Я знаю человека, у которого была работа за 2500 долларов. Ему предложили другую работу с зарплатой на 500 долларов больше. И он обратился за советом к моему другу, стоит ли ему менять работу. Мой друг сразу же поинтересовался, что тот человек готов предложить новым работодателям. Оказалось, что ничего больше обычного набора обычных знаний.
"Это не стоит многого, – заметил мой друг. – Эти люди специализируются в том, чем вы занимались все эти годы. Если за все эти годы вы не продумали ничего, что могло бы значительно улучшить вашу работу, если вы мысленно не пытались найти метод, сокращающий затраты времени и сил, или найти способ сокращения расходов, и не пришли ни к каким практическим идеям, тогда держитесь за свою работу за 2500 долларов, пока это возможно. Вы не стоите ни цента больше.
Мой совет вам: отправляйтесь домой и запишите на бумаге, что вы готовы предложить этой новой фирме. Какие новые методы вы способны показать им, которые они не смогут получить от любого другого работника, который придет наниматься за 2500. Какие новые идеи вы имеете из тех, что помогут им сделать деньги.
Когда вы все это запишете, сфокусируйте ваше внимание на лучших предложениях и проработайте их досконально. А потом уж идите к этим людям и скажите им, что вы предоставите им свои разработки и свои услуги. Только НЕ за 3000 долларов, а за 6000!"
Беседа с моим другом разбудила этого человека. Впервые за свою деловую практику он серьезно задумался над своей работой. И в итоге он отказался от предложения по зарплате в 3000 долларов, но оставил за собой право вернуться к переговорам через несколько недель, когда сумеет довести до готовности свои идеи.
В результате он не только занял позицию на 6000 долларов, но благодаря своему проекту укрепил положение и 6000 долларов увеличились до 7200.
"Есть руководство для каждого из нас, – говорит Эмерсон, – смиренно слушая которое, мы услышим правильное слово". Старайтесь изо всех сил, не только руками, но и головой, и преспокойно можете оставить все остальное на усмотрение Духа Святого внутри вас.
Как указывалось в "Тайне веков", основные принципы любого вида бизнеса одинаковы и для такого громадного, как автоконцерн Генри Форда, и для такого скромного, как газетный киоск на углу улицы. Вся практика торговли основана на них. Если суммировать и свести их к наименьшему количеству употребляемых слов, их всего два:
1. Чтобы получать, надо отдавать.
2. Я с этим справлюсь.
или
1. Какое-то время вам могут сходить с рук и нечестные цены, и некачественное обслуживание. Вы можете получать по два доллара с каждого затраченного вами одного доллара. Но рано или поздно закон кармы настигнет вас. Если вы намереваетесь остаться в бизнесе, следует предоставлять клиенту даже чуть больше продукции или услуг, чем он оплатил.
2. Помните, что каждая задача, какой бы грандиозной она ни была, является всего лишь совокупностью небольших задач, с любой из которых вы легко справитесь. Как огромное нью-йоркское метро является всего лишь последовательностью подвалов, связанных вместе. Выберите то место, с которого начнете копать. Сделайте первый шаг. Последующие будут легче.
Слишком многие боятся отдать больше, чем получить взамен. И очень многие заносчивые жены имеют непомерно раздутое представление о ценности их мужей или их роли в бизнесе и убеждают их не усердствовать, если они не получают больше, чем отдают.
Бедняжки, они-то ведь имеют благие намерения. Но ни одного мужчину не стоит убеждать не слишком усердно перерабатывать в его бизнесе. Он может переработать только в плане излишнего волнения и обеспокоенности по поводу ведения дел, в этом плане – да. Но каждая крупинка его честного и достойного вклада в работу его бизнеса будет воздаваться ему столь же честно и достойно. Он не просто работает на какого-то человека или на какое-то учреждение. Он выполняет работу для Бога. И Бог – самый щедрый казначей. Он не маркирует свои выплаты. Не говорит: "Это тебе плата за то-то и за се-то, или по таким-то счетам". Но плата поступает, совсем так же, как день сменяет ночь.
"Чтобы доставить любящим меня существенное благо, и сокровищницы их я наполняю" (Притч., 8: 21).
Для вас отведено место в Божественном плане – то место, которое никто, кроме вас, не может занять. Есть работа для вас в величественной схеме всего сущего, и эту работу никто не сможет сделать так же, как вы.
Поэтому, если вы плывете по течению, если для вас ваша работа безрадостна, ваш бизнес убыточен, оглянитесь по сторонам, посмотрите, нет ли другой, правильной ниши, созданной именно и только для вас. Не возражайте, какой бы скромной ни казалась бы вам она. Выполнять что-то даже на очень скромной позиции, но выполнять в высшей степени хорошо – это мастерство, и оно принесет вам награду.
