Аналогичным образом обстоит дело с правильной постановкой вопросов. Если их правильно формулировать, их будет значительно проще решать. Основа правильной постановки вопроса – нацеленность на конечный результат.
Итак, вы считаете, что созрели для собственного бизнеса. Или не считаете, но продолжаете читать? Значит, шанс есть. Разберем пять правил, которые обязательно следует учитывать, приступая к созданию бизнеса.
Любой бизнес начинается с желания. Но "дьявол кроется в деталях". Если вы хотите только улучшить свое материальное положение, то отсюда еще не следует однозначно, что вам нужен бизнес. Любой "челнок" на рынке, бабушки с семечками имеют свой бизнес, но это еще не делает их состоятельными. А ведь работая по найму, можно получать очень хорошую зарплату. Один мой знакомый, молодой человек, имеет в месяц зарплату в 3 тысячи у. е., заграничные командировки с проживанием в дорогих отелях, служебный автомобиль… Нужен ли ему собственный бизнес с прилагающимися к нему головной болью и рисками? Пока нет. Можно делать свой "бизнес" в виде карьеры в крупной корпорации.
Первое правило: "Между богатством и собственным бизнесом знак равенства не стоит".
По данным статистики, две трети компаний закрываются в первый год работы, из тех, кто остался, на следующий год закрываются еще две трети. Шансы выжить через два года – у 10 % фирм. Есть фирмы, которые открываются для того, чтобы тут же закрыться. Еще одна статистическая справка: прежде чем найти прибыльное дело, попробовать придется в среднем пять – семь раз. Будьте готовы к поражениям. Наиболее прибыльные проекты связаны с нешуточным риском. Меньше риска – меньше прибыль.
Второе правило: "Свое дело – всегда риск и не всегда успех".
Теперь нужно определиться с проектом. Главное в нем – идея. Любой успешный бизнес – всегда идея, отличающая его от других. Конечно, можно открыть киоск на остановке и торговать, как сотни других, шоколадками и пивом. Молено в бизнесе идти в хвосте? Молено, но это неприбыльно. Если вы видите инновацию, которая молеет принести деньги, – цепляйтесь за нее. Изучайте ее, исследуйте! Инновация в вашем городе – это обычно то, что в другом городе улее давно известное дело. Почти все новое – это забытое или малоизвестное старое. Изучайте бизнес в других городах (странах), особое внимание уделяйте тому, чего в вашем городе еще нет. Это далее проще – идея улее доказала прибыльность. Нет идеи – не суйтесь. Слопают.
Третье правило: "Успешный бизнес – всегда инновация!"
Есть мнение, что для своего дела всегда нулеен стартовый капитал. В большинстве случаев это не так. Если, конечно, вы хотите открыть ресторан – да, деньги нужны, и немалые. Но начинать с ресторана я бы вам не советовал. Большинство всемирно известных бизнесов стартовало, не имея лишней сотни долларов. Это и Microsoft, и Macintosh, и Coca-Cola, и Kodak, и Google, и мнолеество других. Правильный бизнес начинает довольно скоро кормить себя сам. Ваша задача – продерлеаться небольшой период времени, месяца два-три, на голодном пайке. Обычно через пару-тройку месяцев улее становится ясно, есть ли перспектива и стоит ли продоллеать дело или надо его прикрывать.
Четвертое правило: "Для старта денег нужно мало, усилий – много".
Если деньги нужны – их найти можно. Стандартный поиск – FFF (family, friends, fools), то есть родственники, друзья и (или) дураки. Последних много. Не верите – спросите у Мавроди. Родственники у вас есть? А друзья? Если они не хотят просто ссудить денег – предложите им совместное дело. Если тоже не получилось, то задумайтесь – нужен ли вам бизнес вообще. Если считаете себя гением – возьмите в банке правильный кредит, то есть чтобы платить не аннуитентно (помесячно), а в конце периода. Помесячно платятся лишь проценты, причем эффективная ставка не должна быть выше 20 %. Такие кредиты есть, взять их непросто, но… стучите, и откроют. Можно еще выиграть городской или региональный конкурс и получить грант или транш от властей. Но тут нужно умение писать бизнес-планы. Молено прийти к богатому предпринимателю с идеей инвестирования. Есть риск, что вашу идею могут перехватить. Но риски не всегда материализуются в провалы.
Пятое правило: "Если деньги на бизнес нужны – они обязательно найдутся!"
Все, что вы прочитали, должно помочь вам понять, стоит ли соваться в бизнес. Понятно, что это лирика, но лирика необходимая. В свое время меня тоже мучили сомнения, и я сделал свой выбор.
