Хорошее время для воспоминаний – это окончание какого-то достаточно длительного периода времени, например недели, месяца, года. В конце недели уделите пару часов тому, чтобы вспомнить и проанализировать события прошедших дней. В конце месяца отведите на это один день, а в конце года – целую неделю, чтобы извлечь максимум пользы из всего, что произошло с вами за это время.
Умные люди умеют инвестировать свой прошлый опыт в будущее. Когда моему отцу исполнилось семьдесят шесть лет, я сказал ему: "Папа, представляешь, как это здорово: использовать весь опыт, накопленный за семьдесят пять лет, для того, чтобы успешно прожить семьдесят шестой!" Вы когда-нибудь думали о жизни подобным образом? А ведь это делает ее более увлекательной и продуктивной. Не надо просто жить год за годом. Лучше накапливайте прошедшие годы и инвестируйте их в будущие. Не рассматривайте по отдельности все беседы, которые вы провели с разными людьми, а сложите весь накопленный в них опыт и используйте его в ходе следующей беседы.
Итак, начните новый этап воспитания в себе дисциплины. Анализируя свою жизнь, сделайте вывод о том, какие действия были эффективными, а какие – нет. Не позволяйте себе прожить жизнь так, чтобы потом нечего было вспомнить. Возможно, вы не сможете воплотить в жизнь все извлеченные уроки, тем не менее, извлечь уроки из прожитых лет вы обязаны. Вы ведь не хотите, подводя итог, прийти к выводу, что из всей жизни внимания заслуживает только одна десятая, потому что остальные девять десятых прожиты впустую.
Анализируя свою жизнь, обращайте внимание не только на положительные, но и на отрицательные моменты. Неудачи не менее поучительны, чем успехи. Так называемые неудачи на самом деле представляют собой ценные уроки. Зачастую они учат нас большему, чем успехи.
Один из лучших способов научиться что-то делать правильно заключается в том, чтобы сделать это неправильно. Правда, я бы посоветовал не затягивать такое обучение слишком надолго. Если вы делали что-то неправильно на протяжении десяти лет, я бы не стал рекомендовать продолжать в том же духе еще десять лет. Но если вы умеете учиться быстро, то не существует лучшего способа использования собственного опыта, так как он обладает мощным эмоциональным зарядом.
Когда я впервые встретился с мистером Шоуффом, мой трудовой стаж насчитывал шесть лет. Вскоре после нашего знакомства он поинтересовался у меня:
– Джим, сколько лет ты уже работаешь?
Я ответил.
– И как успехи? – спросил он.
– Не очень, – признался я без особой охоты.
– Тогда я бы предложил тебе бросить это дело. Шесть лет – это слишком большой срок работы по негодному плану. Сколько же ты сумел накопить денег за эти шесть лет?
– Нисколько, – ответил я, вздохнув.
Он поднял брови и недоуменно спросил:
– Кто же подсунул тебе этот план?
Это был очень неожиданный вопрос. Действительно, кто меня надоумил? Ведь не сам же я это придумал? Кто же тогда?
А ПО ЧЬЕМУ ПЛАНУ ДЕЙСТВУЕТЕ ВЫ?
Должен предупредить, что такое копание в прошлом может поначалу причинить боль, особенно если вы совершили в жизни столько же ошибок, сколько и я. Но подумайте о том, что, когда вы признаете эти ошибки и извлечете из них уроки, наградой вам будет невиданный прогресс.
Чужой опыт
Второй способ приобретения знаний заключается в использовании опыта других людей. Вы можете учиться как на их успехах, так и на неудачах. Одна из причин, по которой Библия может нас многому научить, состоит в том, что в ней собраны различные истории побед и поражений.
Одни истории можно отнести к категории примеров. В этом случае Библия как бы говорит: "Поступайте так, как эти люди". Другие относятся к категории предостережений. В их отношении Библия предупреждает:
"Не берите с них пример". Настоящий кладезь информации!
Правда, здесь заложено, пожалуй, еще одно послание. Если ваша история когда-нибудь попадет в книги, позаботьтесь о том, чтобы она выступала в качестве примера, а не предостережения…
Научиться на чужом опыте можно тремя способами:
1. читая литературу;
2. слушая поучительные и предостерегающие истории;
3. наблюдая за победителями и неудачниками. Давайте рассмотрим их по порядку.
Книги и аудиозаписи
Все успешные люди, с которыми я поддерживаю контакт, много читают. К этому их побуждает любознательность. Им хочется все знать. Они постоянно ищут пути к самосовершенствованию. Запомните: ВСЕ ЛИДЕРЫ – ЗАЯДЛЫЕ ЧИТАТЕЛИ.
Раньше все публикации выходили в печатном виде, но сегодня мы можем пользоваться и электронными изданиями. Прекрасным источником получения знаний являются, в частности, учебные аудио– и видео-программы.
