Чтобы примириться с коллегой, я предложила ей поучаствовать в конкурсе поэтов, дав ей координаты. Она давно хотела проявить себя. И была мне очень благодарна, что сдружило нас. Находя общие точки или то что нужно вашему сопернику, вы меняете минус на плюс. Он поворачивается к вам лицом.
3. Рационализация. Предложение перспективного сотрудничества.
Все, что вы предложили в разговоре, обязательно нужно исполнить. Иначе результат обратится в ноль. Вы должны заинтересовать человека в сотрудничестве с вами. Подумать, что вы можете для него сделать, наладить партнерские отношения. Не зная, как мне настроить на положительный лад мою коллегу, я услышала, что она любит путешествовать. Как раз близились выходные. Я зашла в ее кабинет, относя документы и рассматривая календарь с экзотическим пейзажем, заметила, что нашла горящий тур на праздники. Ее это заинтересовало. Я рассказала о том, что уже ездила от этой компании и могу сообщать о всех выгодных предложениях. Вечером я ей прислала несколько туров. На следующий день мы обсудили их, таким образом нашли область, в которой можем сотрудничать. И равновесие было найдено.
"Если третий этап, "Рационализация", следует после первого и второго, – утверждают авторы метода, – ваш противник будет оценивать ситуацию, уже опираясь на логику и здравый смысл, зная, что от него требуется и что он получит. И поймет: ему дали шанс, который можно и упустить. Люди обычно стараются избежать потери и, наоборот, что-нибудь получить. Рационализацию можно уподобить пилюле, которую вы даете человеку после десерта. Она гарантирует, что, отведя от себя отрицательные эмоции и вызвав к себе положительные, вы закрепляете позитивный эффект, который иначе со временем рассеется. Вдобавок вы расставляете все точки над i: все ясно сказано, все понимают, чего ждать друг от друга".
В заключение главы на закуску для вас крылатые выражения, смысл которых перекликается с содержанием всего изложенного:
Самый лучший воин тот, кто может сделать врага своим другом. (Пауло Коэльо)
Берегись человека, не ответившего на твой удар: он никогда не простит тебе и не позволит простить себя. (Джордж Бернард Шоу)
Сколько раз я Вам говорил, чтобы Вы заводили себе сколько угодно врагов впереди, но не оставляли никого из них сзади! (Джордж Бернард Шоу)
Можно перейти на позиции врага, оставшись на собственных. (Станислав Ежи Лец)
Враги – это тень человека. Длиною этой тени можно мерить значимость деяний человека. (Унсур Аль-маали (Кей Кабус)
ГЛАВА 9. Подводные камни столичной жизни. Береженого Бог бережет
Осторожно! Обман
Попадая в чужой город, мы словно слепые котята. Да мы все видим и слышим: улицы, дома, людей. Но что за этим кроется, какие подводные камни нас ожидают, нам еще предстоит узнать. И чтобы не попасть в неприятную историю, следует сразу включать ОСТОРОЖНОСТЬ.
Закон 28. Все пропускайте через сито сомнения
Провинциала в столице видно сразу. Человек, попадая в незнакомую среду, немного растерян, чем-то удивлен, еще не уверен в себе. Этим и пользуются мошенники, прибегая к различным уловкам.
Еще будучи студенткой, я сама попадала в ряд афер. Однажды в подземном переходе увидела толпу, в середине которой шла оживленная игра. Наперсточник катал шарики, ловко пряча их под стаканы. Я видела, куда укатился шар. Но игравший почему-то поднял другой стакан. Со вторым произошло то же. Меня охватил азарт. Ведь это так легко отгадать, где шар. Сейчас я выиграю. Протянув последние деньги, которые у меня были, я твердо указала на стакан, куда, как мне показалось, закатился шар. Однако его там не оказалось. Позже я узнала, что так привлекают клиентов. Свои люди неправильно отгадывают, демонстрируя прохожим легкость задачи. А когда доходит до дела, ловкость рук всегда берет свое.
Аналогичный случай произошел на вокзале. Цыганка на вокзале сказала, что меня ждет счастье. Я остановилась. И… попалась. Цыгане обладают искусством гипноза. Она попросила меня десять рублей, по которым скажет все, что меня ждет. Положила деньги на ладонь и дунула. Деньги пропали. Я потребовала их назад. Но она мне сказала, иди, тебя ждет счастье. Ну и как ты докажешь, что тебя обокрали среди бела дня? У моей знакомой дочка, попав под магию цыганки, отдала все золотые украшения, которые были на ней. С тех пор я стараюсь не смотреть в глаза цыганам, понимая, что может произойти что-угодно.
Попадая в разные случаи, я приобрела опыт. И больше на это не ведусь. Обхожу десятой стороной. Но если бы я знала, что такое есть, никогда бы не стала играть, останавливаться на вопрос цыганки. Поэтому узнавая истории из жизни, мы тем самым подковываем себя, становимся грамотнее. И нас уже не так легко обмануть.
