Это очень ненадежные показатели. Мало ли по какой причине человек может прикрывать рот при разговоре! Может, он стесняется своей улыбки, или просто у него такая привычка с детства. Или его что-то беспокоит, он нервничает, что и выдают его жесты – а вовсе не то, что он врет. А уж по поводу бегающих глаз или отсутствия взгляда в глаза – это и вовсе миф. Сколько угодно лжецов будут бесстыдно лгать, глядя тебе прямо в глаза кристально честным взглядом! А ты, увидев, что глаз он не отводит и глаза не бегают, решишь, что он говорит правду, и опять обманешься.
Так как же быть? Как тогда разоблачить ложь, если «язык тела» не работает?
«Язык тела» работает – в этом все и дело. «Язык тела» действительно выдает ложь. Но он работает у каждого человека по-разному! Нет единых для всех показателей правдивости или лживости. Выявляя ложь, мы должны ориентироваться не на какие-то конкретные жесты и движения, а на изменениях в позе, жестах, манере говорить. Когда человек переходит от правды к лжи, в его поведении всегда происходят довольно заметные перемены. Вот их-то мы и должны научиться замечать и интерпретировать.
Прежде чем перейти к конкретике, давай разберемся, почему ложь заставляет нас менять позу, характер движений, мимику, речь. Дело в том, что по своей природе мы, люди, – правдивые существа. Да, как это ни странно, мы так созданы – запрограммированы быть искренними, откровенными, правдивыми. То есть правдивость – это наше естественное, природное состояние. А вот лживость – состояние неестественное, и даже противоестественное.
Поэтому ложь для любого человека, даже отпетого лгуна – это всегда стресс.
Человек может даже не понимать, что, когда он лжет, весь его организм испытывает стресс. Но организм невозможно обмануть, тело невозможно обмануть. Человек лжет, не замечая, что тело выдает его – причем помимо его воли.
Когда человек лжет, он теряет свою природную естественность. И признаки напряжения, скованности, неестественности – иными словами стресса – непременно проявляются в теле. Причем эти признаки невозможно контролировать. Они проявляются инстинктивно.
Нет такого человека, который полностью, на все сто процентов обуздал бы свои инстинктивные проявления. Что-то он может проконтролировать – но чем-то все равно выдаст себя.
Начни наблюдать за людьми с целью обнаруживать вот такие, неконтролируемые, инстинктивные перемены в их поведении, позе, голосе, лице, во время того, как они общаются с тобой или друг с другом. Замечай именно изменения, а не какие-то конкретные позы, жесты и прочие характеристики.
Например, человек говорил с тобой ровно, спокойно, был вполне расслабленным и доброжелательным, но вот ты что-то спросила, и он вдруг сжался, или, наоборот, распрямился, или резко поменял позу, или его голос вдруг изменился, или темп речи стал другим. Это всегда не просто так. Это всегда что-то значит. Что конкретно? То, что он не хочет говорить правду в ответ на твой вопрос.
Учись замечать абсолютно все перемены, особенно внезапные, неожиданные:
– в позе,
– в мимике,
– в выражении глаз,
– в жестикуляции,
– в тонусе мышц (когда расслабление сменяется напряжением),
– в том, как звучит голос,
– в манере говорить.
Если, например, человек говорил медленно, тихо, слегка запинаясь, подыскивая слова – а в ответ на вопрос заговорил громко, быстро, гладко, как по писанному – тут что-то не так, он, если и не врет, то пытается что-то скрыть.
Если он стоял (сидел) неподвижно и вдруг изменил позу – то же самое.
Если его руки, ноги двигались (например, он жестикулировал и качал ногой), но вдруг замерли – то же самое.
Если он был спокойным и расслабленным и вдруг напрягся – то же самое.
Замечай, фиксируй любые изменения сразу же после того, как задашь вопрос! Затем слушай ответ, если он последует. Отсутствие ответа – тоже ответ, тоже можно делать выводы!
Но имей в виду, если человек не хочет говорить правду – это еще не значит, что он хочет тебя обмануть. Если ты задашь бестактный вопрос или спросишь о чем-то личном, посягая, так сказать, на его «территорию» – кто угодно напряжется и не захочет отвечать. К тому же бывает так, что человек скрывает правду даже от самого себя, и твой вопрос, затрагивающий эту правду, может показаться ему несущим в себе угрозу.