"Тот, кто метет комнату по закону Божьему, возвышает и комнату, и само свое дело" (Джордж Герберт. "Эликсир").
"Насаждающий же и поливающий суть одно; но каждый получит свою награду по своему труду. Ибо мы соработники у Бога" (1 Кор., 3: 8–9).
Пусть вашей ежедневной молитвой к Духу внутри вас будет молитва, чтобы он сделал явным и подтвердил Божественный замысел в вашей жизни, чтобы привел вас к вам предначертанной работе, вашему истинно правильному месту.
Каждый день твердите ему, как советует Ф. С. Шинн в книге "Игра жизни и как в нее играть":
"Дух безграничный, открой путь проявлению Божественного замысла в моей жизни. Позволь отныне моим внутренним талантам раскрепоститься. Позволь мне увидеть четко и ясно идеальный совершенный план".
И затем просите, чтобы он показал вам направление, подал знак, какой следующий шаг предпринять.
"Обратись с молитвой ко Всевышнему, – поучает древний восточный мудрец. – И Он поможет тебе. Тебе не надо больше ни о чем беспокоиться. Закрой глаза, и, пока ты спишь, Господь сменит твое невезение на везение".
"Благословен человек, который надеется на Господа и которого упование – Господь, ибо он будет как дерево, посаженное при водах и пускающее корни свои у потока; не знает оно, когда приходит зной; лист его зелен, и во время засухи оно не поится и не перестает приносить плод" (Иер., 17: 7–8).
Глава 7. Ich diene – я служу
"Ибо Он поступит, как человек, который, отправляясь в чужую страну, призвал рабов своих и поручил им имение свое: и одному дал он пять талантов, другому два, иному один, каждому по его силе; и тотчас отправился.
Получивший пять талантов пошел, употребил их в дело и приобрел другие пять талантов; точно так же и получивший два таланта приобрел другие два, получивший же один талант пошел и закопал его в землю и скрыл серебро господина своего.
По долгом времени приходит господин рабов тех и требует у них отчета.
И, подойдя, получивший пять талантов принес другие пять талантов и говорит: "Господин! пять талантов ты дал мне; вот другие пять талантов я приобрел на них". Господин его сказал ему: "Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю, войди в радость господина твоего". Подошел также и получивший два таланта и сказал: "Господин! Два таланта ты дал мне; вот, другие два таланта я приобрел на них".
Господин его сказал ему: "Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; вой ди в радость господина твоего".
Подошел и получивший один талант и сказал: "Господин! Я знал тебя, что ты человек жестокий, жнешь, где не сеял, и собираешь, где не рассыпал, и, убоявшись, пошел и скрыл талант свой в земле, вот тебе твое".
Господин же его сказал ему в ответ: "Лукавый раб и ленивый! Ты знал, что я жну, где не сеял, и собираю, где не рассыпал; посему надлежало тебе отдать серебро мое торгующим, и я, придя, получил бы мое с прибылью; итак, возьмите у него талант и дайте имеющему десять талантов, ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет; а негодного раба выбросьте во тьму внешнюю: там будет плач и скрежет зубов". Сказав сие, возгласил: кто имеет уши слышать, да слышит!" (Мф., 25: 14–30).
Вы хотите богатства. Вы хотите пять талантов, десять талантов, тысячу, миллион. Но что вы можете предложить взамен? Разве вам никогда не приходило в голову, что вы должны как-то свести дебет с кредитом?
Если бы кто-то был готов предложить вам миллион прямо сейчас, что бы вы с ним сделали бы? Купили бы яхту, автомобиль, отлично развлеклись! Но какой отчет вы бы представили господину? И зачем тогда ему-то стараться обогащать одних людей вместо других, если первые вовсе не лучше подготовлены к восприятию этого богатства, чем другие?
Предположим, вы отправились к банкиру за деньгами, банкиру, который хорошо вас знает, и попросили бы его дать вам взаймы сто тысяч долларов. Какой первый вопрос, который он задаст вам? "Что вы собираетесь сделать с этими деньгами?"
Если вы в ответ не найдете ничего лучшего, чем сказать, что купите яхту, автомобиль, хорошо проведете время, как вы думаете, сколько он даст вам? Ни копейки он вам не даст. И точно так же поступит Отец Небесный.
Прежде чем взять деньги у банка, вы должны сформулировать идею. И если банкир окажется благоразумен, то он заставит вас доказать свою идею на небольших объемах, прежде чем он авансирует вас любой крупной суммой.
И прежде чем просить у Отца десять талантов или тысячу, вам сначала следует обзавестись идеей, которая принесет определенную пользу человечеству.
Генри Форд "стоит" миллиард долларов. Как он получил свой миллиард?
