6.3. Фантазии и слабости, которые вам нужны
Правда в большинстве случаев неприглядна и некрасива. Даже сейчас, изучая эту книгу и в глубине души соглашаясь с ней, вы, скорее всего, считаете ее слишком циничной. Что же говорить о реальной жизни - ведь она гораздо непригляднее и жестче!
Поэтому многие люди создают себе иллюзии вместо серой и жестокой реальности и живут фантазиями или же позволяют этим фантазиям занимать какое-то место в своей жизни. Если вы не готовы стать мишенью для ярости и негодования людей, чьи иллюзии разрушили, никогда не старайтесь вернуть их к реальности и воззвать к истине. Лучше научитесь управлять их надеждами, поверьте, это дает огромную власть над толпой.
Фантазии не могут быть привлекательны сами по себе. Привлекательными и желанными их делает серый фон обыденности. Тусклая и безрадостная действительность заставляет людей мечтать о лучшей жизни и жить иллюзиями. И тот человек, который даст надежду на осуществление мечты, получит доступ к поистине безграничной власти над умами и сердцами людей. Давайте людям фантазии, которые могут их захватить и впечатлить, или же ищите их собственные фантазии. Для этого достаточно обратиться к самым банальным, но очень действенным истинам.
Например, шарлатаны всего мира успешно используют иллюзию "все и сразу, здесь и сейчас", чтобы наживать огромные прибыли. Реальность такова, что для достижения любого результата - будь то похудение, избавление от болезни или успешная реализация в профессиональном плане - требуются время, усилия и терпение. Но ждать многие из нас очень не любят и просто не умеют. Вот таким людям и предлагают волшебные средства для похудения, волшебные таблетки от всех болезней и волшебные способы заработать миллион за месяц.
Однако нужно помнить, что для управления иллюзиями толпы важна дистанция. Вблизи любой мираж рассеивается без следа, тогда как на расстоянии он выглядит впечатляюще реальным и манит к себе с непреодолимой силой. Не описывайте ваш мираж слишком детально, он должен быть несколько расплывчатым и таинственным. Подпускайте людей к фантазии ровно настолько, чтобы они успели впечатлиться и соблазниться, но при этом не достигнуть желаемого. Тогда они будут продолжать ждать чуда и страстно желать его - и этим желанием вы сможете пользоваться.
6.4. Королевский прием - только для королей!
Уделяя внимание другим - их слабостям, желаниям, их поведению и устремлениям - не забывайте и о себе. Иначе, сосредоточившись на том, как получше узнать людей и воспользоваться их талантами и слабостями в свою пользу, вы перестанете следить за собственным поведением. А между тем, ваше поведение и ваша манера держать себя играют очень важную роль.
Не вчера и не сегодня психологи и социологи выявили интересную закономерность: ваше отношение к себе определяет отношение к вам окружающих. То, как вы себя преподносите обществу, во многом определяет общественное отношение к вам. Если вы ведете себя вульгарно, слишком простецки или очень уж льстиво - уважения вам, скорее всего, не видать. Сохраняйте чувство собственного достоинства всегда и везде - конечно, в тех рамках, которые допустимы для того или иного случая.
Достоинство - качество беспроигрышное, способное выручить вас во многих жизненных ситуациях. Только не нужно путать достоинство с самоуверенностью и наглостью. Наглость не присуща настоящему достоинству. Зато умение назначить себе истинную цену и придерживаться этой цены вам очень пригодится. Принимать вас в любом обществе будут так, как вы сами захотите, нужно только выработать твердые позиции и не сходить с них, несмотря ни на что. Если вы покажете окружающим, что вы король, то и принимать вас будут по-королевски. Покажете, что вы человек скромный и ничего не значащий, - примут вас соответственно. Будьте королем для самого себя, тогда и остальные будут принимать вас, как короля.
6.5. Игнорирование как самая лучшая месть
Любая мелкая неприятность, к которой вы относитесь, как к серьезной проблеме, проблемой же и становится. Каждое событие, которое вы признаете значимым, начнет оказывать влияние на вас. Каждая проблема, которую вы сочтете серьезной, обретет силу и начнет вам препятствовать. Чем больше внимания вы начинаете уделять врагу - тем этот враг становится сильнее.