Бывает и так, что человек лжет, но его ложь безобидна, и ничем тебе не грозит. Естественно, бывает и так, что она совсем не безобидна. Если научишься замечать такие вещи и разбираться в них – можешь себя поздравить: ты уже вооружена против лжи.
Упражнение 5
Наблюдай, как люди разговаривают
Задайся целью при любой возможности наблюдать со стороны, как беседуют двое или больше людей. Обращай внимание на то, как ведут себя люди, когда беседа искренняя и доброжелательная – и когда разговор напряженный.
Замечай все – мимику, выражение глаз, жесты, позы и особенно моменты, когда во всем этом происходят неожиданные перемены.
Чтобы объективно воспринимать происходящее, воспользуйся уже известным тебе состоянием наблюдателя. Скажи себе, что ты не делаешь выводы, ничего не интерпретируешь, не строишь догадок, а просто наблюдаешь. То, что ты увидишь, будет говорить само за себя. Вскоре ты научишься гораздо лучше разбираться в языке тела, жестов, мимики.
Упражнение 6
Наблюдай за собеседником в непосредственном общении
Тренируйся замечать признаки неискренности в любом общении, со знакомыми и незнакомыми, мужчинами и женщинами. Если человек знакомый, перед началом общения представь себе, что ты его вообще не знаешь – видишь в первый раз. Поэтому у тебя нет никаких ожиданий и никакой предвзятости. Ты собираешься посмотреть на этого человека свежим, незамутненным взглядом.
Настройся на восприятие с точки зрения объективного наблюдателя – и ты сможешь заметить, что в каком-то смысле действительно видишь этого человека в первый раз! Раньше ты смотрела на него сквозь фильтр своего собственного восприятия, и, возможно, не замечала каких-то нюансов, мелочей в его поведении, по которым можно судить о его искренности или неискренности.
Говори с ним так, как обычно разговариваешь, не старайся специально проверять его на правдивость, просто начни наблюдать новыми глазами, и тебе многое откроется и в знакомых, и в незнакомых людях.
Простые ответы на простые вопросы – проверка на искренность
Конечно, кроме перемен в позе, жестах, выражении лица, то есть внешних признаков, приметы лжи мы должны научиться распознавать и собственно в словах, в том, что человек отвечает на твои вопросы.
Для того чтобы проверить человека на искренность, вовсе не обязательно задавать какие-то сложные хитрые вопросы. Достаточно простых вопросов, требующих таких же простых ответов. Можно говорить просто о погоде, о телепередачах, о хобби, кулинарии или книгах и при этом понять, искренен человек с тобой или нет.
Как ни странно, но именно из ответов на такие вопросы можно узнать о человеке очень много. Ведь если вопрос простой – он требует и простого ответа. Например:
– Что ты смотришь по телевизору?
– Новости и ток-шоу.
Если человек прямо ответил на прямой вопрос, при этом не изменился в лице, не напрягся, не переменил позу – можно быть уверенной, что он ответил честно и искренне. И, скорее всего, честность и искренность – это присущие ему качества. Он привык быть честным и искренним всегда и везде.
Другой вариант:
– Что ты смотришь по телевизору?
– По телевизору? По этому зомбоящику? Да что там смотреть!
Если человек в самом деле не смотрит телевизор, он мог бы прямо ответить: «Я не смотрю телевизор». А если вместо этого он пустился в рассуждения, да еще начал тебя поучать – здесь что-то не так. Он неискренен. Возможно, в этом и нет никакого преступления – просто ему по каким-то причинам не хочется раскрывать перед тобой свои личные телевизионные предпочтения, вот он и уходит от ответа. Но то, что он неискренен с тобой – это факт.
Если это посторонний человек – пусть тебя это не волнует. А если это человек, на совместное будущее с которым ты возлагаешь надежды и о котором думаешь как о своем близком (сейчас или в перспективе) – это уже повод насторожиться. Если он неискренен даже в таких мелочах – есть основания подозревать, что он не будет искренен и во всем остальном.
Давай разберемся, по каким признакам можно определить, что с тобой неискренни или даже тебе лгут.
Первый признак: вместо прямого простого ответа на твой вопрос собеседник переводит разговор на тебя.
