Упражнение 26
Изучите систему сетевого маркетинга
Соберите информацию об организациях сетевого маркетинга, действующих в месте вашего проживания. Узнайте, как можно к ним присоединиться. Побывайте на их мероприятиях, познакомьтесь с товарами, которые они предлагают. Сделайте это даже в том случае, если вы не собираетесь посвятить свою жизнь этому виду деятельности. Так или иначе, вы извлечете для себя очень полезный опыт и получите новые знания, что позволит вам лучше сориентироваться в своих возможностях.
Не останавливайтесь на одной организации, побывайте в нескольких. Каждый раз задавайтесь целью найти для себя ответы на вопросы:
1. Успешна ли эта организация? Является ли она надежной, испытанной, есть ли у нее положительный опыт работы хотя бы в течение нескольких лет?
2. Готовы ли вы настолько поверить в возможности этой организации, чтобы не только следовать им самому, но и рекомендовать другим людям?
3. Проводится ли там обучение не только для новичков, но и для тех, кто желает дальше развиваться и совершенствоваться? Есть ли система семинаров, тренингов, которая позволит вам постоянно расти?
4. Есть ли там лидеры, самостоятельно добившиеся успеха и внушающие доверие, такие, у которых вам хотелось бы учиться?
5. Нравятся ли вам люди, которые занимаются этим видом деятельности? Хотелось бы вам общаться с ними и работать вместе?Если на все пять вопросов вы ответили положительно – можете смело присоединяться к этой организации. Разумеется, очень важно, чтобы вам нравился и сам продукт, который вы будете предлагать другим людям. Но главным критерием вашего выбора все же должен быть не продукт, а то, насколько вас устраивает сама организация и система ее работы, а также обучение, которое там можно пройти, и люди, которые там работают. Когда найдете устраивающую вас организацию, обязательно попробуйте в ней поработать хотя бы какое-то время. Вы получите навыки прямых продаж и общения – а это уже очень много. К тому же вы начнете создавать активы, закладывая фундамент своего бизнеса.
Практически любой вид бизнеса сегодня можно вести через Интернет, что открывает новые перспективы. Благодаря Интернету вы можете найти огромное количество потребителей вашей продукции и даже выйти на мировой рынок, совершенно независимо от того, где вы живете. Поэтому в наше время можно стать богатым гораздо быстрее, чем в прежние времена, и сделать это с наименьшими усилиями и при минимальном начальном капитале.
Всерьез решив заняться бизнесом, не пренебрегайте собственной психологической подготовкой. Помните, что бизнесом невозможно заниматься в одиночку, это публичная деятельность. Вам надо будет:
● собрать команду единомышленников,
● обрести лидерские качества,
● научиться эффективному общению.
Для этого вовсе не обязательно радикально менять себя и свой характер. Посетите семинары и тренинги, где учат азам эффективного общения, публичным выступлениям, искусству спора и убеждения. Если вы до сих пор считали, что у вас нет лидерских качеств, – пересмотрите отношение к себе. То, о чем мы думаем, и становится нашей реальностью, так начните думать о себе как о лидере – и вы станете им. Начните проявлять инициативу и первым браться за трудные дела. Это и есть основные качества лидера....Упражнение 27
Станьте мастером общения
Это упражнение поможет вам начать эффективно общаться и развить лидерские качества, необходимые для бизнеса. Для этого нужно прежде всего продолжать формировать свою положительную самооценку. (При необходимости вернитесь к уроку 2.)
Задайтесь целью изо дня в день проделывать следующее.
1. Каждый день находите возможность несколько минут постоять у зеркала, пристально глядя себе в глаза. Повторяйте вслух: «Я – уникальная, неповторимая личность. Другого такого человека нет во всем мире, я единственный в своем роде. И это прекрасно!»
Смотрите на себя так, как мог бы смотреть самый любящий человек, который прежде всего видит ваши достоинства, а недостатков либо не замечает, либо находит их очень милыми особенностями, за которые вас можно любить еще больше.
Привыкайте именно к такому взгляду на себя. Культивируйте его изо дня в день.
2. Научитесь себя хвалить и одобрять, делайте это по каждому поводу и даже без таковых. Чтобы стать лидером, сначала надо выработать устойчиво положительное отношение к себе.