Он начал с идеи. Идеи, что автомобиль должен стать доступен всем и каждому в отдельности. Та идея несла определенную пользу для человечества. Она сделала доступными отдаленные районы. Она принесла свет и жизнь в судьбы миллионов обитателей ферм, а он получил право на щедрую награду.
Вулворт сколотил миллионное состояние. Он сослужил определенную службу. Как и Пенни. Как и многие другие торговцы меньшего масштаба. И пропорционально своему вкладу получили вознаграждение. Но прежде даяний должна быть идея. Вы должны дать, чтобы получить.
Соединенные Штаты превратились в богатейшую страну в мире. Почему?
Кто-то скажет, благодаря нашим огромным природным ресурсам. Но у Мексики тоже есть большие природные ресурсы. И у России. И у Китая. Каков тогда ответ?
В Америке промышленники научились делить с рабочими плоды своего производства. Америка начала обгонять другие страны тогда и только тогда, когда ее промышленники научились понимать, что каждый рабочий наделен правом на часть жизненных благ.
Производители автомобилей разглядели в каждом рабочем потенциального владельца автомобиля. И затем стали воплощать этот идеал в жизнь. Телефонные компании, газовые компании, электрические компании и производители электрооборудования, изготовители радио – все они разглядели в каждом доме пользователя своей продукции и стали делать все возможное, чтобы превратить всех в реальных потребителей, которым доступна их продукция.
Причина?
Понимание со стороны промышленников, что их лучший рынок, причем их самый большой рынок, находится как раз в рабочей среде. И чем больше они делятся с рабочими, тем больше возвращается им.
Надо отдавать, чтобы получать.
Приведу вам рассказ Сэмюэла Батлера, который хорошо отражает эту мысль.
"Для Иерихона, – пишет он, – тот, кто сколачивает состояние на торговле трикотажем, и благодаря своей энергии преуспел в том, чтобы уменьшить цену шерстяных товаров на тысячную часть пенса на каждые полкило, стоит десяти профессиональных филантропов. Настолько иерихонцы уверены в этом, что, если человек получает двадцать тысяч фунтов стерлингов год, они освобождают его от всех налогов, считая его произведением искусства, слишком ценным, чтобы совать нос в его дела. Они говорят: "Сколько же он, должно быть, сделал для общества, прежде чем ему удалось убедить это общество отдать ему столько денег!"
К сожалению, мы еще не достигли такого идеала, который представлял себе Батлер, когда каждый миллионер зарабатывает свои капиталы путем особенного служения обществу. Слишком многие – все еще предводители грабителей или жадные ростовщики.
Закон кармы действует постоянно. Дайте ему время. Всему и всегда ведется счет, и всегда есть баланс в расчетах. А пока возблагодарите Бога за Фордов, Эдисонов и Бербанков и тысячи других, подобных им, которые не только делают свою страну самой богатой страной на земле, но и помогают распространять это богатство повсеместно.
Банк Бога
Истинная цель каждого достойного бизнеса состоит в том, чтобы помочь распределить даяния Бога среди людей.
Судите свою работу, свои идеи, по такому стандарту.
Если вы хотите деньги, если вы стремитесь к богатству, спросите себя: "Смогу ли я пойти к Богу как к своему банкиру и объяснить ему, что цель, ради которой я хочу эти деньги, совсем не эгоистична? Смогу ли я с чистой совестью заверить его, что моя основная идея – служение – предоставление людям чуть больше пользы, чуть качественнее обслуживания, немного большего комфорта, или преимуществ, или счастья, чем они сейчас получают?"
Не поймите меня превратно. Вы наделены правом на средства, которых достаточно для удовлетворения ваших насущных потребностей. Вы имеете право просить все, что необходимо для вашего счастья, пока это не является посягательством на счастье других. Вы имеете право потребовать даже больше, столько, сколько способны употребить с пользой. Но вам ведь придется сводить дебет с кредитом!
При наличии верной мысли, правильной идеи, побудительных мотивов доллары будут притягиваться к вам, совсем как железные предметы к магниту. Вы можете требовать столько, сколько способны употребить с пользой.
Так что сначала надо направить мысль в правильное русло. Удостоверьтесь, что у вас есть что-то, что требуется миру. И тогда привлекайте Великого банкира к финансированию на всю сумму, в которой нуждаетесь, без всякого страха, без всяких сомнений, что он оплатит ваши счета.
"Ибо Господь Бог есть солнце и щит, Господь дает благодать и славу; ходящих в непорочности Он не лишает благ" (Пс., 83: 12).
После всех доказательств того, что во власти Бога обеспечить их пищей и водой, после того как он позволил им благополучно избежать все мыслимые опасности, когда другое решающее время настало, сыны Израилевы в ужасе вопрошали: "Может ли Бог приготовить трапезу в пустыне?" (Пс., 77: 19).
Конечно, Он может!