И наконец, самое главное… Удачи вам и сил!
Упражнение "Создание ресурса"
Как хорошо,
Когда к случаю вспомнишь примету:
"Коли цветы зацвели
на гвоздичных деревьях,
значит, завтра богатым будешь…"
Татибана Акэми
Это упражнение является логическим продолжением предыдущих. С его помощью вы проведете анализ целей и наметите пути их реализации. Нечто похожее на парение птицы над местностью. "Мне сверху видно все" и т. д.
1. Выберите любую из целей, записанных в предыдущих упражнениях. Колебаться не следует – в действительности абсолютно безразлично, что вы выберете. Дальше, как обычно, берете лист бумаги, ручку и делите лист вертикальной чертой на две половины.
2. Найдите время, место, когда и где вам никто не помешает. Расслабьтесь. Выполните упражнение "Стандартный шар".
3. Не выходя из состояния, не "расплескивая" его, начните не спеша перечислять в левой части листа, каким вашим запросам должна соответствовать реализация данного желания. В правой части листа напишите, что и как вам надлежит делать. Образно говоря, "куда копать окоп". Например, вы взяли желание "хочу устроиться на хорошую работу". В левой части листа пишите несколько пунктов (5–7), которые должны соответствовать вашему пониманию "хорошей работы".
Вам необходимы честность перед собой и некоторый анализ.
• Деньги? Что я готов за них делать?
• Социальный статус? Готов ли я соответствовать ему и насколько он мне реально нужен?
• Общение? Насколько оно мне необходимо и какое?
• Творчество? А я умею? А за то, что я умею, смогу ли я потребовать денег?
• Сама работа? Могу ли я без дела? Сколько времени мне понадобится, чтобы безделье мне надоело? Какая работа мне необходима, где и когда? Есть она уже или ее надо найти, придумать и т. д.?
Не надо сразу скулить, что все места расхватаны. Самостоятельно можно сделать многое. Пример. С. Калинин и Ф. Богдалов решили воспроизвести на полотне ремейк известной картины И. Репина "Заседание Государственной думы". Они разослали чиновникам предложения, почти все сразу же согласились позировать. Художники обросли связями. Говорят, что место на картине поближе к президенту чего-то стоило – включается эгрегор! Итог. Художники создали себе имя, завели связи, получили деньги и реализовали себя профессионально. А все потому, что искали ("где?") и думали ("как?"). Всего-то…
В книге "О чем молчат Учителя" я писал, что бизнесмены, всерьез погружающиеся в духовные поиски, сталкиваются с катастрофическим ухудшением дел в бизнесе. То, что, по их мнению, должно способствовать процветанию, оказывается шагами к краю пропасти. С другой стороны, внешне "бездуховные" люди часто весьма успешны в деньгах! В чем тонкость? В том, что обычно говорится полуправда, происходит противостояние различных духовных направлений и представлений, обостряются противоречия внутри самих направлений. Они-то и способны запутать кого угодно.
Человек, который хочет "духовных денег" (это наша общая беда), не очень понимает, что такое "духовные деньги", как выглядят эти самые "праведные деньги". Как одноглазый вор в "Повести о Ходже Насреддине" В. Соловьева, которому Насреддин дал задание найти десять тысяч таньга "праведных денег". Он в итоге ограбил менялу, как раз в этике того времени "грабь награбленное". А как "духовные деньги" могут выглядеть сегодня?
Никак!
Деньги есть деньги. Различно только ваше отношение к тому источнику, из которого вы будете/сможете их черпать. "Деньги – всеобщее достояние. Каждому позволено брать столько, сколько хочет – при условии, что он это сможет" (не помню, кто сказал, но правильно сделал, что сказал).
Теперь задание.
Составьте на листе бумаги (можно не за один присест) список того, на что вы не сможете пойти или на что никогда не решитесь из-за денег. Получится список из пяти – семи – десяти довольно абстрактных пунктов. Назавтра, посовещавшись с родными и близкими, можете внести поправки в список. Спустя некоторое время можете снова к нему вернуться, ведь это всего лишь упражнение, а не деловое предложение, на которое вы должны согласиться или отвергнуть его. Это упражнение, в результате выполнения которого вы получаете навык.
Считаете, что справились? Очень похвально. Теперь продолжим упражнение.
