Ни один человек не способен добиться успеха, если у него нет привычки заводить друзей. Под контактами нередко подразумеваются личные знакомства — и это очень важно. Если у вас есть обыкновение постоянно пополнять список своих личных контактов, это составит очень полезную привычку, но ее результаты нельзя предсказать заранее на этапе, когда вы только обзаводитесь знакомствами. Но придет час, когда эти знакомства сослужат вам отличную службу, стоит только поработать над этим.
Как я уже сказал, человеку с четко сформулированной главной целью стоит приобрести привычку заводить контакты везде, где возможно, с особым вниманием относясь к тем местам и обстоятельствам, где с большой степенью вероятности можно встретить полезных для цели людей.
Церковь — одно из самых благоприятных мест с точки зрения новых знакомств, потому что именно здесь люди объединены атмосферой, вдохновляющей дружеские чувства.
У каждого человека должна быть возможность общаться с окружающими в таких условиях, в которых он мог бы обмениваться мнениями только ради дружбы и взаимопонимания, не преследуя никакой финансовой выгоды. Закрываясь в своей скорлупе, человек превращается в убежденного интроверта, становясь эгоистичным и ограниченным во взглядах на жизнь.
Политические союзыДолг и привилегия каждого американца — принимать участие в политической жизни страны, тем самым реализуя свое право избирать на государственные должности достойных людей.
Принадлежность к определенной политической партии имеет куда меньше значения, чем право на голосование. Если политика становится грязной, а политики прибегают к мошенническим схемам, винить в этом можно только тех, в чьей власти не допускать к управлению государством людей нечестных, недостойных и некомпетентных.
Вдобавок к избирательному праву и связанным с ним обязанностям нельзя сбрасывать со счетов и пользу, которую можно извлечь из активного интереса к политическим вопросам благодаря контактам с людьми, способными помочь нам в достижении главной цели.
Во многих видах деятельности, в профессиональной и деловой сфере политическое влияние становится очевидной и важной движущей силой в осуществлении намеченных планов. Поэтому нельзя пренебрегать возможностью посодействовать своим профессиональным и деловым интересам, заняв активную политическую позицию.
Умный человек, осознающий необходимость активного поиска личных связей, которые можно было бы использовать для достижения жизненных целей, в полной мере воспользуется своим избирательным правом.
Но главная причина, по которой каждый американский гражданин должен активно интересоваться политикой, причина, заслуживающая отдельного упоминания, такова: если лучшие из граждан не реализуют своего избирательного права в должной степени, политики станут злом, и оно разрушит нашу страну.
Отцы-основатели Америки всю жизнь посвятили тому, чтобы каждый ее гражданин имел права на свободу и независимость в реализации своих стремлений. И важнейшим из этих прав можно считать участие в сохранении, путем голосования на выборах, формы правления, по замыслу основателей призванной защищать права граждан.
Все, чем стоит обладать, имеет свою цену.
Вы хотите быть свободным и независимым? Тогда защищайте свое право, вступив в союз коллективного разума с другими честными и патриотически настроенными людьми, и очень серьезно отнеситесь к избранию честных людей на государственные должности. Я нисколько не преувеличу, сказав, что это вполне может быть самым важным союзом коллективного разума, который способен заключить любой из нас.
Ваши предки обеспечили вам свободу волеизъявления. Ваша задача — сохранить эту свободу для потомков, для поколений, которые придут после нас!
Каждый порядочный американец способен влиять на своих соседей и людей своего круга общения, что позволяет ему убедить минимум пять человек в необходимости голосовать. Не воспользовавшись этой возможностью, он останется порядочным гражданином, но не сможет с полным правом назвать себя патриотом, потому что цена патриотизма — необходимость проявлять его в действиях.
Социальные связиЗдесь почти бескрайнее плодородное поле для взращивания дружеских связей. Наибольшие возможности здесь открываются для мужчин, чьи жены владеют искусством налаживания дружеских отношений.
Такие дамы способны превратить свой дом и свою социальную деятельность в бесценный актив для мужа, если по роду своей деятельности он заинтересован в расширении контактов.
