Мыслит такой человек не родами восприятий: образов, звуков и ощущений, а правилами и суждениями. Для него основной движущий момент – своеобразный расчет, система ценностей и категорий «правильно – неправильно». Не «хочу – не хочу» или «нравится – не нравится», а именно «правильно – неправильно».
Теодор Рузвельт говорил: «Главнейшая формула успеха – умение обращаться с людьми». Использование знаний о каналах восприятия других людей поможет тебя говорить с ними на их родном языке, убеждать, влиять и властвовать умами.
223. Вливайся, внедряйся, взвивайся!
Как работают каналы восприятия? Элементарно! Закон шоу-бизнеса прост: чем хуже голос у певицы, тем меньше на ней одежды.
Начальник-визуал вряд ли услышит твои красноречивые доводы. Зато отлично поймет показанную ему презентацию в Power Pointe и оценит новый деловой костюм сотрудника. Любовнику-аудиалу незачем показывать таблицы и графики, ему хочется услышать твою речь, способную воодушевить, возбудить и расслабить. А мужу-дигиталу нужны факты, когда придут месячные и что на ужин.
Понятно, что для обычного человека одна из модальностей более предпочтительна. Однако человек успешный должен чувствовать себя в многомерном пространстве модальностей как рыба в воде. Ведь не зря же писала Цветаева: «Успех – это успеть».
Если хочешь покорить труднодоступные вершины:
– тренируй свои каналы восприятия
– учись распознавать репрезентативные системы других людей
– общайся с другими на языке их модальностей
VAK тебе в руки и попутного ветра в спину!
224. Всегда стремись к хорошим отношениям
Успешный человек – с одной стороны, человек, излучающий уверенность, знающий себе цену, не разменивающийся на мелочи, тот, кто твердо убежден: «Я достоин!», а с другой стороны – тот, в чьем обществе другие люди тоже начинают чувствовать себя комфортно, уверенно и достойно. К по-настоящему успешным людям другие тянутся, как растения к солнцу, и пробиваются сквозь любые преграды.
Успешный человек – это не просто прямая осанка, легкость в теле, расслабленная поза, четкая и правильная речь. Успешный человек – это образ мысли, стиль жизни и мировоззрение. Успешный человек – это бренд.
В обществе хорошими манерами считаются сдержанность, умение контролировать поступки, тактично общаться. Так что правила этикета можно свести к одному главному: уважительно относись к другим.
225. Комплимент – мощный инструмент влияния
Доброе слово и кошке приятно. Комплименты любят все. Использование их поможет тебе приобрести много добрых друзей, успех и уважение. Но фальшивый, дежурный, вынужденный комплимент способен лишь обидеть собеседника, закрепить у него труднопреодолимое впоследствии мнение о тебе как о человеке двуличном и ненадежном.
Основное правило – максимальная искренность. Будь как можно более дружественным и естественным. Недопустимо сделать один и тот же комплимент двум рядом стоящим людям. Говоря приятное, соблюдай чувство меры и такт.
Секрет успеха состоит в искренности: если ты научишься ее испытывать и имитировать (как НЛПерскую модель), для тебя не будет ничего невозможного.
Создавай уникальные, неповторимые комплименты! В первую очередь определи ведущий канал восприятия собеседника и сосредоточься именно на этой модальности.
А теперь тренируйся в создании комплиментов. Ежедневно! Не менее семи комплиментов в день. Ищи, кому их подарить. Поверь, каждый человек достоин внимания и уникального комплимента.
Принимая комплимент в свой адрес, кратко поблагодари и дай понять, что это тебе приятно. Постарайся ответить добрыми словами, но не навязываясь на дальнейшую похвалу.
226. У звездной болезни вкусные плоды
Что значит стать звездой? Как определить критерии успеха? Для чего нужно лезть из кожи вон, чтобы отличиться? На самом деле ты знаешь ответы на эти вопросы.
Все критерии успешности внутри тебя самого, внутренний голос всегда оценит тебя, главное – научиться слышать.