Многие из самых занятых людей, с которыми я знаком, в нерабочее время используют для учебы аудиозаписи. Они слушают их, например, сидя за рулем. Это один из самых легких способов приобретения инновационных идей и новых навыков.
Знаете ли вы, что существуют тысячи книг и учебных программ, посвященных тому, как стать сильнее или решительнее, научиться выступать перед аудиторией, совершенствовать лидерские качества, знакомиться с противоположным полом, усиливать свое влияние на окружающих, находить деловых партнеров, открывать собственное дело и делать еще тысячи разных полезных дел? И все же многие проходят мимо этой сокровищницы информации. Как вы можете это объяснить?
Знаете ли вы, что тысячи преуспевающих людей изложили вдохновляющие истории своей жизни на бумаге? И все же люди не хотят читать. Как вы это объясните?
Кто – то, конечно, может сказать: "Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. Я же не буду сидеть до глубокой ночи и что-то еще ЧИТАТЬ!" И это говорит мне человек, у которого накопились долги по оплате счетов. Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который много читает. А если вы не любите читать, то, по крайней мере, послушайте по пути домой хорошую аудиозапись.
Кроме того, вам необязательно читать до глубокой ночи (хотя, если ваша жизнь подошла к краю пропасти, это тоже неплохая идея). Я прошу вас посвящать чтению хотя бы тридцать минут в день. Этого уже достаточно.
А если вы хотите добиться настоящего успеха, увеличьте это время до часа. Но тридцать минут – это минимум. Да, и еще: не упускайте ни одного дня. Вы можете пропустить обед, но тридцать минут учебы – это святое. Каждый из нас может позволить себе разок не пообедать или не поужинать, но нельзя лишать себя новых идей, примеров и источников вдохновения.
Библия учит, что не хлебом единым жив человек. Она говорит, что наряду с пищей для тела необходимы слова как пища для разума и души. К сожалению, многие люди страдают от умственного голода.
Недавно я сказал своим сотрудникам: "Некоторые из вас читают так мало, что у них уже развился рахит мозга". Вы должны не просто находить пищу для разума, но и заботиться о хорошо сбалансированной умственной диете. Вы предпочитаете кормить свой мозг лишь легко усвояемыми блюдами? Но ведь нельзя же жить на одних конфетах!
Рассматривайте время, отведенное для чтения, как приобщение к сокровищнице мыслей. Если кто – то сможет привести мне веский довод, почему он не в состоянии посвятить тридцать минут в день учебе или вложить в образование какие-то деньги, я его охотно выслушаю. Но вы даже не представляете себе, какие причины приходится слышать!
Допустим, я говорю:
– Джон, я нашел золотую жилу. Там столько золота, что один я с этим не справлюсь. Приходи и копай.
– Да у меня лопаты нет, – отвечает Джон.
– Так сходи и купи.
– А ты знаешь, какие деньги в наше время дерут за лопату?
Не жалейте денег. Покупайте книги и аудио-программы, необходимые для самообразования. Не скупитесь, когда речь идет об инвестициях в собственное будущее.
Мистер Шоуфф с первого дня начал приучать меня к книгам. Он сказал: "Займись самообразованием. Среднее образование приводит к средним результатам. Посмотри, сколько зарабатывают люди со средним образованием, и реши, хватит ли тебе этого. Если нет и если ты хочешь зарабатывать больше среднего, надо браться за самообразование". Поэтому я начал собирать библиотеку. Сегодня она у меня одна из самых лучших.
Мистер Шоуфф порекомендовал мне несколько книг. Одной из них была Библия. Она состоит из шестидесяти шести книг, и родители позаботились о том, чтобы я был хорошо с ними знаком. Я решил, что для начала это уже неплохо.
Кроме того, он настоял, чтобы я купил книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей". Если вы ее еще не читали, сходите и купите прямо сейчас.
Я прочитал ее несколько десятков раз, и не жалею об этом. Мистер Шоуфф говорил: "Повторение – мать учения". Если судить по состоянию моего банковского счета на тот момент, это было мне крайне необходимо.
Оглядываясь назад, я понимаю, что информация, почерпнутая мною из литературы, стоила десятки тысяч долларов, а книги я покупал за копейки. И это очень важный урок: СУЩЕСТВУЕТ ОГРОМНАЯ РАЗНИЦА МЕЖДУ ЦЕНОЙ И ЦЕННОСТЬЮ. До встречи с мистером Шоуффом я обычно спрашивал: "Сколько стоит эта вещь?" Они научил меня подходить к этому вопросу по-другому: "Какова ее ценность?" Когда я научился строить свою жизнь исходя из ценности, а не из цены, в ней начали происходить удивительные вещи.
