Я уверен, что если вы сконцентрируетесь на вершине — вы ее покорите. У некоторых людей врожденные способности к покорению вершин. Они — прирожденные чемпионы. Другие чемпионы сделали себя сами. Тайгер Вудс — один из них. Как и Майкл Джордан, Дерек Джетер и Том Брейди. Они стремились выйти за пределы обычного. Они ставили перед собой масштабные цели и упорно трудились, продвигаясь к ним.
Иногда крупный проект реализовать даже проще, чем небольшой. Легче построить небоскреб на Манхэттене, чем купить сарай в Бронксе. Чтобы заключить крупную сделку, нужно столько же времени, сколько и на заключение мелкой. Вам приходится пережить столько же огорчений и неприятностей, у вас будут те же проблемы и та же головная боль. Банки охотнее ссудят деньги под большой проект, чем под маленький. Им спокойнее инвестировать капитал в большие престижные здания, чем в облупившийся дом в не самом спокойном районе города. А если вы добьетесь успеха в реализации большого проекта, то заработаете гораздо больше денег.
Первый шаг к успеху — совершить прыжок от того, чтобы быть никем, к тому, чтобы стать кем-то. Большинство людей боится мыслить крупно. Они просто не могут на это решиться. Почему? Потому что не могут представить себя делающими большие дела: у них нет знаний, опыта, послужного списка. У них нет ничего из того, чем должен обладать успешный человек.
Вот и получается, что на пути к тому, чтобы мыслить широко, крупно и глобально, вы — свой худший враг.
Вы действительно считаете, что мыслить крупно могут только люди с деньгами, университетскими дипломами, семейными связями или выдающимся интеллектом? Это не так. Каждый может мыслить крупно. Самое важное в этой жизни — масштаб вашего мышления. То, насколько крупно вы мыслите, определяет уровень успеха, которого вы можете добиться. Все остальное — вторично. Способность мыслить уже выделяет вас из огромной массы людей. Так начните же сейчас. Сначала определите для себя большую цель, а затем постарайтесь стать человеком, способным добиться этой цели.
Я решил стать крупным девелопером. И я принялся работать над тем, чтобы стать человеком, способным заправлять крупными строительными проектами. Я пошел учиться в Уортон, где изучал финансовую систему. Недвижимость я изучал в свободное время. Я работал пять лет со своим отцом и учился тому, как заключать сделки и как строить дома быстрее и дешевле, чем конкуренты.
Потом я почувствовал, что готов к большему. Тогда я перебрался на Манхэттен и открыл собственную компанию. У меня была большая цель, и я сделал все нужные шаги к тому, чтобы стать человеком, способным добиться такой цели.
Ступай мягко — но держи осанкуНачав мыслить масштабно, примите гордую осанку. Все, что вы делаете в жизни, делайте с размахом и расправив плечи. Я всегда думаю о себе как о самом привлекательном мужчине — и не секрет, что у меня слабость к красивым женщинам. Поэтому я и стал владельцем конкурсов «Мисс США» и «Мисс Вселенная». Я люблю постоянно быть в окружении красивых женщин. Моя жена не возражает, потому что она — самая прекрасная женщина из всех и знает, что я женился на ней, потому что люблю ее и потому что хотел на ней жениться. У меня был выбор: жениться или оставаться холостым. Я предпочел жениться. Не хочу ходить в холостяках. Конечно, у меня неважный послужной список по части браков, но я все равно предпочитаю женатую жизнь холостой. Поэтому-то я и нашел наконец подходящую женщину, кое-чему научившись на своих прошлых ошибках. Я настроен на то, чтобы в нашем браке с Мелани все было бы гораздо лучше, чем прежде.
Но многих удивляет, что красавицы любят меня! За первый сезон «Кандидата» канал NBC практически ничего мне не платил — да никто и не думал, что шоу выживет. Они даже не стали тратить чернила на то, чтобы подписать со мной договор. Один из руководителей канала сказал:
— Чтобы шоу пользовалось успехом, его должны смотреть женщины. А с какой стати женщины будут смотреть на Дональда Трампа?
Я ответил:
— С женщинами до сих пор у меня все было не так уж плохо.
И, как выяснилось потом, подавляющее большинство зрителей «Кандидата» составили женщины!
Женщины, с которыми у меня были отношения за все эти годы, могли бы заполучить любого мужчину — это были топ-модели, самые красивые женщины в мире. И я встречался (и переспал) со всеми ними потому, что во мне есть нечто, чего нет в других мужчинах. Я не знаю, что такое это «нечто», но женщинам оно всегда нравилось и нравится. Так что, ребята, побольше дерзости, самоуверенности, хитрости и юмора — тогда вы заполучите всех женщин, которых вам так хотелось заполучить!
