Цитата Марка Макгиннесса взята из его статьи Getting Unstuck, опубликованной в сборнике Manage Your Day-to-Day: Build Your Routine, Find Your Focus, and Sharpen Your Creative Mind. Веб-адрес книги в интернет-магазине Amazon: http://www.amazon.com/Manage-Your-Day-Day-Creative-ebook/dp/B00B77UE4W/
48Цитата Пола Грэма взята из конспекта его стэнфордских лекций под названием How to Start a Startup, опубликованного на сайте medium.com. Веб-адрес: https://medium.com/how-to-start-a-startup/50-quotes-from-paul-graham-on-counterintuitive-parts-of-startups-and-how-to-have-ideas4209154ff319
52Подробнее об исследовании связей пользователей Facebook можно прочитать в официальном сообщении компании Anatomy of Facebook. Веб-адрес: https://www.facebook.com/notes/facebook-data-team/anatomy-of-facebook/10150388519243859
57Подробнее о том, как люди говорят и слушают, – в лекции Эрнесто Сиролли. Веб-адрес: http://www.ted.com/talks/ernesto_sirolli_want_to_help_someone_shut_up_and_listen
58Цитата Лори Дешен взята из ее статьи Using Social Media Mindfully, опубликованной в сборнике Manage Your Day-to-Day: Build Your Routine, Find Your Focus, and Sharpen Your Creative Mind. Веб-адрес книги в интернет-магазине Amazon: http://www.amazon.com/Manage-Your-Day-Day-Creative-ebook/dp/B00B77UE4W/
59С цитатой Марка Вернона и другими размышлениями об «идеальном» количестве друзей можно ознакомиться в статье What's the ideal number of friends? Веб-адрес: http://news.bbc.co.uk/2/hi/7920434.stm
64Высказывание Дэйва Керпена процитировано по статье 15 Quotes to Inspire Great Teamwork, опубликованной в журнале Inc. 12 февраля 2014 года. Веб-адрес: http://www.inc.com/dave-kerpen/15-quotes-to-inspire-great-team-work.html
71Данные о неравном доступе к менторам в США почерпнуты из статьи Study: Children With Mentors Find Happier, More Fulfilling Careers, опубликованной в журнале Fast Company 12 сентября 2014 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3035655/hit-the-ground-running/study-children-with-mentors-find-happier-more-fulfilling-careers
72Подробнее про исследование влияния нетворкинга на карьеру можно прочитать в уже упомянутой выше статье Study: Children With Mentors Find Happier, More Fulfilling Careers, опубликованной в журнале Fast Company 12 сентября 2014 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3035655/hit-the-ground-running/study-childrenwith-mentors-find-happier-more-fulfilling-careers
74Цитата Адама Ньюмана взята из его статьи Why I’m Glad I Never Had a Mentor, опубликованной в журнале Fast Company 3 февраля 2015 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3041812/hit-the-ground-running/why-im-glad-i-never-had-a-mentor
Подробнее о формуле «2+1» см. статью Сильвии Энн Хьюлетт «Сколько покровителей вам необходимо?» в журнале «Harvard Business Review Россия» от 25.02.2014. Веб-адрес: http://hbr-russia.ru/liderstvo/delovye-svyazi/p13319/
79Цитата Брайана Чески взята из конспекта его лекции в Стэнфордском университете, опубликованного на сайте medium.com. Веб-адрес: https://medium.com/how-to-start-a-startup/39-quotes-from-brian-chesky-on-company-culture-and-building-a-team287573aab3f5
81Подробнее про исследования Молленхорста см. статью Half Of Your Friends Lost In Seven Years, Social Network Study Finds в Netherlands Organization for Scientific Research от 27 мая 2009 года. Ссылка на исследование: http://www.sciencedaily.com/releases/2009/05/090527111907.htm
82История о «лимите друзей» почерпнута из уже упоминавшейся статьи What’s the ideal number of friends? опубликованной в BBC News Magazine 3 марта 2009 года. Веб-адрес: http://news.bbc.co.uk/2/hi/7920434.stm
89Цитата Кристин Мюльнер взята из статьи The Many, Many, Many Things You Should Say “No” To At Work, опубликованной в журнале Fast Company 1 октября 2014 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3036409/how-i-get-it-done/the-many-many-many-things-you-should-say-no-to-at-work