Выберите место и время и вообразите себе самую худшую ситуацию в жизни, которая может с вами приключиться. Не можете – просмотрите денек-другой новостные или криминальные программы по телевизору. Тогда точно все, что есть на белом свете и что вы можете как-то ассоциировать с собой, сможете представить, вам помогут. Почти безвозмездно, то есть даром…
Представили? Теперь начинается самая важная часть работы. (Имея именно такой опыт, наши отцы и деды всегда смотрят на нас сверху вниз!) Так вот, что вы оставите в списке теперь? Требуется высокий уровень правдивости перед самим собой, упражнение ведь делается для себя, и его результат вовсе не обязательно публиковать в газете.
Притча. Проникновенный и мудрый Саади, как мне помнится, писал: "Я видел жителя пустыни, сидящего в компании ювелиров. Он рассказывал: "Однажды я заблудился в пустыне, и у меня закончились все припасы. Казалось, мне не избежать гибели, как вдруг я заметил набитый матерчатый мешок. Никогда мне не забыть той радости и ликования, которые я ощутил при мысли, что это сушеные зерна, и отчаяния, когда я обнаружил, что мешок полон жемчуга"".
Видите, понятие богатства тоже относительно, даже если оно недвусмысленно заявлено. На месте мешка с жемчугом могли оказаться алмазы, золотой песок или самородное золото. И что они для умирающего от голода и жажды?
Это очень полезное упражнение. Если из всей книги вы возьмете на вооружение только его, то вы не зря ее купили.
Подведите итог и, не ругая себя, примите вывод. Если вы ничего не вычеркнули, то, скорее всего, у вас нереалистичные ожидания от жизни. Именно на них и зиждется так называемая философия бедности. Она может принимать самые невероятные и изощренные формы. Ей свойственно периодически обостряться и осложняться сопутствующими "хворями". А ведь в общественном сознании уже приживается понимание того, что "бедность – порок".
Самые аморальные тенденции, по мнению россиян, данные www.wciom.ru на середину 2007 года:
• употребление наркотиков – 92 %;
• плохое воспитание детей – 91 %;
• жестокое отношение с животными – 82 %;
• пьянство – 82 %;
• хамство, грубость – 76 %;
• обогащение за счет других – 74 %;
• проституция – 72 %;
• ксенофобия – 68 %;
• дача и получение взятки – 66 %;
• уклонение от уплаты налогов – 61 %.
* * *
Сначала сформулируйте требования, которые вы предъявляете к работе, в произвольном порядке. В процессе составления списка (упражнение "Ледокол" вам в этом – мощное подспорье) начинайте ранжировать требования исходя из того, что вам требуется по-настоящему. Формирование этого списка займет 7-10 дней. Суммарное время в день – 8-10 минут. Каждый вечер подводите промежуточный итог, обязательно в письменном виде. Письменно, потому что "мысли-скакуны" плохо укладываются в точные формулировки. Ошибиться можно, даже если вы проговариваете их вслух. Мало кто из нетренированных людей способен четко фиксировать свою речь. Из этой особенности человека 3. Фрейд вывел теорию оговорок, описок, забываний. Так вот, человек, который говорит: "Я тебе показываю, а ты не слышишь!", говорит для себя абсолютно нормально. Он именно так и думает. Однако в подсознание с подобной формулировкой лучше и не пробовать вторгаться. Магия слова произнесенного придумана не нами и не на нас окончится. Представьте себе, что вы вслух формулируете требование: "В принципе, я, как и все, хочу нормальную работу". На словах, в мыслях такая формулировка проходит. Письменно – начинаем "спотыкаться" с первого же слова – "в принципе". Почему "в принципе"? Далее: "как и все"… "А где мое желание, где мое "Я"?!" И так далее. Письменная фиксация помогает, особенно на первых порах, четко сформулировать задачу.
Итак, у вас появился список – контур мотивов к работе и требований, которые вы к ней предъявляете. Зафиксируйте его на листе бумаги в левой половине. А в правой части листа ответьте на вопросы (или хотя бы оставьте место для последующих ответов):
• Где? Есть ли такая работа или надо самому создавать рабочее место?
• Что? Что надо для ее получения или создания – образование, деньги, помещение, спонсор-инвестор, свободное время, жена (муж) и т. д.?
• Кто? Кто может в этом помочь?
• Где кто? Где этот самый "кто" находится? А может, их несколько?
• Что кто? Что этому "кто" потребуется взамен, какая "валюта" подходит для него (потому как за все надо платить, чтобы потом не расплачиваться)?
Сведя воедино размышления, вы получите вектор действия, направление и трезвую оценку своего ресурса, четкое понимание действия, отвечающего на вопросы "зачем?", "как?". Итогом такого размышления является то, что вы активно переводите процесс в задачу и активно же приступаете к ее реализации, а не бьетесь долгими месяцами над "неразрешимой" проблемой.