Бывает так, что деловая этика не позволяет человеку заниматься саморекламой. В этом случае он может с успехом прибегнуть к преимуществам, которые способна обеспечить ему жена, умеющая налаживать социальные контакты.
Успешный страховой агент выручает более миллиона долларов в год за полисы, проданные с помощью жены, состоящей в нескольких бизнес-клубах для женщин. Роль жены здесь проста: время от времени она принимает подруг с мужьями у себя дома — таким образом ее муж обзаводится нужными знакомствами в неформальной обстановке.
Жена адвоката может помочь ему в создании широкой юридической практики, общаясь с женами состоятельных бизнесменов. Здесь перед супругами открываются неограниченные возможности.
Одно из главных преимуществ, которые дает привычка обзаводиться дружескими связями с самыми разными людьми, — в возможности общения «за круглым столом», что в свою очередь приводит к накоплению знаний, полезных с точки зрения достижения главной цели.
Широкий и разнообразный круг знакомств может стать ценным источником информации по самым разным предметам, обеспечивая тем самым форму интеллектуального взаимодействия, крайне важную для развития гибкости и многосторонности — качеств, необходимых в разных профессиях.
Когда собирается группа людей и начинается обсуждение какой-нибудь темы, спонтанный обмен мнениями обогащает сознание тех, кто участвует в дискуссии. Все мы нуждаемся в подпитке своих идей и мыслей, а это возможно только благодаря открытому обсуждению с людьми, чьи образование и опыт отличаются от нашего.
Каждый писатель, претендующий на популярность и стремящийся сохранить за собой этот статус, должен постоянно добавлять что-то новое в свою копилку знаний, обогащаясь мыслями и идеями других людей благодаря чтению или личным контактам.
Чтобы разум сохранял свою живость, восприимчивость, неординарность и гибкость, он должен подпитывать свои возможности из сокровищницы знаний других людей. Если пренебречь этой необходимостью, с разумом произойдет то же, что происходит с оружием, которым никто не пользуется. Это закон природы. Задумайтесь над ним — и вы обнаружите, что всякое живое существо, от мелкой букашки до сложнейшей системы, которую представляет собой человек, развивается и здравствует только при постоянном использовании.
Беседы «за круглым столом» не только пополняют хранилище полезных знаний; они развивают и усиливают умственный потенциал. Тот, кто закончил учиться в день окончания школы или университета, никогда не станет образованным человеком, независимо от того, насколько он преуспел в формальном обучении.
Жизнь — великая школа, а все то, что пробуждает мысль, — хороший учитель. Мудрому человеку это известно; более того, он ставит перед собой задачу каждый день общаться с другими людьми, чтобы развивать свой интеллект благодаря обмену мыслями и идеями.
Таким образом, мы видим, что принцип коллективного разума имеет неограниченные возможности для практического применения. Это средство, при помощи которого человек может дополнить свои способности знаниями, опытом и мыслительным настроем других людей.
Один человек очень точно выразил эту мысль: «Если я даю тебе один доллар в обмен на твой, ни один из нас не станет богаче, чем был в начале; но если я поделюсь с тобой мыслью, а ты поделишь своей со мною, каждый из нас получит сто процентов прибыли».
Ни одна форма взаимоотношений не приносит таких дивидендов, как обмен полезными мыслями, и (это может показаться удивительным, но это правда) общение даже с самым простым человеком может привести к рождению идеи величайшего значения.
Позвольте объяснить, что я имею в виду, на примере истории о том, как темнокожий смотритель одной церкви навел священника на мысль, которая помогла ему достичь четко сформулированной главной цели.
Священника звали Рассел Конвелл, и он давно мечтал об открытии колледжа. Чтобы воплотить мечту в жизнь, ему нужно было совсем немного — скромная сумма в миллион долларов с небольшим.
Однажды священник остановился, чтобы побеседовать с темнокожим смотрителем, который старательно стриг церковную лужайку. Когда-то этот человек был рабом — этакий добродушный темнокожий с философским складом ума. Во время непринужденной беседы Его преподобие отметил, что трава на лужайке, прилегающей к церковному двору, куда более зелена и ухожена, чем у них, полагая, что это будет мягким укором для старого смотрителя.
