И еще одно – хвалить всегда нужно с радостью! Рады должны быть и те, кому дают, и те, кто дает. Вот это – непреложный закон. Нельзя дарить с кислой миной и тем более с неприязнью. Тогда лучше вообще не дарить! Неприязнь, злоба, зависть и даже просто плохое настроение и на дарителя, и на того, кого одаривают, перекинутся. Помните из физики закон сообщающихся сосудов? Даритель и принимающий подарок в миг дарения для небес в одной связке. Поэтому и дарить, и радоваться подарку надо от чистого сердца. Даже если подарок вам не нравится, подумайте о самом дарителе – его-то вы всегда любили. Значит, верите, что он дарит вам от всей щедрой души. Но если вы терпеть не можете дарителя, все равно улыбнитесь хотя бы самому факту подарка – если даже неприятный вам человек раскошелился, разве это для вас не праздник?!
Словом, и подарку, и деньгам, на которые он куплен, следует посылать только положительные эмоции. Тогда и деньги, и подарки потянутся к вам. Ведь всем хочется, чтоб их хвалили!
Есть и иные способы похвалить любимые денежки и с их согласия устроить праздник для всех окружающих. Все знают, что можно дарить символы богатства. Например, если ваш друг мечтает о машине, подарите ему какую-нибудь ее копию, хотя бы самую маленькую игрушечную машинку. Подойдет даже значок с ее изображением. Главное, чтобы это был символ машины. Вручая подарок, скажите другу: "Надеюсь, что скоро у тебя будет машина твоей мечты". В старину при таком одаривании говорили: "Я тебе маленькую дарю, а большую ты сам себе купишь!"
Однако не все знают, что есть волшебные способы дарения самих денег. Например, в Германии издавна существовал праздник Неразменного талера. Обычно его устраивали в тот день, который был особо примечателен для какой-то семьи. В мешочек, шапку или носок клали монетки, завернутые в бумагу. Все монетки были разные, но среди них лежал и талер. Того, кто вынимал его, назначали семейным казначеем. В России на веселой Масленице праздновали Неразменный рубль. Еще в начале XX века купчихи складывали разномастные денежные купюры в ридикюль и предлагали гостям играть в денежные фанты. Главной среди купюр становился тот самый Неразменный рубль, веселая "канареечка". На бумажке, в которую он был обернут, обычно писали стишок, начинающийся строчками:
Я – мотор Вселенной,
Рубль неразменный.
Дальше строки сочиняли уже в меру своего таланта и выдумки, желая богатства, счастья, удачи, легкого оборота капиталу и огромной выгоды.
Не обижались и другие купюры. Например, моя бабушка рассказывала, что среди молодежи пользовались особым успехом стихи:
Я – десятка Маша,
Буду радость ваша!
Еще бы – десять рублей по тем временам были очень большими деньгами, особенно для безденежного студента, например.
Но ведь и сейчас отчего бы не порадовать себя и наши денежки? Не пожалейте десятирублевок для друзей, сочините несколько веселых стихотворных пожеланий, напишите их на листах и вложите в них по денежке. И обратите внимание на денежные серии: если вам встретится "МА" или "МШ", смело пишите про десятку Машу, а если увидите "ПА", вспомните про десятку Пашу и так далее. Главное – побольше фантазии и любви! Помните, вы любите своих друзей и дарите им свои десяточки, тоже любимые, будь они хоть Маши, хоть Паши, хоть Наташи. И дарите с чистым сердцем, с радостью. Вот это и будет ваш главный политес.
Запоминалка:
Я – десятка Маша,
Буду радость ваша!
Рецепт восемнадцатый:
Когда устраиваются праздники, неизвестно, кто получает большее удовольствие: тот, для кого создан праздник, или тот, кто его создал. Подозреваю, что чаще тот, кто праздник сделал. Так и с денежным праздником – кто будет в большей выгоде: денежки, для которых праздник, или вы, дорогой читатель, который сей праздник учудил? Вы, дорогой читатель! И не сомневайтесь: вы будете в выгоде.
Шаг третий
Как, сохраняя деньги, приумножить их
Недобытое – добывай, добытое – сохраняй, сохраненное – приумножай…
"Панчатантра"
Итак, как "недобытое – добывать", то есть деньги приманить, мы выяснили. Как "добытое – сохранять", выяснили тоже. Но вот как "сохраненное – приумножать"?
А как вообще деньги приумножаются? Ясное дело – с оборота. А что такое – оборот? Это когда мы покупаем, продаем, в долг берем и в долг даем. Об этом и поговорим.
Ну, продают, понятно, не все, а вот проблемы с покупками и с долгами – не редкость. Как же так купить, чтоб не особо разориться? Дать в долг, чтоб получить деньги обратно в срок? Или самому взять так, чтоб потом отдать с легким сердцем, без переживаний и хлопот?