93Подробнее об исследовании того, насколько мы склонны устанавливать связи с людьми, похожими на нас, и как это влияет на нашу результативность, см. статью Study: If You Want to Succeed, Don’t Work With Your Friends, опубликованную в The Atlantic 18 июня 2012 года. Веб-адрес: http://www.theatlantic.com/business/archive/2012/06/study-if-you-want-to-succeed-dont-work-with-your-friends/258626/
Цитата предпринимателя Вадима Дымова взята из статьи «Принципы Вадима Дымова», опубликованной на сайте журнала Forbes 4 июня 2012 года. Веб-адрес: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/predprinimateli/82752-printsipy-vadima-dymova
95Подробнее про информационных брокеров см. статью Harvard Professor Finds That Innovative Ideas Spread Like The Flu; Here’s How To Catch Them, опубликованную в журнале Fast Company 17 января 2013 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3004829/harvard-professor-finds-innovativeideas-spread-flu-heres-how-catch-them
100Цитата Кевина Лоуза взята из статьи Practical Networking Tips, опубликованной на сайте журнала Fast Company 14 июля 2004 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/665897/practical-networking-tips
101Высказывание Андрея Шаронова цитируется по записи его выступления, опубликованной на сайте slon.ru 4 апреля 2015 года под заголовком «7 правил нетворкинга от Андрея Шаронова». Веб-адрес: http://slon.ru/calendar/event/1079699/
103Статистика банкротств почерпнута из статьи Do nine out of 10 new businesses fail, as Rand Paul claims? опубликованной на сайте Washington Post 27 января 2014 года. Веб-адрес: http://www.washingtonpost.com/blogs/fact-checker/wp/2014/01/27/do9-out-of10-new-businesses-fail-as-rand-paul-claims/
104Цитата Бориса Нуралиева взята из статьи «Принципы Бориса Нуралиева», опубликованной в журнале «Секрет фирмы» 20 октября 2006 года. Веб-адрес: http://www.kommersant.ru/doc/860935
116Высказывание Адама Гранта цитируется по статье Why a Friendly Reconnection Can Boost Your Career, опубликованной на сайте журнала Fast Company 9 июля 2013 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3013942/leadership-now/why-a-friendly-reconnection-can-boost-your-career
118Советы Джеймса Алтучера по поиску ментора можно почитать в его статье, написанной для журнала TechCrunch, перевод которой опубликован на сайте «Теории и практики». Веб-адрес: http://theoryandpractice.ru/posts/8493-reinvent-yourself
Подробнее о влиянии одной фразы на собираемость пожертвований United Way см. статью «Как заполучить согласие на встречу с нужным человеком», опубликованную на сайте журнала «Harvard Business Review Россия» 8 сентября 2014 года. Веб-адрес: http://hbr-russia.ru/liderstvo/delovye-svyazi/p14481/#ixzz3h4yOBsN3
122Данные о количестве писем, получаемых Майклом Фертиком, взяты из статьи «Три ошибки при установлении деловых контактов», опубликованной на сайте журнала «Harvard Business Review Россия» 3 марта 2014 года. Веб-адрес: http://hbr-russia.ru/liderstvo/delovye-svyazi/p13355/
Джеймс ЛаффертиПодробнее об истории Джеймса Лафферти см. в статье BAT’s Lafferty: Coaching is my first love, опубликованной на сайте PhilStar 3 июня 2013 года. Веб-адрес: http://www.philstar.com/business-usual/2013/06/03/949358/bats-lafferty-coaching-my-first-love
130Цитата Сергея Козырева взята из его статьи «Мои любимые ошибки», опубликованной в журнале «Секрет фирмы» 9 апреля 2014 года. Веб-адрес: http://kommersant.ru/doc/2448713
139Высказывание Лайнуса Полинга взято из уже упоминавшейся статьи How to Build Your Network, опубликованной Harvard Business Review в декабре 2005 года. Веб-адрес: https://hbr.org/2005/12/how-to-build-your-network
Сноски
1
Изъятие акций из котировальных реестров биржи. Прим. ред.