«Если звезды зажигают, значит, это кому-нибудь нужно»… В первую очередь это нужно тебе. Тебе хочется просыпаться и радоваться своему отражению в зеркале, видеть здоровое и красивое тело. Тебе нужно приходить на работу и знать, что проведенная вчера без тебя планерка была пшиком и фикцией, потому что на тебе вся фирма держится. Тебе необходимо любить и быть любимым. Тебе жизненно важно гордиться собой и чувствовать, что тобой гордятся те, чье мнение ты ценишь. Ты точно знаешь: чтобы остаться на месте, нужно очень быстро бежать, а чтобы вырваться вперед, нужно бежать в два раза быстрее. И ты бежишь… на крепких, красивых, пружинистых ногах. Но ты не суетишься, потому что суета умножает только суету. Ты – не взмыленная лошадь, потому что удача потных не любит.
Ты скачешь, наслаждаясь скоростью, любуясь собой, зная себе цену. И люди восхищенно и завистливо щурят глаза: «Вот она – звезда»…
227. Люди тянутся к звездам
Люди всегда тянутся к звездам, хотят прикоснуться к успеху, как к талисману, хотят разделить славу и сделать ее хотя бы частично своей. Казалось бы, зачем? Ведь жизнь пролетает, как пуля – ничего толком не понял, а тебя уже нет. Но вся штука в том, что жизнь свою мы измеряем не количеством прожитых дней, а качеством пережитых событий. Вот почему мы сознательно, бессознательно и подсознательно стремимся к успеху.
Однажды в дневниках Марины Цветаевой я наткнулась на одну интересную мысль: «Только к концу своего пути я поняла простую истину – помогать надо сильным, деньги давать богатым». Я бы добавила: учить надо способных.
228. Используй жизнь на 100%
Проанализируй жизнь людей, добившихся значительного успеха, и тебе откроется главное. Успеха добиваются не самые умные и талантливые, а те, кто к своим талантам присовокупил навыки, работоспособность и энергию других людей. Они по праву восседают на троне успеха. Дада, представь себе роскошный трон на массивных четырех ногах:
• умение работать головой, активно используя интеллект (кстати, далеко не всегда свой, но и других людей в том числе, иногда даже в первую очередь);
• способность ставить реальные цели и их добиваться, решая серьезные проблемы и используя для этого все средства;
• возможность быть гибким, наблюдательным, внимательным, мимикрировать, подстраиваться, развиваться;
• талант воздействовать на других людей.
Черпая силу только внутри себя, далеко не уедешь. Не стоит пренебрегать внешним миром, в нем есть чему поучиться. Это большой и полезный для изучения ресурс.
Настоящий НЛПер продолжает учиться всегда: он не кичится состоянием своего мастерства, он знает, что нет предела совершенству, что под разным углом одна и та же вещь выглядит по-разному… настоящий НЛПер не гнушается собирать мудрость жизни по крупицам…
229. Звезда сияет для людей
Мы живем в обществе. Мы – часть мира, мир – часть нас самих.
И тем не менее твой успех зависит только от тебя! Зависит от тебя. Но в одиночестве тебе им скучно наслаждаться.
Звезда сияет на небосклоне, но ее сияние приобретает смысл лишь тогда, когда кто-то запрокидывает голову, восхищенно смотрит, мечтает дотянуться до звезды и быть рядом…
Ведь, даже будучи суперуспешным и самодостаточным человеком, тебе нужно периодически слышать от других, как ты хорош, умен, красив и талантлив, нужно ловить восхищенные взгляды и чувствовать рядом плечо настоящего друга, тебе хочется быть душой компании, незаменимым сотрудником фирмы, где ты работаешь, самым любимым ребенком и самым лучшим родителем…
Достигай успеха ежеминутно, якори – это состояние в своем сердце и в глазах окружающих тебя людей!
230. Вина за несчастье – черта эпохи
«Наша теперешняя философия, – как считала профессор Эдит Вайскопф-Джоэлсон, – придает большое значение принципу, что человек обязан быть счастлив, что несчастья – это признак неумения жить. Такая система ценностей приводит к тому, что гнет несчастья, которого нельзя избежать, еще усиливается чувством ложной вины за свое несчастье». Вспомни правило № 1 и расслабься. Счастье – не долговая повинность! Ты не обязан быть счастлив каждый момент времени. Большинство времени своей жизни человек вообще не испытывает никаких переживаний и ярких эмоций.
