Не все люди отнесутся к вашим вопросам с одинаковым энтузиазмом. Не все советы окажутся применимыми на практике, неожиданными или попросту толковыми.
Но если вы не зря читали все, что я написал, и поработали над своим нетворком, какие-то из советов ваших наставников, соратников, последователей и близких непременно окажутся практически бесценными.
Если вы будете применять этот метод систематически, постепенно вокруг вас сформируется круг людей, которые будут постоянно участвовать в вашей жизни. Полезно считать их своим персональным советом директоров.
Совет директоров крупных корпораций обычно составляют избранные, которые следят за тем, чтобы с организацией не случилось никаких неприятностей, а принимаемые решения были стратегически выверенными и своевременными.
Чем разнообразнее совет директоров, тем он эффективнее. Там должны быть те, кто представляет интересы разных акционеров. Знатоки онлайн-маркетинга или, например, развивающихся рынков. Независимые эксперты, умудренные опытом гуру, молодые специалисты…
Считайте себя корпорацией, которой тоже нужен совет директоров. Пока вы находитесь на стадии стартапа и только начинаете строить карьеру, вы еще можете себе позволить обходиться без советников. Но как только вы наберете высоту, без мощного совета директоров уже никак не обойтись – если, конечно, вы не хотите рухнуть на землю.
142Однажды ко мне обратился за советом друг, который не знал, как ему быть, потому что не понимал, что ему вообще нужно. «Мне скучно жить», – сказал он.
Это серьезная проблема людей, которые достигли многого: составленная в молодости программа желаний исполнена, и непонятно, чего еще пожелать.
Что делать, если человеку скучно жить? Если бы на этот вопрос имелся простой ответ, то не существовало бы индустрии психотерапии и игорных игр, а также наркокартелей и всего Голливуда в придачу.
Я бы мог примерить его проблему на себя и что-нибудь порекомендовать. Вместо этого я предложил опросить всех наших друзей и узнать, что дает им в жизни драйв. А потом попробовать увлечения каждого из них.
Он потратил на это несколько уик-эндов, после чего быстро перестал скучать. Правда, возникла новая проблема: слишком многое понравилось. На все новые увлечения у него уже попросту не хватало времени.
Как ответить на вопрос времени
143«Сказать “У меня нет времени” – все равно что сказать “Я не хочу этого делать”», – заметил еще Лао-цзы.
Прошли столетия, но люди по-прежнему считают, что отсутствие свободного времени является достаточно веским основанием для того, чтобы не делать что-то, что как будто бы делать хочется.
Это относится и к интеллектуальному делегированию.
Многие люди, с которыми я работаю, пребывают в цейтноте. Они постоянно заняты. Они работают по шестнадцать часов в день. Они соревнуются друг с другом в том, кто наиболее эффективно смог побороть естественную человеческую потребность во сне и отдыхе.
Из-за этого некоторые из них, по-моему, вообще постоянно пребывают в измененном состоянии сознания. Но они думают, что это нормально. Хотя в современном мире слишком много работать – это повод не для гордости, а для стыда.
Когда я предлагаю таким людям сформировать совет директоров, они говорят: «Это, конечно, было бы круто – но я не успеваю даже работать, не то что советоваться о том, как работать».
Тогда я всегда отвечаю: «Ты не успеваешь работать как раз потому, что не советуешься о том, как это делать правильно».
Если вы работаете с утра до ночи, значит, с вами что-то не так. Или вы не так подходите к делу. Или не с того конца. Или вообще беретесь не за то, что следует. А за то, что следует, не беретесь.
Ваш совет директоров может решить и эту проблему. Строго говоря, ваш совет директоров может решить вообще любую проблему.
Вы поразитесь, как просто можно избавиться от множества хлопот.
Если вы перегружены, просто возьмите толстую пачку бумаги и на каждом листке напишите по одной задаче. А потом заполните каждый этот лист именами людей, которые могут посоветовать, как сделать так, чтобы больше не приходилось тратить на проблему столько времени.