2
Общее название сервисов знакомств.
3
Гиками, как правило, называют людей, увлеченных компьютерными технологиями.
4
Национальный танец Доминиканской Республики, разновидность латины. Прим. ред.
Александр Кравцов
Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Александр Кравцов, 2016
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2016
* * *Эта книга не для вас
1И вот вы чего-то достигли.
Да почему, собственно, «чего-то»? Не будем скромничать: вы достигли многого.
Особенно если сравнивать с теми, кто ходил с вами в одну школу, шагал рядом по плацу или распивал спиртные напитки на студенческом квартирнике.
Кто-то сидит. Кто-то погиб. Кто-то спился.
Кто-то – что, может быть, даже хуже – влачит унылое существование менеджера по продажам холодильного оборудования, живет в однушке за МКАДом, за которую будет расплачиваться всю жизнь, и платит алименты на ребенка, которого видит раз в месяц.
По сравнению с ними вам можно было бы позавидовать.
У вас есть реальные деньги и настоящее дело, которое их приносит. У вас есть задачки, которые другим решить не под силу. У вас есть движуха. У вас есть жизнь.
И когда-то всего этого было вполне достаточно.
А теперь… хочется чего-то еще.
2Когда ты молод и только начинаешь свой путь, хотеть легко и просто.
Хочется всего.
Поступить в институт. Произвести впечатление на девушку. Уехать от родителей. Прочитать собрание сочинений Джойса. Увидеть Ниагарский водопад. Научиться играть на шестиструнной гитаре.
Каждому молодому человеку, наверное, хочется от жизни впечатлений, знаний, работы, секса и признания.
И, как ни странно, большинство толковых молодых людей все это от жизни получают.
Как правило, настоящие сложности начинаются после тридцати. Они приходят вместе с вопросом: как получить от жизни еще больше?
3После тридцати хотеть становится намного сложнее.
Потому что либо то, чего ты хочешь, у тебя уже было, либо есть основания подозревать, что на самом деле оно не принесет никакого удовлетворения.
Но главное – тебе кажется, что ничего другого не получить, как ни старайся. Ты ведь старался.
Легко достичь чего-то, когда ничего нет.
Приложил какие-то усилия, сделал что-нибудь – уж и результат налицо.
Первая пятерка. Первый диплом. Первая зарплата. Первая должность.
Поначалу жизнь податливая, как тесто. Особенно для тех, кто привык работать головой и руками – и не боится жара от печки.
Сложности начинаются, когда все это уже есть. И диплом, и зарплата, и должности. Когда возникает вопрос: а что дальше?
4Уже много лет я работаю ментором. Помогаю крутым ребятам стать еще более крутыми.
И поэтому видел такое не раз.
Раз за разом передо мной оказывается человек, который застрял – и не знает, как ему перейти на новый уровень.
Всю свою жизнь такой человек чего-то достигал. Старался пробиться наверх и выйти на следующий уровень.
Для этого он прикладывал сверхусилия. Придумывал разные комбинации. Трудился. Рисковал. Проваливался – и начинал все сызнова.
А ничего не выходило.
Спустя несколько лет, потраченных на бесплодные усилия попасть в другую лигу, у несчастного тот же жалкий миллион долларов в год. Та же квартира в элитном районе. Та же «бэха».
Те же задачки, которые когда-то казались задачами для героев.
Разве что депрессия новая. И, может быть, жена.
И еще новое чувство, что это всё. Вот он, его уровень, выше которого уже не подняться.
И. Ничего. Другого. Уже. Не. Будет.
5Это не так.
Книга, которую вы держите в руках, как раз об этом – о том, как получить от жизни все, что хочешь. Даже в тех случаях, когда пытался много раз – и не получилось.
У людей, с которыми я работал, обычно в результате все получается.
У меня нет популярного блога. Я не даю рекламу на «Яндексе». Не тусуюсь на бизнес-конференциях.
Я не езжу по регионам, выступая во дворцах культуры с облупившимся потолком перед сотнями провинциалов, жаждущих услышать простой, как пуля, секрет успеха.
Я работаю только с избранными.
Люди приходят ко мне, потому что меня рекомендуют своим друзьям мои ученики. Как правило, это успешные люди, уже достигшие в жизни многого.