Джеральдо Ривера — мой друг, но однажды он сделал совершил, с моей точки зрения, абсолютно неприемлемый поступок (он признает, что совершил ошибку). Так вот, он написал книгу, где назвал поименно всех знаменитых женщин, с которыми он переспал. Я никогда такого не сделал бы — для этого я слишком уважаю женщин. Но если бы я написал такую книгу, мир встряхнуло бы! Прекрасные, знаменитые, успешные, замужние — скажу по секрету, я имел их всех. Просто, в отличие от Джеральдо, я не стану об этом рассказывать. Но если бы я все-таки это сделал, такая книга разошлась бы тиражом десять миллионов экземпляров (может быть, я в конце концов ее и напишу). Единственное, что я узнал о женщинах за все эти годы, — это то, что секс им нужен больше, чем нам!
Мы можем жить в приличных домах в пригороде, но наш мозг и наши эмоции — все еще в крошечном шажочке от джунглей. В примитивные времена женщины в поисках защиты тянулись к самым сильным самцам. Они не теряли время на какое-нибудь ничтожество, на самца с низким статусом, у которого не было средств дать им кров, защиту и пищу — им и их потомству. А вот самцы со статусом демонстрировали свои возможности именно поведением победителя. Они не боялись думать сами и принимать собственные решения. Им было наплевать на то, что подумает остальное племя. И «победный» стиль поведения по сей день ассоциируется с тем типом мужчины, который привлекает женщин. Может быть, это не политкорректная мысль, но меня это мало волнует. Это здравый смысл, это факт и всегда фактом останется.
То же самое справедливо и в отношении женщин. В женской привлекательности внешность играет серьезную роль, тут не поспоришь.
Но сама по себе внешность не поможет вам заполучить по-настоящему качественного мужчину — во всяком случае заполучить надолго. Внешность — лишь половина игры. Нужно еще и правильно вести себя. Привлекательность женщины очень зависит от ее отношения к самой себе. Поверьте, что вы драгоценны и уникальны — и передайте это чувство, эту веру всем вокруг. О вашей «царственной» природе должно говорить все: осанка, походка, речь, движения, взгляд. Мой совет и мужчинам, и женщинам: верьте в себя и демонстрируйте это своим поведением. Вы станете гораздо привлекательнее для противоположного пола. И даже если вы гей — это ничего не меняет, потому что поведение — это все!
Мыслите масштабно и демонстрируйте уверенность в себе в работе, в игре, во всем, что делаете в жизни. Люди порой жалуются, что их жизнь — сплошная скука. Мне никогда не скучно. Если вам нужно больше эмоциональности в жизни — только в ваших силах добавить этот ингредиент в вашу жизнь. Допустим, вы планируете какое-то приватное мероприятие. У вас есть выбор: сделать это событие скромным или размахнуться как следует. Если вы планируете нечто скромное и без особых фейерверков — ну так то самое вы и получите. Планируйте свое событие по максимуму! Доведите уровень эмоциональности до предела! Чтобы все было круче, чем в кино и фантастичнее, чем в сказке!
Вы тот, кем вы себя представляете. Большинство людей невысокого мнения о себе и своих способностях. Они считают, что другие гораздо умнее, и недооценивают свой собственный интеллект. Разверните стол на сто восемьдесят градусов! И скажите себе, что вы умнее, чем большинство других людей. И пусть это отразится на вашем отношении к себе и поведении.
Все говорят о Джордже Клуни: «Ах, какой красавчик!» Но когда я недавно познакомился с ним за коктейлем, то был поражен: каким же маленьким, каким коротышкой оказался этот Клуни! Нет, он был очень мил и приятен, но поведение его совсем не соответствовало моим представлениям о нем — он совсем не похож на свой ставший привычным имидж. На экране он выглядит гораздо круче. Еще один пример такого же несовпадения имиджа и реальности: Анжелина Джоли. Я не считаю ее привлекательной, а пресса ползает вокруг нее на коленях! Я все-таки специалист по части женской красоты, и Джоли, конечно же, далеко не уродина, но и никакая не красавица. Восприятие — вот что очень важно. Ее воспринимают как выдающуюся красавицу, что с реальностью ничего общего не имеет. Но очень часто восприятие гораздо важнее факта. Что в ее случае и имеет место.
Мы сами диктуем людям, как им следует думать о вас. Ваше отношение к себе очевидно для всех. Ведите себя так, чтобы все понимали: вы стоите дорого. Тогда люди так вас и будут расценивать. Двигайтесь энергично, целеустремленно, смотрите прямо вперед, как человек, который знает, куда и зачем он идет. Мы все даем определение самим себе, поэтому не стесняйтесь в определениях.
