Кто помогал вам, поддерживал и вдохновлял вас на всем нелегком пути? (Это может быть реальный человек или литературный герой.)
В какой момент вы почувствовали, что находитесь на пути к успеху?
Что было самым приятным в работе?
Когда вы поняли, что наверняка завершите проект?
Что бы вы посоветовали людям, стремящимся повторить ваш успех?
Ваш разум станет протестовать, что вы не можете знать ответов на эти вопросы в начале проекта, но подсознательно вы их знаете. Интуиция всегда может подсказать то, чего еще не произошло на самом деле, и вы сами удивитесь, как легко найдете ответы. Чтобы упростить задачу, можете записать вопросы на диктофон, оставив достаточно места для записи ответов, или скачать МРЗ-версию этого упражнения с сайта www.yourwritingcoach.com .Записывая ответы на диктофон, не забывайте говорить в прошедшем времени, так как к моменту интервью вы уже закончили свою книгу.
Данные вами ответы станут планом проекта, позволяющим заранее предвидеть ожидающие вас трудности и подготовиться к их преодолению.
Вы сможете повторить упражнение в любую минуту, если вдруг почувствуете, что застреваете или ваша энергия иссякает. В таком случае придумайте сами вопросы, наиболее подходящие для преодоления вставшей перед вами проблемы. Например, в воображаемом интервью вам предлагается вопрос «В середине работы над романом у вас возникли сомнения в ценности вашей работы. Как вы их преодолели и завершили роман?»
Используйте метафоры для преодоления препятствий
В последнее время силе выдумки и метафор уделяется большое внимание в бизнесе. Но не менее интересно и полезно их использование для преодоления барьеров и трудностей, встающих перед людьми во всех областях. Вот простой придуманный мною четырехступенчатый процесс.
1. Определите проблему.
2. Придумайте метафору, отображающую, как вы ее воспринимаете.
3. Придумайте метафору, иллюстрирующую, как вы бы хотели с ней справиться.
4. Решите, что нужно сделать, чтобы действовать в соответствии с придуманной метафорой. И сделайте это!
Как-то раз я должен был почти в одно время закончить сценарии телевизионного сериала, художественного фильма и рукопись книги, и это вызывало у меня немалый стресс. Мне пришел в голову образ — визуальная метафора — человек, несущий на спине три тяжелых мешка. Каждый мешок представлял один из моих проектов. Я придумал другую метафору — три отдельные комнаты, в каждой из которых находилась одна из моих рукописей. Находясь в одной из комнат, я мог работать только с одним проектом, и ничто не напоминало о двух других. Следуя этой ассоциации, я собрал материалы по каждому из проектов вместе и, работая над одним, убирал все, относящееся к двум другим, из поля своего зрения. Звучит странно, но это позволило мне избавиться от стресса и продолжить работу последовательно над каждым из проектов с удвоенной энергией.
Любить себя
Не так давно в журнале Scientific American Mindбыли опубликованы результаты интересного исследования внутреннего состояния спортсменов перед Олимпийскими играми. Результаты доказывали, что спортсмены, отобранные для участия в играх, в не меньшей степени испытывали страх и сомнения, чем их менее удачливые товарищи по команде. Разница состояла лишь в том, что олимпийцы могли лучше с этим справиться, постоянно внутренне ободряя себя.
Успех в любом деле во многом зависит от того, что вы говорите себе в моменты неуверенности и сомнений в своих силах. Желательно вспоминать прошлые победы, напоминать себе о своих сильных сторонах, смотреть на тех, кто добился успеха, и говорить себе, что если они смогли это сделать, то и вы обязательно сможете.
Используйте прием потенциальных сожалений
В исследовании, опубликованном в английском журнале British Journal of Health Psychologyутверждалось, что когда студентов спрашивали сначала о том, насколько сильно они будут сожалеть, если не уделят достаточно сил и времени учебе на следующей неделе, и затем о том, насколько активно они намерены заниматься, то ответы на второй вопрос демонстрировали намного большее желание учиться, чем если вопросы меняли местами. Иными словами, по крайней мере на начальной стадии любого дела лучше сначала подумать о том, насколько вы будете сожалеть, если не достигнете цели, и уже затем приступать к подготовке плана действий и решать, что именно необходимо сделать для того, чтобы действительно не испытать неудачу.
