Завершая процесс прохождения первых ворот, Аладдин испытал подлинное волнение. Он и впрямь чувствовал себя увереннее, нежели в тот момент, когда подошел к ним! Постепенно продвигаясь через лабиринт, он ощущал ту твердость духа, которой раньше у него не было. А затем Аладдин увидел перед собой мост. Но едва он ступил на хлипкие доски, как шаткое сооружение начало раскачиваться и уходить у него из-под ног.
– Кто это идет по моему мосту? – раздался непонятно откуда голос, напоминавший звон осколков битого стекла.
– Это всего лишь я, Аладдин, и я хочу перейти на ту сторону.
На другом конце моста из тумана постепенно возникли и стали расти очертания какого-то неведомого существа, которое все приближалось и приближалось. Аладдин никогда не видел ничего более отталкивающего, а вдобавок это чудище издавало отвратительный запах. Зловоние еще более усилилось, когда чудовище разверзло пасть, показав сразу два ряда острых, словно лезвие, зубов.
– Если ты посмеешь подойти хоть чуточку ближе, я ухвачу тебя когтями и разорву на мелкие кусочки. Обещаю, тебе будет невыносимо больно, когда я буду грызть и царапать твое жалкое, податливое тело. А потом с радостью и аппетитом проглочу все, что от тебя останется.
– Не верю я – не только тебе, но и в само твое существование. Ты для меня – ничто, ноль без палочки, – промолвил в ответ Аладдин, продолжая двигаться по направлению к чудовищной твари.
А та ринулась вперед и одним хлестким движением оторвала рукав от рубахи Аладдина, обнажив его тело и оставив на руке юноши глубокую кровоточащую рану.
– Значит, эта химера реальна, а вовсе не плод моего воображения. У меня ведь настоящая рана, и из нее течет настоящая кровь, – воскликнул Аладдин, отскочив на безопасное расстояние. Там он стал осматривать свою поврежденную руку, и его взгляд ненароком упал на волшебный медальон. Зажав его в кулаке, юноша снова начал приближаться к монстру. А отвратительная гадина, заметив в руке Аладдина этот ярко сияющий предмет, тут же отпрянула назад и бросилась наутек. Аладдину ничего не оставалось, кроме как спокойно двигаться дальше, благополучно пересечь мост и, миновав опасный участок, оказаться на другой стороне ущелья.
Тем самым он преодолел свой страх перед физической болью. И теперь Аладдину предстояло войти в ворота номер два.
Вторые ворота: проанализируйте свои страхи
Большинство наших страхов не в силах устоять против такого испытания, как пристальное рассмотрение и всесторонний анализ. Когда мы извлекаем свои страхи из тьмы невежества и выставляем под яркие лучи знания, подвергая вдумчивому изучению, они обычно сразу же испаряются и улетучиваются.
Спросите у себя, что может произойти в худшем случаеКогда вы обнаружите, что боитесь чего-либо попросить, активно действовать или предпринимать конкретные меры, то остановитесь и в первую очередь сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. А затем спокойно задайте себе три следующих вопроса: «Что может со мной произойти в худшем случае? И действительно ли это будет так ужасно? Смогу ли я пережить это?» Если ответ на последний вопрос будет утвердительным и для вас по-настоящему важно достичь своей цели, то нечего стоять на месте – идите и добивайтесь желаемого!
Как-то раз меня внезапно осенило. Я стоял в приемной перед дверью одного человека, с которым очень хотел встретиться. Но мне было ужасно трудно войти. Секретарша пару секунд назад сказала мне, что ее начальник сейчас занят и никого не принимает. Мне было ясно, что эта девушка всего лишь делает свою работу – защищает шефа от посетителей, понапрасну отнимающих у него время. Однако я вовсе не считал, что наш разговор окажется для него пустой тратой времени. Напротив, я знал, что мое предложение сослужит ему хорошую службу и поможет в ближайшие годы сэкономить кучу времени и денег.
Знал я и то, что, если, невзирая на возражения секретарши, охранявшей покой своего босса, просто открою дверь и войду, то самая худшая вещь, которая могла бы со мной приключиться после этого, не так уж и страшна – начальник выставит меня из своего кабинета, и я снова окажусь в приемной. Но ведь я и без того уже находился там, а посему мне никак не могло стать хуже, чем сейчас.