3. Уделите больше внимания своей внешности. Если надо, приведите в порядок физическую форму. Ваша одежда, ваш внешний вид – это то, что должно придавать вам уверенности. Главный секрет здесь: нравиться самому себе. Это поможет вам легко и непринужденно общаться с другими и стать уважаемым человеком.
4. Обратите внимание на то, как вы говорите. При необходимости включите диктофон и расскажите о чем-нибудь, что вы видели, в чем участвовали, что читали, чем занимались. Затем прослушайте и обратите внимание, насколько внятно, четко, выразительно вы говорите, есть ли в вашей речи слова-паразиты, достаточно ли ясно и логично вы излагаете суть дела. Начинайте работать над речью, искореняя выявленные недостатки. Стремитесь говорить ясно, четко, по делу, стараясь заинтересовать вашими словами воображаемых слушателей. При необходимости посетите курсы ораторского искусства или занятия по технике речи.
5. Учитесь быть активным во всем. Не бойтесь первым вступать в общение даже с незнакомыми людьми. Будьте открыты и приветливы в общении. Улыбайтесь и ничего не бойтесь. Помните, что у вас масса достоинств и люди видят это, а о недостатках никто не догадывается, если вы сами о них не будете говорить.
6. Делайте что-то, что раньше вы по каким-то причинам опасались делать. Делать то, чего вы боитесь, – это один из самых эффективных способов повысить свою самооценку и стать увереннее.
Боитесь знакомиться? Знакомьтесь!
Боитесь обращаться с просьбами (могут ведь отказать)? Задайтесь целью каждый день обращаться к кому-то хотя бы с небольшой просьбой.
Боитесь говорить по телефону с незнакомыми людьми? Звоните и говорите.
Боитесь, что кто-то плохо о вас подумает? Представьте, что самое страшное уже случилось: весь мир думает о вас плохо – но вы-то знаете, что вы прекрасный, замечательный человек и заслуживаете только хорошего отношения! Поэтому просто не обращаете внимания на чужие мнения – целый мир тоже может заблуждаться, но вас это никак не касается!
7. Действуйте и еще раз действуйте – невзирая на то, что могут подумать другие, и на все свои страхи. Каждый поступок, каждое преодоление себя – это весомый вклад в копилку вашей успешности и уверенности в себе.Приступая к своему делу, следуйте четырем правилам, без которых невозможен успешный бизнес.
Первое правило. У вас должен быть хороший бухгалтер. Любой бизнес начинается с этого. Если у вас пока нет денег, чтобы нанять бухгалтера, найдите человека, который будет работать в обмен на ваши услуги. Без этого нельзя, так как вам необходим ежемесячный точный бухгалтерский отчет о вашем финансовом положении и грамотно составленные финансовые ведомости.
Второе правило. У вас должна быть команда советчиков, в которую входят юристы, специалисты по банковскому делу, брокеры. Тогда вам не придется самому становиться специалистом по всем этим вопросам. Бизнес становится большим риском, если он ведется в одиночку. Вы меньше рискуете, работая с командой компетентных людей.
Третье правило. Вы должны постоянно отслеживать всю новую информацию, касающуюся интересующей вас сферы, а также бизнеса и финансов в целом. Читайте деловые издания, знакомьтесь с финансовыми бюллетенями, следите за новинками литературы по бизнесу, посещайте обучающие семинары. Это поможет вам идти в ногу со временем и даже заглядывать в будущее, предугадывая наиболее перспективные пути развития бизнеса.
Четвертое правило. Работайте над собой, растите и развивайтесь как личность. Признак незрелой личности – зависимость от чужого мнения и страх выделиться из толпы. Именно это заставляет большинство людей цепляться за стабильную зарплату и социальные гарантии. Чтобы преуспеть в бизнесе, надо учиться становиться все менее зависимым от других. Главное правило зрелого человека: не важно, что думают обо мне другие, важно лишь то, что думаю о себе я сам.
Урок 10 Инвестируй
Мне все время казалось странным, что люди готовы инвестировать свои кровно заработанные деньги, но не хотят инвестировать достаточно времени в то, чтобы научиться инвестировать.