Запомните: ВЫ – ЭТО ТО, ЧТО ВЫ ЧИТАЕТЕ.
Приходя к кому-то в гости, я первым делом обращаю внимание на библиотеку. Взглянув на собрание книг, я узнаю о человеке больше, чем в ходе ничего не значащей беседы с ним.
Обычно библиотека или ее отсутствие помогает понять, какие мысли занимают человека, каковы его доминирующие интересы, желания и ценности.
А что может рассказать о вас ваша библиотека? Ведь чтение – это не просто занятие от скуки. Это необходимость для каждого, кто хочет развиваться. Не будьте похожими на некоторых из моих знакомых, которые считают, что диплом об окончании колледжа дает им право никогда в жизни не брать в руки книги. Начинайте читать. Отдавайте предпочтение книгам, которые помогут вам раскрыть свой внутренний потенциал.
Вас уже пугает количество книг, которые необходимо прочитать? Успокойтесь. Никто не заставляет читать их все сразу. Попробуйте читать по две книги в неделю. Если вы считаете, что это слишком много, выберите для начала две книги потоньше. За десять лет вы прочитаете таким образом более тысячи книг! Окажут ли влияние на вашу жизнь знания, полученные из тысячи книг? Безусловно.
Эту же мысль можно выразить и по-другому. Если вы не читали по две книги в неделю на протяжении десяти лет, значит, отстали от окружающих на тысячу книг. Вы понимаете, в какое невыгодное положение это ставит вас по сравнению с теми, кто все это время читал? Почему вы соглашаетесь на роль пушечного мяса? Вас просто разжуют и выплюнут.
Но и это еще не все. из – за нехватки знаний вам придется упускать множество благоприятных возможностей, а ваша жизненная философия будет слишком мелкой и не поможет вам справляться с превратностями жизни.
Результатом нелюбви к чтению станут отсутствие знаний, нехватка опыта, неправильные жизненные ценности, низкий уровень жизни. Помните, что непрочитанная книга не окажет вам никакой помощи. Слишком много книг не бывает, зато бывает слишком мало.
Беседы
Умение слушать – прекрасный способ получения необходимых знаний. Я хочу предложить вам сумасшедшую идею: найдите действительно преуспевающего человека и пригласите его на ужин. Бедному человеку (а мы все можем считать себя бедными по сравнению с кем-нибудь) имеет смысл потратиться на то, чтобы накормить богатого. И что в этом случае надо делать? Правильно, слушать.
Рискните, попробуйте. Потратьте пятьдесят, шестьдесят, восемьдесят, пусть даже сто долларов. Закажите ужин из девяти блюд. Приступайте к закускам и начинайте задавать вопросы. Переходите на салат (это займет около пятнадцати минут) и продолжайте беседу. Чтобы одолеть самый большой стейк, вам понадобится сорок пять минут. В течение этого времени вы должны продолжать задавать вопросы. Закажите десерт. Растяните ужин, насколько это возможно. Постарайтесь, чтобы он длился не менее двух часов. Если такой человек согласится беседовать с вами на протяжении двух часов, вы узнаете от него массу стратегий и методов, которые позволят повысить доход и изменить вашу жизнь к лучшему.
Разумеется, вы правы. Бедняки не приглашают богачей на ужин. Видимо, поэтому они и бедны.
Кто – то, конечно, может сказать: "Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. А ты вместо этого предлагаешь мне искать богатого человека, да еще и кормить его". И это говорит мне человек, у которого растет долг по оплате счетов. Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который умеет слушать.
Наблюдение
Еще один способ учебы на чужом опыте заключается в наблюдении. Посмотрите, что делают и как ведут себя преуспевающие люди. Это может многому вас научить. Понаблюдайте за тем, как успешный мужчина пожимает руку собеседнику. Понаблюдайте, как успешная женщина задает вопросы. Людям, добившимся богатства, свойственны определенные привычки, порождаемые успехом. У них формируется поведение победителя точно так же, как у аутсайдеров формируется стереотип поведения неудачников. Вы хотите получить повышение в должности? Понаблюдайте за своим начальником. Хотите зарабатывать столько же денег, сколько ваш дядя? Посмотрите, как он распоряжается своими деньгами и какой образ жизни ведет.
Посещать семинары, организуемые для успешных людей, полезно еще и потому, что вы можете понаблюдать за ними. Даже самая лучшая книга не расскажет вам того, что передается средствами невербальной коммуникации. Именно поэтому такое распространение получили обучающие видеоматериалы.
Станьте хорошим наблюдателем. Не упускайте ни одного момента, который способен помочь вам изменить свою жизнь к лучшему.
Инвестиции в будущее
Стремление к знаниям – это одна из стратегий достижения богатства и счастья. Не жалейте времени на постоянную, дисциплинированную и целенаправленную учебу.