Оказывается, на все есть свои правила, давно придуманные и многими веками опробованные. Начнем с продаж. Это дело продавцов-коммерсантов. Но кому в наше тяжелое время не случалось приторговывать?
Глава 5
Купеческие секреты: покупаем – продаем, в долг берем и в долг даем
Правило продаж
Купчиха на меду
В конце XIX века купцы Хлудовы славились по всей Москве своей экстравагантностью – пили-кутили, не зная, куда немереные деньжищи девать. А ведь в 1817 году, когда первый Хлудов, развеселый красавец Иван с молодой женой и детьми, перебрался в столицу из Егорьевска, был у него капитал всего-то в три пятиалтынные монеты. Еле уговорил Иван Хлудов какую-то бабку пустить их на постой в крошечный деревянный домишко на Яузе и начал присматриваться к городской жизни. Но столичная жизнь оказалась куда сложнее, чем он в тихом Егорьевске представлял себе. Москва бурлила деньгами, страстями, делами. Купцов было множество, а лавочек со всевозможными продажами – еще больше. У Ивана глаза разбежались, не знал он, право, чем и заняться.
А вот супруга его, Меланья Захаровна, быстрее мужа в столичной жизни сориентировалась. Купила несколько пестрых купеческих кушаков, красиво расшила их бисером и послала мужа торговать ими вразнос.
– Раз нет своей лавочки, есть ноги. Ходи по улицам да предлагай товар!
Иван повздыхал, да делать нечего, пошел по улицам предлагать расшитые женой кушаки. А кушаки-то оказались настоящими произведениями искусства. Уже через месяц вся купеческая Москва стала почитать особым шиком подпоясаться расшитым кушаком. Дело пошло. Меланья Захаровна уже не только сама вышивкой занималась, но и дочек за пяльцы посадила. Торговля в гору побежала, барыши – впереди. И все – к расторопным Хлудовым!
Уже через год Иван стоял за прилавком собственной "хлудовской лавочки". От купцов-клиентов отбою не было. Особливо от купчих. Иные из них кажен божий день в лавку захаживали – якобы за новым товаром, а сами глаз не могли отвести от молодого продавца-красавца. Стал погуливать Иван, соблазнили московские прелестницы…
То на день теперь Иван "по делам" из дома уедет, а то и на два. А как-то дня три домой не являлся. Жена в лавочку прибежала, хотела мужу в волосья вцепиться. А у того нос, щеки, лоб медом намазаны. Меланья остолбенела: что за чушь?! Оказалось, одна из купчих, разлюбезниц Ивана, поведала тому, как ее покойный муж капитал нажил. Для успешного торга надобно липовый мед заговорить: "Как пчелы роятся, так ко мне, купцу Ивану, покупатели сходятся, товар нахваливают да из рук выхватывают! Аминь!" А потом тем заговоренным медом открытые места на лице и намазать.
Все это Иван жене рассказал. Одно утаил – за какие такие "заслуги" московская купчиха свой секрет открыла. Сказал, опустив глаза:
– Больно уж ей кушаки твои понравились. Однако увидела благодетельница, как мы всей семьей бьемся, а навар – маленький… Вот слово заговоренное и открыла.
Но Меланья благодарностью к "благодетельнице" не воспылала. Наоборот, мужа на смех подняла, а сама подумала: до чего бабы-то доводят – мужик совсем свихнулся! Хотела мужу затрещину залепить, но тот жене на прилавок показывает – товар-то и правда весь расхватали.
С тех пор в роду Хлудовых присказка сложилась: "Станешь заводить кралей, ищи купчиху на меду!"
Однако особо искать не понадобилось. Иван, почив в бозе, оставил детям прибытнейшие лавки в самом центре Москвы – в Гостином дворе и городских рядах. А сыновья Хлудова уже такими миллионами ворочали, что за свой счет в родной Егорьевск железную дорогу провели. Да и в Москве много школ, больниц и домов для престарелых построили.
Запоминалка:
Ищи купчиху на меду!
Рецепт девятнадцатый:
Мед – сладость прилипчивая, для русского человека привычная. Недаром говорят: мед – лекарство от всех болезней. Выходит, и от торговой невезухи – тоже лекарство чудодейственное. Если товар идет плохо, не побрезгуйте липовым медком да заговоренным словцом.
* * *
Стоит сказать, что кроме хлудовской крали были и другие купцы с купчихами, которые знали разные магические правила продаж своего товара. Еще сыздавна продавцы, чтоб поскорее да с выгодой товар продать, пользовались простыми магическими действиями.
Получив с первого покупателя плату, выбирали самый большой банкнот и проводили им по всему товару, чтоб и он так же быстро, споро и выгодно с прилавка ушел, обменянный на деньги.
