Я очень предана идее школы, я по-настоящему хочу осуществить именно эту идею – платье, часы, пучок, мудрый взгляд. Для пучка у меня уже есть черная бархатная лента.
Я предана идее школы, но в меру.
Зачем мне тратить время и силы на получение лицензии, если я не до конца уверена, что это в итоге будет именно школа, а не совсем другой бизнес? Конечно, я надеюсь, что со школой все получится, ведь как сценарист я привыкла иметь дело с придуманными мирами. Мне кажется, что настоящий мир вокруг меня тоже пластилиновый, его можно слепить, как мне надо.
Но вдруг нельзя слепить? Вдруг меня замучает СЭС, противопожарная безопасность, налоговая инспекция? И я скажу: «В этой стране нельзя заниматься бизнесом, ну их совсем, это длинное платье и часы»?
В этом случае мне будет безумно жаль, что я столько времени потратила на получение лицензии, которую теперь что – выбросить? Платье-то можно немного обрезать и носить, а образовательную лицензию нельзя немного обрезать и носить.
И продать образовательную лицензию по объявлению нельзя… Я так думаю.
Я решила: не буду получать образовательную лицензию. Это не предательство своей идеи, идеалов и прочего. Я ведь еще только обдумываю бизнес.
Мне кажется, если на стадии обдумывания бизнеса нас подкосило что-то большое, большее, чем мы сами (трудно получить лицензию или под нашу СуперИдею не дают кредит), нужно походить вокруг нашей СуперИдеи маленькими шагами в разные стороны, наклонив голову и прислушиваясь, – не пискнет ли что-то под ногами.
Я походила вокруг моей СуперИдеи и услышала писк: пи-пи-пи, в европейских странах дети идут в школу с шести лет.
И это правильно: шестилетний ребенок готов учиться, в игре и в движении. А у нас неправильно: шестилетний ребенок скучает в детском саду.
Это вечный вопрос хороших родителей – что делать с шестилеткой? (Помните: «Хоботов, для детсада ты слишком громоздок»? Вот именно.) Для детсада он уже слишком большой и умный, но отдавать его в школу с шести лет жалко… А в семь лет малыш попадает в первый класс: жестокое испытание для малышей, не готовых к тому, чтобы просидеть урок, затем еще урок, смирно сложив руки на парте! Что же делать с шестилеткой?
А-а-а! Вот именно! Вести ко мне, в мою школу!
Я – настоящий предприниматель, вот огромная коммерческая ценность моей идеи: мой продукт отвечает на запрос миллионов!
На запрос сотен тысяч точно отвечает. Успех должен быть потрясающий.
И образовательную лицензию получать не нужно. И сценарии писать не нужно. От которых отказываются, потому что мне 50. Ну, разве не ура?
А директору школы – хорошо, что 50. Он тогда вызывает доверие у родителей и учеников. Пожалуй, ученикам все-таки наплевать, сколько лет директору, но родители любят директоров постарше.
Я поговорила по телефону со всеми, кто смог поговорить со мной (не все утром ведут бизнес в кровати, как я, некоторые работают на рабочих местах).
– Послушай-послушай, в моей школе будет так: мы разговариваем с детьми, читаем Шекспира, Диккенса, Томаса Гарди, Льюиса Кэрролла, Теккерея и – незаметно – отбираем самых ярких, самых талантливых. Отобранные дети приходят к нам на целый день. В школу. …И у нас!!! О-о!.. Мы читаем! Обсуждаем! Но не только. Послушай-послушай, в этом идея: у нас есть все, что нужно талантливым детям! Математика: не счет до десяти, а математика для одаренных – Перельман и все такое. Математика обязательно, потому что царица всех наук… Логика!
– Понятно.
– Правда, понятно? А то я могу повторить. …А почему ты ничего не спрашиваешь про развитие вербального интеллекта? Ты не спрашиваешь, а я тебе расскажу: у нас будет цикл лекций-игр. Они будут называться «Я думаю, что». Лектор-игрун будет обсуждать заявленную тему с детьми, и даже самые застенчивые не останутся в стороне. Примерные темы, которые будут обсуждаться: «Я и другие», «Как быть кроликом»… Как почему кроликом? Как откуда я знаю, что им нужно преподавать? Как где я возьму лучших преподавателей? Если ты не понимаешь, при чем здесь кролик, я не буду объяснять… Потому что ребенку нужно уметь почувствовать себя другим. Нет, не геем, а кроликом. …Театр? Конечно, у нас будет театр… НУ ЧТО? ГЕНИАЛЬНО?
Нет, ну разве не гениально?
Преподаватели, лучшие в городе, все они мои друзья. Платить я буду хорошо, чего бы им не работать у меня? («Работать у меня» звучит волнующе, как «первый поцелуй».)