Но, как и все другие ценные вещи, знания имеют свою цену. И это обстоятельство, к сожалению, многих останавливает. Чтобы приобрести знания, необходимо что-то вложить. Существует три вида инвестиций в обучение.
Во – первых, от вас потребуются определенные денежные расходы. Деньги нужны, чтобы приобретать книги и аудиозаписи, а также посещать семинары. Именно поэтому я рекомендую организовать свой собственный образовательный фонд.
Каждый месяц откладывайте часть дохода и используйте эти средства для получения знаний. Это необходимо, чтобы разбудить спящего внутри вас гиганта. Но деньги – лишь незначительная плата за перспективу раскрытия неограниченного потенциала.
Намного важнее денег затраченное время. С этим возникают основные трудности, и я их хорошо понимаю. Одно дело – предложить человеку заплатить за что-то, и совсем другое – заставить его потратить собственное время.
К сожалению, без этого не обойтись. До тех пор пока не будет изобретена машина, автоматически накачивающая мозг знаниями, вам придется тратить драгоценное время.
К счастью, жизнь предусмотрела для вас уникальное вознаграждение, которое многократно превосходит все понесенные затраты. Время, потраченное на учебу, станет катализатором ваших крупных достижений.
Наконец, вам придется предпринять определенные усилия. Чем серьезнее учеба, тем больше усилий от вас потребуется. Какой бы способ обучения вы ни выбрали, интенсивность усилий прямо скажется на качестве и количестве полученных знаний.
Сконцентрированный разум можно уподобить винтовке, направленной прямо на мишень. Для подобной концентрации разума требуется сосредоточенность, но лишь такие усилия позволят вам открыть путь к великим идеям, которые принесут богатство и счастье.
Стратегия 3
Начинайте меняться
Глава 6
Чудо личностного развития
Как-то раз мистер Шоуфф сказал: "Джим, если ты хочешь быть богатым и счастливым, хорошенько усвой урок: работать над собой надо даже усерднее, чем над порученным делом".
С тех пор я неустанно работал над собой и должен признаться, что это была самая трудная задача из всех, что мне приходилось решать. Личностное развитие длится всю жизнь.
То, кем вы становитесь в ходе этого процесса, намного важнее, чем то, что вы получаете. При приеме на работу самым главным вопросом должен быть не "Сколько я будут получать?", а "Кем я стану?". Правда, эти два понятия похожи как сиамские близнецы. От того, кем вы станете, будет зависеть и то, сколько вы будете получать. Другими словами, всем, что у вас есть сегодня, вы обязаны тому, кем вы успели стать к сегодняшнему дню.
Итак, запомните великую жизненную аксиому: ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ИМЕЕТЕ, НАДО САМОМУ СТАТЬ ЧЕМ-ТО БОЛЬШИМ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ. На это следует направить основное внимание. В противном случае вступает в действие другая аксиома: ПОКА ВЫ НЕ НАЧНЕТЕ МЕНЯТЬСЯ, ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ ВСЕ ТО ЖЕ, ЧТО И РАНЬШЕ.
Доход человека редко превышает уровень его развития. Иногда доход вдруг делает неожиданный скачок, но если вы не усвоили обязанности, которые приходят вместе с ним, он обычно опять падает до уровня вашей компетенции.
Если кто – то даст вам миллион долларов, поторопитесь подтянуть уровень своего развития до уровня миллионера. Один очень богатый человек как-то сказал: "Если взять все деньги в мире и поделить их поровну между всеми, то очень скоро они окажутся в тех же карманах, что и прежде".
ОЧЕНЬ ТРУДНО УДЕРЖАТЬ В РУКАХ ТО, ЧТО НЕ ЗАРАБОТАНО В ПРОЦЕССЕ ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ.
Ценность
В молодые годы многое ставило меня в тупик. Так, например, я не мог понять, почему один человек получает две тысячи долларов в месяц, а другой – четыре, хотя оба работают в одной и то же компании, с одним и тем же продуктом, имеют одинаковый стаж и выросли примерно в одинаковых условиях.
В чем причина? Почему одному платят вдвое больше, чем другому?
"Должно быть, разница во времени, – думал я. – У кого-то больше времени, поэтому он и зарабатывает больше. Взять, к примеру, Мэри. У нее куча свободного времени. Если бы у меня было столько, я бы тоже неплохо получал". Но все это глупости. Чужое время позаимствовать невозможно.
Один человек как-то сказал мне: "Если бы у меня было больше времени, то и лишние деньги появились бы". Я ответил ему: "Забудьте об этом. Времени ровно столько, сколько есть. Лишнего вы нигде не найдете".
Когда часы бьют полночь, день закончен. К нему не удастся добавить ни минуты. А если кто – то будет утверждать, что изобрел способ растянуть сутки, его упрячут в психушку.