Урок 10 Инвестируй
Мне все время казалось странным, что люди готовы инвестировать свои кровно заработанные деньги, но не хотят инвестировать достаточно времени в то, чтобы научиться инвестировать.
Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым
Стать инвестором – это и есть главная цель каждого, кто мечтает о богатстве. Ведь только крупные инвестиции способны приносить крупный доход – такой, при котором вы сможете позволить себе отойти от дел молодым и богатым.
А если пока у вас нет возможности стать крупным инвестором – начинайте с малого. Для этого не обязательно дожидаться, пока у вас появится много «лишних» денег. Начинать инвестировать – а особенно учиться этому – можно и нужно с небольших сумм. Если вы уже сокращаете пассивы и отказываетесь от необязательных трат – у вас непременно появятся резервные деньги, которые можно вкладывать в инвестиции.
Наиболее распространенный вид инвестиций – это инвестиции в акции. Сегодня любой человек может стать частным инвестором, вкладывающим деньги в акции. Для этого не требуются такие большие средства, как, скажем, для инвестиций в недвижимость.
Помните важное правило: не инвестируйте в то, чего вы совсем не знаете. Сначала соберите информацию. Начинающим инвесторам лучше воспользоваться посредническими услугами брокера или инвестиционного фонда. Информацию о них вы можете найти в Интернете. Разберитесь в том, какие услуги они предлагают, на каких условиях, насколько надежными являются, а затем выбирайте из множества вариантов, существующих на рынке.
...Упражнение 28
Соберите информацию о деятельности инвестиционных фондов
Задайтесь целью собрать информацию о как можно большем количестве инвестиционных фондов по месту вашего проживания.
Разберитесь в том, какие фонды бывают. Доступными для большинства людей являются паевые инвестиционные фонды (ПИФ) – это аналог зарубежных взаимных фондов.
ПИФ – это организация, которая инвестирует ваши средства в акции различных предприятий и корпораций, а также в облигации, в недвижимость и в другие финансовые инструменты.
Выберите, какой вид инвестиций вам ближе.
Затем сориентируйтесь, какова минимальная стоимость пая (вашего вклада) в различных фондах, и выберите доступный для себя (есть множество фондов, где минимальная стоимость пая не превышает 1–2 тысяч рублей, что делает их доступными для всех).
Выясните, какие комиссионные за свои услуги взимает ПИФ и устраивает ли это вас.
Познакомьтесь со статистикой работы разных фондов – выясните, какова динамика изменения стоимости пая за последние несколько лет.
Выясните, в какие отрасли фонд инвестирует ваши средства. Определите, насколько доходными они являются и насколько стабильна эта доходность.
Совет: лучше выбирать не фонд с наибольшей доходностью, а фонд, наиболее стабильно работающий.
Всю эту информацию можно найти в Интернете. Но не ограничивайтесь этим. В пунктах продаж паев обычно работают финансовые консультанты. Посетите хотя бы несколько таких пунктов продаж и поговорите с консультантами разных фондов. Вы получите информацию, новые знания и опыт и сможете сделать устраивающий вас выбор.
Чтобы стать грамотным инвестором, вам придется изучить механизмы рынка. Начните отслеживать его колебания, спады и подъемы. Со временем вы научитесь даже предсказывать их и в соответствии с этими прогнозами (которые с приобретением вами опыта будут все более обоснованными) распоряжаться имеющимися у вас акциями.
Большинство неопытных людей, делая денежные вложения в акции, придерживаются совета «Купи, придержи и молись, чтобы рынок не рухнул». Это самая неразумная стратегия. Не отдавайте вложенные вами деньги на волю случая и судьбы. Возьмите на себя контроль за своими инвестициями. Для этого, прежде, чем вкладывать деньги, продумайте план, как вы будете эти деньги возвращать. Рассмотрите разные возможные ситуации. Как вы будете действовать, если акции начнут падать в цене? А если они начнут резко расти? А если случится какая-то финансовая катастрофа и рынок рухнет? Задайтесь целью, что бы ни произошло, суметь быстро вернуть те деньги, которые вы вложили в акции.
