Не забывайте: любая идея, которая взбредет вам в голову, если она будет такой же стоящей и здравой, как идея с кока-колой, может быть воплощена в жизнь и повторит рекорд этого замечательного напитка.
Неделя на то, чтобы добыть миллион
Эта история доказывает правоту старой поговорки, суть которой заключается в следующих словах: если есть желание, найдется и путь к его исполнению. Эту поговорку я узнал от замечательного педагога и священника, ныне покойного Фрэнка У. Гансолэса, который начинал свою трудовую карьеру на скотных дворах неподалеку от Чикаго.
Во время обучения в колледже Гансолэс заметил в системе образования множество недостатков, которые ему захотелось исправить. Однако для этого нужно было возглавить колледж.
И он принял решение организовать новый колледж, в котором намеревался воплотить все свои идеи, избегая влияния традиционных и консервативных методов обучения.
Для реализации этого проекта требовался миллион! Где же взять такую огромную сумму денег? Этот вопрос занимал все мысли молодого амбициозного священника.
Он засыпал и просыпался, думая об одном и том же: где достать миллион? Эта мысль преследовала его везде, чем бы он ни занимался. Он возвращался к этой мысли снова и снова, пока она не стала навязчивой идеей.
Поскольку доктор Гансолэс был еще и философом, он понимал, как и все, кто преуспел в жизни, что определенность цели является отправной точкой любого начинания. Он также понимал, что определенность цели приносит воодушевление и силу, если ее подкрепить горячим желанием реализовать цель в действительности.
Он знал все эти истины, однако не имел представления о том, где и как достать миллион долларов. Самым легким выходом было бы отказаться от всего и сдаться со словами: «Конечно, идея-то хорошая, но у меня с ней ничего не выйдет, потому что я никогда не смогу достать миллион долларов». Именно так поступило бы большинство людей, но только не доктор Гансолэс. То, что он сделал и что сказал сам себе, очень важно, и я хотел бы с вашего позволения дать ему слово:
«Однажды в субботу я сидел в своей комнате и думал о том, как и где достать деньги, необходимые для реализации моей идеи. Эти мысли занимали меня уже два года, однако я не предпринимал никаких действий, только думал!
И в этот субботний полдень я принял неожиданное решение о том, что достану необходимый миллион в течение недели. Но как? Я понятия не имел об этом. Главным на том этапе было принять решение о конкретном периоде времени, отведенном на приобретение необходимой суммы.
Я хочу сказать вам и обращаю на это ваше особое внимание, что как только я конкретно определил срок, у меня появилось странное чувство уверенности, доселе мне неведомое. Казалось, что-то говорило внутри меня: «Почему ты не принимал подобного решения раньше? Все это время деньги ожидали тебя!»
С того самого момента события стали развиваться с ошеломляющей быстротой. Я обзвонил все газеты и пригласил журналистов на проповедь, которую собирался читать следующим утром. Проповедь называлась: «Что бы я сделал, имея миллион долларов».
Признаться, в тот день я потратил не слишком много времени и усилий на подготовку этой проповеди, поскольку до того момента готовил ее два года.
Я закончил писать проповедь задолго до полуночи и пошел спать с чувством уверенности, поскольку уже смог представить себя владельцем миллиона долларов.
На следующее утро я встал пораньше, прочитал текст проповеди, стал на колени и принялся молить Бога, чтобы мою проповедь услышал тот человек, который мог бы дать необходимые деньги.
Во время молитвы я опять ощутил уверенность в том, что деньги у меня будут. Я вышел из дома и направился в церковь. Когда я уже поднялся на кафедру, то обнаружил, что забыл текст проповеди дома.
Возвращаться было поздно. И слава Богу, что я этого не сделал! Мое собственное подсознание подсказало мне необходимые слова проповеди. Я встал, закрыл глаза и стал говорить. Слова исходили из моего сердца, из самых дальних уголков моей души, в которых хранилась идея. Я говорил не только с аудиторией, но и с Богом. Я рассказал, что мог бы сделать, если бы у меня был миллион долларов. Я подробно представил свой план создания учебного заведения, в котором молодые люди получали бы практические знания, развивая одновременно свои умственные способности.