Дети будут хорошие, к нам ведь придут хорошие родители? Хорошие родители приведут хороших детей. Это будет такое прекрасное объединение единомышленников – прекрасных родителей прекрасных детей и прекрасных учителей в мире, где… Ага. В мире, где.
На самом деле мой проект имеет большой социальный смысл: в моей школе будет формироваться настоящая петербургская элита. А где же еще?
Раньше ведь как было? У детей из хороших семей (они становились элитой) с детства формировался свой круг. У дворян само собой, и после революции это еще существовало, до самой войны: одни и те же бонны водили детей в домашние группы, там танцы, манеры, немецкий язык, – старались держаться вместе, сохранить свой круг… Ну, а после войны этого уже, конечно, не было. Но даже когда мы росли, в 70-х, все равно немного было: Эрмитажный кружок, английский в Доме ученых, детские дни рождения для своих… А сейчас все. Нужно заново создавать. Вот мы и будем – школа для своих, с нас начнется формирование питерской интеллектуальной элиты (не в детском же центре «Мусипусечка» ей формироваться), с нами Россия воспрянет…
– А сколько это будет стоить?
…Вот люди, нет, чтобы поговорить со мной о приятном: о Шекспире, Теккерее, Диккенсе, «Алисе в Стране Чудес», «Хрониках Нарнии», о том, что у нас будет параллельный курс в Эрмитаже «Читаем книгу – смотрим картину»… Нет, «ны». Картины. На библейские сюжеты в Эрмитаже не «на», а «ны».
Те, кому не удалось сослаться на срочные дела (пациент с острой болью, звонок на урок, летучка на заводе, переговоры, другое), успели задать мне два неприятных вопроса (и это вместо того, чтобы порадоваться, близкие люди называются) …Нет, три.
Три неприятных вопроса:
Сколько будет стоить обучение в моей школе?
Как я выпру из своей школы неярких, неталантливых детей?
Арендовала ли я помещение для школы?
Если человеку одновременно задают несколько вопросов о его бизнесе, он отвечает на самый безопасный. Как я выпру неподходящих детей? Да элементарно: хочешь сохранить что-то в секрете, не говори никому. Ни-ко-му, без всяких исключений. Я никому не скажу, что наш вводный курс на самом деле отбор одаренных детей.
Но ведь родители одаренных детей узнают, что мы отобрали их детей? Что они яркие и талантливые? Они не станут радоваться молча: любимое занятие родителей – хвастаться детьми так, чтобы все слышали. Это же родители!
Мы с Максимом один раз поссорились из-за наших дочерей: не то чтобы мы впрямую выясняли, чья дочь красивей и умней и каждый кричал «моя, моя!», но что-то вроде того. Глупо. Все равно что обсуждать родителей: каждый считает, что его мама вкуснее готовит, а папа сильней в математике. Но та ссора нас с Максимом многому научила: он считает, что его дочь красивей и умней, а я – что моя (что правда), но мы никогда об этом не говорим.
Тогда так: родители неталантливых детей сами поймут, что дети не тянут (не решили логическую задачу, им нечего сказать о Диккенсе), и… Нет. Ни один родитель никогда не признает, что его ребенок не тянет: второе любимое занятие родителей – склочничать, уверяя, что к их детям придираются. Тем более теперь есть социальные сети: каждый дурак может написать ВКонтакте или в Фейсбуке, что его Мусипусечка гений, а мы дураки.
Тогда так: неталантливые дети сами не захотят ходить в нашу школу, потому что мы будем щипать их на уроках.
Кто бы мог подумать, что в бизнесе спотыкаешься буквально о первый же вопрос. …Ну, хорошо, как выпереть из моей школы неталантливых, я подумаю потом.
А вот о стоимости обучения и аренде помещения для школы я тоже подумаю потом.
Позвонила Максиму. Хотела сказать, что я придумала школу. Я всегда хочу сразу же разделить с ним радость. Сказала:
– Внимание, внимание, говорит Германия…
– Что?
– Сегодня под мостом поймали Гитлера с хвостом, – сообщила я.
Максим знает, что я всегда издали подхожу к тому, чтобы сообщить новость. Почему он тогда быстро сказал: «Извини, я сейчас очень занят»? Так говорят глупой жене, надоедливой жене, дурацкой жене, которая сидит дома без дела и названивает мужу на студию, где проходит кастинг. На вторые роли.
Но вообще-то мы всегда сначала обсуждали актеров на главные роли, а когда Максим их утверждал, тогда уж и кастинг. Так правильно делать, потому что типажи на вторые роли подбираются под актеров на главные роли. И я не понимаю, почему на этот раз все делается наперекосяк, – может быть, она хочет быстрее протолкнуть каких-то своих подружек? А Максим ни в чем не может ей отказать?