...Если вы не пожалеете времени, чтобы повысить свою финансовую грамотность, то сможете научиться инвестировать, используя для этого не свои, а заемные деньги. Вы научитесь не бояться брать в долг. Ведь есть долги плохие – и есть долги хорошие. Плохой долг – это тот, с которым вы расплачиваетесь своими заработанными деньгами. Хороший долг – это когда заемные деньги работают на вас и приносят вам доход, из которого можно погасить долг.
Ваш опыт постепенно будет накапливаться, а интуиция – обостряться, благодаря чему со временем вы будете делать все меньше ошибок. Но для начала правильнее будет найти грамотного финансового эксперта и вместе с ним составить план вложения ваших денег.
...Упражнение 29
Учитесь быть грамотным инвестором
Задайтесь целью разобраться в некоторых важных для инвестора терминах. Соберите как можно больше информации о том, что такое:
■ тренд (общая тенденция изменения показателей на рынке – например, к росту, снижению или отсутствию изменений цен),
■ опцион (право инвестора купить или продать акции по фиксированной цене, независимо от того, как изменится эта цена на рынке),
■ фьючерс (обязательство о покупке в будущем определенного актива по цене, фиксированной на настоящий момент),
■ шорт (продажа акций, взятых взаймы, с выгодой для себя),
■ трейдинг – активная деятельность по заключению сделок на покупку и продажу акций.Собирая данную информацию, вы обязательно попутно встретитесь и ознакомитесь с множеством других финансовых терминов и тем самым значительно пополните свои знания и обогатите лексикон. Не важно, если вы пока не собираетесь использовать эти знания на практике. К примеру, опцион, шорт и фьючерс – это достаточно сложные и рискованные финансовые инструменты, которые может использовать только опытный инвестор. Чтобы заниматься трейдингом, тоже необходим опыт и финансовая искушенность. Но путь к этому опыту, как вы уже знаете, начинается с перемен в сознании. Вы значительно расширите свое сознание, включив в него термины и понятия, которыми оперируют опытные инвесторы. И чем больше вы будете привыкать к этому стилю мышления, тем больше богатства начнете привлекать в свою жизнь.
Роберт Кийосаки считает, что существует семь уровней инвесторов. Определите, на каком уровне вы находитесь и на каком хотите оказаться.
Уровень 0. Те, у кого нечего вкладывать Сюда относятся большинство людей – у них нет свободных денег, так как они тратят все, что зарабатывают.
Уровень 1. Заемщики Эти люди постоянно берут кредиты или деньги в долг. Благодаря этому они приобретают дорогие вещи и кажутся богатыми. Их будущее плачевно, если они не понимают разницы между хорошими и плохими долгами. Плохой долг – это деньги, взятые взаймы, которые вы тратите на себя и потом сами же и отрабатываете, чтобы вернуть. Хороший долг – это деньги, взятые взаймы и выгодно инвестированные, чтобы они принесли вам доход и вам не приходится работать, чтобы вернуть долг – так как деньги уже отработали за вас.
Уровень 2. Хранители Это люди, которые копят деньги, чтобы вложить их в банк, обычно под небольшие проценты. Это самые невыгодные вложения, так как эти деньги обычно съедаются инфляцией.
Уровень 3. «Умные» инвесторы Это обычно образованные люди, но не желающие разбираться в финансах. В итоге они вкладывают в то, чего не понимают, или ошибаются в выборе брокеров, фондов и финансовых советчиков. Чаще всего терпят потери – из-за лени и нежелания повышать уровень своей финансовой грамотности.
Уровень 4. Долгосрочные инвесторы Это люди, имеющие долгосрочный план вложений и наращивания капитала. Они точно знают, куда и под какие проценты нужно вкладывать, чтобы получить желаемую сумму через определенное количество лет. Они начинают с небольших сумм, не дожидаясь, пока у них появится «большое дело». Они выбирают самый простой путь, не претендуя на сложные инвестиции. К примеру, вкладывают в инвестиционный фонд понемногу, но делая это постоянно и грамотно, используя страховые механизмы, не рискуя и не пытаясь обхитрить рынок. Это путь консерватора, и он оправдывает себя, если вы начинаете не слишком поздно. Именно с этого уровня вышли многие миллионеры.