Когда я закончил и сел, из зала поднялся неизвестный мне мужчина. Он направился к кафедре. Я затаил дыхание в ожидании. Мужчина подошел к кафедре и сказал следующее: “Преподобный, мне понравилась ваша проповедь. И я уверен, что вы сможете сделать то, о чем говорили. Чтобы доказать свою уверенность в ваших силах, я выделю на реализацию идеи миллион долларов, если, конечно, вы придете завтра ко мне в офис. Меня зовут Филипп Д. Армур”.»
На следующий день молодой Гансолэс пришел в офис господина Армура и получил миллион долларов.
На эти деньги он основал Технологический институт Армура, который в настоящее время известен под названием Технологический институт штата Иллинойс.
Необходимый миллион долларов явился результатом идеи, которая питалась желанием молодого Гансолэса реализовать свою мечту.
Обратите внимание на следующий чрезвычайно важный факт: Гансолэс добыл деньги в течение тридцати шести часов с того момента, как он принял определенное решение это сделать!
В том, что молодой человек мечтал о миллионе долларов, но даже не надеялся их получить, нет ничего удивительного. Многие до него и после него бывали в подобной ситуации. Достойно удивления то, что случилось в момент, когда он сказал сам себе: «У меня через неделю будут деньги!»
Заметьте, что принцип, которым воспользовался Гансолэс для получения миллиона долларов, также успешно работает и в наше время.
Конкретная цель плюс конкретный план
Заметьте, и у Эйзы Кэндлера, и у доктора Фрэнка Гансолэса было одно общее. Оба знали, что замечательные идеи можно «обналичить» посредством силы, объединяющей определенную цель и конкретный план действий.
Если вы разделяете мнение, что только тяжелая работа и честность приносят богатство, вы ошибаетесь. Это неверно! Богатства, если они воистину огромные, никогда не появляются в результате только тяжелой работы! Богатства приходят, если приходят вообще, в ответ на определенные требования, основанные на применении конкретных принципов, но никогда не случайно.
По сути идея — это импульс мысли, который побуждает к действию при помощи воображения. Все удачливые бизнесмены знают, что в том случае, когда нет возможности продать товар, всегда можно продать идею. Заурядные бизнесмены этого не понимают, поэтому они и остаются заурядными.
Руководитель одного издательства, которое занималось изданием дешевых книг, сделал великолепное открытие. Он пришел к правильному выводу, что многие люди покупают заглавия, а не содержание книги. Заменив название книги, продажи которой были очень низкими, издатель добился повышения показателя продаж на более чем миллион экземпляров. Содержание книги никаким образом не менялось.
Все это кажется предельно простым, и так оно есть на самом деле! Все дело в воображении!
На идеи нет установленных цен. Хозяин идеи вправе заявить какую ему угодно цену и, если он достаточно смекалист, продать идею.
У истоков практически каждого состояния стоят хозяин и покупатель идеи.
Карнеги окружал себя людьми, которые знали то, чего не знал сам Карнеги. В его команде были люди, создающие идеи и воплощающие их в жизнь. В результате их совместной работы и сам Карнеги, и многие другие сказочно разбогатели.
Миллионы людей живут надеждой, что им подвернется подходящий случай. Возможно, кому-нибудь этот случай и подвернется, но гораздо надежнее не зависеть от него, а обезопасить себя конкретным планом. Счастливый случай предоставил мне замечательную возможность, однако до того момента, когда она принесла плоды, потребовалось двадцать пять лет сознательных усилий.
Счастливый случай заключался лишь в том, что я повстречался с Эндрю Карнеги, которому удалось заронить в мой разум идею создания теории успеха. Тысячи людей добились успеха, воспользовавшись результатами моей двадцатипятилетней работы. Опираясь на философию успеха, некоторые из них сколотили огромные состояния.
А начало было элементарно простым. Это была всего лишь идея, воспользоваться которой мог каждый.
