Расширяйте круг
Давайте теперь от расставаний с людьми перейдем к более приятной теме – расширению круга связей. Здесь действует важное правило: ПРОВОДИТЕ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ. Кто же такие эти "нужные" люди? Все зависит от ваших целей и планов. Однако в общем плане их можно определить как людей, обладающих высокими ценностями и культурой. Они размышляют о смысле жизни и добиваются больших успехов благодаря дисциплине и упорству.
Вскоре после нашего знакомства мистер Шоуфф дал мне совет: "Если ты действительно стремишься к успеху, надо общаться с нужными людьми, – а затем добавил: – Правда, в твоих нынешних обстоятельствах для этого придется прибегнуть к хитростям и махинациям". И он был прав! Чтобы хотя бы оказаться рядом с такими людьми, мне было трудно обойтись без хитростей.
В те дни, выезжая куда-нибудь с торговой презентацией, я обычно оставлял свой раздолбанный драндулет с оторванным глушителем за пару кварталов. И кто-нибудь из присутствовавших обязательно задавал мне вопрос: "Кстати, Джим, а как вы сюда добрались?" Мне приходилось выкручиваться: "Да один коллега подвез". Не мог же я сказать, что этим коллегой был я сам.
Но на самом деле завести знакомство с успешными людьми не так уж и трудно. Надо просто активнее участвовать в общественных делах. У меня была знакомая, которая открыла собственный бизнес, а затем вступила в городскую торговую палату и включилась в работу сразу нескольких комиссий. Спустя всего пару месяцев ее начали приглашать на партию тенниса самые влиятельные люди города. Как видите, ничего сложного тут нет.
Как уже упоминалось в одной из предыдущих глав, попробуйте пригласить на обед какого-нибудь богатого человека. За час или два он может рассказать вам массу полезных и поучительных вещей о богатстве.
Расширяя круг полезных связей, не забывайте о своих жизненных приоритетах. Этот процесс должен происходить целенаправленно.
Например, если вы стремитесь к успеху, найдите человека, который уже добился его и мог бы помочь вам составить план его достижения. Если вы хотите уделить внимание своему здоровью, найдите человека, который мог бы посоветовать вам комплекс физических упражнений и рацион питания. Если вам не нравится, как вы живете, найдите того, кто мастерски обустроил свой быт и мог бы поделиться с вами секретами своего образа жизни. И пусть вас не смущает разница в положении. Большинству успешных людей нравится делиться с окружающими своими знаниями (возможно, именно поэтому они и добиваются успеха).
Старайтесь завести знакомство с людьми, которыми вы восхищаетесь. Из бесед с ними вы можете почерпнуть знания и вдохновение. Я тоже не исключение. У меня есть один друг, общение с которым никогда не надоедает. Он миллионер, предприниматель, заядлый путешественник и охотник. Кроме того, он один из самых глубоких философов, которых я знаю.
У моего друга масса талантов, но о двух из них мне хотелось бы поговорить более подробно.
Первый его талант – это способность фиксировать мельчайшие детали происходящих событий. И речь идет не только о том, что произошло в ближайшие дни. Мне кажется, он может вспомнить любой день из своей взрослой жизни. Он может пересказать любую книгу, которую когда-либо читал. Он помнит все факты, о которых ему стало известно. Если бы передо мной стоял выбор поехать в зарубежную страну самому или выслушать его рассказ о поездке туда, я бы почти наверняка предпочел последнее. Почему? Потому что он не упускает из виду ничего важного. Он впитывает все происходящее, словно губка.
Второй его талант – это выразительность. Вернувшись из какой-нибудь страны, он в мельчайших деталях описывает все ее звуки и краски, обычаи и заботы ее народа, все события, случившиеся во время поездки. Он умеет найти очень выразительные слова, чтобы описать все, что увидел, пощупал и почувствовал.
Когда мой друг рассказывает о своем очередном путешествии, люди, словно наяву, слышат грохот водопада, ощущают холодное дуновение северного ветра, краски и запахи далеких городов. Знакомство с ним – это настоящее счастье!
Что может дать окружающим дружба с таким человеком? Не знаю, но лично про себя могу с уверенностью сказать, что знакомство с ним позволило мне многократно расширить свои знания, улучшить восприятие и сформировать представление о том, каким должен быть стиль жизни.
А где вы получаете интеллектуальную пищу? Мне очень жаль людей, у которых есть любимые рестораны, но нет любимых философов. Они заботятся о пище для тела, а не для души и разума.
Сегодня, благодаря Гутенбергу, Маркони и другим первопроходцам в сфере распространения информации, мы способны общаться друг с другом через океаны и века. Пусть даже у нас нет возможности встретиться с человеком лично, но мы можем прочитать написанные им слова или услышать запись его голоса. Черчилль, Аристотель и Линкольн давно умерли, но их мысли до сих пор восхищают, вдохновляют и наставляют нас на путь истинный.