Планируя свой завтрашний день, перенеситесь мысленно в вечер этого дня. Каким из несделанных дел вы будете больше всего опечалены? Решите, что необходимо сделать, чтобы чувствовать в конце дня удовлетворение. И затем запишите, чего намерены достичь завтра.
Если вы не всегда выполняете то, что запланировали, в начале недели пошлите сами себе электронное письмо с примерным планом на неделю. В конце первого дня откройте его. Отметьте то, что уже выполнили, добавьте вновь появившиеся задачи и пошлите его себе снова. Повторяйте это каждый вечер, и в конце недели у вас будет полная картина того, что планировалось и что на самом деле сделано. Через несколько недель, сравнив эти недельные отчеты, вы будете точно знать, насколько хорошо вы следуете планам, и если не выполняете чего-то, то почему.
Меняйте физическое и душевное состояние
Готов поспорить — иногда вы чувствуете, что не можете написать ни слова. В такие моменты, вместо того чтобы задумчиво смотреть на белый лист или уставиться в пространство, измените свое физическое состояние. Писатель и комментатор Пегги Ван Вельт описывает это так:
«Иногда во время работы мне необходимо встать, прогуляться или сделать что-нибудь на кухне. Когда приходит идея, я вновь немедленно сажусь за компьютер и продолжаю работу. Движение всегда помогает мне рождать идеи».
Движение — способ не только размять мышцы, но и активизировать работу мозга. Вот что говорит об этом Кэй Маккэролл из Академии кинезиоло-гии:
«Движения одной половины тела стимулируют активность противоположного полушария мозга. Активизируя оба полушария, вы выстраиваете и приводите к балансу нейронные связи между ними».
Вот несложное упражнение, которое, по словам экспертов, способствует активизации мозга, улучшает логическое мышление, способность сосредоточиться и повышает внимание. Большим и указательным пальцами образуйте букву V и положите руку на грудь чуть ниже ключицы. Вторую руку положите на живот. Помассируйте двумя пальцами грудь в течение 30 секунд. Затем поменяйте руки и повторите упражнение.
Некоторые запахи также могут менять психологическое состояние человека. Один из наиболее эффективных — запах мяты. Я, например, всегда держу под рукой пузырек с мятным маслом и нюхаю его, когда чувствую, что необходимо встряхнуться. Ну а если все это не помогает, то остается кофе!
Если вы зашли тупик
Иногда отсутствие энергии не связано с вашим физическим или душевным состоянием, а вызвано проблемой с самим текстом, и вы никак не можете найти способ ее решения. Для таких случаев у меня есть шесть стратегий, которые я успешно применяю.
Вернитесь немного назад.Проблема может быть вызвана тем, что происходило в вашем рассказе до этого момента (или, наоборот, не происходило). Спросите себя: что могло бы происходить в прошлом несколько иначе, что сделало бы текущий момент более интересным, более напряженным, более тревожным, более забавным или более таким, каким вам хочется? Иногда для этого нужно переделать не только предшествующую сцену, но поменять даже персонажей. Если вы выбрали не того персонажа, выкиньте его и замените другим.
Подумайте, что делает вечеринку интереснее.Может быть, что-то из этого поможет сделать интереснее также и вашу сцену. Это может быть:
— появление нового героя;
— новые эмоции (конечно, это должно быть мотивировано);
— новая информация (что может повлиять на эмоции);
— разглашение конфликта;
— подтекст, сопровождающий текст;
— неожиданное изменение окружающей обстановки;
— изменение отношений между героями. Попробуйте использовать что-либо из этого, чтобы сделать сцену более жизненной.
Примените технику «от противного».Что могло бы произойти, если бы рассказываемая вами история пошла в противоположном направлении? (Разумеется, для этого нужны будут основания, но не заботьтесь об этом с самого начала.) То же можно проделать и с отдельными героями — что, если будет женщина вместо мужчины; молодой человек, а не старик; герой будет не местным, а иностранцем, а самоуверенный нахал окажется невротиком?