Мне «повезло» в том, что я повстречался с Карнеги, но нельзя забывать о двадцати пяти годах решимости и настойчивости в достижении цели, сознательных усилий, желания. Это было не обыкновенное желание. Это было жгучее желание! Навязчивая идея!
Когда Карнеги подтолкнул меня к идее, она была «беспризорной», неорганизованной, главной задачей на тот момент было сохранить ее. Постепенно идея конкретизировалась, обрела силу и стала помогать мне жить. Это обычный процесс развития идеи. Поначалу вы даете ей жизнь и направляете ее своими действиями, а затем она овладевают вами.
Идея неосязаема, однако она обладает большей силой, чем физическая масса, дающая идее возможность существовать.
Идеи живут и после того, как мозг, в котором они зародились, превращается в пыль.
Что нужно запомнить
Вы можете использовать синтетическое и созидательное воображение, и в сочетании с практикой они помогут вам в работе по реализации плана действий.
Многие поражения имели место из-за отсутствия воображения, которое является катализатором успеха. Эйза Кэндлер не изобрел формулу кока-колы; он воспользовался воображением и превратил эту формулу в богатство.
Бесчисленные богатства ждут, когда вы действительно захотите ими завладеть. Этот принцип подтверждается случаем со священником, который попросил миллион долларов и получил его.
Огромное состояние можно добыть при помощи простой идеи. Подумайте, как можно завладеть тысячами или миллионами долларов, даже не выдумывая кардинально нового плана, — воспользуйтесь лишь новой комбинацией известных вам принципов.
Даже самое замечательное средство нуждается в человеке, который знает, как им пользоваться.
Глава 6. На пути к богатству. Шаг шестой. Организованное планирование
В этой главе вы будете посвящены в тайну «коллективного разума». За удивительно короткий промежуток времени вы можете избрать наиболее подходящее для вас поле деятельности, стать лидером и разбогатеть.
Вы, должно быть, уже усвоили, что творчество или приобретение берет начало в определенной форме желания, которое на первом этапе пути от абстрактного к конкретному проходит через «мастерскую» воображения, где создаются планы реализации желания в действительность.
В главе, посвященной понятию желания, вы ознакомились с первыми шестью практическими шагами на пути к преобразованию желания в его денежный эквивалент. Один из этих шагов заключается в создании конструктивного плана или планов, согласно которому (или которым) это превращение будет происходить.
Сейчас вы узнаете, как строить такой план.
1. Воспользуйтесь опытом стольких людей, сколько это необходимо для создания и выполнения вашего плана (или планов) по приобретению денег. Воспользуйтесь принципами «коллективного разума», которые будут описываться в последующей главе. (Подчинение этой инструкции является исключительно важным. Не пренебрегайте ею.)
2. В процессе формирования «коллективного разума», то есть аналитической группы людей, обладающих необходимыми знаниями, определите все те преимущества и выгоды, которые вы можете предложить каждому из ее членов за сотрудничество. Никто не станет работать без определенной компенсации усилий. Да и ни один разумный человек не станет требовать от кого бы то ни было труда без какой-либо компенсации, которая не обязательно должна иметь денежное выражение.
3. Организуйте встречи членов группы «коллективного разума» по меньшей мере два раза в неделю, а если возможно, то и чаще, до тех пор, пока совместно не придумаете необходимый план приобретения денег.
4. Поддерживайте гармоничные, доброжелательные отношения в группе «коллективного разума». Если вы не будете этого делать, то вас наверняка постигнет неудача. «Коллективный разум» не может быть результативным, если нет гармонии в отношениях между его членами.
Не забывайте о следующих фактах.
1. Вы вовлечены в предприятие, которое очень важно для вас. Поэтому, чтобы быть уверенным в успехе, вы должны иметь под рукой надежный, безукоризненный план действий.
2. Вам необходимо также воспользоваться преимуществами опыта, образования, способностей и воображения других людей. Это неоднократно было доказано многими, достигшими успеха.