Между прочим, у меня на студии есть друзья. Верные друзья.
Они мне расскажут, как прошел кастинг и вообще.
ИТОГ ДНЯ:
Роскошная бизнес-идея – одна.
Мыслей о том, что я ничего не стою – ноль. Ура!
Мыслей о том, что я стою миллион долларов, – 1 000 000.
Мыслей о франшизе моего образовательного бизнеса по всей стране – 153.
И за границей, где родители тоже хотят, чтобы дети научились быстро читать по-английски.
Израиль (лучше в Тель-Авиве, в Иерусалиме тоже можно), Нью-Иорк, Рига, Берлин.
Москва! Как я могла забыть про Москву?! Москва – это золотое дно!
Сигарет – 19 (успешному бизнесмену не возбраняется время от времени выкурить сигаретку, поэтому чувства вины нет!).
Глава шестая. Жадина
Человек вправе немного погордиться своим успехом, не правда ли?
Меня ждет потрясающий коммерческий успех. Откуда я это знала?
Потому что внутри меня было такое возбуждение, мне было так интересно, что просто ух! А когда так интересно, что просто ух! тогда бывает коммерческий успех. У нас всегда так было: когда нам с Максимом безумно интересно обсуждать наших родственников (героев сериала), то будут высокие рейтинги. А когда нет, то нет.
Миллионы, меня ждут миллионы, я в этом не сомневалась. А я хочу денег!
Денег хотеть не стыдно. Наоборот. Никто не открывает школу из любви к чужим детям, или сценарные курсы из любви к чужим сценаристам, или литературную школу из любви к чужим графоманам. Все знают, что даже прекрасные стихи часто рождались из желания заработать на хлеб насущный. Вопрос в том, чтобы делать то, что ты страстно любишь: любовь к тому, что делаешь, и желание зарабатывать – вот что варится в колбе, где в итоге сварится Успех. Почему сварится? Ну, в общем, меня ждет успех.
Тем более кризис. В кризис мой Успех будет Еще Успешней! В кризис и деньги кажутся важнее.
Вот мысль, с которой я начну свой мировой бизнес-курс «Как вы достигли такого сумасшедшего успеха»… Можно и книжку потом издать, и небольшое документальное кино сделать…
Так вот, мысль: «Не бывает хороших идей в принципе: идея должна быть придумана вовремя и в правильном месте».
Я задумалась о примерах Успеха в моем окружении: в окружении меня пять (5!) магазинов русских дизайнеров и только что открылся шестой. Одежда российских дизайнеров интересней, чем скучная Max Mara или скромная Burberry и даже Marni. За 6000 (меньше ста евро) можно купить черную кривую-косую кофту со швами наружу, или ярко-зеленый плюшевый плащ типа «плащ-палатка», или свитер, отделанный рваным кружевом… При том, что глупые Max Mara, Burberry и Marni стоят много дороже. А любая черная кривая-косая дизайнерская вещь за границей стоит не меньше четырехсот евро, а выглядит не лучше нашей!.. Идея российской черно-белой дизайнерской одежды («мы не хуже сошьем – что у нас рук, что ли, нет») придумана в правильном месте: одежда продается рядом с моим домом.
Или вот еще хорошая идея в кризис: открыть на Фонтанке концептуальную столовку здоровой еды: в кризис люди хотят есть дешево, но здоровую еду. Потому что в кризис есть жирное и жареное – это уж слишком.
Зинаида-олигарх сказала: «В кризис продаются еда и дети».
Моя идея придумана во время: во время кризиса люди больше думают об образовании детей. В тучные годы возят детей в Диснейленд, а в кризис спохватываются и хотят как-то научить.
Кстати, преимущество моего бизнеса в том, что это не только постоянный источник дохода, но и неиссякающий. Дети-то не иссякают.
Моя идея отвечает тренду: импортозамещение.
На первый взгляд импортозамещение не имеет отношения к моему бизнесу, но на самом деле имеет. Вместо дорогостоящих школ за границей – Max Mara или Burberry – дети будут учиться дома – у моих лучших питерских преподавателей. …Я оговорилась: школы Max Mara и Burberry – это оговорка по Фрейду, я слишком много думаю об одежде…
Но в любом случае, у нас в Питере лучшее образование, только нужно знать, где именно. А я знаю, где. Мои друзья-математики в два счета вырастят нового Перельмана, а друзья-филологи – нового Гаспарова.
В сущности, мою идею можно считать идеей возрождения России.
Между тем неприятные нетактичные вопросы близких друзей продолжались.
– У тебя будет ИП или ООО?
– А как ты будешь принимать деньги, при помощи кассового аппарата или приходно-расходных ордеров?
