Особенно погано стало, как амазонки ввели эту их блокаду, - резко повернулась она снова к Изабелле. - Обороты сильно упали, а у нас куча средств фактически заморожена. Ни туда, ни сюда. Деньги должны вертеться, работать. Только тогда от них есть прок. А здесь они лежат мёртвым грузом, - Маша с презрительной гримасой на лице, пренебрежительно махнула рукой. - Даже если это золото, толку от него чуть.
- Значит, зная примерные сроки поступления наличных денег в банк и размер оборотных средств в кассе, можно организовать дело так, что вас можно и разорить? Или, как Голова, предоставить вам кредит с суммой выплат по процентам заведомо ниже возможных убытков, и таким образом ещё и заработать на вас. Пусть не так много, но ведь заработать же. Или, как эти хитрые поставщики, вынудить фактически увеличить закупочную цену зерна на сумму штрафов, - с любопытством посматривая на Машу, Изабелла недовольно покачала головой. - Ловко.
- Интересная мысль, - вздрогнула от неожиданности Маша.
Очнувшись от своих грустных дум, она посмотрела на Изабеллу холодным, заледеневшим сразу взглядом.
- Что-то с такой точки зрения я на эти наши договора даже не смотрела. А ведь и правда, - прищурив сердитые глаза, задумчиво пробормотала она. - Так ведь на нас можно и денег заработать. И хороших денег.
Но чтобы разорить, - задумчиво процедила она едва слышно, - это ты уж чересчур. Кишка тонка. Перед сезоном сбора урожая собирается специальный фонд для сезонных закупок. Из него и производятся все выплаты. И суммы там намного большие, чем требуется для закупок зерна для одного такого вот завода
Но сама идея твоя интересна. После твоих слов, я вообще смотрю на этот наш договор совершенно с другой стороны. Скооперировались, блин, - Маша едва слышно, зло выругалась. - Всё здесь и так висит на соплях, а тут ещё эти… кооператоры упражняются в изыскании дополнительных заработков.
Вскочив, Маша в раздражении стукнула кулачком по стенке амбара и в сильном возбуждении несколько раз прошлась из стороны в сторону перед сидящей на лавочке Изабеллой.
- Ладно, - раздражённо махнула она рукой, - пошли дальше осматривать завод. Хотя ничего нового ты там уже не увидишь. Но осмотреть всё равно надо, чтобы у тебя не сложилось совсем превратного представления о заводе.
Изабелла улыбнулась, глядя на возбудившуюся, красную от злости Машу и неспешно поднявшись медленно двинулась за убежавшей вперёд Машей, внимательно присматриваясь ко всем в изобилии разбросанным повсюду диковинам, на которые та не забывала ей указывать.
- Извини, Маша, - снова обратилась она к ней чуть погодя, сразу прервав поток её красноречия. - Меня всё мучает один и тот же вопрос. Зачем вам столько ларей для хранения зерна?
Тяжело вздохнув, Маша с обречённым видом, великомученицы повернулась к Изабелле и принялась заново объяснять:
- Каждый ларь, это своего рода эталонная расчётная единица. Это ёмкость строго определённого объёма. На этот объём рассчитана вся технологическая цепочка завода.
Он заполняется от каждого конкретного поставщика. Ведь в расчёте на конкретных людей завод и строился. Каждый такой поставщик привозит зерно к нам в амбар и пока не заполнит все свои лари заранее оговоренным объёмом зерна строго определённого сорта, его зерно не трогают. И естественно не оплачивают, чтоб быстрей привёз остаток.
Как только заполнил, поставку тут же оплатили и дальше уже зерно участвует в процессе производства. Но до тех пор пока в ларе не хватает хотя бы одного килограмма зерна, использование данного конкретного ларя может разрушить всю технологичемкую цепочку.
Наше производство ценно именно высоким качеством выпускаемой продукции. Именно это нам позволяет держать высокую цену на произведённый продукт. И именно из-за высокого качества произведённого продукта у нас и нет отбою от покупателей. У других проблемы есть, а у нас нет.
В этом деле нет мелочей. Любая пересортица резко снижает ценность конечного продукта. И чтобы этого не допустить мы и пошли на подобное разделение. У одного пшеница твёрдых пород. У другого - мягких. У третьего - рожь, у четвёртого пшено. И так до бесконечности.
Короче, не будем вдаваться в детали, поверь мне на слово - такой подход обусловлен сложившейся технологической цепочкой. И мы просто вынуждены так поступать.
Понятно? - покровительственно улыбнулась она.
- Нет, - с усмешкой бросила Изабелла.
- Как нет, - растерялась Маша. Улыбка сползла с её лица.
- Не проще ли вести учёт поставок на бумаге, как все и делают, а не в ларях, - пожала плечами баронесса. - Бумага же места меньше занимает. Зачем зерно каждого поставщика держать по отдельности. Один ларь полный, а рядом стоит десяток полупустых. К чему это? Ссыпайте поочерёдно в короба и по мере заполнения сдавайте на хранение, если вам зачем-то надо его хранить. Сразу сколько коробов освободится, а соответственно и места.
- Не пойдёт, - с сожалением покачала головой Маша. - Зерно ведь всё разное. Есть рожь, есть пшеница разных сортов. Всё разное. Соответственно совершенно разный конечный продукт. А мы тем и славны, что у нас продукт строго определённого качества.
С самого начала мы взяли за правило выдерживать высшее качество произведённой продукции, - снова сбилась она на менторский тон. - И этим же можно объяснить столь высокую доходность данного предприятия. Другие стоят, спроса нет, а у нас в воротах упаковочного цеха расхватывают.
А менять отработанную технологию, - Маня с сожалением покачала головой, - очень дорого. Пока мы этого не потянем. Да и несчастного профессора просто физически на всё не хватает. Кто кроме него этим сможет заняться?
Внимательно посмотрев на неё, Изабелла разочаровано хмыкнула. Из того, что Маша ей наговорила, она ничего не поняла. Кроме одного. Та не хочет ничего менять, чтобы ей ни говорили.
- Ну и почему бы вам, хотя бы для начала, не собирать зерно по сортам, а не по хозяевам? Проще говоря, один цех под один тип сырья, другой под другой и так далее. Тогда и никакую технологическую цепочку перенастраивать не надо. Одно сырьё, ну, там, рожь, пшеница, хоть и от разных поставщиков, но даст один продукт на выходе. А что до хозяев, то какое вам до них дело.
Или ещё проще. Разбить всю технологическую цепочку на ряд отдельных процессов, на выходе из которых получать продукт строго определённого качества. Где уже не будет иметь значения, какое зерно вы туда засыпали, рожь или пшеницу.
- Вот у нас, в замке, был горшечник. Так он говорил, что если глина плохо замешана, то из неё не сделаешь хорошего кувшина, сколько ты его не поливай глазурью. Если глина хорошо замешана, но плохо слеплена, то из хорошей глины не получится красивого кувшина. Если глина хорошо замешана и красиво слеплена, но полита плохой глазурью, то из её и в этот раз не выйдет хорошего кувшина. В процессе создания хорошего кувшина нет ни одного маловажного этапа, на котором можно было бы схалтурить.
- Вот и профессор что-то подобное говорил, - задумчиво посмотрела на неё Маша. - Что-то о необходимости контроля каждого звена в технологической цепочке. Может, действительно отказаться от разделения поставщиков? - задумалась Маша. - Тогда, по крайней мере, больше места освободится, - задумчиво хмыкнула она.
- А насчёт поставок совсем просто, - недоумённо посмотрела на неё Изабелла. - Зачем вы принимаете зерно, когда оно привезено не полностью?
- То есть как? Как это зачем? - удивлённо посмотрела на неё Маша. - Затем, что, мы просто обязаны его принять, - мрачно буркнула она. - По договору. И потому ещё, что боимся потерять поставщиков.
- А вам нечего терять, - Изабелла раздражённо передёрнула плечами. - У вас ничего нет. Завод стоит. Сырья полно, а завод стоит - значит - сырья у вас нет. А раз нет, то зачем хранить то чего нет.
- Чего? - недоумённо уставилась на неё Маша. - Ты повторить можешь что сказала? - ухмыльнулась она. - Только помедленней и почётче. А то я что-то мысль твою не уловила.