У мошенников есть свой набор приемов, как развести "жертву". На вокзале Анна познакомилась с симпатичным парнишкой. Он присел возле нее, спросил на какой она поезд, и обрадовался, что они попутчики. Анна разговорилась с парнем. Почувствовала к нему симпатию. Он угостил ее пивом. Анна попросила парня присмотреть за ее сумкой, чтобы сходить в уборную. Когда она вернулась, ни парня, ни ее вещей уже не было.
Был такой случай, когда девушку пригласили в ресторан. Подсыпали в сок клофелин. Она очнулась в парке ночью. В разорванном платье, ограбленная, плача от обиды, добиралась домой пешком. Она написала заявление в милицию. Но заезжего гастролера так и не нашли.
Порой наша беспечность может привести к самым неприятным последствиям. Мошенники действуют на наши чувства, предлагают нам выгоду, от которой трудно отказаться. Очень распространенный способ обмана путем дарения. Особенно таких продавцов много возле вокзала, которые пытаются продать что-либо на подарок. Итак, парень, нагруженный белыми пакетами, добродушно здоровается.
– Вам от нашей фирмы подарок, – он протягивает сковородку. На сковородку кладет кастрюлю и еще что-нибудь. Вы стоите, все это держите в руках.
– Нравится? Тефлон, супер, современное покрытие.
– Конечно!
И тут он начинает. А знаете, сколько это стоит в магазине? А я вам отдаю всего за тысячу рублей. Хорошо, если вы тверды и решительны, и вернете без промедления этот "подарочек".
Обманщики, чтобы привлечь наше внимание, предлагают нам цены, дешевле, чем везде.
Я стояла в очереди, чтобы поменять деньги в обменнике. Вдруг ко мне подошел парень и предложил более высокий курс. Мы отошли за будку, чтобы не стать мишенью для милиции. Он взял мои доллары и стал доставать деньги из кармана. В это мгновение на меня налетел другой парень, толкнув меня. Это было специально спровоцировано. Меняла бросился наутек. Я схватила парня, который меня толкнул, и закричала, чтобы мне вернули деньги, что мне еще месяц жить одной в большом городе. Я не знаю, что проснулось в этом парне, когда он увидел мои слезы, но деньги он мне вернул. Но сколько таких жертв им попалось, которые поплатились своими кровными, можно только представить…
Хорошо известен номер с "куклой", когда меняла отсчитывает деньги перед клиентом, умело загибая купюры и незаметно пряча часть бумажек в рукав, а остальное отдает покупателю. И выходит сумма на половину меньшая. Еще есть не менее популярный способ развода на деньги, когда обмениваешь с рук валюту. Например, мошенник очень просто может всунуть вместо 100 долларов 1 доллар с дорисованными ноликами на купюре. Вы даете обменять свои 100 долларов, он берет их в руки посмотреть и потом возвращает вам их обратно(ну, не понравились), но уже другую фальшивую купюру…
Ну и, как многие считают, самый крупный развод на деньги – это кредиты в банках! Сначала все отлично, все хорошо, а потом не знаешь, как выкрутится. Особенно это касается "кредитных обществ". Поэтому, прежде нужно навести справки об учреждении и внимательно прочитать договор, который вам предлагают подписать.
В большом городе есть место всем. И малому и большому мошенничеству тоже. Поэтому соблюдая правила осторожности, мы можем защитить себя, что сохранит наши силы и средства для достижения целей
Как избежать обмана
1. Всегда быть настороже. Контролировать ситуацию.
2. Не заговаривать с цыганками, промышляющими на улице
3. Не доверяйте первым встречным, которые к вам обращаются. Всегда помните, что это может быть вор или мошенник
4. Следить за вещами, понимая, что кому-нибудь они могут понадобиться
5. Меняйте деньги только в законных банках и обменниках.
6. Если вам что-то предлагают, не соглашайтесь сразу. Скажите, что подумаете. Возьмите телефон.
7. Не злоупотребляйте спиртным. В алкогольном опьянении людей легче всего обмануть.
Работа на "дядю"
Начиная с первого курса университета, я постоянно подрабатывала. То в лаборатории университета, то в редакции газеты. Я всегда получала честный расчет. И когда я вышла из стен вуза, я даже не подозревала, сколько мошенничества в сфере трудоустройства. Тем не менее, обжигаясь, собирала крупицы разных схем обмана, что мне пригодилось в дальнейшем. Как говорят, любой опыт, если он заканчивается благополучно для вас, полезен. Тем не менее, мы можем почерпнуть его из книг, рассказов людей, побывавших в передрягах, чтобы уже иметь свой щит знаний, а не начинать с чистого листа.