Презрение - вот универсальное и действенное оружие, которое следует использовать часто и демонстрировать по мере необходимости. Показывайте окружающим, что прекрасно можете обойтись и без них, демонстрируйте равнодушие и презрение к объектам, вызывающим у вас самое страстное желание. Это беспроигрышная тактика, позволяющая вам сохранять лицо в любой ситуации и подогревающая интерес и уважение к вам общества.
Вас пытаются задеть ваши же подчиненные? Презрительно игнорируйте. Если собираетесь принимать какие-то меры, делайте это с холодной головой и всесторонне обдумав ситуацию. При этом сохраняйте скучающее лицо и делайте вид, что даже не заметили, как вас атаковали "снизу". Снисходительное презрение и последовательное игнорирование - оружие блестящее, острое и выигрышное. Это лучшая месть, которую можно придумать.
Или, допустим, вы очень хотите чего-то добиться, у вас есть желание, которое вы страстно хотите осуществить. Но вы понимаете, что добиться этой цели не удастся никогда. Примените здесь правило "зеленого винограда": сделайте вид, что это никогда не было для вас важным или нужным. Показать свое разочарование, если вы не добились желаемого, означает показать свою слабость и таким образом стать уязвимым.
Глава седьмая. Хлеба, зрелищ и рыбалку!
7.1. Незабываемое шоу как главный инструмент воздействия
Пытаться убедить кого-либо в своей правоте с помощью слов, вы часто достигаете совершенно противоположного результата: человек делает собственные выводы из того, что вы ему говорите, и занимает совсем не ту позицию, которую вы хотели бы. К тому же слова иногда вызывают в людях неприязнь к тому, кто их произносит. Просто потому, что они слышат что-то свое и реагируют скорее на собственные эмоции, а не на ваши слова.
Другое дело - визуальное воздействие. Оно позволяет доносить необходимую информацию до людей напрямую и не допускает двусмысленных толкований, как слова. Визуальная информация воздействует через человеческие эмоции и оставляет сильное впечатление. Поэтому никогда не упускайте возможность поставить яркое шоу для окружающих. Находите подходящие символы и образы, которые будут воздействовать на людей, и старайтесь сделать так, чтобы эти образы они ассоциировали именно с вами.
Люди любят иллюзии, масштабные действа и неправдоподобные зрелища - так создайте для них шоу, которое их заворожит и склонит на вашу сторону. Зрительные впечатления - кратчайший путь к завоеванию умов и сердец толпы, для которой оболочка вещей всегда важнее их сути. Поэтому не забывайте о зрелищах, символичные красивые жесты и яркая образность придутся вам очень кстати.
7.2. Никаких бесплатных обедов для себя!
Если вам что-то предлагают абсолютно безвозмездно, не спешите взять предложенное. Скорее всего, за бесплатной наживкой стоят скрытые обязательства, которые вам придется на себя взять, или какая-то хитрая комбинация. Всегда оплачивая взятые вещи и услуги, вы избавляете себя от груза благодарности, чувства вины и необходимости обманывать.
У всех вещей и услуг всегда есть своя цена, именно по этой цене и судят об услугах и вещах. Если же что-то предлагается бесплатно - значит, оно достается вам с психологической нагрузкой. Вы оказываетесь в долгу у того, кто дал вам что-то даром, начинаете испытывать беспокойство, думать, как вам избавиться от груза этого долга. В итоге вы начнете чувствовать себя жертвой, загнанной в угол необходимостью испытывать благодарность и делать ответные жесты.
Как бы ни было заманчиво предложение - откажитесь или предложите оплатить его по полной стоимости. Так вы сохраните самое важное и ценное - свою независимость и возможность маневрировать по своему усмотрению. Платите за любой товар полную цену, без скидок и дружеских одолжений, так вы застрахуете себя от тревог, затруднительных положений и опасностей.