Первый признак: вместо прямого простого ответа на твой вопрос собеседник переводит разговор на тебя.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– Неужели ты смотришь телевизор? Тебе нравятся все эти дурацкие передачи?
Второй признак: собеседник уходит в пространные рассуждения.
Пример: в ответ на тот же вопрос он начинает говорить про тот самый «зомбоящик», или рассуждает о том, что время телевидения в эпоху интернета прошло, или наоборот вспоминает прошлое, когда «были передачи так передачи, не то что сейчас», и т. д.
Третий признак: собеседник начинает в чем-то тебя упрекать и даже пытается вызвать у тебя чувство вины.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– А почему ты вообще об этом спрашиваешь? Что ты хочешь узнать? На что ты намекаешь?
Четвертый признак: собеседник оправдывается.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– Я вообще не из тех, кто часами сидит у телевизора, я бы ни за что не стал тратить на это время, я люблю совершенно другие занятия…
Пятый признак: собеседник делает вид, что не расслышал (не относится к тем, у кого в самом деле плохо со слухом).
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– Что-что? О чем ты спрашиваешь?
Шестой признак: собеседник тянет время.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– Что я люблю смотреть по телевизору, ты спрашиваешь? Вопрос, конечно, интересный… Ну как тебе сказать…
Седьмой признак: собеседник переключается на что-то постороннее.
Пример: в ответ на тот же вопрос он вдруг говорит, что ему нужно срочно проверить, не разрядился ли телефон, или не звонил ли кто-то, или начинает жаловаться, что ему жарко или холодно, он голоден или хочет пить, или что-то ему не нравится в окружающей обстановке и т. д.
Восьмой признак: собеседник отшучивается.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– О, телевизор – это главный член семьи, ха-ха. Хочешь анекдот про телевизор?
Девятый признак: собеседник не отвечает.
Если он пропускает вопрос мимо ушей, молчит, тянет паузу, или говорит что-то неразборчивое, кашляет, вздыхает, произносит междометия, или просто недоуменно поводит плечами, или делает еще какой-то жест вместо ответа – он неискренен с тобой и вряд ли будет искренен в будущем.
Со временем ты научишься распознавать все эти признаки неискренности. Вот увидишь, как это поможет тебе, когда ты решишься на новое знакомство с мужчиной!
Упражнение 7
Научись задавать проверочные вопросы – а затем наблюдать и слушать
В обычном для тебя общении – со знакомыми и незнакомыми, мужчинами и женщинами, тренируйся задавать ненавязчивые проверочные вопросы, чтобы затем понаблюдать за реакцией.
Запомни несложные правила такого общения:
✔ нельзя задавать вопросы, явно направленные на разоблачение лжи (например: «Где ты был вчера вечером?», «Сколько стоит твоя машина?», «Так какое у тебя на самом деле образование?»; в другое время, если хочешь, спрашивай, но не в рамках этого упражнения);
✔ нельзя задавать бестактные вопросы («Сколько у тебя было женщин/мужчин?», «Сколько ты зарабатываешь?», «Тебя видели с мужчиной/женщиной, что у тебя с ним/ней?», «Когда ты уже женишься/выйдешь замуж?» и т. д.);
✔ нельзя задавать вопросы, на которые человек может не захотеть сказать правду просто из вежливости («Тебе нравится моя новая прическа?», «Как я выгляжу?», «Я приготовила вкусный обед?» и т. д.);
✔ спрашивать желательно о чем-то нейтральном, но вместе с тем о таком, что требует выражения личного отношения, своего мнения, собственных чувств, эмоций: какие книги он читает, что ему нравится смотреть по телевизору, какие фильмы любит, чем занимается на досуге, где и как любит отдыхать и т. д.;
✔ задавай вопросы простые, требующие простого ответа – а не каких-то пространных рассуждений;
✔ спрашивай дружелюбным, мягким тоном, чтобы не выглядеть как следователь на допросе – вопросы должны быть естественно вплетены в непринужденную беседу;
✔ задав вопрос, наблюдай: не только слушай ответ, но и отмечай перемены в позе, жестах собеседника и т. д. – то есть не пропускай все то, о чем говорит язык тела;
✔ задав вопрос, просто молчи, наблюдай и слушай – не поддавайся соблазну переспросить, переформулировать вопрос, ответить на него самой, сказать что-то еще: все это может помешать тебе распознать правду.