"Разве ты не знаешь? разве ты не слышал, что вечный Господь Бог, сотворивший концы земли, не утомляется и не изнемогает? Разум Его неисследим" (Ис., 40: 28).
Привлекайте его ресурсы, как вы в них нуждаетесь. Не ждите, пока у вас не будет всех денег в вашем распоряжении, чтобы начать ваше дело. Как вы считаете, сколько начинаний, больших и успешных на сегодня, были бы осуществлены, если бы их вдохновители ждали, пока наберут столько средств, сколько необходимо для успеха? Используйте тот талант, которым обладаете. Вы стоите столько, сколько можете потратить во благо. Тем больше, чем убедительнее ваши доводы.
Если бы у вас было деловое предложение и вы знали, что ваш банкир увеличит кредит вплоть до миллиона долларов для его воплощения в жизнь, вы и не думали бы получить всю сумму сразу. Нет. Вы попросили бы кредит тогда, когда возникнет потребность. Только тогда, когда того потребовали бы интересы дела. Вы не обременили бы себя ни единым центом свыше необходимой суммы.
Аналогично вам следует поступать и с Богом. Если ваш банкир пообещал вам деньги, в которых вы нуждаетесь, вы продолжите воплощать свои планы, уверенные, что слово банкира столь же надежно, сколь и фактическое наличие денег в вашем сейфе. Неужели же вы оцениваете обещания Отца ниже обещаний обычного человека?
"И вы, чада Сиона, радуйтесь и веселитесь о Господе вашем; ибо Он даст вам дождь в меру и будет ниспосылать вам дождь, дождь ранний и поздний, как прежде.
И наполнятся гумна хлебом,
И переполнится подточилия виноградным соком и елеем.
И до сытости будете есть и насыщаться И славить имя Господа Бога вашего, Который дивное соделал с вами, И не посрамится народ Мой вовеки,
И узнаете, что Я посреди Израиля, И Я – Господь Бог ваш, и нет другого, И Мой народ не посрамится вовеки" (Иоил., 2: 23, 24, 26, 27).
Для чего вам нужны деньги? Четко и ясно осознайте, какова ваша конкретная цель. Убедитесь, что цель достойна затрат. И когда вы в этом полностью убедитесь, можно продолжать работать над вашими планами.
Сколько вам необходимо для нынешней стадии их осуществления? Сколько на данный момент вы бы привлекли банковских средств, если бы у вас был в банке неограниченный кредит? Сто долларов? Тысячу долларов? Десять тысяч долларов? Объясните необходимость получения средств Отцу, как вы бы объясняли очень мудрому и сочувствующему вам банкиру. Потом скажите ему, что вы обращаетесь к Нему за такой суммой. И (только не удивляйтесь) выставите тратту и отправьте кому-нибудь по почте куда угодно. И затем приступайте к осуществлению своих планов так же уверенно, как если бы надежный и доверительный отцовский банк располагается где-то по соседству.
Но не пытайтесь тешить себя иллюзиями. И уж совсем не пытайтесь обхитрить Отца. Не маскируйте обыкновенные эгоистичные желания под обличье неких высоких целей и глобальных благ для человечества.
Помните классических испанских конкистадоров? Были они обычными флибустьерами, ни больше ни меньше, и рыскали за добычей, совсем не заботясь, как она к ним попадает. Они ограбили индейцев, они уничтожили их тысячи, они поработили все страны – все из жажды золота.
Но они придумали для себя и других совсем иную сказку. Они позволяли себе все это, прикрываясь высокой и благородной целью распространения христианства, спасения душ язычников.
Некоторое время это работало на испанцев. Но они стали так раздуваться от собственной значимости, что вздумали использовать тот же трюк в отношении еретиков Англии, Нидерландов и всего остального мира. Затем наступило время Непобедимой армады и ее гибель, скорая и неминуемая.
Еще всего лишь триста лет назад Испания была самой богатой страной в мире, она доминировала в Европе и распростерла свое владычество на большую часть Америки. Теперь взгляните на нее.
Мы пожинаем то, что сеем. Из кукурузного зернышка вырастет только кукуруза. Зерно пшеницы родит пшеницу. И из семени белладонны родятся только ядовитые цветы.
Бога нельзя перехитрить. Мы пожинаем именно то, что сеем.
"Не обманывайтесь: Бог поругаем не бывает. Что посеет человек, то и пожнет" (Гал., 6: 7).
Что же тогда вам делать, чтобы преуспеть? Каков современный закон бизнеса? Те же самые две заповеди, которые Иисус дал нам две тысячи лет назад.
"Возлюби Господа Бога твоего всем сердцем твоим и всею душею твоею и всем разумением твоим": сия есть первая и наибольшая заповедь; вторая же подобная ей: "возлюби ближнего твоего, как самого себя". На сих двух заповедях утверждается весь закон и пророки" (Мф., 22: 37–40).