Вместо «менеджера по маркетингу», определите себя как менеджера по маркетингу, который вот-вот станет вице-президентом по маркетингу. Вместо «строителя односемейных домов», определите себя как строителя односемейных домов, который вот-вот станет девелопером многоэтажных зданий. Вместо «юриста-ассистента», определите себя как юриста-ассистента, который вот-вот станет партнером в адвокатской фирме. Вместо «бухгалтера» определите себя как бухгалтера, который вот-вот станет вице-президентом по финансам.
Демонстрируйте всем своим существом свое масштабное мышление. Покажите себя активным, полным энтузиазма, решительным, эффективным, преданным делу человеком, который верит в себя. Вы — тот, кто получает повышение, кому достаются клиенты, у кого множество друзей. Вы — тот, кто поднимается вверх по лестнице жизни, фонтан творческих идей. Ваше отношение к жизни, демонстрируемое окружающим, ваше поведение гораздо важнее, чем ваш IQ.
Выдающиеся умы всегда делали позитивные выводы о вещах и событиях. Усвойте себе привычку делать то же. Начинайте каждый день с мысли: «Сегодня великолепный день. Я живу в самой лучшей стране в мире. У меня прекрасная профессия. Как здорово быть живым! У меня сегодня масса возможностей добиться успеха!»
И ваше сознание найдет способы доказать, что все это правда. Люди, думающие мелко, делающие негативные выводы из всего происходящего, заставляют свой ум генерировать все новые и новые негативные мысли. Выбор за вами. Так пусть этот выбор будет позитивным.
По высшему разряду — до мелочейПодкрепляйте впечатление о себе как о человеке масштабного мышления каждым своим шагом. Все должно быть по высшему разряду — до мелочей. Пусть ваши туфли, костюмы, рубашки, галстуки, пальто, часы и драгоценности покажут миру, что вы понимаете и цените качество. Если ваш бюджет пока не слишком велик, покупайте меньше вещей — но лучшего качества. Все, что вы делаете и чем владеете, должно создавать имидж серьезности и солидности. Ездите на первоклассной машине и с первоклассными чемоданами, обедайте в первоклассных ресторанах, покупайте все в первоклассных магазинах.
Я усвоил этот урок, когда купил футбольную команду в Нью-Джерси. The New Jersey Generals тогда играли во второстепенной лиге, которая называлась «Футбольная лига Соединенных Штатов». На сезон 1985 года я подписал контракт с Дагом Флути и Хершелем Уокером. В 1986 году мы подали иск на полтора миллиарда долларов против Национальной футбольной лиги, заявив, что НФЛ организовала заговор с целью монополизации американского футбола.
Мы выиграли в суде, но получили всего один доллар компенсации плюс проценты — на общую сумму три доллара и семьдесят шесть центов. Позднее мы получили шесть миллионов в качестве компенсации за судебные расходы. Тогда я думал, что это будет неплохим и дешевым способом «впрыгнуть» в НФЛ. Денег я потратил не так уж много — и все-таки попробовал добиться своего. Но в итоге я понял, что лучше было бы заплатить по полной и купить команду НФЛ. Это все равно что приобрести недвижимость на Пятой авеню. Играть надо только так. «Делай все по высшему разряду» — эту истину я усвоил именно тогда.
Когда в 2005 году я собирался жениться на Мелани, люди говорили:
— Дональд, у тебя уже были большие, с размахом, свадьбы. Отчего бы тебе не устроить небольшую церемонию только для семьи и близких друзей?
Все верно, тем более что в те дни я был страшно занят, дел было по уши, но жизнь — это ведь не только дела. Надо выкраивать время и на то, чтобы жить. А живу я по-крупному. И я сказал:
— Ни за что. Это возможность отпраздновать наш союз и от души развлечься. Это большой день для Мелани и для меня тоже. Я хочу, чтобы этот день стал особым и памятным для нее и для всех наших друзей и родных.
Прочь сомненияЛюди, мыслящие масштабно, умеют справляться со своими сомнениями. Сомнения напрямую ведут к проигрышу. Если вы не знаете, как повернутся события, вы не одиноки. Никто из нас на самом деле этого не знает. Вы можете переходить улицу, и вас собьет автобус. Если у вас появились сомнения, просто верьте в себя и считайте, что вы обязательно победите. Никто другой за вас этого не сделает. Не цепляйтесь за чьи-то уверения и не ищите ободрения у других, если вам кажется, что задача вам не по плечу. Развивайте уверенность в себе.