Прислушайтесь, что говорит вам внутренний голосо причинах возникшей проблемы и способах ее преодоления.
Спросите мнение своих героев о том, что должно произойти дальше. Представьте себя последовательно каждым из персонажей и на одной-двух страницах напишите, что они думают, что чувствуют и как представляют свое будущее. Это также полезно сделать, если вы чувствуете, что не понимаете кого-то из своих героев или он не получается у вас достаточно жизненным.
Ложась вечером спать, дайте своему подсознанию задание найти решение проблемы. Проснувшись на следующее утро, вспомните свои сны — не найдется ли ответа в них? Если нет, то проведите короткий мозговой штурм и постарайтесь все же найти несколько возможных решений.
Надеюсь, в этой главе вы нашли для себя немало способов, как не свернуть с пути в работе над большим проектом. Возвращайтесь к ней время от времени, особенно в те моменты, когда чувствуете, что сил больше нет. Важно всегда двигаться вперед, и тогда мир будет с вами заодно и обязательно поддержит вас. В завершение предоставлю слово Тому Клэнси:
«Успех — это завершенная книга, пачка страниц, каждая из которых наполнена словами. Если вы добрались до этого момента, то одержали победу ничуть не меньшую, чем совершив в одиночку кругосветное плавание».
Основные выводы
Для каждого из своих проектов заведите отдельный блокнот. Запишите в него ответы на вопросы о проекте и перечитывайте всякий раз, как почувствуете, что теряете энергию и силы продолжать работу.
Воображаемое интервью, в котором вы представляете, что уже закончили большой проект, может помочь составить план, который позволит действительно завершить работу.
Подберите метафору, которая изменит ваше отношение к проблеме и поможет эту проблему решить.
Любите себя. Изменив характер диалога с самим собой, вы облегчите себе работу.
Упражнения
Если впереди у вас значительный проект или вы даже начали его, запишите в блокнот проекта ответы на вопросы о нем.
В чем самая большая трудность, стоящая сейчас перед вами? Придумайте для нее ассоциацию. Затем постарайтесь придумать другую, которая уменьшит стресс, и оцените произошедшую перемену в своем отношении к проблеме. Порой сама новая ассоциация уже подсказывает путь решения.
Бонус
Откройте веб-сайт www.yourwritingcoach.com, зайдите в раздел Chapter Bonuses, выберите Keep On и введите код keep.Вы сможете прослушать эксклюзивное интервью с практиком НЛП и бизнес-тренером Элис Мэллори, в котором она раскрывает секреты самых лучших мотивационных инструментов, используемых ею в работе.
Часть IV " Продавайте!"
Недостаточно просто придумать что-то,
нужно настолько поверить в это,
чтобы никто и никогда не сказал вам «нет».
Марсиан Хофф
Самуэль Джонсон как-то заметил: «Писать книги — глупейшее занятие, заниматься этим можно разве что ради денег». Я не согласен с этим утверждением, и все же действительно всем нам хочется вознаграждения за труды. Не знаю, хорошо это или плохо, но в наше время писателям приходится все больше сил и времени уделять продвижению своих книг.
В этой части книги вы узнаете, какие из традиционных навыков по-прежнему необходимы, например написание предложения в издательство или сопроводительного письма к рукописи.
Но только теперь этого уже недостаточно. Поэтому одна из глав посвящена инновационным приемам маркетинга, которые используют далеко не все ваши конкуренты. Вы узнаете, что происходит сейчас на литературном рынке и насколько важно использовать новые средства информации, такие как Интернет, блоги и интерактивные компьютерные игры, вместо прежних газет и телевидения. Мы поговорим о том, как не бояться этих новых каналов продвижения, а, наоборот, максимально их использовать.
И напоследок я дам вам несколько советов, как построить долгую и удачную писательскую карьеру.
Глава 15
Самореклама
Человек с новой идеей — не более чем сумасброд,
пока идея не восторжествует.