Работу обычно начинают искать в Интернете или в газетах, где размещают объявления работодатели. В поисках работы я решила попробовать вакансию корректора. По объявлению в газете пришла на назначенное мне собеседование. Мне дали пять листов мелкого набранного текста и предложили его поправить. Я прошла в кабинет полуподвального помещения с подмигивающей лампочкой, где сидело 20претенденток на это место. Настроение у меня сразу упало. Все, уткнувшись в свои листочки, исправно делали работу. Я посмотрела текст. Потом заглянула в листок соседки. Оглянулась, чтобы почитать задание девушки, сидевшей сзади меня. Нам всем были розданы не одинаковые задания, чтобы определить, кто из нас лучше, а куски одной книги, которую, видимо, нужно было откорректировать. Я поднялась и пошла к выходу.
– Ты что, уже все? – спросила девушка, сидевшая у двери. Она хотела выполнить работу быстрее всех, показав, насколько она оперативная. Но, по-видимому, ее тоже не собирались брать на работу.
Я подошла к организатором собеседования и спросила, могу ли я придти завтра. Потому что сегодня мне стало нехорошо.
– Конечно, приходите, – сказали мне.
Как оказалось эта контора работает уже несколько месяцев, каждодневно тестируя новых корректоров, которые бесплатно делают необходимую им работу.
С таким же мошенничеством позже столкнулась в Интернете, когда мне предложили перевести текст на пробу. Платить они за него не собирались. А работу, сделанную мной, как и другими "жертвами", использовали по назначению.
В этом случае за свои ошибки рассчитываешься трудом и свободным временем. А порой тебя пытаются развести на деньги. Моя подруга Неля пришла в рекрутинговую службу. Перед входом молодой человек спросил, какую работу она ищет.
– Я менеджер, – ответила Неля, – 5 лет стажа в рекламной компании.
– Я вам смогу помочь, – сказал парень. – Но понимаете, все хорошие вакансии придерживают для родных и знакомых. Но если вы готовы заплатить.
Неля передала парню 50 долларов, оставив ему телефон. Но он так и не позвонил.
Закон 29. Лучше синица в руке, чем журавль в небе
В поисках работы нужно всегда ощущать, что ты обеими ногами стоишь на земле, тебя не тянут в поднебесье, где только облака и мыльные пузыри. На столбах, подъездах, в газетах, на сайтах мы часто видим кричащие объявления с тремя восклицательными знаками и обещанием высокой зарплаты. Это все неправда. Мошенники пытаются давить на ваши чувства, желание заработать много денег за короткий срок. А на деле получается вот что: Жанна пришла по объявлению на вакансию психолога. В комнате уже собралось человек 10. Объявление о наборе на работу было туманным, требовались сотрудники в офис, желательно воспитатели, педагоги, психологи. Денег обещали много. Но чем на фирме занимаются, никто не знал, пока перед экраном не возникла галантная молодая леди, явно довольная жизнью. Она начала рассказ, как из бедной превратилась богатую и уже отдыхает на Майорке. А все благодаря тому, что занялась биодобавками. После часового рассказа о полезности препаратов, собравшимся предложили купить кейс за 300 долларов, чтобы проводить подобные презентации, собирая таких же как они "психологов".
Таких компаний сетевого маркетинга сегодня достаточно много. Это косметика, посуда, страхование жизни, тот же МММ, стиральные порошки, и даже информационные технологии. Входя в эту сеть, человек перестает быть самим собой. Его внимание поглощено только товаром, который нужно навязать другому. Друзья, с которыми вы знакомы много лет, видят в вас не друга, а потенциального покупателя. И приглашают в гости, чтобы продать свой продукт. Конечно, в этом бизнесе есть преуспевающие продавцы. Но их не так много. Остальные просто теряют время, которые могли бы потратить на что-то более полезное для них.
Весьма распространенной формой пирамидных лохотронов в свое время были письма. На почтовый ящик приходил конверт, в нем предложение заработка на дому. И написано: вложите два доллара и отправьте обратно, чтобы получить инструкции. Отправляли. И получали письмо с предложением отправить такое же письмо другим адресатом, чтобы вам прислали по 2 доллара.
Если вы хотите работать дома, следует изучить рынок предложений. Согласно исследованиям, в Интернете на 50 объявлений работы на дому 49 дают мошенники. Известны махинации, когда людям предлагали разделять шарики на черные и белые, платили за пакет по доллару. Предприниматели говорили, что шарики очень дорогие и брали в залог за пакет по 3 доллара. Люди набирали по 10–15 пакетов в надежде заработать. Но когда дело доходило до оплаты, компании не оказывалось на месте. Она уже давала объявления с другого адреса. По такой схеме работают современные мошенники, только изменяя вид деятельности. Люди делают свечки, ручки, коробочки, оставляя в залог деньги за сырье. В итоге ничего не получают за свою работу и теряют деньги, оставленные в залог. Некоторые подписывают конверты, другие щелкают на ссылки, набирают текст со сканированных листов, присланных им на диске за их же деньги. А когда доходит до оплаты, фирмы уже не найти. Если фирма настоящая, она не потребует предоплаты или денег за сырье. Вы выполняете четко поставленную задачу. А затем получите причитающийся гонорар.