В свою очередь, сами никогда не упускайте случая делать подарки и одолжения - помните о принципе "дать, чтобы затем взять, что нужно". Будьте щедры там, где это необходимо, завоевывайте восхищение своего окружения щедростью, отвлекайте ею от своих истинных целей и намерений. Иными словами, раздавая бесплатные обеды другим, никогда не соблазняйтесь возможностью взять такой же бесплатный обед для себя.
7.3. Ловим рыбку в мутной воде
Научитесь спокойствию: всегда оставаться спокойным и последовательным важно и для репутации, и для статуса в обществе, и для личной эффективности. Излишние эмоции, особенно гнев и обиды, совершенно непродуктивны и мешают вам трезво оценивать ситуацию. В то же время не упускайте возможности позлить своих недоброжелателей и выбить их из привычной колеи.
Выводите своих врагов из равновесия, сбивайте их с толку и заставляйте злиться. Гнев и другие сильные эмоции урезают возможности людей, пробивают заметные бреши в их броне и дают вам важное преимущество. Вспыльчивого человека легко поймать на крючок и заставить сделать то, что вам нужно. Учитесь мутить воду, чтобы ловить в ней крупную рыбку.
Заставляя людей злиться, обижаться, проявлять эмоции, вы сможете подталкивать их к активным действиям, которые вам выгодны. Всегда, выводя окружающих из равновесия, сами сохраняйте спокойствие и холодное достоинство. Испытывать и проявлять к кому-то враждебность, говорить с людьми раздраженно или, при виде их гнева, торжествующе - глупо и вульгарно. Сохраняйте спокойствие и действуйте по своему усмотрению, не забывая при этом выводить своих врагов из себя. Такая тактика дает прекрасные результаты и никогда не обманывает ваши ожидания.
7.4. Эффект зеркала или симпатии?
Для выведения ваших недоброжелателей из себя и нейтрализации соперников также можно использовать так называемый эффект зеркала. Зеркальное отображение поступков и поведения других людей сбивает их с толку и не дает им понять вашу собственную стратегию. Такой эффект зеркала унижает ваших противников и не дает им маскировать свои чувства и эмоции.
Существует четыре различных эффекта зеркала, которые следует выбирать в зависимости от ситуации и тех целей, которых вы хотите достичь. Вот они.
Эффект нейтрализации. Делая то же самое, что делает ваш противник, как можно точнее воспроизводя все его действия, вы сможете скрыть от него свои истинные намерения. Копируя реакции и поведение другого человека, вы тем самым нейтрализуете его, заставляете поверить: вы - такой же, как он, вы единомышленник.
Эффект морализаторства. Жалуясь на то, что с вами поступили плохо и несправедливо, вы ничего полезного не добьетесь. А вот поступая с людьми в точности так, как они поступили с вами, отражая их собственные действия и заставляя их понимать, что ваши поступки - всего лишь рикошет их поступков, вы преподаете хороший и запоминающийся урок.
Эффект Нарцисса. Каждый человек больше всего на свете любит себя самого. Чтобы заручиться симпатией людей и получить над ними власть, следует присмотреться к их интересам, вкусам и ценностям и отобразить все это в себе. Возвращая человеку его собственное "я" в виде зеркального отражения, вы становитесь объектом симпатии, возможно даже неосознанной. Умение воспользоваться эффектом Нарцисса вовремя и правильно дает большую власть над людьми, заставляет их любить вас и всячески вам содействовать.
Эффект иллюзии. Если вам требуется маскировка, если вы хотите скрыть от людей свои истинные цели и поступки, создайте для них иллюзию реального мира в зеркале. Правдоподобно копируйте окружающую действительность, чтобы вам поверили. Кстати, эффектом иллюзии в совершенстве владеют мошенники, которые подсовывают людям фальшивки вместо настоящих предметов - например, денежные "куклы".
7.5. Неопределенность лучше совершенства
Даже будучи умелым манипулятором, успешным карьеристом и облечённым властью человеком, никогда не демонстрируйте своего превосходства над другими. А особенно опасно демонстрировать свое превосходство в том случае, если вы пока находитесь в начале пути и никаких особых высот еще не достигли. Люди очень не любят тех, кто лучше других. Но еще больше они не любят тех, у кого нет слабостей, грехов, изъянов.