В итоге я открыл дверь и смело шагнул в кабинет. И знаете, что произошло? Очень скоро я получил его подпись на договоре купли-продажи. Недолго думая, этот человек сказал: «На мой взгляд, всякий, кто полон решимости получить заказ, с высокой вероятностью сможет выполнить свои обязательства».
Успешный торговый агент, пожелавший оставаться анонимнымТорговый суперагент Мюррей Слоутер наносит без предварительной договоренности очередной визит потенциальному клиенту
Сумеете ли вы пережить это?Альберт Эллис однажды спросил у меня: «Что ожидает тебя в худшем случае и сможешь ли ты пережить это?» И теперь, когда меня начинает одолевать страх, я задаю себе тот же вопрос: «Что произойдет со мной в худшем случае?» Обычно оказывается, что в этом наихудшем из всех зол на самом деле нет ничего особенно страшного! Ведь и вправду не так страшен черт, как его малюют! Пройдет неделя, а то и меньше – и я даже могу не вспомнить об этом.
Теа Александер«Что может произойти в худшем случае?» Именно этот вопрос я всегда задаю себе, когда собираюсь предпринять что-нибудь не совсем обычное. Итак, что же самое худшее меня ожидает? Если выясняется, что результат не станет причиной моей гибели, то данный вариант – далеко не самый худший. Я отнюдь не испытываю робости, если мне требуется позвонить кому-нибудь из знаменитостей. Я просто набираю номер из справочника и спрашиваю о том, что меня интересует. Моя психологическая установка на сей счет такова: даже если они не захотят разговаривать и сходу скажут мне «нет», я же наверняка не умру из-за этого!
Джудит Брайлз Поймите: на самом деле вы ничего не теряетеПомните, что всякий отказ – это всего лишь иллюзия. Обдумайте внимательно следующее: «Если я попрошу Джанет поужинать со мной, а она мне откажет, то у меня все равно нет никого, с кем я мог бы провести вечер. Таким образом, я действительно ничего не теряю. У меня не было этого раньше, равно как и теперь. Ситуация отнюдь не ухудшилась. Она осталась такой, как была.
Если я подал заявление о поступлении в Гарвардский университет и меня не приняли, то я ведь не учился в Гарварде перед подачей этого заявления и не оказался там после того, как написал его. Ничего не улучшилось и не ухудшилось. Итак, в обоих случаях все осталось в том же состоянии. А коль я и прежде не ужинал с Джанет и не был студентом Гарварда, тогда что же особенного произошло и из-за чего мне расстраиваться? Я знаю, что смогу отлично справиться с той реальностью, которая станет результатом отказа, ибо уже и без того живу в ней сегодня, и живу прекрасно».
Первым делом я всегда стараюсь внушить людям, обращающимся ко мне, что глупо бояться ситуации, когда вы, попросив о чем-либо, услышите отказ. Ведь у вас же и так нет того, о чем вы просили. И вы живы. Мои слушатели всегда радостно улыбаются, как только понимают смысл этой идеи. Не обратившись к кому-то с просьбой, вы уже заведомо потерпели неудачу, поскольку у вас в любом случае не появится то, чем вы хотели бы обладать и чего у вас пока нет. Так чего же вы тогда боитесь?
Марсия Мартин А что может произойти в лучшем случае?Следующий ваш шаг должен быть таким. Спросите себя: «А если я все-таки попрошу об этом, что может произойти в лучшем случае?» Только так! И хорошенечко подумайте! Вы ведь вполне можете получить не только то, о чем просите, но и сверх того.
Серьезно поразмышляйте на эту тему и проанализируйте наилучшее из возможных развитие ситуации. Начальник вполне может согласиться. Ваша мать может прекратить постоянно критиковать вас. Возможно, отец будет не против, чтобы бабушка оплатила вашу учебу в колледже. И совсем не исключено, что ваша жена скажет: «Мне бы тоже хотелось привнести в наши отношения больше близости, романтики и секса. Давай-ка вместе подумаем над этим».
А что произойдет с наибольшей долей вероятности?Наконец, спросите себя: «С учетом результатов всестороннего анализа, что, на мой взгляд, произойдет скорее всего?» И поверьте, в большинстве случаев определение наиболее вероятного варианта развития событий окажется совсем не сложным. А теперь, вооружившись этим новым взглядом на ситуацию, вы можете с легкостью сделать следующий шаг и обратиться к окружающим вас людям с просьбой.