* * *
Общение с нужными людьми – одна из семи стратегий достижения богатства и счастья. Не засоряйте свою жизнь. Взращивайте конструктивные семена. Вы даже представить себе не можете, какой богатый урожай ожидает вас в итоге!
Стратегия 7
Научитесь хорошо жить
Глава 10
Ваш путь к богатой жизни
Будучи моим наставником, мистер Шоуфф никогда не давал мне расслабиться. Едва я успевал претворить в жизнь один из его принципов, как он тут же предлагал мне другой, столь же важный и фундаментальный.
В то время, когда я еще только искал свой путь на рынок в надежде заработать больше денег, он посоветовал мне:
– Джим, надо учиться не только зарабатывать, но и жить.
Я тогда не понял его, да, честно говоря, и не обратил особого внимания на эти слова. "О чем он говорит? – подумал я. – Я работаю в поте лица, реализую поставленные цели, стремлюсь к успеху. Что же еще?"
Словно прочитав мои мысли, мистер Шоуфф улыбнулся и сказал:
– Джим, иногда люди окружают себя кучей красивых вещей, а счастья не испытывают. Они купаются в деньгах, но бедны душой и не видят никаких радостей в жизни. Я хочу, чтобы ты жил красиво и научился правильному стилю жизни.
– Вот когда у меня будет куча денег, тогда я об этом и подумаю, – ответил я. – А пока мне надо научиться их зарабатывать.
– Нет, Джим, – покачал головой мистер Шоуфф, – учиться правильно жить надо тогда, когда у тебя еще мало денег. Все начинается с двух медяков.
– С двух медяков? – удивился я. – О каком стиле жизни тут можно говорить?
Мистер Шоуфф хитро усмехнулся. Он был опытным продавцом и понял, что зацепил меня за живое и теперь все мое внимание обращено к его словам.
– Представь себе, что ты решил почистить обувь. Мальчишка – чистильщик старается изо всех сил. Он наводит на твои туфли такой глянец, какого ты еще никогда не видел. В знак благодарности ты хочешь наградить его чаевыми и размышляешь: дать один медяк или два? Так вот, всякий раз, когда перед тобой встает такой выбор, давай больше. Стань человеком, который дает два медяка, а не один.
"Что-то до меня слабо доходит", – подумал я и с растерянным видом спросил:
– А какая разница – один или два?
– Огромная. Если ты решишь дать один медяк, это будет сказываться на тебе весь остаток дня. Ты будешь чувствовать себя немного виноватым, неуверенным в себе. Каждый раз, глядя на свои начищенные туфли, ты будешь думать: "Какая же я дешевка: пожалел за такую прекрасную работу какой-то медяк". А вот если ты дашь два медяка, – продолжал он, – то будешь весь день чувствовать себя состоятельным и щедрым человеком, который уверен в себе. Ты даже представить себе не можешь, какая это разница в менталитете.
Спустя многие годы, когда я проводил семинар в Детройте, ко мне подошел мужчина и сказал: "Мистер Рон, сегодня вы зацепили меня своей историей про два медяка, и я решил начать новую жизнь. Когда-нибудь вы обо мне еще услышите".
Через несколько месяцев, когда я вновь выступал в Детройте с лекциями, он с широкой улыбкой вышел на сцену и спросил:
– Вы меня помните?
– Конечно, – ответил я. – Вы тот человек, который решил изменить свою жизнь.
Он кивнул и сказал:
– Я хочу рассказать вам свою историю. После того семинара я задумался о том, с чего начать новую жизнь, и решил начать с семьи. У меня две прекрасные дочери-подростка. Это замечательные дети, они никогда не доставляли мне хлопот. Зато я никогда не давал им жизни. Они всегда с удовольствием ходили на рок-концерты с участием своих любимых певцов, а я постоянно им в этом препятствовал. Каждый раз, когда они обращались ко мне за разрешением, я отвечал: "Нет, не стоит вам туда ходить. На этих концертах слишком громкая музыка, вы испортите себе слух. Кроме того, там собирается подозрительная публика". А потом повторялась одна и та же история. Они начинали умолять: "Ну папочка, пожалуйста. Нам очень хочется на концерт. Мы будем хорошо себя вести. Ну разреши, пожалуйста". В конце концов я бросал деньги на стол и говорил: "Ладно, раз уж вам так не терпится окунуться в помойку…" Но, решив что-то изменить в своей жизни, я поступил следующим образом: увидев объявление о концерте любимых исполнителей дочерей, я пошел в кассу и сам купил билеты. Придя домой, я подал им конверт и сказал:
"Вот билеты на концерт. Я знаю, что это одна из ваших любимых рок-групп". Вы бы видели их лица, Джим, – продолжал он со слезами на глазах. – Я сказал, что больше им не придется клянчить у меня деньги на билеты. Как они набросились на меня с объятиями и поцелуями! Я только взял с них обещание, что они не откроют конверт, пока не придут на концерт. Дело в том, что я взял им билеты в десятом ряду в центре. Весь вечер я радовался, представляя себе, как они наслаждаются концертом, сидя на лучших местах. Но самую главную награду я получил, когда они вернулись домой. Одна дочка уселась мне на колени, а вторая подошла сзади, обняла за шею и сказала: "Папа, ты у нас самый лучший".