Если же товар торговался на мелочь (монеты), существовал другой обряд. Самую маленькую монетку с первой продажи незаметно бросали под правую сторону прилавка. Считалось, что тогда монетка становилась своеобразным маячком, освещая путь другим денежкам, которые должны прийти к этому прилавку и остаться на нем, как и первая полученная монетка.
Пользовались купцы и простейшей "зеленой магией", то есть магией растений. Для этого по обе стороны лотка ставили два одинаковых горшка с цветочками или подвешивали горшки на обе стороны козырька лавки. Иногда горшочек с распустившимися цветами ставили рядом с кассой. Оно и понятно – все, что в рост идет, рост и принесет. Будут расти цветы, станет расти и прибыль с торговли.
Считалось, что быстрой распродаже особенно помогает простая домашняя герань, недаром купчихи обожали держать ее в доме. Рано поутру жена срывала листочек и незаметно клала в карман мужу, ежели он собирался на продажу или торги. Секрет был в том, чтобы купец, делая вид, будто он не замечает в кармане листка герани, ни в коем случае не обронил его где-нибудь ненароком, а принес обратно домой. Тогда жена снова незаметно вынимала листок и складывала его в шкаф или ящик, так чтоб посторонние не видели. Считалось, что тем самым и богатство откладывается в доме в укромном уголке.
Если же купчиха торговала сама, то ее непременным атрибутом было гераневое масло, которым она пользовалась как духами. Помогало также и мятное масло. Недаром раньше говорили, что над купеческими торговыми рядами "мятный дух витает, дыры в кошельках латает".
Однако, если где-то прибыло, откуда-то убыло. В купеческом кошельке дырка пропала, покупателю в карман попала. Далеко не все продают, куда больше народу покупки ведут.
Как же с покупками не "пролететь" и свою выгоду поиметь? Есть выход, дорогие читатели, – следующую историю прочитать. Там правило покупок – для всех выгодный прикупок.
Правила покупок
"Ярмарка" Кустодиева, или Хождение по магазинам
Кто не знает праздничных, красочных, разнохарактерных картин московского художника Бориса Кустодиева, особенно из купеческого быта? "Московская купчиха", "В трактире", "Ярмарка", многочисленные зарисовки купцов и мелких торговцев. Даже рисуя портрет великого Шаляпина, Кустодиев изобразил его на фоне масленичного торга – да и сам певец в богатой шубе на волчьем меху и в меховой шапке глядится именитым купцом. Ну, вспомнили, дорогие читатели?
Чтобы "быть в материале" и "ухватить достоверность", как говаривали русские живописцы, Кустодиев конечно же постоянно посещал и знакомых купцов, и их лавки-трактиры, и шумные, многоголосые, веселые московские и подмосковные ярмарки. Сценки да характерные типы продавцов-покупателей художник в блокнот зарисовывал, а у самих купцов на ярмарках про их жизнь выспрашивал. А однажды от одного пожилого торговца получил неожиданный ответ:
– А что наша жизнь, милок? Крутимся-вертимся. Левой берем, правой даем…
– Как это? – удивился художник. Купец только бровь вскинул.
– А еще ученый!.. Небось университеты кончал, а простых вещей не знаешь. Неужто не слыхал, как на ярмарке покупать-продавать следует?
– Смотреть востро, чтоб не обсчитали, не обвесили! – заулыбался Кустодиев.
– Это само собой, – ухмыльнулся в бороду торговец. – Но надо и свою выгоду иметь. Что такое купля-продажа? Это же общая поклажа. То ты продавцу деньги за товар выложишь, а то покупатель тебе положит. Денежки снуют, радуются, что им работа есть. Только ты прикинь, милок: чтоб выгода была, ты должон получить больше, чем потратить.
– Хотелось бы, но как? Ты ведь продаешь, я покупаю. Выходит, я тебе деньги даю. Вот ты и в выигрыше.
– И ты не проиграешь, если покупать по правилам станешь.
– Разве есть такие правила?
– Знамо дело! Запоминай, ученый. Перво-наперво смекай – что ты на ярмарке, в лавке или магазине делаешь?
– Товар покупаю и деньги плачу.
– Нельзя так говорить. Не "покупаю" – а "беру"! И деньги не "плачу", а "даю". И получается: я иду, например, не купить, а взять баранок на рубль. Чуешь разницу?
– Вроде нет…
– Ежели ты берешь, значит, у тебя есть на то право. И тебе не надобно покупать-унижаться. Понимаешь? Платят – по принуждению, будто ты должон кому-то. А ты не должон! Ты сам, по собственному хотению свои деньги даешь, на хороший товар их меняешь.
– Забавно, – усмехнулся Кустодиев. – Но что изменится, если я по-другому говорить буду?