Когда находишься внутри проблемы, бывает сложно отстраниться и увидеть альтернативные варианты ее решения. Советники помогут вам это сделать. И вы непременно увидите, что стену, в которую вы вот уже год бьетесь головой, можно просто обойти.
Модернизация нетворка
144Иногда вы пропускаете свою идею через совет директоров раз, затем другой, потом обращаетесь к тем, кто может решить проблему, а также к тем, кто может вывести на таких людей… Но ничего не выходит.
Это не значит, что цель неправильная или, хуже того, задача не имеет решения. Тем более это не значит, что все, что я тут изложил, просто-напросто туфта, а книге этой место на самой дальней полке в районной библиотеке.
Это значит лишь, что суммарные возможности всего вашего нетворка просто не позволяют решить поставленную задачу. Пока.
Эта беда, как вы, надеюсь, поняли в результате чтения моего опуса, вполне поправима.
Вам нужно лишь отступить на шаг назад и поставить себе новую цель – модернизировать свой нетворк, прежде чем приступить к исполнению того, что вам необходимо.
Это несколько удлиняет ваш путь к цели. Зато, действуя таким образом, вы неизбежно получите позитивный результат, чем бы вы ни занимались и какие бы задачи перед собой ни ставили.
Если вы понимаете, кого вам не хватает в своем кругу, где их взять и как это сделать, ваша задача простая. Действуйте.
Если все не так однозначно, тогда собирайте совет директоров: пусть советуют, пока туман не рассеется.
А если совет директоров ничего путного посоветовать не может – тупик? Да нет же. Вам просто сначала надо обзавестись новыми директорами.
Сколиоз целеполагания
145Описанная мною технология при правильном применении позволяет добиваться выдающихся результатов. Она, в общем-то, может сделать любого человека всемогущим (ну, почти).
Только практика показывает, что в тот момент, когда люди о ней узнают, они разделяются на две категории.
Одним она нравится (кто же откажется от всемогущества), и им даже кажется, что они очень хотят применить технологию на практике, – но они почему-то так и не делают этого.
Думаю, у них все будет хорошо.
Но у тех, кто не только испытает восторг от того, как это просто и эффективно, но и действительно начнет применять этот подход на деле, все будет совсем замечательно.
Они смогут всегда добиваться большего, выполнять любые поставленные перед собой цели и решать задачи, которые, казалось бы, не имеют решения.
Если только, конечно, они не станут жертвами сколиоза целеполагания.
146Как-то я пытался помочь моему другу Андрею, который дослужился до директора по стратегии в одной крупной промышленной группе, но перестал расти и застрял.
Увяз он, надо сказать, глубоко: семь лет сидел на одной должности. За это время его зарплата выросла с двухсот до двухсот пятидесяти тысяч долларов в год.
Его не радовали ни динамика, ни абсолютные цифры: в его индустрии двести пятьдесят считались весьма умеренным доходом.
В его случае, как это всегда и бывает в такой ситуации, проблема заключалась в дистрофии нетворка. За последние семь лет он не приобрел наставников, а также не сформировал вокруг себя большого круга соратников.
После того как мы позанимались, мне казалось, что он осознал, как много упустил. Андрей начал свое хождение по людям.
В большинстве случаев, применив системный подход даже к уже сложившемуся нетворку, можно добиться превосходного результата.
Однако тут меня ждал сюрприз: встречи с людьми, которые мой товарищ регулярно организовывал, никак ему не помогали. Раз за разом он возвращался ко мне с постной физиономией: ничего путного не выходило.
А ведь он не только пытался сблизиться с людьми, с которыми уже был знаком, но еще и активно расширял свой круг общения, используя мой нетворк, в котором я нашел интересных ему людей.
После нескольких впустую потраченных недель меня осенило, что я просто неверно поставил диагноз.
Дистрофия нетворка была не причиной, а следствием другого, куда более опасного заболевания.
147Искривление целеполагания – такое же распространенное заболевание, как плоскостопие, нарушенный обмен веществ и перхоть.
Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?
Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?
Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей – или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже).
В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы.
Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ.
Перед встречей с новым человеком он, сам того не понимая, ставил себе неправильную цель: выпить кофе и съесть сабайон, а также между делом расширить нетворк и рассказать о себе.
Какая цель, такой и результат: он расширял и рассказывал. На этом все и заканчивалось. Ну, еще на кухне ресторана на один сабайон становилось меньше.
В его случае цель действия должна была звучать совсем иначе: ему нужно было так себя показать, чтобы собеседнику – наставнику или соратнику – в ту же секунду захотелось с ним работать.
Обычно люди не получают все с помощью связей просто потому, что не ставят себе такой цели.
148Исправить сколиоз целеполагания – дело трудное.
Я понял, что нужна интенсивная терапия. Ему нужно сжечь мосты. Действовать проактивно. И тогда я предложил другу заключить пари на десять тысяч долларов.
Если за два месяца он найдет новое применение своим талантам и увеличит свой доход вдвое – деньги его. Если провалится – придется ему раскошелиться и расстаться с половиной своего месячного заработка.
После того как мы ударили по рукам, дело пошло совсем по-другому. Искривление стало выправляться прямо на глазах.
Теперь он ходил по встречам с целью получить новую классную работу – и утереть мне нос.
К концу срока он нашел несколько перспективных вариантов, но так и не получил финального предложения, которое можно было бы принять.
На встречу он пришел с котлетой наличных в конверте. Я предложил продлить пари и удвоить ставки.
После этого он устроился на работу в крупную нефтяную компанию, получив сразу шестьсот тысяч долларов. Ему, правда, там не понравилось, но к этому моменту он уже знал, что делать. Поэтому через полгода он нашел вариант в сырьевом холдинге и перешел туда, еще больше увеличив свой доход.
Возможно, эта история даст вам ответ на последний важный вопрос: зачем вам нужен я, когда у вас есть эта книга?
Зачем вам нужен я, когда у вас есть эта книга?
149Затем, что книга сама по себе не поможет вам добиться большего.
Проблема в том, что среди прочитанного люди обычно выделяют только те мысли, которые подтверждают их собственные, и лишь укрепляют свою картину мира, вместо того чтобы модернизировать ее. В этом случае книги работают как психотерапевты – потому-то на свете так много умных книг и так мало людей, которым они помогли.
Представим, впрочем, что мы имеем дело с крайне неординарной личностью, которой удалось увидеть в книге новые идеи, которые противоречат ее уже сложившейся картине мира. Но тут ждет другой подвох: между любой идеей и ее приложением к своей жизни лежит Тихий океан сладких иллюзий. Не каждый способен его преодолеть на утлом суденышке собственной воли.
Чтение книг дает иллюзию движения вперед. Кажется, прочитал книгу – и уже сделал что-то, чтобы изменить жизнь. Но в действительности ничего не изменилось.
Вы можете купить самый модный компьютер с самой совершенной операционной системой и установить на него самый продвинутый текстовый редактор. Но это не сделает вас великим писателем.
Вы можете купить самую классную книгу, набитую величайшими идеями (кто-то считает, что такой является Библия, кто-то поставил бы на Дейла Карнеги – не важно), но она вряд ли изменит вашу жизнь.
Любая книга – это увертюра к действию. И неприятная правда жизни состоит в том, что после того, как вы послушали ее в партере, вы вряд ли сможете сыграть потом первый акт на сцене.
Взять из книги идеи и применить их к своей жизни нечеловечески трудно. Да что уж там – почти невозможно. Если бы это было не так, мир давно бы населяли семь миллиардов абсолютно совершенных людей.
Именно поэтому вам нужен я – ну или кто-то вроде меня. Вам нужен человек, который поможет понять, как применить идеи на практике. Увидев ситуацию со стороны, он подскажет решения, которые не приходили вам в голову. И не позволит вам увильнуть от исполнения задуманного.
Итак, если…
• вы уже добились многого
• вы хотите добиться еще большего
• вас впечатлила эта книга
• вы осознаете, что изменения не даются легко
• вы понимаете ценность ментора
…у меня есть предложение: давайте наконец познакомимся.