Прекрасная история! Этот пример очень убедительно доказывает, как даже самое небольшое изменение может полностью изменить образ жизни. Надо только проявить щедрость духа и мыслить категориями двух медяков, а не одного.
Те же деньги, только другой стиль
Я хочу поделиться с вами важной мыслью: ИДЯ К СВОЕЙ МЕЧТЕ, РАДУЙТЕСЬ ТОМУ, ЧТО У ВАС УЖЕ ЕСТЬ.
Я стараюсь следовать этому правилу каждый день.
Ведь освоить искусство жить не так уж трудно. На это способны даже люди, располагающие скромными средствами. Просто откажитесь от дешевых газированных напитков и за счет этого накопите денег на бутылку хорошего вина. Или не сходите пару раз в кино и вместо этого посетите театр. Или накопите денег на поездку в Европу и посещение ее культурных достопримечательностей.
Не тратьте деньги по мелочам. Откладывайте их, чтобы купить какую-то особенную, ценную вещь, которая надолго останется в памяти. Помните, что из денег, которые вы тратите на конфеты, может сложиться очень приличная сумма. Для умного человека качество всегда важнее количества. Лучше иметь пару поистине ценных вещей, чем полный дом барахла.
Стиль жизни в моем понимании – это приверженность истинным ценностям, образование и дисциплинированный вкус. Это умение радоваться жизни, наслаждаться происходящими событиями и использовать представляющиеся возможности.
Для этого необходимо повышать свой уровень знаний и расширять кругозор. В этом вам помогут книги, фильмы, общение с людьми, новые события и переживания. Учитесь извлекать что-то интересное и полезное из всех событий, которые с вами случаются, и из общения с каждым человеком, с которым вас сведет судьба.
Подумайте, что вы можете сделать прямо сегодня, чтобы обогатить свою жизнь. Закажите по телефону билеты на концерт. Купите диск с записью хорошей музыки. Пошлите кому-нибудь цветы или благодарственное письмо. Запланируйте путешествие на время отпуска. Начните читать классическую литературу.
Ничего не приходит в голову? Готов поспорить, что в радиусе ста километров от вашего дома есть места, где вы еще никогда не были, блюда, которых вы еще не пробовали, события, в которых еще не участвовали.
То же самое я могу сказать и о себе. Как вы знаете, я вырос в штате Айдахо, на территории которого расположена часть грандиозного Йеллоустонского национального парка. А я там ни разу не был. Только представьте себе! Миллионы людей приезжают со всего мира, чтобы посмотреть на медведей гризли и гейзер Старый Служака, а я, будучи уроженцем Айдахо, так туда и не добрался. Я был в Африке, но не видел Йеллоустона.
А на вас это не похоже? Может быть, вы житель Нью-Йорка, который ни разу не поднимался на статую Свободы? Или техасец, который никогда не был в форте Аламо? Или канадец, который так и не доехал до Оттавы? Тогда вы, подобно мне, упустили отличную возможность пополнить свой жизненный опыт.
Давайте поставим перед собой цель не проходить мимо замечательных вещей, особенно если они находятся не так далеко от вас. Для этого нужна лишь некоторая инициатива с вашей стороны, но подумайте, какая награда вас ожидает! Важно, чтобы хорошая идея порождала сознательные действия, которые, подобно мосту, свяжут ваши мечты с реальностью.
Вместе с тем я очень ценю и материальные блага. Правда, деньгам часто придают бо́льшее значение, чем они заслуживают. Их буквально боготворят и наделяют силами, которыми они не обладают.
Помню, я как-то сказал мистеру Шоуффу:
– Если бы у меня было больше денег, я был бы счастлив.
– Ключ к счастью не в количестве денег, – ответил он. – Счастье – это искусство, которым надо овладевать на практике. Если у тебя будет больше денег, в тебе лишь ярче проявится то, кем ты уже являешься на данный момент. Они только быстрее приведут к тому, что тебе предназначено. Поэтому если ты настроился на то, что счастья в жизни тебе не видать, то деньги лишь усугубят это состояние. Если ты агрессивен по натуре, то они быстрее проявят в тебе склонность к насилию. Если ты не против выпить лишнего, то с большими деньгами вообще сопьешься. Если же ты знаешь толк в жизни и хочешь быть счастливым, то деньги помогут тебе найти путь к счастью и внутреннему богатству.