Однажды священник остановился, чтобы побеседовать с темнокожим смотрителем, который старательно стриг церковную лужайку. Когда-то этот человек был рабом — этакий добродушный темнокожий с философским складом ума. Во время непринужденной беседы Его преподобие отметил, что трава на лужайке, прилегающей к церковному двору, куда более зелена и ухожена, чем у них, полагая, что это будет мягким укором для старого смотрителя.
Старик ответил с широкой улыбкой: «Да, сэр, та кажется зеленее, просто к траве с нашей стороны мы уже привыкли».
В этом замечании не было ничего особенного: старик-смотритель всего лишь хотел как-то оправдать свою лень. Но его слова посеяли в сознании Рассела Конвелла зерно идеи (крошечное зернышко, прошу это заметить), и оно пригодилось для решения большой проблемы.
Из этой незатейливой фразы родилась лекция, которую священник прочел более четырех тысяч раз. Он назвал ее «Алмазные поля». Основная ее мысль в следующем: не нужно искать возможности далеко, они есть рядом; их можно найти, осознав, что трава по ту сторону забора не зеленее той, на которой стоишь.
Эта лекция принесла Расселу Ковеллу более шести миллионов долларов. Она была опубликована и стала бестселлером по всей стране — ее можно встретить в продаже и по сей день. Деньги пошли на строительство и содержание одного из лучших образовательных заведений страны — университета Темпл в Филадельфии.
Идея, которая легла в основу лекции, послужила не только основанию университета. Она обогатила разум миллионов людей, заставив их искать возможности рядом с собой. Сегодня эта философия столь же актуальна, как в тот день, когда она была высказана полуграмотным смотрителем.
Запомните: активное сознание каждого человека — это потенциальный источник вдохновения, откуда можно черпать бесценные идеи или рациональные зерна для их взращивания, способные решить ваши проблемы или помочь в достижении вашей главной жизненной цели.
Иногда великие идеи рождаются и в простых умах, но чаще всего они приходят к тем, кто сознательно и целенаправленно работает над созданием и развитием отношений коллективного разума.
Самая прибыльная идея в моей жизни озарила меня, когда мы с Чарльзом Швабом играли в гольф. На тринадцатой лунке Чарли взглянул на меня с легкой ухмылкой и произнес: «Я опережаю вас на три удара, шеф; но я только что подумал кое о чем, что поможет вам освободить массу времени для тренировок». Я, конечно, заинтересовался.
Он изложил свою мысль одним предложением, каждое слово которого стоило, при самых приблизительных подсчетах, миллион долларов: «Объедините все свои сталелитейные заводы, создайте корпорацию и продайте ее всем банкирам с Уолл-Стрит».
Больше об этом не было сказано ни слова за всю игру, но вечером я стал прокручивать в голове эту идею. Еще до того как я отправился спать, зернышко выросло в большую цель.
Через неделю я отправил Чарльза Шваба в Нью-Йорк выступить с речью перед группой банкиров с Уолл-стрит; среди них был Джон Пирпонт Морган.
Речь, по сути, представляла собой план создания United States Steel Corporation, на основе которого мне удалось объединить все мои заводы и отойти от активной деятельности, имея больше денег, чем нужно для жизни.
А теперь позвольте подчеркнуть одну вещь: эта прекрасная мысль могла бы не прийти в голову Чарли Шваба — и я никогда не извлек бы из нее ни малейшей выгоды, если бы не поощрял в своих коллегах способность генерировать идеи. Это поощрение осуществлялось через постоянный тесный союз коллективного разума, куда входили мои коллеги и сотрудники, в том числе Чарли Шваб.
Контакт, повторю еще раз, — это очень важное слово!
Но оно приобретает еще большую важность, если сочетается со словом «гармоничный»! Только в гармоничных отношениях с умами других людей можно в полной мере использовать свою способность генерировать идеи. Тот, кто упускает эту великолепную возможность, приговаривает себя к вечной бедности.
Нет человека, обладающего таким умом, благодаря которому он мог бы оказать большое влияние на мир без доброжелательного участия других людей. Утвердитесь в этой мысли всеми доступными способами, потому что ее одной достаточно, чтобы открыть вам двери в высшее общество личностных достижений.
Слишком многие ищут успеха где-то далеко и частенько полагаются на сложные планы, построенные на вере в удачу или в чудеса.