Хочу вас предупредить о том, что это упражнение не одноразовое. Обычно для того, чтобы добиться результата, необходимо его выполнить от 12 до 15 раз, то есть потратить на него около месяца или несколько больше.
Игра в "бабки": то, что происходит с нами, обязательно происходит для нас
Пессимист видит трудности при каждой возможности; оптимист в каждой трудности видит возможности.
В. Годгивз
Оптимистам всегда везет. У них больше денег, они более довольны жизнью, и с ними меньше происходит неприятностей. У них миловидные и приятные жены, красивые подруги, здоровые и успешные дети и бар в доме с наполовину полными бутылками!
Прочие категории людей, в том числе и с большим жизненным опытом, смотрят на мир более реалистично: вот бы денег побольше, и жена/подруга вроде бы при всем, но одна и давно, и дети пока здоровы и вроде бы успешны до поры до времени… а бар наполнен бутылками, наполовину пустыми.
От такой несправедливости на душе хмуро, как ноябрьским вечером, тоскливо, смурно и тягостно. Плюс зависть: ну почему у него все легко получается, а мне все через трудности, потом, кровью? Высказывание поэта, что нет в мире справедливости, но нет ее и выше, мало утешает.
Выход совсем рядом. Стоит всего лишь чуть иначе взглянуть на мир, и мир станет вас принимать иным. Потери – тоже Божий дар! Можно говорить себе о том, что оптимистом надо родиться, и это будет отчасти верно. Но вы ведь не сразу научились читать, писать, считать, пользоваться туалетной бумагой или летать самолетами фирмы SAAB? Основное отличие оптимиста от пессимиста в том, что они по-разному работают с информацией. Это навык. Навык, которому можно обучиться.
Никто, и я в том числе, не будет требовать от вас несмываемой "обычным порошком" приклеенной улыбки и постоянной радости от всего того, что с вами происходит: "Тебе изменила жена? Радуйся, что тебе, а не Отечеству!" Это полный идиотизм, а не позитивная позиция. Гебефрения, то есть клиника. Полезно время от времени слушать меланхоличную музыку, грустить и предаваться философским размышлениям. В мудрости ведь много печали…
Кстати, о гебефрении и необходимости приобретения мудрости. Можно обмануть начальство и жену, но лестницу, ведущую на десятый этаж, вы не обманете никогда! Не играйте с собой в прятки. Что можете, то и делайте!
Иными словами, периодически необходимо и вполне естественно морщить лоб, устремлять задумчивый взор в пространство, упирать его в стену и расстраиваться, что не можешь никому объяснить примитивных вещей: почему деньги заканчиваются раньше, чем дни до их планового поступления. Смех без причины – тоже признак не оптимиста, а совсем другого персонажа из другой книги.
И всегда найдутся люди, у которых, как нам кажется, меньше проблем, а те, которые есть, решаются оперативно, легко и с минимальными потерями. Почему и отчего? Оттого что у оптимиста все так происходит потому, что он оптимист.
Легко им стать, точнее, попытаться, если в руки свалилось нежданное счастье, деньжищи, почет или слава. Однако пессимист найдет и вольет в любую бочку с медом заветную ложку дегтя. Ему так проще жить – ничего не желать и мало за что отвечать, при всем при том у него всегда кто-то виноват в его бедственном положении. При этом "бедственным положением" он может называть такие заоблачные для простого человека достижения, что оторопь берет! С тем, что жемчуг мелкий, всегда труднее смириться, чем с жидкими щами. Проверено многовековой практикой.
Не скажу, что оптимистом легко стать. Для этого нужно постепенно менять собственную картину мира, работать со своей "точкой сборки" информации. По сути, все то же упраж нение "Управляемые фантазии", только применительно к отношению к происходящему событию и информации. Чтобы начать работу, выполните задание .
Время, отводимое на упражнение, – около 5–8 дней. Определите для себя, как вам жить проще: так, как вы живете, или иначе, более легко. Только прикиньте – готовы ли вы заплатить некую плату в виде внутренней работы и усилий по изменению собственной жизни? Если "да" – то за дело, если "нет" – ну и ладно, так тоже можно успешно жить…
Притча. Жил-был суфийский Мастер по имени Бахауддин (см. выше). Он всю свою жизнь был счастливым, улыбка никогда не сходила с его лица. Вся его жизнь была пропитана ароматом праздника! Даже умирая, он весело смеялся. Казалось, будто он наслаждается приходом смерти. Его ученики сидели вокруг, и один спросил: