Начиная с 1994 г. началось быстрое развитие еще одного нового бизнеса – девелопмента. Умные и любопытные предприниматели узнали, что вкладывать деньги в новое строительство или реконструкцию уже существующих зданий с целью их последующей продажи – весьма прибыльное дело. Развивающийся российский рынок нуждался в новой и качественной недвижимости, и ее стоимость быстро росла. Поэтому и доходы в этой сфере также быстро росли. Но для того чтобы оперировать на нем, нужны были знания организации девелоперского процесса: как правильно купить недвижимость с безукоризненным «титулом», как юридически верно оформить проектную и исходно-разрешительную документацию, как правильно найти подрядчика, где взять «длинный» кредит по разумной ставке, как организовать тщательный технадзор за подрядчиком и, наконец, как безопасно поменять дорогое построенное здание на большое количество денег. Для такого бизнеса требовался огромный Интеллектуальный капитал сразу в нескольких сферах: юриспруденция, финансы, архитектура, строительство. И только тот, у кого этот многосторонний Интеллектуальный капитал был, смог зарабатывать по-настоящему большие деньги, добиться суперуспеха. Доходность на этом рынке упала до среднерыночной только к 2003–2005 г.
С 1995 г. в российской экономике начал активно развиваться рынок скупки контрольных пакетов акций предприятий. Коллективы рабочих, бесплатно получивших от государства акции заводов и фабрик, по причинам, которые будут детально рассмотрены позднее, оказались неэффективными собственниками. У них не было достаточных знаний об управлении предприятиями, знаний о поставщиках сырья и о покупателях продукции. Акции не приносили им никаких значимых дивидендов, поскольку имевшийся в тот момент на этих заводах топ-менеджмент настолько неграмотно вел бизнес, что даже зарплату рабочие получали несвоевременно. Соответственно, они с удовольствием за бесценок готовы были продавать свои акции любому желающему. Обычно цена покупки акций у одного рабочего колебалась от 500 до 3000 долларов. Достаточно большой завод в Москве можно было купить за 300 000–400 000 долларов. Был случай, когда один из крупнейших хлебозаводов Москвы был выкуплен по цене «трехкомнатной квартиры». Соответственно, предприниматели, обладавшие достаточным Интеллектуальным капиталом в сферах корпоративного права, фондового права и кредитного рынка, очень недорого покупали не только заводы, а целые отрасли экономики. Практически вся металлургия, машиностроение и химическая промышленность достались новым хозяевам очень недорого только по той причине, что именно они обладали этим набором знаний и навыков, а другие предприниматели – нет. Именно тогда появился анекдот «Настоящий олигарх не продает Родину – он ее скупает». К 2002–2005 г. все доходные отрасли экономики были скуплены, сверхдоходность на рынке скупки заводов и фабрик прекратилась.
С 2001 г., с принятием Земельного кодекса РФ, в России начинает формироваться рынок земли. И опять мало кто в тот период верил, что земля в России окончательно может превратиться в объект купли-продажи. Еще были сильны прежние представления о земле как общенародном достоянии. Однако те, кто быстрее всех осознал, что в условиях развивающегося российского рынка земля рано или поздно, но будет включена в орбиту товарно-денежных отношений, очень много выиграли. Те, кто в этот период начал скупать акции колхозов и земельные паи, заработали огромные деньги. Так же, как и при скупке заводов, сельхозпредприятие, владевшее тысячами гектаров земли, вполне можно было приобрести очень недорого. Но для этого требовались знания не только юриспруденции, корпоративного права и финансов, земельного права и сельскохозяйственного производства. Требовалось стратегическое мышление – понимание в голове, что земля станет полноправным объектом рыночных отношений. А такой Интеллектуальный капитал имели в своей голове далеко не все предприниматели. До 2005–2007 г. «недоверчивые инвесторы», не успевшие вложиться в эту отрасль, оправдывая себя, шутили: «Есть три метода потерять деньги. Самый быстрый – казино, самый приятный – женщины, самый надежный – сельское хозяйство». С 2007 г. всем стала ясна реальная стоимость земли и шутки прекратились. Но и «бесхозяйная» дорогая земля кончилась тоже. «Русский народ задним умом крепок».
Приведенные примеры показывают, что добивается суперуспеха, зарабатывает миллиарды тот, кто раньше остальных овладевает новыми знаниями, которыми можно эффективно оперировать на еще несформировавшемся новом рынке, когда нет серьезных конкурентов. Как только этот Интеллектуальный капитал становится достоянием широкого круга предпринимателей – появляются серьезные конкуренты, преимущество исчезает. В этом случае необходимо уходить с рынка и «переключаться» на что-то новое.
Это правило можно сформулировать так:
«Надо иметь знание тогда, когда этого никто не знает. С распространением знаний они обесцениваются».
«Кто узнал на год позже лидера, заработает в 10 раз меньше лидера, кто на 5 лет позже – ничего не заработает».
Слагаемое успеха: «Надо уметь выучивать новые знания раньше остальных», чтобы оперировать на еще несформировавшемся новом рынке, не имея острой конкурентной борьбы.
«В храме успеха нет открытых дверей. Каждый входящий пробивает свою дверь, которая плотно закрывается за ним для всех других и не пропускает даже его собственных детей» (Оризен Суетт Марден).
Постоянное самообразование
Правило «выучивать новые знания раньше остальных» предполагает постоянную работу над собой. Учиться также тяжело, как и работать, поскольку учеба не привилегия, а обязанность успешного человека, а образование – это не только школа и университет, а прежде всего труд по усовершенствованию собственного мозга.
Дрю Хьюстон, сооснователь и гендиректор Dropbox, увлекся компьютерами еще в возрасте пяти лет, а свои первые стартапы начал создавать в старшей школе[31].
«Единственная работа, достойная нас, – работа над собой» (Шон де Уоррен).
«Кто к ученью глух – хуже вора, сам у себя крадет»[32].
Также имеет смысл запомнить правила:
«Вкладывая в себя знания, увеличиваешь свою собственную капитализацию».
«Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, его уже никто у вас не отнимет» (Бенджамин Франклин).
«Есть только одно благо – знание и только одно зло – невежество» (Сократ).
«Русский народ задним умом крепок».
У спортсменов есть простое правило: перестал тренироваться – мышцы атрофировались. Также ведет себя и интеллект у любого человека: не нагружаешь – уменьшается за ненадобностью.
Надо знать кратно больше остальных
Все открытия делаются на стыках наук
У Юрия Николаевича Арабова есть интересное определение культуры, как артикуляции культурных связей: «Культура – это артикуляция связей между людьми и людьми, людьми и государством, людьми и природой, людьми и Богом»[33].
Развивая эту мысль, можно сказать, что открытие на стыке наук есть результат успешной артикуляции[34] между разными науками.
«Когда ты разносторонен – можно брать идеи из одной области и реализовывать их в другой. Берешь идею ДНК из биологии – и получаешь Нобелевскую премию по экономике. Прикладываешь к международной валютной системе мощный математический аппарат – и также попадаешь в лауреаты»[35].
К сожалению, иногда профессионалы настолько увлекаются изучением своей темы, что забывают оглядеться и посмотреть, что происходит в других отраслях науки. А в тех случаях, когда ученый даже не подозревает, как «работает» другая наука, это называют ограниченностью и иногда даже «профессиональным кретинизмом». Если же ученый хорошо знает две отрасли науки, он обычно делает открытие на их стыке.
Известный философ Михаил Александрович Розов, специалист в области философии науки и техники, говоря о той роли, какую в свое время сыграли междисциплинарные взаимодействия в развитии новых направлений, приводит следующие примеры. По его мнению, революции в химии XVII – первой половине XIX столетия были, в первую очередь, связаны с переносом в химию из физики идеалов количественного описания, представлений о силовых взаимодействиях между частицами и представлений об атомах.
Так, идеалы количественного описания обернулись необходимостью пересмотреть в химии в XVII–XVIII вв. флогистонную концепцию химических процессов[36]. Представления о силовых взаимодействиях и атомистическом строении вещества, заимствованные из физики (механическая картина мира), способствовали формированию новой картины химической реальности. В этой картине взаимодействия химических элементов интерпретировались как действие «сил химического сродства» (А. Лавуазье, К. Бертолле), а химические элементы были представлены в качестве атомов вещества (Дальтон).
При этом у хорошего ученого, уже овладевшего какой-либо наукой, с «натренированным» интеллектом, в новой сфере исследований есть существенное преимущество: он смотрит на ситуацию свежим взглядом, который не «замылен» шаблонами, обычно вбиваемыми в голову еще в студенческом возрасте, когда молодые люди впитывают науку еще на стадии доверия, но не логического анализа. Когда Эйнштейна спросили, как делают изобретения, он в шутку ответил: «Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает гениальное открытие».
В бизнесе точно так же.
Много денег зарабатывается на стыках бизнесов
Как много теряют люди нелюбопытные!
Александр Дюма. «Сорок пять»Если предприниматель знает только один тип бизнеса, он вынужден довольствоваться низкой маржинальностью и невеликой доходностью на капитал и наоборот, только глубокое знание двух или трех типов бизнесов в результате синтеза создает новый высокодоходный бизнес.
Когда человек занимается каким-то одним видом бизнеса, у него формируется вполне определенный подход, определенное видение того, как и что надо делать. Но когда он «переключается» на совершенно другой вид деятельности, его прошлый опыт остается с ним.
На первый взгляд кажется, он ему не нужен. Но это только на первый взгляд. С одной стороны, так легко от него не отделаться. В снятом виде он всегда будет присутствовать в сознании и в действиях.
С другой стороны, именно этот опыт позволит ему найти нестандартное для новой отрасли решение. Применение методов, которые он использовал раньше для решения одних задач, к другим объектам может дать поистине взрывной результат. Из истории науки также известно немало примеров, когда одна концептуальная схема накладывалась на другую область и приводила к совершенно необычным результатам[37].
Например, Нассим Талеб, приложив теорию случайностей и методы Монте-Карло к прогнозированию экономических событий, смог сформулировать принцип важных случайностей, «черных лебедей», который, в свою очередь, объяснил обязательность краха старейшей и казавшейся надежнейшей в мире страховой компании Ллойда[38].
Представьте, вы профессионально занимались экономикой в течение длительного времени. Но так случилось, что вы становитесь военачальником и принимаете непосредственное участие в военных действиях. Будет ли ваш прежний опыт оказывать на вас влияние при принятии решений на фронте? Конечно.
Принимая решения, куда двигаться, какую выбрать тактику ведения боя, как обезопасить своих солдат от удара противника, вы невольно будете сравнивать с тем, как бы вы поступили в той или иной экономической ситуации. И весьма велика вероятность того, что в итоге вы сумеете найти и предпринять какой-то нестандартный шаг.
Для врага он точно будет нестандартным, поскольку их военачальники владеют только военным искусством.
То же самое происходит и в бизнесе.
Например, библиотечное дело – малодоходное. Интернет, как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение же Интернета с библиотечным делом (индексацией) и математическим аппаратом релевантности дает поисковые бизнесы типа Google с капитализацией в сотни миллиардов долларов.
Почтовое дело – малодоходное. Интернет как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение их дает Mail.ru с капитализацией в миллиарды.
Выпуск проводных телефонов – дело средней доходности. Радио – бизнес средней доходности. Соединение их дает сотовую связь. Средний оператор сотовой связи стоит десятки миллиардов долларов[39].
Средний клерк в корпоративном банке на операциях с ценными бумагами зарабатывает весьма средне. Средний юрист в области корпоративного права зарабатывает также весьма средне. Соединение их дает бизнес инвестиционного банкинга. Средний инвестбанкир зарабатывает много.
Хороший художественный фильм приносит невеликую прибыль. Хороший мультфильм приносит невеликую прибыль. Соединение их дало «Аватар». Он принес миллиарды.
Большие деньги зарабатываются на скрещивании «ежика с ужиком», на синергии между абсолютно невообразимых отраслей.
Это «разрыв шаблона», о котором будет более подробный разговор в соответствующем разделе, но это правда. Почему так?
Потому, что суть больших доходов именно в поиске абсолютно неинтересных, недоходных отраслей и вложении максимально большого Интеллектуального капитала предпринимателя для получения сверхприбыли. Проще говоря, изготовление «из дерьма конфетки». И хоть шаблон мышления может мешать это принять ряду читателей, и всегда найдутся «умники», заявляющие, что из дерьма может получиться только дерьмо, но на самом деле это не так.
Ранее описанное библиотечное дело было абсолютно невыгодным делом. Самая маленькая зарплата была именно у библиотекарей. С точки зрения бизнеса это было «дерьмо, а не бизнес». Но вложение в этот «дерьмовый» бизнес Интеллектуального капитала предпринимателей Ларри Пейджа и Сергея Брина сделало его «конфеткой» по имени Google. И принесло им огромную прибавочную стоимость.
Таксисты всегда были весьма сложным слоем населения. Таксистский бизнес без слова «мафия» в словообращении присутствовал редко. Кто не сталкивался с «таксистской мафией» около вокзалов, аэропортов и иных мест концентрации платежеспособных пассажиров? С точки зрения бизнеса это всегда было «дерьмо». Но Трэвис Каланик вложил в этот бизнес свой Интеллектуальный капитал предпринимателя и создал «конфетку» под названием Uber. С огромной капитализацией.
Все логично – именно переход от стоимости «дерьма» к стоимости «конфетки» и содержит сверхприбыль. И именно этот переход и равен Интеллектуальному капиталу предпринимателя.
Максимальную прибыль можно получить в переводе абсолютно непривлекательных сегментов экономики в суперпривлекательные вложением неординарно большого Интеллектуального капитала предпринимателя.
Рост жизни не в одном развитье мышц.
По мере роста тела, в нем, как в храме,
Расти должно служенье духа и ума.
Кстати, это произведение на момент создания имело тоже некое синтезированное уникальное знание. Шекспир в нем, задолго до Достоевского, наверное, первым в мире описал проведение неожиданного для подозреваемого и поэтому эффективного следственного эксперимента по обнаружению психологического следа преступления в мозге преступника методом соединения театрального представления с расследованием.
Творческая предприимчивость и креативность
Эрудит – резервуар знаний, но не фонтан идей.
Джеймс НорткотЧто означает термин «творческая предприимчивость»? Наверное, лучшим определением было бы «желание думать, синтезировать и внедрять нестандартные решения в сфере бизнеса».
Прежде всего предприниматель не должен быть ленивым. Как говорил Вольтер, ленивые люди обычно бывают посредственными. Но одного этого недостаточно. Он не должен быть ленивым именно в умственной деятельности. Мозг должен быть «живчиком». В нем постоянно должно «свербить».
«Миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил почему» (Бернард Барух)[41].
Человек должен постоянно думать: «Как бы сделать супербизнес?» Все время изобретать и пробовать все новые и новые виды бизнесов. Обдумывать их. Пробовать реализовать. Креативно соединять разные знания и бизнесы. Синтезировать бизнесы в прямом смысле этого слова.
Если отталкиваться от определений пассионарности, как:
● неуемной жажды деятельности[42];
● способности к сверхнапряжению[43];
● непреодолимого внутреннего стремления и способности к деятельности, направленной на изменение своей жизни и окружающей обстановки[44],
то, несомненно, предприимчивость – это пассионарность в экономической жизни общества. А творческая предприимчивость – пассионарность в синтезе новых решений в экономической жизни.
Как отмечал Николай Бердяев: «Смысл вещей открывается не вхождением их в человека, при пассивной его установке к вещам, а творческой активностью человека, прорывающегося к смыслу за мир бессмыслицы»[45].