150Чтобы было с чего начинать, сделайте аудит нетворка и попробуйте понять, чего вам не хватает, чтобы выйти на новую орбиту.
Напишите о своих целях, которые вам хотелось бы реализовать в ближайшее время, и пришлите мне на адрес [email protected]
Как минимум я напишу вам, что об этом думаю, – и дам совет. Возможно, за этой перепиской последует встреча, знакомство, дружба…
И, объединившись, вместе мы все добьемся еще большего.
А может, и нет.
Примечания
23О социальном капитале см. статью А. Татарко «Социально-психологический капитал личности как фактор успеха в открытии нового бизнеса» в журнале «Психология. Журнал Высшей школы экономики». 2013. Т. 10. № 4. С. 80–98.
28Историю формирования команды PayPal можно прочитать в статье The Secret Hiring Practice That Helped Max Levchin Build Paypal, опубликованной журналом Fast Company 6 июня 2013 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3012504/bottom-line/the-secret-hiring-practice-that-helped-max-levchin-build-paypal
Билл ГейтсРасчеты стоимости времени богатых людей произвел американский Forbes. Вслед за Гейтсом (6659 долларов в минуту) идет Уоррен Баффет (5594 доллара), замыкает тройку лидеров магнат из Латинской Америки Карлос Слим Элу (3995 долларов). Подробнее: http://www.fontanka.ru/2006/07/19/170085/
Информацию о потолке в доме Билла Гейтса я почерпнул из статьи «“Я читаю все, что нужно, и учусь, чему хочу”, – Билл Гейтс, основатель Microsoft», опубликованной в газете «Ведомости», № 2735 от 17.11.2010. Веб-адрес: http://www.vedomosti.ru/newspaper/article/249778/ya_chitayu_vse_chto_nuzhno_i_uchus_chemu_hochu_bill_gejts. Данные о мухе, названной в честь Гейтса, содержатся в английской версии статьи в Википедии, веб-адрес: https://en.wikipedia.org/wiki/Bill_Gates
О влиянии родственных связей на успех Билла Гейтса можно прочитать в статье How to Build Your Network, опубликованной в Harvard Business Review в декабре 2005 года. Веб-адрес: https://hbr.org/2005/12/how-to-build-your-network
35Цитата Брайана Уззи взята из его статьи How to Build Your Network, уже упоминавшейся в главе 39 и опубликованной Harvard Business Review в декабре 2005 года. Веб-адрес: https://hbr.org/2005/12/how-to-build-your-network
37Подробнее про исследование восприятия нетворкинга см. статью Networking is Literally Disgusting, опубликованную в журнале New York в сентябре 2014 года. Веб-адрес: http://nymag.com/scienceofus/2014/09/networking-is-literally-disgusting.html
39Цитаты Рида Хоффмана даны по статье «Ваша индивидуальность теперь закладывается сетью», опубликованной в газете «Ведомости», № 3636 от 23.07.2014. Веб-адрес: http://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2014/07/23/vasha-individualnost-teper-zakladyvaetsya-setyu-rejd-hofman
42Подробнее с исследованием отношения к нетворкингу российских менеджеров можно ознакомиться в статье «Подвиг социопата», опубликованной в газете «Ведомости», № 3610 от 17.06.2014. Веб-адрес: http://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2014/06/17/podvig-sociopata
Цитаты Дармеша Шаха даны по статье Why Introverts Are The Best Networkers on Twitter, опубликованной в журнале Fast Company 2 февраля 2015 года. Веб-адрес: http://www.fastcompany.com/3041780/agendas/why-introverts-are-the-best-networkers-on-twitter
45О типологиях личности см. Me, Myself, and Us: The Science of Personality and the Art of Well-Being. Brian R. Little. Веб-адрес в интернет-магазине Amazon: http://www.amazon.com/Me-Myself-Us-Personality-Well-Being/dp/1586489674/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1437983206&sr=8–1&keywords=Me%2C+Myself%2C+and+Us