в вашей жизни есть хотя бы один внимательный человек. Например, он никогда не забывает про ваш день рождения. Как ему это удается? Его органайзер или смартфон имеет систему оповещений, благодаря которой он получает уведомление о вашем дне рождения за неделю до его наступления. Благие намерения требуют структуры. Эффективное лидерство также невозможно без системы, которая поможет вам претворить свои решения в жизнь.
Крысиные бега имеют один недостаток: даже в случае выигрыша вы все равно останетесь крысой.
Лили Томлин, комедийная актриса
У каждого из нас есть две сущности: внутренняя (внимательная, мыслящая, умеющая слушать) и внешняя (нацеленная на действие). Внутренняя сущность ориентирована на отношения с людьми и поиск смысла жизни, тогда как внешняя озабочена достижением целей и часто слишком занята для того, чтобы учиться.
Чтобы не стать участником крысиных бегов или мышиной возни и не сбиться с правильного пути, мы должны ценить свою внутреннюю сущность. Чтобы это делать, мы просто обязаны бывать наедине с самими собой. Мы должны находить время, чтобы вслушиваться в голос, который говорит: "Ты ценный и любимый человек".
Найти возможность побыть в одиночестве не так-то просто. Поэтому я рекомендую начинать день не спеша, с занятий, имеющих высокую внутреннюю ценность и свободных от духа соперничества, например с молитвы, медитации, вдумчивого чтения или физических упражнений, которые могут сочетаться с умственной деятельностью. В число таких упражнений входят бег, ходьба, плавание, езда на велосипеде.
Одиночество и тишина – лучшие средства от суеты.
Кен Бланшар и Фил Ходжес.
"Лидерство-служение" ("The Servant Leader")
Одиночество и тишина помогают нам изменить свое отношение к людям и событиям. На короткий период времени они освобождают нас от суеты, снимают с наших плеч груз ответственности и освобождают от необходимости контролировать все, что происходит с нами и вокруг нас.
В одиночестве и тишине мы понимаем, что мы – нечто большее, чем наши поступки, и что мы никогда не являемся действительно одинокими.
Найдите спокойное место, где вас ничто не будет отвлекать (ни телевизор, ни мобильный телефон, ни факс, ни голосовая почта, ни журналы, ни документы, ни даже эта книга) на протяжении минимум тридцати минут. Положите руки на колени ладонями вниз и перечислите все свои дела и заботы. Затем поверните руки ладонями вверх и приготовьтесь внимать Божественной мудрости. Ничего не ждите и не планируйте. Пусть Он скажет вам то, что хочет.
Думайте масштабно! Действуйте масштабно! Будьте масштабным!
Норман Винсент Пил
На свой девяностый день рождения Норман Винсент Пил рассказал о человеке, с которым встретился в самолете. Человек выглядел обеспокоенным, и Норман решил спросить, что стряслось. После нескольких минут уговоров тот, наконец, признался, что получил повышение, но не уверен в своей способности справиться с новыми обязанностями.
– Конечно, вы справитесь! – заявил доктор Пил.
– Откуда вы знаете? – спросил мужчина.
– Вы справитесь, если будете в это верить, – ответил доктор Пил и предложил собеседнику начинать каждый день словами: "Думай масштабно! Действуй масштабно! Будь масштабным!" К тому моменту, когда они приземлились, настрой мужчины был совершенно иным.
Будьте своим лучшим другом и верьте в свои способности. Не ждите, что кто-то сделает это за вас. Подбадривайте себя. Читайте себе напутственные речи. Этот подход действительно работает.
Настоящее общение возникает тогда, когда люди чувствуют себя в безопасности.
Подлинное общение – это результат доверия. Однако большинство систем оценки персонала и результатов работы вызывают лишь недоверие. Они основаны на традиционном менталитете, согласно которому всегда должны быть победители и неудачники. Я никогда не понимал этот подход к жизни.
Ни одна компания не имеет обыкновения брать на работу неудачников! Вы нанимаете или победителей (людей, которые постоянно добиваются хороших результатов), или потенциальных победителей (сотрудников, которые, по-вашему, могут хорошо работать). Так зачем же наклеивать ярлыки? Ваша задача заключается в том, чтобы помочь сотрудникам проявить себя с наилучшей стороны.
Постарайтесь убедить членов своей команды, что воспринимаете их как победителей или потенциальных победителей, что не желаете им зла. Если вам это удастся, коммуникация в вашей организации выйдет на новый уровень.
Без ви́дения человек гибнет.
Сегодня лидеры просто обязаны иметь четкое ви́дение и поддерживающую его веру. В противном случае их люди не просто проиграют, но и будут потерянными. Когда на их головы обрушатся проблемы, сотрудники окажутся совершенно не готовыми к их решению.
Четкое ви́дение – это образ того, как все будет выглядеть в случае достижения цели. Совершенный образ обладает наибольшей силой, потому что мечты окрыляют людей. Если вы верите в мечту, то ведете себя так, будто она уже стала реальностью. Ваш энтузиазм будет заразительным.