Ни один индивид не обладает такими опытом, образованием, способностями и знаниями, какие находятся в распоряжении «коллективного разума». Любой из планов по приобретению денег, которые будут у вас, должен появиться в результате совместной работы: вашей собственной и членов команды «коллективного разума». Конечно, вы можете составить и личные планы или части плана, но проследите, чтобы их проверили и уточнили участники группы «коллективного разума».
Препятствия укрепят вас
Если первый составленный вами план не принес успеха, замените его другим. В случае повторного провала не отчаивайтесь и продолжайте до тех пор, пока очередной план не окажется удачным. В этот период большинство людей «сходят с дистанции» из-за отсутствия настойчивости в создании новых планов взамен потерпевших поражение.
Даже самый разумный человек в мире не может добиться успеха без соответствующего конструктивного рабочего плана. Имейте это в виду и не теряйте присутствия духа, когда потерпите очередное поражение, из этого следует лишь то, что примененный вами план оказался недостаточно верным. Создавайте следующий план. Начните все заново.
Временное поражение указывает лишь на то, что в вашем плане были какие-то недостатки. Миллионы людей влачат жалкое существование потому, что у них нет действенного плана приобретения денег.
Чем конструктивнее будут ваши планы, тем большего вы добьетесь.
Человек лишь тогда побежден, когда в глубине души признал себя побежденным.
Не избежал поражений и Джеймс Хилл, когда пытался собрать необходимый капитал для строительства железнодорожной магистрали Восток — Запад, однако ему удалось обернуть поражение в победу. И сделал он это при помощи новых планов, иных подходов к проблеме.
На своем жизненном пути Генри Форду пришлось не раз столкнуться с препятствиями в виде временных поражений как в начале карьеры, так и будучи на верхних ступенях лестницы, ведущей к успеху. Однако он не останавливался и продолжал изобретать новые планы, преодолевая все трудности с поднятой головой.
Говоря о знаменитых и богатых людях, мы обычно вспоминаем только их успехи, забывая о поражениях, которые караулили их на пути к поставленной цели.
Ни один человек, который воспользуется философией успеха, не сможет избежать временных поражений. Их следует рассматривать как сигнал того, что принятый вами план действий не является безупречным, как призыв к замене плана и к очередной попытке отправиться в плавание, но уже под другими «парусами», вооружившись новым планом. Если вы отказываетесь от начатого, не достигнув желаемого, вы — неудачник. А неудачник никогда не выигрывает, равно как победитель никогда не сдается. Примите это к сведению, запишите на листе бумаги и положите на видном месте, чтобы вы могли видеть запись, ложась спать и проснувшись после сна.
Подбирая команду «коллективного разума», постарайтесь собрать людей, которые не принимают поражение всерьез.
Некоторые люди полагают, что деньги делают деньги. Это неправда! Огромное желание, трансформированное в его денежный эквивалент с помощью описанных в данной книге принципов, — вот средство, которое «делает» деньги. Сами по себе деньги являются инертным материалом, который не может двигаться, говорить, думать, однако этот материал способен «слышать» глас людей, жаждущих получить деньги, призывающих и заманивающих деньги в свои карманы и на свои счета!
Вы можете продавать услуги и идеи
Разумное, организованное планирование — это залог успеха любого предприятия. Далее следуют инструкции для тех, кто собирается улучшить свое благосостояние путем продажи личных услуг.
Вас, возможно, ободрит тот факт, что у истоков практически всех огромных состояний лежат компенсация за личные услуги или вознаграждение за идею. И в самом деле, как еще может разбогатеть человек, который способен лишь оказывать услуги или выдвигать идеи?
Где истоки лидерства
Грубо говоря, существуют два типа людей: лидеры (ведущие) и подчиненные (ведомые). С самого начала вы должны решить для себя, какой тип привлекает вас больше: хотите ли вы остаться ведомым или намерены стать лидером. Компенсация в одном и в другом случае будет очень разниться. Естественно, ведомые не могут рассчитывать на такое же вознаграждение, которого заслуживают лидеры, хотя многие подчиненные ошибочно полагают, что достойны большего.