- Если поставщик привёз какой-то объём зерна, а вы не можете им воспользоваться, значит его для вас нет и он вам не нужен. Значит пусть разворачивается и уматывает туда, откуда явился, - ледяным тоном отрезала баронесса. - Всё!
- Сейчас нет, потом есть, - вскипела Маша.
- Никакого потом для вас нет, - отрезала Изабелла. - Я вам на двух пальцах показала как вас можно в один момент разорить. А вам нужны ещё примеры. Может хватит?
Мне уже понятно, что как только вы окончательно отстроитесь, вас разорят. И не сделали этого до сих пор по одной единственной причине. Ваше производство отстроено в лучшем случае на треть. Башни крепостные угловые ещё не готовы. Мельница не готова. Очистные сооружения не готовы. Оборудования, многого, которое ещё требуется, даже не завезено. Всё связано на живую нитку, тяп-ляп.
Но лично я, даже в таком виде постаралась бы его у вас отобрать. Тем более что у вас явно забуксовал процесс строительства. А операция по захвату чужого имущества не терпит даже малейшей остановки. Уж я то знаю. Сама от таких охотников настрадалась. Так что скоро вам следует ожидать попытки захвата. Готовьтесь, - ухмыльнулась хищно Изабелла. - Судя по тому что у вас здесь творится, ждать вам осталось недолго. Месяц, два и начнётся.
Или ты считаешь что я не права? - ледяным тоном спросила Изабелла.
Зачем вам надо предоставлять свои амбары для бесплатного хранения? - Изабелла сердито смотрела на Машу.
- Ну…, - Маша, как-то растерянно глянула на неё. Немного запинаясь, неуверенно заметила. - Чтобы не останавливаться. Чтобы, так сказать, не терять темп. Чтоб всегда под рукой было зерно. Во всяком случае, если очень надо, то можно и договориться с поставщиками о временном использовании их сырья. Так сказать, в долг.
- Ну да, - хмыкнула Изабелла. - И заплатить лишние деньги за нарушение именно вами условий договора. Вы очень богаты, Марья Ивановна Корнеева? Настолько богаты что готовы выкинуть на ветер немалые деньги вообще непонятно за что?
- Выходит что так, - недовольно поморщилась Маша.
- Думаю здесь нет никакой проблемы, - внимательно глядя на Машу, решительно проговорила Изабелла. - Вопрос только в вашем желании или нежелании конфликтовать с поставщиками.
- Что ты имеешь в виду? - настороженно повернулась к ней Маша.
- Первое и самое главное. Вы должны для себя понять, что ваш завод фактически не работает. Он у вас стоит, - серьёзно глядя на Машу, отрубила баронесса. - Что толку с того, что у вас амбары забиты зерном, если вы не можете им воспользоваться.
- Ну, это ерунда, - неуверенно отмахнулась от её слов Маша. - Ты же видела, сколько зерна в тех ларях. Считай, что на весь год мы уже сырьём обеспечены. А поставщики что, никуда они от него не денутся. Довезут остаток, и можно будет дальше работать.
- А пока будете стоять? - скептически хмыкнула Изабелла. - Хранить, оберегать, защищать. Вывести из оборота и омертвить в кассе огромную кучу денег, чтоб можно было сразу расплатиться с поставщиком, не уплачивая штраф, если вдруг на тот момент в кассе не окажется свободных средств? Нет, - покачала она головой. - Маша, это не выход. Думаю, что надо заставить поставщиков привозить весь оговоренный объём разом, раз уж вы уже выделили деньги на его закупку. Это их немного расшевелит. Пуд, так пуд, два, так два, ну, и так далее. Ведь в договоре стоит объём и он фиксирован. Он не больше и не меньше, он точно определён. Следовательно, любое, подчёркиваю, любое изменение объёма можно трактовать как нарушение условий договора и, соответственно, вы можете требовать с них неустойку за его невыполнение.
- Уже прошло несколько месяцев после окончания уборки, а по поставкам зерна они до сих пор так и не рассчитались. Надеюсь, штрафы за это вы в договор включили?
- Не рассчитались, - Маша в раздражении пнула ногой какой-то короб, возле которого они с баронессой застряли. - А штрафы вообще можно применить лишь в конце следующего лета.
- Вот и отлично, раз вы всё понимаете, - насмешливо посмотрела на неё баронесса. - У вас на заводе одни нарушители. Единственная трудность, - развела она руками с ехидной ухмылкой, - стребовать эти штрафы вы сможете только в первый день новой уборочной, а до этого дня ещё чуть ли не полгода. Ну и что. Не хранить же чужое зерно даром ещё несколько месяцев?
Если кто согласен довезти в течении недели - хорошо, с тем можно дальше работать. Нет - пошёл на фиг, как говорит мой дражайший супруг.
По любому, через неделю вы все свои замороженные средства свободно сможите пустить в оборот.
Выйдя после тёмного цеха на яркое солнце, Маша, с рассеянно задумчивым видом уставилась куда-то в сторону центрального терема.
- Интересный подход.
Ба! - тихо протянула она. - А вот, кстати, и наши голубчики, те самые нарушители, о которых мы только что с вами рассуждали, баронесса, - негромко проворчала Маша, сердито глядя на кого-то, стоящего возле терема.
Кстати, - повернулась она к Изабелле, глядя на неё холодным, испытующим взглядом. - Не желаете поразвлечься? Предлагаю именно Вам объяснить нерадивам поставщикам их новое качество?
- Почему бы нет, - хмыкнула та, приставив ладонь козырьком ко лбу и внимательно присматриваясь к тем, на кого Маша обратила её внимание.
- Первым у крыльца стоит тот самый Сашка Игнатов, с которого всё и началось, - кивнула Маша в ту сторону.
Раздражённо поморщившись, она быстро отвернулась от стоящих возле терема мужиков.
- Лёгок на помине, - сердито проворчала она. - Шизокрылый сокол. Видать, прослышал гадёныш, что я приехала, вот и явился. Он теперь у хуторян нечто вроде лидера. Наверняка думает как бы из меня деньжат дополнительно выбить за несанкционированное использование чьего-либо зерна. С ним то мы рассчитались, а вот у дружков его…, - Маша задумчиво почесала кончиком пальца висок. - Наверняка у кого-нибудь в ларе не хватает пары, тройки килограммов, а остальное всё давно уже привёз.
Ну что, - повернулась она к Изабелле, - берёшься на место поставить?
- Значит, - Изабелла внимательно посмотрела прямо в глаза Маши, - я разбираюсь с ними на своих условиях? Так как я считаю нужным?
- Официально, ты жена Сидора, и имеешь на это полное право, - усмехнулась Маша, глядя прямо ей в глаза.
- Хорошо, - хмыкнула Изабелла. - Тогда пошли, будем ругаться.
Медленной, неторопливой походкой уверенных в себе женщин, они решительно двинулись в сторону стоящей у высокого крыльца небольшой группы плотных и крепких мужиков, молча и терпеливо дожидающихся, когда они подойдут поближе. Рядом с ними ненавязчиво держалась в стороне группа до зубов вооружённых огромных, двухметровых ящеров, внимательно на них посматривающих. Судя по ответным косым взглядам, мужикам такое повышенное внимание явно не нравилось.
На самом крыльце, на верхней ступеньке сидел хмурый управляющий Степной, в том же самом пиджаке, в котором он их встретил, всё так же надетом на голое тело, и так же, как и стоящие внизу мужики, молча и угрюмо смотрел на приближающихся барышень.
- Что-то вы не торопитесь.
Стоящий в первых рядах высокий, красивый мужик в расшитом яркой вышивкой богатом кафтане первым нарушил молчание, не дожидаясь пока они подойдут поближе.
Внешне безстрастно глядя на подходящих женщин, он медленно покачивался, уточкой переваливаясь с носка на пятку, и, постукивая себя по сапогу длинным вишнёвым кнутовищем, внимательно глядел на них своими тусклыми, с какой-то мутной паволокой рыбьими глазами.
- Мы уже заждались, а вы всё где-то ходите и ходите.