В Интернете немало предложений работы для копирайта и рерайта – авторское изложение текста. Однако платят за нее копейки – примерно два доллара за страницу. Но это тоже выход на первое время, пока вы находитесь в поисках работы. Главное, чтобы фирма рассчиталась с вами, переведя средства на ваш электронный кошелек, и вы смогли его обналичить. Проверенный способ – когда вам перечисляют деньги на банковскую карточку. Как-то мне заказали три аннотации на детские книжки и, получив работу, перечислили 50 гривен на карточку.
Соглашаясь на подобную работу, хорошо бы проверить работодателя. Насколько у него серьезная репутация в Интернете, судя по отзывам и раскрутке его сайта. Немало случаев, когда люди пишут статьи, отсылают заказчику и не получают ни привета, ни ответа. А мошенники, используя чужой труд, бесплатно наполняют свои сайты новым контентом. Поэтому, помимо электронного адреса, следует узнать телефон, адрес, сайт, почитать отзывы.
Чтобы обезопасить граждан от обмана, у государства есть для нас защита – трудовой договор. Заключая его, мы вправе требовать деньги, если нам не выплатят зарплату за нашу работу, обращаясь в суд, подавая иски. Поэтому мошенники всеми путями избегают трудового договора. Вам подсовывают договор на куплю-продажу, когда вы покупаете диск со сканированными листами, которые нужно напечатать на компьютере. Или же договор на учебу, заставляя вас пройти платное обучение перед тем, как вы приступите к работе. А получив оплату, умывают руки и разводят ими, мол договор на предоставление работы после учебы мы с вами не подписывали.
Без договора мы рискуем быть обманутыми. Даже если вас взяли на работу знакомые, все может случиться. Хорошо зная редактора сайта по прошлой работе в редакции, я проработала на его сайт полгода. Пять месяцев он платил мне по 300 долларов после каждого 10 числа, правда все чаще задерживая на две три недели. А затем целый квартал я вообще не видела денег за свои статьи. Он постоянно обещал, что заплатит, ссылаясь на свое тяжелое материальное положение, судебные издержки, убыточность издания. В конце концов, я ушла из его газеты. Выбить свои заработанные так и не получилось. С тех пор прошло уже три года. Если бы у меня был бы договор, я смогла бы защитить свои права и получить деньги, обратившись в суд.
Аналогичный случай произошел в одном издательстве. Мы договорились на оплату за 1 тысячу знаков по 5 долларов. Редактор подкидывал тему за темой, поощряя меня за оперативность. Когда же пришла пора расчета, за 100 тысяч знаков мне заплатили 200 долларов, объяснив, что не рассчитывали на такой объем. Понятно, что больше мне с ними работать не захотелось. С тех пор я стараюсь следовать принципу: каждое слово работодателя должно подкрепляться договором. И мы оба будем спать спокойно. Он – потому что его совесть будет чиста. А я буду уверена в том, что меня не обманут.
В то же время, заключая договор, мы должны его внимательно прочитать, чтобы избежать сомнительных формулировок, которые дадут возможность хозяину выставить нас за порог. Мошенники часто используют такой термин, как испытательный срок. Юлия устроилась оператором на фирму по набору. Но с условием испытательного срока. Первый месяц она получила всего 30 % зарплаты, во второй 50 %. Но в третий месяц ее стали сильно нагружать, давали в два три раза больше текста. Она сидела на работе до 11 вечера, потому что не успевала все сделать. И по истечении испытательного срока ее уволили. И на следующий день ее место заняла другая женщина, которую также взяли на испытательный срок. Так фирма с помощью карусели экономит на зарплате сотрудников. А вы получаете копейки за свой труд и вдобавок психологический стресс.
Есть и другая форма экономии на работниках. Сотрудников берут на крайне низкую зарплату, обещая быстрое повышение и рост. Молодые люди выкладываются, стараясь зарекомендовать себя. Но, когда приходит срок обещанного повышения, их увольняют и набирают новых.
Много подводных камней и при устройстве за границу. Американская семья приглашает на работу гувернеров, сиделок, садовников, огородников. Вы списываетесь с работодателем. Он высылает список документов, которые вы должны собрать. В том числе открыть пластиковую карточку и положить на нее 300 долларов. Вы должны выслать копии документов и карточки с двух сторон. Как вы понимаете, денег на карточке после этого вы уже не увидите. И с работодателем уже связаться не сможете.