– Ты ж не только говорить, но и мыслить по-другому будешь. Слова пришли и ушли, а мысли остались. Как подумаешь, так и жить станешь. Говорили же в старину: деньги за товар даю. А ведь дать можно только за стоящий товар. Выходит, правильно думать будешь, хороший товар и купишь!
– Эко ты круто загнул, дядя! – присвистнул художник.
– А ты не свисти, милок, деньгу высвистишь! – нахмурился торговец. – Ты учись, покуда есть у кого. Знаешь, как деньги давать продавцу надо, чтоб свою покупательскую выгоду не упустить?
– Ну поучи! – согласился художник. – А то мне вечно всякую дрянь продают. Денег жалко!
– Пока продавец вешает, надо ему в глаза смотреть или на затылок, если он к тебе спиной обернется. Давать ему деньги надо правой рукой, а сдачу брать левой. И еще хитрость есть. Как будешь брать сдачу, скажи про себя: "В мой кошель ваша деньга. Ваша казна – моя казна. Аминь!" И сказать это нужно три раза – быстро и чтоб никто не заметил.
Художник недоверчиво пожал плечами:
– А может, у продавца-то у самого вошь на аркане да блоха на цепи. Эдак ведь и нищету подхватить можно!
– А ты гляди внимательней на него и на товар! Богатого сразу видно. А еще лучше в большой дорогой магазин иди. Купи хоть на копейку. А сдачу получишь да и прошепчешь про себя заветные слова. От богатого магазина не убудет, а к тебе ручеек денежный потечет: "В мой кошель ваша деньга. Ваша казна – моя казна. Аминь!"
* * *
История умалчивает о том, сколь быстро опробовал "магический ярмарочный опыт" художник Кустодиев. Но то, что, в отличие от многочисленного отряда других вечно полуголодных российских живописцев, Борис Кустодиев жил в достатке, это факт. Правда, все это касается дореволюционной жизни художника. После октября 1917 года, как известно, основная масса интеллигентов перебивалась на революционном пайке – "кусок хлеба да хвост селедки". К тому же Кустодиев заболел, обезножел… Но это уже совсем другая история.
Для нашего же разговора важно помнить – как говорил незабвенный профессор Преображенский, разруха начинается в головах, но ведь там же начинается и богатство. Как станешь думать, так и будет! Станешь всегда думать, что должен платить, – всю жизнь будешь расплачиваться. А решишь, что достоин того, чтобы брать, – будешь брать спокойно. И что поразительно – на то, чтобы взять, деньги всегда найдутся.
Запоминалка:
Не у вас покупаю, а сам БЕРУ.
Не вам плачу, а своей охотой ДАЮ.
Рецепт двадцатый – множественный:
Первое. Вы идете в магазин, чтобы взять колбаски, молочка, конфет, или вы хотите приобрести телевизор, холодильник, стиральную машину. Вы каждый день берете хлеб в ближайшей булочной. И вы не заплатили за телевизор семь тысяч, а отдали, то есть приобрели телевизор за эти самые семь тысяч. Ну зачем вам за что-то платить?! Вы по собственному желанию готовы отдать деньги за хороший, качественный товар. Вам не жалко денег, ведь вы мечтали о телевизоре – и вы его приобрели. И уверяю вас, в этом случае он будет служить вам верой и правдой.
Второе. Даем продавцу деньги правой рукой, забираем сдачу левой. Но почему? А потому, что правая рука, по всем магическим правилам, связана с отдачей. Она – дающая. Именно правой рукой крестил Христа Иоанн Предтеча, правой рукою Иисус прикасался к больным, правой же рукой до сих пор лечат целители, когда отдают свою энергию. Левая рука – берущая. Если правой рукой мы отдаем энергию, то левой мы ее забираем. Даже влюбленные, идя по улице, традиционно держатся за руки: юноша правой рукой держит левую руку девушки. Потому что он, как более сильный, отдает ей свою энергию, она же, как более слабая, ее получает. Так же обычно и мать держит ребенка: своей правой рукой ведет его за левую ручку. Потому что здесь она – ведущая, а он ведомый. Конечно, бывают исключения, но они обычно связаны либо с профессией (военные отдают честь правой рукой и потому могут держать идущую с ним женщину только левой рукой), либо с человеком-левшой, либо с какими-то жизненными установками, по которым женщина считает себя выше мужчины.
Третье. А вот уж от того, как и что вы чувствуете, решайте сами – применять ли вам магическую формулу, когда берете сдачу у продавца: "В мой кошель ваша деньга. Ваша казна – моя казна. Аминь!" Только не забудьте – не колдуйте у бедного ларька. Ищите большой и богатый супермаркет. И еще – не колдуйте в магазине, который вам дорог или удобен по расположению… А ну как перекачаете всю его "деньгу" в свой кошель и магазин вдруг обанкротится? Подумайте, удобно ли вам тогда будет мотаться за хлебом в другой квартал?