Они приходят ко мне, потому что хотят стать еще успешнее и достичь еще большего.
Если вы из таких, эта книга для вас.
6Если вы не из таких, я не смогу вам помочь. И, скорее всего, эта книга не для вас – и вам стоит найти какую-нибудь другую.
Как все получают всё
7Прежде чем что-то предпринимать, давайте попробуем разобраться, как вы вообще сюда попали.
Как получили то, что получили?
Ответ не так уж очевиден. Если, конечно, вы не выиграли миллион долларов в лотерею. В этом случае все ясно: вы стали миллионером благодаря своей глупости.
А если нет?
Удача. Знания. Навыки. Труд. Знакомства. Образование. Воспитание. Опыт. Все это ингредиенты успеха. И, скорее всего, вы смешивали их, не задумываясь.
Если вы относитесь к большинству людей, значит, вы крошили в солянку жизни все, что попадало под руку и казалось годным для дела.
И не думали при этом, что далеко не все действительно полезно, особенно если не подгадать со временем.
Ведь каждый ингредиент успеха должен попасть в кастрюлю в свое время.
8Сначала все получают всё благодаря личным качествам.
Трудолюбие, смелость, инициативность, смекалка, упорство… Поначалу мы прокладываем себе дорогу в жизни, проявляя волю.
Потому что ничем другим проложить мы ее пока не можем. Может быть, и хотели бы. Но ничего другого поначалу у нас и нет.
Только потом эти качества – при их систематическом применении – позволяют нам что-то узнать и чему-то научиться. И уже тогда в дело вступают наши компетенции.
9Допустим, в свои тридцать вы уже знаете, как построить колл-центр в Твери на тысячу операционистов, разыграть дебют Понциани в шахматной партии и поменять смеситель раковины.
Все это и есть ваши компетенции. Не все из них можно монетизировать, однако в разных обстоятельствах все они бывают полезны.
Если завтра случится ядерная война, то для выживших умение сделать что-то руками будет цениться выше навыка строительства колл-центров. А пока что наоборот.
Компетенции мы накапливаем всю жизнь, но ключевые, определяющие знания и навыки мы приобретаем с двадцати до тридцати лет.
Почему не раньше?
Потому что только к двадцати мы примерно начинаем понимать, чем хотим заниматься. Раньше разобраться с этим как-то не получается (впрочем, у кого-то не получается и до пенсии).
Почему не позже?
Ученые подсчитали, что десять тысяч часов практики позволяют человеку стать мастером в любом деле, будь то программирование, игра на виолончели или тяжелое машиностроение.
На то, чтобы получить десять тысяч часов практики, как раз и уходит примерно десять лет.
10А потом перед любым успешным человеком встает задача перейти на следующий уровень – и сделать нечто большее.
Нечто еще более значительное.
Как правило, достичь этого можно только вместе с другими людьми, объединив свои возможности с возможностями этих людей.
Поэтому после тридцати люди растут благодаря связям.
Связи, конечно, важны всегда. Связи помогают найти хороших учителей и поступить в престижное учебное заведение.
Они оказываются весьма кстати, когда нужно устроиться на перспективную работу, где можно получить практику и таким образом стать мастером своего дела.
Да и в этой практике они не бывают лишними.
Но критическое значение связи приобретают после тридцати. К этому времени потенциал личных качеств и компетенций исчерпывается. А связи, наоборот, начинают играть решающую роль.
11Тут вы скажете что-нибудь вроде такого: а эксцентрик и мизантроп Бобби Фишер стал чемпионом мира по шахматам в двадцать девять лет и чихать хотел на связи.
Эйнштейн сформулировал теорию относительности в двадцать шесть лет и потом даже утверждал: тот, кто не сделает вклад в науку до тридцати, никогда уже его не сделает.
Лермонтов и вовсе погиб в двадцать шесть. А его стихи теперь изучают в школе.
Моцарт уже в шесть лет был виртуозом. Ему не понадобилось ждать до двадцати, чтобы понять, чем он хочет заниматься.
За него все понял папа.
А я скажу: ну и что?
12Каждая история неповторима. Людей на планете рождается и умирает поразительно много.