Помни: пока это только тренировка.
Ты учишься, а делать это можно где угодно и с кем угодно. Вскоре ты заметишь, что становишься настоящим мастером по разоблачению лжи. И как только ты себя почувствуешь уверенно в этом – значит, пришло время испытать себя в «полевых условиях»: начать знакомиться с мужчинами в поисках того единственного, который составит твое счастье.
Будь уверена в себе! Теперь ты вооружена, ты подготовлена. Тебя уже не проведешь на мякине, твои мозги уже гораздо меньше поддаются затуманиванию! Если даже ты еще не достигла совершенства в деле противостояния мужской лжи – ты будешь достигать его на практике.
Читай дальше, и пусть это пособие придаст тебе веры в себя и вместе с тем поможет сохранить благоразумие и не совершить ошибок.
Шаг второй: Такие разные мужчины
Как настроить свой внутренний детектор лжи перед знакомством
Итак, нас ждут новые знакомства. Где и как их искать – об этом мы поговорим чуть позже. Ты увидишь, что в наше время, особенно если ты живешь в большом городе, это вообще не проблема.
А пока давай подведем итог тому, что мы уже узнали, и усвоим еще некоторые важные вещи, чтобы задать себе нужный настрой для предстоящих встреч.
Прежде чем отправиться на встречу, нужно задать себе несколько правил, которых ты будешь придерживаться, чтобы настроить свой внутренний детектор лжи и держать его в работоспособном состоянии. Вот они.
Подготовь заранее два проверочных вопроса. Продумай их хорошо. С одной стороны, это не должны быть слишком личные вопросы – чтобы у собеседника не возникло чувство, что ты вторгаешься на его «личную территорию», которую он еще не готов тебе открыть.
Но, с другой стороны, это должны быть вопросы, ответы на которые тебе в самом деле важно получить, чтобы проверить, не врет ли он тебе, и не наступишь ли ты с ним на те же самые грабли, которые однажды тебя больно ударили.
Например, если тебе изменяли, ты можешь задать вопросы: «А мог бы ты изменить любимой женщине?» и «Как ты думаешь, как должна вести себя женщина, которой изменил любимый человек?» Это вопросы не «в лоб» – ты же не спрашиваешь, изменял ли он когда-нибудь. Ты просто высказываешь предположение и интересуешься его мнением.
Вообще ничего не жди от встречи. Скажи себе, что ты просто учишься знакомиться и общаться. Никаких планов на будущее! Никаких фантазий на тему: «Как мы будем жить, какой построим дом, как вместе будем ездить отдыхать и сколько у нас будет детей».
Вот когда познакомишься с достойным человеком и ваши отношения пройдут проверку на прочность, – тогда мечтай. А пока – нет. Скажи себе: «Если я встречу хорошего человека – хорошо, если нет – в любом случае я получу полезный для себя опыт. Так что я в любом случае буду в выигрыше».
Почувствуй опору внутри себя. Вспомни состояние, когда ты чувствуешь себя целой вселенной, самодостаточной, сильной, самоценной. Вспомни, что ты хороший человек, достойный любви и уважения. Ты можешь составить прекрасную пару такому же достойному человеку. Если нужно, выполни еще раз упражнение 1 из Второго шага Части 1.
Войди в состояние объективного беспристрастного наблюдателя. Выполни еще раз упражнение 2 из Первого шага Части 2. Это необходимо, чтобы отличать правду от лжи и не подпасть под чужое влияние.
Как вести себя во время знакомства
Теперь поговорим подробнее о том, как вести себя во время встречи. Из предыдущего шага ты уже знаешь, как отличать правду от лжи. Теперь нам нужно освоить алгоритм практического применения этих знаний. Запомни, пожалуйста, эти правила и следуй им во время свидания.
С самого начала задай доброжелательный, непринужденный тон беседы. Не относись к вашему знакомству слишком серьезно. Излишняя веселость или ирония, конечно, неуместны – тебе нужно лишь постараться, чтобы собеседник почувствовал себя спокойно и расслабленно. Поэтому доброжелательная улыбка и ненавязчивый разговор о том о сем – именно то, что надо. При этом постарайся ничего не играть, оставайся сама собой.