Как превосходно описал эту ситуацию Рассел Конвелл в своей лекции, некоторые считают, что по ту сторону забора трава зеленее, и проходят мимо «алмазных полей» в виде идей и возможностей, пылящихся в сознании окружающих.
Свои «алмазные поля» я обнаружил прямо перед собой, глядя в пылающую доменную печь. Хорошо помню тот день, когда я начал внушать себе мысль о том, что должен стать первым в сталелитейной индустрии, а не оставаться подручным владельца «алмазных полей».
Поначалу эта мысль не была четко сформулирована. Это было скорее желанием, а не определенной целью. Но я заставлял себя привыкнуть к ней, позволил ей проникнуть в свое сознание, и настал день, когда идея стала руководить мной, а не я ею.
В тот день я начал серьезно работать на своих «алмазных полях» и был очень удивлен тем, как быстро четко сформулировання главная цель может найти свое воплощение в реальности.
Самое важное — понять, чего ты хочешь.
Следующий по важности шаг — начать копать поле в поисках алмазов, буквально не сходя с места, используя любой инструмент, имеющийся под рукой, даже если этот инструмент — только лишь мысль. В зависимости от усердия, с которым человек пользуется тем, что есть под рукой, перед ним откроются новые и лучшие возможности, когда он будет готов их получить.
Тот, кто понимает значение принципа коллективного разума и умеет им пользоваться, найдет нужные инструменты намного быстрее, чем тот, кто ничего об этом не знает.
Любому сознанию необходим дружеский контакт с сознанием других людей в качестве пищи для развития и роста. Человек, знающий свою четко сформулированную главную жизненную цель, с величайшей тщательностью отбирает круг близкого общения, прекрасно понимая: какая-то часть каждого из этих людей останется в нем самом.
Я немного дал бы за того, кто не ищет общества людей, знающих больше, чем он сам. Можно дотянуться до стоящих выше или опуститься к тем, кто ниже, в зависимости от того, людям какого круга вы начинаете подражать.
И наконец, есть еще одна вещь, которую должен осознавать и признавать каждый, кто работает за жалованье. Она состоит в том, что работа есть и должна быть подготовкой к новым жизненным высотам, которая вознаграждается двумя способами: деньгами и опытом. И очень часто главное вознаграждение заключается не в конверте с зарплатой, но в опыте, который вы получаете!
«Надбавка» к жалованью в виде опыта в огромной степени зависит от мыслительного настроя в отношении коллег и сотрудников — как выше-, так и нижестоящих. Если человек настроен к ним позитивно, готов к сотрудничеству и имеет обыкновение делать больше, его прогресс будет быстрым и уверенным.
Итак, тот, кто движется вперед, применяет не только принцип коллективного разума, но и два других: делать больше и ясно понимать главную цель — три принципа, неразрывно связанных с успехом в любой сфере деятельности.
БракЭто едва ли не самый важный союз, который может заключить человек в своей жизни. Брак важен с финансовой, интеллектуальной, физической и духовной точек зрения, поскольку представляет собой отношения, основанные на всем вышеперечисленном.
Дом — это место, где должно зарождаться наибольшее число союзов коллективного разума, и у человека, правильно выбравшего спутника жизни, вторая половинка становится главным звеном этого союза.
В домашний союз входят не только муж и жена, но и другие члены семьи, живущие под одной крышей, в первую очередь дети.
Принцип коллективного разума приводит в действие духовные силы тех, кто объединен одной целью; а духовность, хоть и не поддается физическому измерению, остается величайшей силой из всех возможных.
Женатый мужчина, у которого хорошие отношения с женой, — отношения полной гармонии, взаимопонимания и единства цели — обладает ценным преимуществом, способным проложить путь к самым высоким личностным достижениям.
Супружеские отношения без гармонии непростительны, какова бы ни была их причина. Почему? Они уничтожают шансы человека на успех, даже если он обладает всеми необходимыми для успеха качествами.
И, если позволите, скажу несколько слов женам.
Мои слова, если вы поймете их правильно и будете им следовать, проведут четкую границу между прозябанием в бедности и лишениях и жизнью в богатстве и изобилии.