Быть слишком совершенным нельзя ни в коем случае - это порождает раздражение, зависть, враждебность. Сталкиваясь с идеальным человеком, общество острее осознает собственное несовершенство, а значит, идеал начинает его раздражать и злить. Гораздо умнее время от времени демонстрировать свои невинные слабости и не очень большие недостатки, чтобы уравновесить себя с окружающим миром.
Огромную опасность для вас таит и неожиданный успех. Если колесо Фортуны повернулось в вашу пользу, не спешите слишком радоваться и упиваться победой. Завистники - а их найдется немало - обязательно изобретут способ отравить вам существование. Лучшая тактика в данном случае - ненавязчиво и тонко дать понять, что вам просто повезло, что на вашем месте мог оказаться кто угодно. Дайте уличить себя в мелком грешке или маленькой слабости, это успокоит завистников и примирит их с вашим успехом.
Лучше любого совершенства - неопределенность форм. Откажитесь от порядка и стабильности в своих действиях и планах, будьте неопределенным и непредсказуемым. Застывая в одной конкретной форме (например, постоянно играя роль честного открытого человека, мецената и благодетеля) вы открываете себя для нападения. Будьте гибкими, умейте приспосабливаться к текущему моменту и менять свои планы в зависимости от ситуации.
Глава восьмая. Дороги, которые мы выбираем
8.1. Не следуй путями великих
Идти по стопам великих и знаменитых - большой соблазн, которого по возможности следует избегать. Следуя чьим-то путем, пусть даже успешным и заманчивым, вы лишаете себя возможности построить собственный мир, стать известным и успешным самостоятельно. Не становитесь чьей-то копией, это всегда ложный путь.
Наоборот - если вы хотите добиться значимого успеха, старайтесь избавиться от прошлого, которое будет давить на вас мертвым грузом, и заполнить пустоту созданным вами новым порядком. Отделяйте себя от своих предшественников достаточной дистанцией, чтобы окружающие замечали только ваши успехи и видели сильного лидера именно в вас. Оригинальный стиль, неординарные поступки, присущая только вам символика сделают вас новатором. Попытки подражать кому-то из известных и успешных людей сделают вас всего лишь лицедеем, подражателем и жалкой пародией. Тот, кто пытается идти проторённым путем, должен приложить втрое больше усилий, чтобы затмить своего предшественника. Тот, кто идет своей дорогой, будет неповторимым и в конце концов прославится.
Но, даже добившись успеха и процветания, не спешите останавливаться и бездействовать. Ранние победы порождают лень и пассивность, которые представляют собой серьезную опасность - вас тут же попытаются сместить с занятых позиций. Постоянное движение, постоянная борьба за лучшее место под солнцем, постоянное совершенствование своих методов - вот что вам на самом деле нужно. Будьте всегда деятельны и будьте самим собой, это единственно верный путь к вершине власти.
8.2. Порази пастыря - стань пастырем сам
Никогда не забывайте о том, что вокруг вас полно выскочек, которые только и ждут подходящего случая нарушить ваше спокойствие и помешать вашим планам. Одного такого баламута будет достаточно для того, чтобы смешать все ваши карты. Договариваться с этими людьми бесполезно, надеяться на их честное слово и сохранение нейтралитета - глупо. Поэтому старайтесь нейтрализовать их сами, пока они не стали по-настоящему опасны для вас.
Сильные люди точно знают, что, хотя власть и кажется поделённой между несколькими людьми или группами людей, на деле всем управляет один человек. Так было всегда, такое положение вещей осталось и в наши дни. Внимательно наблюдайте за ключевыми фигурами той общественной группы, в которой вращаетесь. Ищите одну фигуру - именно того лидера, который может стоять на вашем пути и в итоге помешать вам в ваших делах. Эту фигуру вам и придется нейтрализовать.