Умение жить предполагает, что вы отдаете предпочтение стилю, а не количеству. А стиль – это уже искусство. Его не купишь за деньги, как и хороший вкус. За деньги можно приобрести лишь количество.
Стиль жизни – это культура, то есть умение разбираться в хорошей музыке, балете, живописи, скульптуре, литературе, театральных постановках. Это тяга ко всему изящному, уникальному, прекрасному.
Философ Мортимер Адлер писал: "Если мы не развиваем в себе изысканный вкус, нам приходится довольствоваться посредственным".
Поэтому запомните: надо всегда стремиться к лучшему из всего, что вам доступно. Важно не количество, а ценность.
Стиль жизни – это еще и готовность вознаграждать людей за совершенство даже в мелочах, а не воспринимать его как нечто само собой разумеющееся. По этому случаю я хочу рассказать вам об одном эпизоде из своей жизни.
Однажды мы с подругой поехали в Кармел на экскурсию и шопинг. По пути заехали на заправку. Как только машина остановилась около колонки, к нам подлетел парень лет восемнадцати-девятнадцати и с широкой улыбкой спросил:
– Чем могу помочь?
– Полный бак, пожалуйста, – ответил я.
К тому, что произошло дальше, я был совершенно не готов. Этот парень проверил давление во всех шинах, протер все стекла и даже люк в крыше, что-то при этом напевая и насвистывая. Нас поразило не только качество обслуживания, но и то, что он делал все это с желанием и хорошим настроением.
Когда он принес мне счет, я сказал:
– Здорово работаешь, мне понравилось.
– А я люблю работать. Мне это в радость, да к тому же еще есть возможность познакомиться с такими хорошими людьми, как вы.
Ну чем не чудо?
– Мы еще хотели по пути поесть мороженого, – сказал я. – Не подскажешь, где тут поблизости его можно купить?
– В паре кварталов отсюда, – ответил он и подробно объяснил, как проехать. – Только паркуйтесь не у входа, а сбоку. Там удобнее и места больше.
Ай да парень!
Доехав до магазина, мы заказали мороженое, но не две, а три порции. Потом мы вернулись на заправку. Наш юный друг вышел нам навстречу:
– Ну что, купили?
– Да, держи, это тебе.
– Мне? – он даже рот раскрыл от удивления.
– Конечно. Ты же так здорово нас обслужил. Считай, что заработал.
– Вот это да! – воскликнул он.
Отъезжая от заправки, я видел в зеркало, как он смотрит нам вслед, улыбаясь от уха до уха.
И во что же обошелся мне этот акт щедрости? Всего-то в два доллара (правда, цены с тех пор выросли). Но дело не в деньгах, а в стиле.
В тот день во мне проснулись творческие наклонности. Приехав в Кармел, я первым делом зашел в цветочный магазин и сказал продавцу:
– Мне нужна одна роза на длинном стебле для дамы, чтобы она ходила по магазинам с цветком в руке.
Продавец явно не был романтиком и ответил:
– Вообще-то мы продаем букеты.
– Мне не нужен букет. Мне нужна одна роза.
– Ладно, – ответил он с недовольным видом. – С вас два доллара.
– Прекрасно! – воскликнул я.
Тщательно выбрав самый красивый цветок, я протянул его подруге. Она была в полном восторге. И это всего-то за два доллара! Позже, когда мы уже гуляли по городу, она сказала:
– Джим, похоже, во всем Кармеле я единственная женщина с розой в руках.
Помимо урока с двумя медяками, мистер Шоуфф преподал мне и другой урок – о чаевых. Он объяснил, что чаевые должны стимулировать расторопность обслуживающего персонала.
– Но в таком случае, – продолжал он, – возникает вопрос: когда их надо давать?
Я понял, к чему он клонит, но сработала инерция мышления, и я ответил:
– Если еда была вкусной, а обслуживание хорошим, то клиент оставляет чаевые, а если нет, то нет.
– Джим, ты все еще не понимаешь. Умные люди не хотят оставлять на волю случая, хорошо их обслужат или плохо. Они обеспечивают себе отличный сервис, платя заранее. Можешь сам попробовать. Когда в следующий раз пойдешь в ресторан по какому-нибудь особому поводу, подзови официанта и скажи: "Вот вам пять долларов, и позаботьтесь, пожалуйста, как следует обо мне и моих друзьях". Ты сам удивишься, что произойдет. Официанты будут пастись около твоего стола, и тебе не придется спрашивать, куда они все запропастились и когда принесут вторую чашку кофе.
Вам понятно, о чем я говорю? Деньги те же, но совсем другой стиль.