- А собственно, что вам надо? - глядя на него, с едва сдерживаемым раздражением сквозь зубы холодно поинтересовалась Маша.
- А то ты не знаешь, - усмехнулся мужик. - Завод то ваш стоит, а значит и к нам у вас наверняка есть интерес. Почему-то нам кажется, что вы желаете нарушить договор и взять наше зерно без предварительной оплаты, - нагло ухмыльнулся он. - Вот мы и пришли согласовать условия и возможность этого.
- Ах, это, - поморщилась Маша. - Тогда не ко мне. Это вот к Изабелле де Вехтор, жене Сидора. В его отсутствие, она будет заниматься всеми финансами этого завода.
- Да нам то собственно без разницы, - криво усмехнулся мужик. - То ли, сидорова жена, то ли сидорова вдова, - весело рассмеялся он, нагло уставясь на высокую грудь баронессы.
- А вот это ты зря, - тихо заметила баронесса, глядя на наглого мужика сразу заледеневшим взглядом. - Для начала, изволь представиться, наглец, раз уж сам заявился сюда.
- Александр Валерьевич Игнатов, - насмешливо глядя прямо в глаза Изабелле, склонил тот голову перед ней, прищёлкнув каблуками своих сапог. - Поставщик их баронских величеств Сидора де Вехтора. Выбран обществом поставщиков согласовать условия использования нашего зерна, в нарушение, так сказать, вами условий договора.
Баронесса, едва сдерживая чувство брезгливости, окинула фигуру стоящего перед ней мужика пренебрежительным взглядом, и брезгливо поморщившись, нехотя поинтересовалась:
- Ну и что же вы хотите за нарушение, как вы считаете, нами условий договора, - флегматично глядя на Александра Игнатова, равнодушно поинтересовалась Изабелла.
- Много чего, - насмешливо заметил он, снова нагло уставясь на грудь баронессы. - Но пока что, хорошо бы небольшой штрафик нам с вас получить, госпожа баронесса, а там, можете и брать зерно, когда вам будет угодно.
- Нам будет угодно, чтобы вы выполнили условия договора, - равнодушно глядя на наглого мужика, спокойно заметила баронесса. - Уважаемый, - обернулась она к управляющему, мрачно сидящему на верхней ступени и сузившимися от собственного безсилия злыми глазами глядящему на происходящее у подножия крыльца.
Управляющий! - уже гораздо громче, резко повысив голос, раздражённая баронесса звонко хлопнула ладонью по перилам крыльца.
- Принесите, пожалуйста, договора с этими субъектами. А заодно и расчётные книги по поставкам.
Дождавшись, когда директор оторвёт казалось намертво прилипшую к ступеньке крыльца задницу и принесёт ей экземпляр договора и расчётный том с записями поставок, Изабелла, взяв из его рук аккуратный кусок бересты с текстом договора, углубилась в чтение.
- Ну вот, - удовлетворённо сказала она после того, как, внимательно прочитав договор, нашла последнюю запись. - Читаем про первого в вашем списке желающих получить штраф, - ткнула она договор под самый нос мужика. - Юрий Мороз.
Где тут Юрий Мороз? - подняла она взгляд на толпу мужиков.
- Ну я, - вышел вперёд какой-то мужик, внешне совершенно не выделяющийся из толпы подобных.
- Читаем, - бросила на него внимательный, косой взгляд Изабелла. Мужик ей определённо не нравился. Какой-то он был мрачный и злой. И опасный. С таким надо было быть крайне осторожной.
- Написано, поставить десять тонн зерна. Написано? - вопросительно взглянула она на мрачного мужика.
- Написано, - утвердительно кивнул тот головой. - Мой договор. Мои десять тонн.
- Теперь смотрим, - Изабелла нашла нужную запись в расчётном томе и ткнула в неё пальцем. - На сегодняшний день поставлено девять тонн девятьсот девяносто девять килограммов. Точно? - внимательно посмотрела она на него.
- Точно, - несколько озадаченно уставившись на неё, подтвердил Мороз.
- Ну и где последний, недостающий один килограмм? - вопросительно взглянула на него баронесса. - Где те самые десять тонн, согласно условиям договора?