Наконец, спросите себя: «С учетом результатов всестороннего анализа, что, на мой взгляд, произойдет скорее всего?» И поверьте, в большинстве случаев определение наиболее вероятного варианта развития событий окажется совсем не сложным. А теперь, вооружившись этим новым взглядом на ситуацию, вы можете с легкостью сделать следующий шаг и обратиться к окружающим вас людям с просьбой.
Постарайтесь до конца разобраться в ситуацииОдин из самых лучших способов прорваться сквозь окутывающие вас слои неверия и неумения просить желаемое разработал в свое время психолог Натаниел Бранден. Он создал метод быстрого и многократного завершения неполных фраз. Предложенный им процесс совсем прост, но чрезвычайно эффективен! Вы можете сами убедиться в этом.
Каждый день в течение месяца отводите для этой цели около 15 минут. Сядьте за стол с записной книжкой и карандашом в руках либо воспользуйтесь пишущей машинкой или компьютером, а затем максимально быстро и не раздумывая напишите по 5–10 концовок для каждого из следующих неполных предложений:
• Если бы кто-либо рассказал мне, сколь важны мои потребности и желания, то…
• Если бы я смелее просил о том, чего хочу, то…
• Когда я игнорирую свои самые глубокие и сокровенные желания, то…
• Если бы я был на пять процентов более решителен при формулировании своих желаний, то…
• Если я отрицаю и отвергаю свои потребности и желания, то…
• Если бы я прислушивался к своим самым сокровенным устремлениям и желаниям, то…
• Если бы я с большей готовностью принимал свои потребности и желания, то…
• Если бы я старался действовать в соответствии со своими предпочтениями, то…
• Если бы я верил в свою реальную способность достичь желаемого, то…
• Одна из вещей, о которых я обязательно должен попросить, – это…
Не забывайте о необходимости писать максимально быстро, не раздумывая и никоим образом не оценивая свои ответы.
В конце каждой недели перечитывайте все, что написали в течение истекших семи дней, а затем запишите 5–10 вариантов окончания следующего предложения:
• Если хоть что-нибудь из написанного мною верно, то может оказаться полезным, если я…
Доктор Бранден считает, что выполнение такого рода упражнений стимулирует подсознательное усвоение и интеграцию новых идей. Это помогает выводить наши страхи на поверхность, благодаря чему их можно всесторонне исследовать и бросить им вызов, а также позволяет нам подняться на такие уровни осознания и готовности к действию, о наличии которых у себя мы, возможно, даже не подозревали до выполнения этих упражнений.
* * *Выйдя из ворот номер два, юноша очутился в темном и страшном лесу. Он ступал наугад, а над ним склонялись огромные деревья, так и стараясь своими ветвями потянуть его назад. Этой ночью даже от луны не было света, а посему Аладдин вытащил свою лампу, зажег ее и поднял повыше, дабы лучше видеть путь впереди себя. Но вдруг ему показалось, будто чья-то невидимая рука погасила огонь в его лампе, и он снова очутился совсем один в кромешной тьме.
– Это страх оказаться отвергнутым. Мне не хочется, чтоб меня оставили здесь одного в темноте. Я действительно боюсь этого. О, мой джинн, ну пожалуйста, не покидай меня и не дай оказаться во власти страха!
Никакого ответа. Тогда Аладдин решил, что будет чувствовать себя увереннее, внимая собственному голосу, и собрался громко произнести что-нибудь вслух. Однако, сам не зная почему, он стал напевать мелодию, которую впервые услыхал от одной прачки, когда был совсем еще малышом. И именно в этот момент деревья заскрипели и перед ним открылся нужный путь…
Третьи ворота: настройтесь на позитивный лад
– О, Маленький Синий Моторчик, – разом закричали все куклы и игрушки. – А ты часом не перевезешь нас через эту гору? Наш мотор сломался, и если ты не поможешь нам, то у хороших мальчиков и девочек не будет ни игрушек, ни лакомств. Ну пожалуйста, пожалуйста, помоги же нам, Маленький Синий Моторчик!