Марк Твен
Теперь уже едва ли найдется хоть одно издание, которое ни разу не писало об iPod. Но все публикации делают упор на внешний вид, стильность, простоту использования и упускают то, что действительно гениально в его концепции. А это то, что Стиву Джобсу удалось убедить звукозаписывающие компании и исполнителей согласиться, чтобы их песни «скачивали», в то время как это слово ассоциировалось с пиратством и бесконтрольностью. В момент открытия сайта fRines на нем было доступно около 200 тыс. песен, а сейчас их там более миллиона. Я говорю об этом, потому что многие творческие люди считают свою работу законченной, когда на самом деле они только на половине пути. Написать книгу или придумать сюжет фильма — еще далеко не все. Необходимо донести свое произведение до конечного потребителя — читателя и зрителя, — преодолев, как это сделал Джобс, сомнения и скепсис, и для этого привлечь на свою сторону тех, кто может помочь сделать ваш проект известным и доступным.
Большинство писателей, которых я знаю, ненавидят продавать себя и свою работу. Относится ли это к вам? Может быть, несколько отказов повергли вас в отчаяние или чей-то негатив заставил прекратить работу? Нередко из боязни испытать боль неудачи мы не доводим до конца важные и близкие сердцу дела. Какие из своих проектов вы бросили на середине? Не наступило ли теперь время вернуться к старой «сумасшедшей» идее или проекту и реализовать их?
Должен сказать вам одну вещь: если самореклама страшит вас, вам придется преодолеть свой страх. Сегодня, как никогда, способность продавать себя — один из важнейших навыков писателя. Но хорошо то, что, как и всему другому, этому можно научиться. В нескольких последующих главах вы узнаете обо всем, что для этого нужно. А дальше это уже вопрос практики. Так что если маркетинг вас пугает, я проведу вас за руку и покажу, что все вовсе не так страшно, как кажется.
Весь процесс состоит из нескольких частей и начинается с того, чтобы правильно подать себя. Это означает рассказать о своем произведении так, чтобы они вам поверили и попросили дать им прочитать рукопись или сценарий. Обычно это самое сложное, поэтому мы с этого и начнем.
Следующий шаг — представить себя, написав письмо редактору, издателю или продюсеру. Вы увидите, что его содержание очень похоже на то, что говорится при очной презентации, только представлено в письменной форме.
Устного обращения или письма обычно бывает достаточно для получения согласия на публикацию статьи или обещания прочитать вашу рукопись. Но для того, чтобы вы получили одобрение и заказ написать нехудожественную книгу, нужно подготовить детальное предложение издателю, и я покажу, как оно должно выглядеть.
У продавцов есть старая пословица — продавай не стейк, а то, как он скворчит на сковороде. Иными словами, необходимо показать, что делает ваш продукт превосходным, вместо того чтобы просто рассказывать о нем. Покупая дорогую ярко-красную спортивную машину, человек приобретает не просто средство передвижения, способное доставить его из пункта А в пункт Б, а образ. Вот это и есть шипение на сковороде.
В наши дни писатели работают на все более конкурентном рынке, и поэтому тоже должны продавать «скворчание», и не только своих произведений, но и самих себя. Поэтому я покажу вам, как представить себя так, чтобы людям страстно захотелось работать с вами.
Эта глава посвящена традиционным, но все еще полезным способам саморекламы. Они необходимы, но не всегда достаточны. Поэтому я включил в книгу 16-ю главу, описывающую новые эффективные методы, позволяющие пойти дальше обычных приемов и сделать так, чтобы вас заметили.
Нужен ли вам литературный агент
Если вы пишете статьи, рассказы или стихи, то агент вам вряд ли нужен. Да, пожалуй, большинство из них и не возьмутся за эти жанры. Если вы пишете книги, то тоже можете обойтись без агента, хотя он и бывает полезен. Единственный жанр, где агент совершенно необходим, — это сценарии. Подавляющее большинство студий и кинокомпаний даже не обратят внимания на сценарий или идею, принесенные напрямую автором. Отчасти потому, что они заранее предполагают, что агент станет работать только с достаточно опытным и талантливым автором и отсечет множество плохих сценариев. И в то же время они поступают так, чтобы обезопасить себя с правовой точки зрения, поскольку агент следит за тем, какие материалы, кому и когда были переданы, и это помогает избежать обвинений в нарушении авторских прав от параноидальных авторов, убежденных, что у них украли идею.