Оптимальный способ нейтрализации - отдалить лидера от основ его власти. Тихо, не спеша и незаметно начинайте изолировать мешающего вам человека, разобщая его сподвижников, уменьшая число сторонников путем превращения их в соперников и недоброжелателей. Старое доброе мастерство интриги актуально в наши дни, как никогда - учитесь ему и применяйте на практике при необходимости. Постепенно вы загоните противника в тупик, из которого ему будет уже не выбраться, и сможете занять его место. Поразив пастыря, вы напугаете и дезориентируете все стадо, вам останется только воспользоваться этим и взять бразды правления в свои руки.
8.3. Игра на струнах души
На пути к успеху и власти вас будут окружать люди, не имеющие никаких причин помогать вам - а между тем, их помощь может быть для вас важной и ценной. Хорошо, если вам есть что предложить за помощь, тогда собственные интересы перевесят нежелание действовать и эти люди окажут вам требуемую поддержку. Но если вам предложить нечего, не нужно прибегать к насилию. Насилие породит только глухое или явное сопротивление и обернется против вас самих.
Наоборот, стремитесь очаровать человека, в котором нуждаетесь. Подбирайте ключики к его душе, чтобы завоевать его симпатию и расположение. Встречая нового человека, не спешите тут же начать разговор о себе. Лучше отступите и присмотритесь к нему получше: выявите его маленькие слабости, узнайте о его интересах и вкусах. В этом случае вы сможете начать разговор о нем самом, а ведь никто так не интересен людям, как они сами.
Подход к людям нужно искать мягко, постепенно преодолевая их сопротивление и нежелание общаться. Старайтесь улавливать их эмоции, играть на их интересах и пристрастиях, старайтесь затронуть их основные и наиболее сильные чувства. Подогревайте их интерес к себе, давайте понять, что содействие вам обернется несомненной выгодой для них самих. Вам придется постоянно завоевывать новых союзников и единомышленников на всех уровнях, чтобы получить широкую поддержку и беспрепятственно идти вперед. Поэтому учитесь искусству обольщения и игре на чувствительных струнках чужой души, оно вам очень пригодится.
8.4. Искусство остановиться вовремя
Поняв законы власти и освоив искусство управлять отдельным человеком и группой людей, вы можете решить, что теперь перед вами все двери открыты и можно смело идти вперед, не глядя по сторонам. Быстрые победы сулят столь же быстрое поражение в будущем, поскольку они развивают в людях самонадеянность и самоуверенность.
Не поддавайтесь соблазну рвануть вперед, как только увидите, что у вас все получается. Если вы достигли намеченной ранее цели - остановитесь. Чтобы следовать дальше, вам необходимо все тщательно продумать, взвесить и оценить свои возможности. Не позволяйте первому успеху опьянить вас, такое опьянение сделает вас слепым и агрессивным, а это очень плохо для вашей карьеры.
Учитесь импровизировать, менять линию поведения и стратегии достижения своих целей. Нельзя пользоваться одними и теми же приемами постоянно, иначе вас быстро раскусят. Не давайте окружению, особенно вышестоящему начальству, поводов для подозрений и беспокойства. Изображайте полное подчинение, не рвитесь к успеху семимильными шагами. Умейте вовремя остановиться, дать себе передышку и тщательно спланировать дальнейшие действия. Только такая тактика принесет вам долгосрочный и растущий успех, а не одномоментную маленькую победу.
Заключение
Изучая природу власти, ее законы и скрытые механизмы, вы существенно продвинетесь в понимании происходящих вокруг вас процессов. Используя законы и приемы, которыми пользуются испокон веков во всех властных играх, вы сможете не только упрочить свое положение в обществе, но и достичь новых вершин.
И неважно, что вы выберете - карьеру бизнесмена или политика, власть эксперта или власть личности - важно, чтобы вы шли к своей цели правильным путем. Законы власти часто несправедливы, еще чаще - бесчестны и бесчеловечны. Но они таковы, и изменить их вам не под силу. Поэтому у вас есть два пути: использовать эти законы себе на пользу или подчиняться им вместе с остальными. Какой путь выберете вы?