– Увы, я и впрямь не очень-то большой, – сказал в ответ Маленький Синий Моторчик. – Меня ведь используют только для того, чтобы таскать поезда в депо. Я никогда не перебирался через гору…
– Пуф-пуф, пых-пых, – начал потихоньку пыхтеть Маленький Синий Моторчик. – Думаю, я могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу.
Уотти-Трубочист, «Маленький синий моторчик, который мог»[12]Один из самых эффективных методов усиления мотивации – это замена негативных установок в своем сознании на позитивные. Каждый день у нас возникает около пятидесяти тысяч мыслей. Многие эти мысли касаются непосредственно нас самих, и часть из них носит сугубо негативный характер. «Я никогда не получу желаемого. Что я себе думаю? Кто я такой вообще? Кем я себя считаю? Да они просто откажут мне – и дело с концом. Какой смысл стараться? Я все равно никогда не получаю того, о чем прошу. Меня всего лишь снова поставят на место. Это слишком трудно. Я этого не заслуживаю. Зачем я только взялся за это? Никто и никогда не дает мне того, что я хочу. Им никогда и в голову не придет сказать мне “да”. Если я попрошу, они могут рассердиться на меня и вообще уволить. Если я проявлю чрезмерную настойчивость, то могу потерять клиента и сорвать сделку. Если я обращусь к ней с просьбой, это может испортить ей настроение». И так далее.
Такие мысли останавливают нас, не позволяя обращаться с просьбами и предпринимать конкретные действия для достижения целей. Мы должны заменить этот негативный «поток сознания» на полностью противоположный – позитивный.
Используйте закон замещенияВ психологии существует закон, который гласит, что вы не можете избавиться от чего-либо одного, не заменив это чем-то другим. Как известно, природа не терпит пустоты, и потому если мы попробуем просто устранить некий негативный аспект, не заменяя его позитивным, то созданная нами пустота, как и всякий вакуум, в конечном счете снова привлечет негатив обратно. Если мы, вытесняя негатив, не проявим должной осторожности и не осознаем наличия подводных камней, дело может свестись к тому, что мы всего лишь заменим одно негативное явление другим, тоже негативным. Хорошим примером служит общеизвестный факт, что когда люди бросают курить, то они часто начинают набирать вес. И знаете, в чем причина? Они попросту заместили курение едой. А ведь существуют гораздо лучшие решения – например, заменить курение дыхательной гимнастикой, упражнениями на растяжку или иными видами физической нагрузки, объятиями с кем-то из близких, словесным выражением наших чувств, потребностей и желаний.
Точно так же при попытках изменить психологическую установку путем разговора с самими собой мы должны замещать старые убеждения, основанные на страхе и способствующие самоуничижению, совершенно иными формулировками – позитивными, которые стимулируют самоутверждение и самостоятельные действия. Например, мысль «Никто не станет даже слушать меня» следует заместить такой: «Я могу научиться завоевывать чужое внимание и поддерживать в людях интерес ко мне и моим желаниям». Негативное опасение вроде «Я никогда не получу желаемого» надлежит заместить иным: «С помощью окружающих я с радостью и умением создаю в своей жизни то, чего хочу». Мучительный вопрос типа «Какой вообще смысл дергаться и растрачивать впустую силы?» приобретает совершенно иной вид: «С каждой предпринимаемой мной попыткой я все ближе подхожу к своей цели».
Весьма эффективен и следующий метод. Составьте список всех негативных убеждений, касающихся умения просить. Для каждого из этих утверждений придумайте противоположное по смыслу позитивное и запишите на отдельную карточку. Носите карточки в кармане своего пальто или в портмоне и просматривайте по нескольку раз в день.
А еще лучше – читайте их не про себя, а вслух. Постоянное повторение этих установок постепенно начнет вытеснять и замещать негативные мысли и убеждения.
Другой вариант использования данного метода – это создание карточек с соответствующими утверждениями для каждого из случаев, в которых вы хотите обратиться к кому-либо с просьбой. Например, напишите на карточке следующее: «Я с радостью прошу стипендию для обучения в университете и получаю ее». А вот другие возможные варианты: «Я наслаждаюсь возможностью попросить мужа ходить со мной по пятницам на занятия бальными танцами», «Мне не составляет труда попросить, а затем с радостью получить повышение зарплаты на двести долларов в месяц», «Я получаю огромное удовольствие от дополнительной недели летнего отпуска в нашем загородном домике».