Во главе всех великих компаний и команд стоят лидеры, имеющие четкое ви́дение. Они постоянно напоминают своим подчиненным, во что способна превратиться их организация. Люди нуждаются в таком лидере, который будет вдохновлять их и в случае возникновения трудностей не позволит им сбиться с правильного пути.
Ви́дение – это знание того, кто вы есть, куда движетесь и чем руководствуетесь в своем движении.
Кен Бланшар и Джесси Стоунер.
"Полный вперед!"
Люди нуждаются в видении. Когда компания растет, меняется, преследует благоприятную возможность или переживает тяжелые времена, в идение не дает ей сбиться с пути. В конце концов, если мы не знаем, кто мы, то нам все равно, в каком направлении идти. Если же мы движемся в определенном направлении, то должны понимать, какими ценностями и принципами руководствуемся при принятии важных решений, когда мы наталкиваемся на преграды. Именно это позволяет нам лететь вперед на всех парусах.
Как отдельные личности, так и целые коллективы нуждаются в значимой цели, понятных ценностях и четкой картине того, как выглядит желаемая реальность. ви́дение наделяет нашу жизнь смыслом и указывает направление. Оно помогает сохранять фокус, поддерживать активность и добиваться отличных результатов.
Ви́дение – это не плакат на стене. Настоящее ви́дение – это жизнь.
Кен Бланшар и Джесси Стоунер.
"Полный вперед!"
Одно дело – определить свое ви́дение. Другое – воплотить его в реальность. Если вы возглавляете организацию, то не можете просто взять и объявить сотрудникам, каково ваше новое ви́дение, ожидая при этом, что все его немедленно поймут и примут как свое. Необходимо подключить к формированию ви́дения других людей и быть открытым к их мыслям, надеждам, мечтам и потребностям. Нельзя создавать его в одиночку.
Определившись с ви́дением, сотрудники должны побуждать друг друга следовать ему в ходе выполнения повседневных обязанностей. Спокойно относясь к тому, как некоторые игнорируют ви́дение, вы будете демонстрировать неуважение к своему труду и труду тех, кто пытается воплотить его в жизнь.
Чтобы создать ви́дение и жить в соответствии с ним, требуется смелость.
Хорошие показатели начинаются с ясных целей.
Кен Бланшар и Спенсер Джонсон.
"Одноминутный менеджер"
Причина, по которой Спенсер Джонсон и я сделали одноминутные цели первым секретом одноминутного менеджера, заключается в следующем: мы считаем, что Чеширский Кот был прав. Помните сказку о приключениях Алисы?
Алиса была озадачена. В поисках выхода из Страны чудес она добралась до перекрестка. "По какому пути я должна пойти?" – спросила она у Чеширского Кота. "А куда ты идешь?" – в свою очередь спросил Кот. Алиса ответила, что не знает. Тогда улыбчивый обитатель сказочного мира заметил: "Если ты не знаешь, куда идешь, то попадешь туда, какой бы путь ни выбрала".
Чтобы ваши люди не испытывали недостатка в мотивации, они должны знать, куда идут. Убедитесь, что каждый человек видит перед собой четкую цель и знает, что требуется, чтобы ее достигнуть. Так сотрудники смогут направлять свою энергию на решение главных вопросов, будут всегда мотивированными и эффективными.
К каждому нужен свой подход.
Кен Бланшар, Патриция Зигарми и Дреа Зигарми.
"Одноминутный менеджер и ситуационное руководство"
На протяжении долгих лет люди считали, что лучший стиль лидерства – это соучастие. Он предполагает, что вы внимательно слушаете своих сотрудников и подключаете их к принятию решений. Авторитарное лидерство, при котором руководитель только раздает приказы и контролирует их выполнение, традиционно порицается.
В 1960‑е годы мой друг Пол Херси и я поставили эту теорию под сомнение. Ее проблема заключалась в том, что привлечение неопытных членов команды к принятию решений умножало не мудрость, а, наоборот, невежество. Некоторые сотрудники нуждаются в предписаниях и будут нуждаться в них до тех пор, пока не станут более зрелыми специалистами. В итоге мы разработали концепцию ситуационного руководства, которую можно резюмировать словами "к каждому нужен свой подход". В 1980‑е годы наши с Полом пути разошлись, но я со своими коллегами продолжил работу над второй версией ситуационного руководства.
Итак, каков же оптимальный стиль лидерства? Тот, который лучше всего удовлетворяет потребности конкретного сотрудника.
Один и тот же человек требует различных подходов.
Кен Бланшар, Патриция Зигарми и Дреа Зигарми.
"Одноминутный менеджер и ситуационное руководство"
Ситуационное руководство II – это модель, определяющая четыре этапа развития, через которые проходят люди на пути от зависимости к независимости в выполнении стоящих перед ними задач: 1) восторженный новичок (увлеченный, но испытывающий дефицит знаний); 2) отрезвленный ученик (понявший, что он недооценивал сложность задачи); 3) способный, но осторожный исполнитель (он знает, как все делается, но волнуется, когда ему приходится работать самостоятельно); 4) уверенный в себе эксперт (он не боится самостоятельности, мотивирован и обладает необходимыми навыками).