Иногда видишь человека, который вроде бы не должен был преуспеть, однако добился успеха только потому, что обладал талантом мыслить масштабно. Вот вам пример: бывший президент Джимми Картер. Очень славный человек — но как президент совсем не в моем вкусе. Мне больше нравится Рональд Рейган.
Тем не менее, когда президентский срок Картера истек, он попросил встречи со мной — и я, конечно же, согласился. Я никогда не поддерживал его и очень откровенно критиковал его действия в иранском кризисе и в ситуации с захватом наших заложников. Когда было объявлено, что выборы выиграл Рональд Рейган, иранцы немедленно передали заложников нам. Если бы выиграл Джимми Картер, то заложники сидели бы там по сей день.
В общем, мы прекрасно поговорили, прежде чем перешли к главному вопросу: не соглашусь ли я сделать взнос в $50 млн для Библиотеки Джимми Картера? Такой вот вариант: человек, которого я не поддерживал, за которого не голосовал, сидит в моем офисе и просит пожертвование в $50 млн! И тогда я сказал себе (и повторял это другим): Джимми Картер, несмотря на его имидж, умел мыслить глобально. Поэтому он баллотировался в президенты, а другим это оказалось не по зубам. Как выяснилось позднее, Джимми Картер стал одним из немногих людей, которые сделали гораздо больше после президентского срока, чем во время его.
Пример противоположного свойства: Марио Куомо. Я поддерживал Марио Куомо много лет. После того как он уже оставил свой пост, я попросил его о небольшом и абсолютно невинном одолжении. Он отказался. Это было проявлением огромной нелояльности по отношению ко мне — а ведь я всегда его поддерживал. В то время он мог стать конкурентом Бушу-старшему в предвыборной президентской гонке. И, если бы Куомо выставил свою кандидатуру, то, скорее всего, победил бы — что стало бы большой неудачей для страны. Он был бы ужасным президентом. У него не было способности мыслить с размахом. Потом в гонку вошел умнейший человек и мой хороший друг, политик из Арканзаса Билл Клинтон — вошел и выиграл. У него есть способность мыслить по-настоящему крупно, и его жена Хиллари, фантастическая женщина, также мыслит глобально. Поэтому Билл Клинтон и выиграл выборы. Когда другие прекращали попытки догнать гигантский рейтинг Буша, Клинтон не испугался. А когда рейтинг Буша покатился вниз, как булыжник с горы, Клинтон тут же воспользовался этим, чтобы укрепить свою позицию. Билл Клинтон — большой человек с большим мужеством. Марио Куомо — нелояльный трусливый тип. Люди относятся к вам так же, как вы относитесь к себе. Если вы верите, что можете добиться чего-то, другие тоже в это поверят. Излучайте значимость всем своим видом. Люди слишком заняты мыслями о самих себе. Они бросят на вас мимолетный взгляд, чтобы увидеть: считаете ли вы себя ценной личностью — и потом просто примут на веру ваше собственное мнение о себе! Они увидят и по лицу, и по вашим манерам, что вы полны энергии, что вы лидер, который делает дело. Если вы цените себя, то другие тоже будут уважать и ценить вас. Лев побаивается коротышки-укротителя, а не верзилы, который явно показывает, что боится льва. Не ищите одобрения других. Это явный признак слабости. Многие будут вам завидовать или воспринимать вас как угрозу. Другие предпочитают уступить, согнуться, спрятаться, только бы не подвергаться стрессу и давлению, которые неизбежны при взаимодействии с сильной личностью. Не уподобляйтесь им.
Ваша вера в себя генерирует талант, мощь и энергию, необходимые для успеха и достижения поставленных целей. Сомнение резко ослабляет вашу волю к успеху и посылает сигнал всем окружающим о том, что вы потерпите неудачу. Исключите все сомнения! Я не говорю о том, чтобы вести себя высокомерно по отношению к другим. Просто верьте в свою компетентность и в то, что вы чего-то стоите. Оцените как можно точнее свои силы и способности. Ваше поведение должно соответствовать вашей ценности.
Самомнение — это хорошоМеня как-то спросили: «В чем разница между хвастуном и тем, кто действительно способен на многое?»
И я вспомнил о том периоде, когда Мохаммед Али вставал и говорил своим противникам: «Я самый великий. Я тебя размажу. Я тебя уничтожу». Али сражался с Джорджем Форманом в знаменитом поединке. Джордж на тот момент был неуязвим. Его невозможно было победить. Он был самым крутым противником из всех, с кем доводилось встречаться Али. Удар у него был сильнее, чем у Джо Фрезера или Сонни Листона. И он мог принять мощную серию ударов — и выстоять. К тому же он был намного моложе, чем Мохаммед Али.