Если бы мне рассказали о такой гениальной идее, я бы сначала повосхищалась, а не огорошила бы человека конкретными вопросами: ИП, ОКВЭД, ООО, ордер… Не вынуждала бы человека отвечать на мои вопросы искусственным голосом на тон выше: «Ну, я…» и «Ну, я думаю…». Понятно же, что я прежде думаю о возрождении России, а потом как принимать деньги.
На самом деле ответы на все вопросы находятся мгновенно, и можно даже не стараться формулировать вопрос «грамотно и красиво», нас ведь никто не проверяет, можно просто написать в поисковике: «Как я буду принимать деньги?»
И вот:
«Есть несколько законных способов принять наличную выручку без использования ККМ, которые мы хотим вам предложить. Одним из них является прием выручки по договору между двумя физическими лицами. Оплату за оказание услуг (выполнение работ) сотрудник будет принимать сам… деньги берите в руки только после того, как клиент подпишет два экземпляра договора. …Если данный клиент обернулся проверяющим и сообщил вам о проверочной закупке, не нервничайте и ведите себя спокойно. …Если все хорошо и клиент не обернулся проверяющим, не спешите выкидывать ваш экземпляр договора. Положите его в надежное место, и пусть он полежит какое-то время. Мало ли что может случиться».
Ух ты, прямо сцена из триллера: клиент три раза стукнется об землю и обернется проверяющим…
Что мне понятно:
– Для приема денег подойдет моя голубая коробочка в форме книги, клиенты (родители, бабушка) будут класть туда деньги (жаль, что не евро и доллары).
– Если родители (бабушка) обернутся проверяющим, не отдавать им деньги обратно.
– Все это нужно делать без использования ККМ.
Что мне не понятно:
– Что такое ККМ.
Но зачем мне это знать?.. Сказано же «без использования ККМ».
Так можно узнать обо всем. По-моему, не стоит бросаться к юристам, платить за простые сведения, которые мы сами можем найти в один клик и понять, пользуясь лишь собственным здравым смыслом.
По-моему, у женщин в бизнесе есть большое преимущество: они не станут тратить время на ненужное.
По-моему, мужчины преувеличивают хлопоты по открытию бизнеса: многозначительно хмурят брови, сжимают губы, недосыпают. Открытие бизнеса ничем не отличается от изучения все равно чего: узнаешь одно, потом другое.
Вот, к примеру, вопрос – ИП или ООО – решить легко, потому что:
– ИП может тратить свой доход сразу и как хочет: получив доход, ИП может сразу пойти в бутик российских дизайнеров и приобрести там хоть платье, хоть брюки. Это плюс.
– ООО не сразу сможет купить платье, нужно снять деньги с расчетного счета и отразить покупку платья в бухучете. Бухучет, именно так.
– ИП – нет бухучета, ха-ха-ха! Плюс!
– ИП платит налог 6 процентов (зачем нам знать, сколько платит ООО, достаточно знать, что больше). Это плюс. Мы же хотим платить меньше?
– ИП отвечает всем своим имуществом при неисполнении обязательств. Это минус.
– ООО обязано ежеквартально подавать РСВ-1, 4-ФСС, 2-НДФЛ. А у ИП нет ПФР и ФСС. По-моему, лучше не скажешь.
У меня будет ИП.
Мне нравится называться индивидуальным предпринимателем (ОКВЭД 80.10.3 дополнительное образование детей, или 93.05 персональные услуги, или 92.51 клубная деятельность).
Я лентяйка и жадина: люблю, чтобы без этих вот ФСС, НДФЛ и чтобы налоги были поменьше. А мне – мне! – чтобы было побольше. Лентяйка и Жадина – это одна часть моей личности, а другая – Отличник.
И все это я изучила сама и решила сама: мне не нужен юрист с умным напряженным взглядом за сто долларов в минуту.
ПОУЧЕНИЕ. Зачем нам лишние знания об этих ИПКПБРРР?
Нам нужны знания по мере надобности. Мера надобности определяется нашим здравым смыслом. Не здравым смыслом наших близких. Максим сказал бы мне (если бы я рассказала ему о том, что открываю школу): «Сначала разберись во всем подробно, а потом открывай школу». Если бы я рассказала ему, но я ему не скажу.
Лучше я еще раз скажу сама себе: «Меня ждет успех, ждет успех…»
А почему меня ждет Успех?..
А потому, что у меня хорошая команда!
В любой книге по бизнесу написано: хорошая команда очень важна. Даже идея не так важна, как сработавшаяся команда единомышленников. Которая у меня, безусловно, есть – команда, в которой каждый выполняет свою практическую и психологическую функцию: один выдвигает идею, другой аплодирует, третий подвергает сомнению, а четвертый уже залез в Интернет и провел анализ рынка. Тут у меня все в порядке. Моя команда – это я. Ну, а кто?..