Однако я хочу предостеречь тебя от нездоровой тенденции возвеличивать свои страдания, носиться с ними как с писаной торбой, везде их демонстрировать и всюду ими гордиться.
Пусть твоей нулевой эмоциональной точкой станет состояние «Я живу. Я просто живу». Живи, дыши, улыбайся, грусти, радуйся. Но уровень своих состояний всегда держи в нулевой точке координат холодного ума, чистых мыслей, трезвых эмоций и спокойного сердечного ритма. Это состояние эмоциональной пустоты будет твоей точкой сборки и в любой момент поможет тебе сбалансироваться.
Пусть твоей нулевой эмоциональной точкой станет состояние «Я живу. Я просто живу». Живи, дыши, улыбайся, грусти, радуйся. Но уровень своих состояний всегда держи в нулевой точке координат холодного ума, чистых мыслей, трезвых эмоций и спокойного сердечного ритма. Это состояние эмоциональной пустоты будет твоей точкой сборки и в любой момент поможет тебе сбалансироваться.
231. Культивируй боевой дух
Счастье и успех – это категории внутренние. Это даже не категории, а состояния. И определяются они душевным равновесием и чувством внутреннего ликования. Одним жизнь не мила, если вместо многомиллионной сделки они заключат сегодня не очень прибыльный контракт. А другие считают успехом, если их вышвырнули через парадную дверь.
Когда люди ощущают эмоциональный и физический упадок, мы часто говорим, что они в ужасном состоянии. И осознаем, что для решения большинства задач мы должны быть в правильном состоянии духа – положительном, боевом, активном… Что такое состояние духа? Очень просто: это все мысли, эмоции и физиология, которые мы проявляем, внутренние картинки, звуки, ощущения и все паттерны позы и дыхания. В НЛП считается за аксиому, что разум и тело полностью взаимосвязаны, так что мысли немедленно оказывают влияние на физиологию, и наоборот.
Состояние нашего разума непрерывно меняется, и это одна из немногих вещей, связанных с разумом, на которую мы можем положиться. Жизнь – это 10 % того, что с нами происходит, и 90 % того, как мы на это реагируем. Порой угол зрения кардинально меняет всю картину.
Когда ты меняешь отношение к чему-либо, а значит, и свое состояние, мир вокруг тоже меняется (или кажется, что меняется). Но поскольку то, во что мы верим, становится реальностью, то вопрос «кажется – не кажется» совершенно несущественен. Потому что реально лишь то, что мы себе вообразили.
232. Настройся на счастье!
Майкл Аргайл определяет счастье как единый фактор человеческого опыта, который состоит, по крайней мере, из трех, отчасти независимых, факторов: удовлетворенности жизнью, положительных эмоций и отсутствия отрицательных эмоций.
Держи руку на пульсе времени, услышь свое ровное сердцебиение, гармонизируйся и начинай возводить здание счастливой жизни. Ведь какими бы разными ни были сценарии наших жизней, все люди, в общем-то, хотят одного – быть счастливыми. А для этого нужно достичь целей и не разочароваться в них, добиться успеха, самореализоваться, полюбить себя и других, создать семью и воспитать счастливых детей, побороть страхи и искушения, преодолеть опасности современного мира, научиться получать от жизни максимум удовольствия…
233. Возведи здание счастья из прочных стройматериалов
Люди строят дома блочные, кирпичные, деревянные. Здание счастья нельзя выстроить из какого-то одного материала. Для него нужны стройматериалы, как минимум, шести сортов:
• принятие себя;
• позитивные отношения с другими;
• независимость;
• контроль над обстоятельствами;
• наличие цели в жизни;
• рост личности.
И вот когда ты все это положишь в фундамент, возведешь стены, поставишь окна и двери, начинай обустраивать комнаты. Выдели гостиную для семьи, где близкие родственники смогут собираться у очага. Обязательно отведи место для спальни, где можно расслабиться и заняться сексом. Обустрой уютную детскую. Организуй библиотеку для медитаций, чтения, наслаждения искусством. Библиотека может стать рабочим кабинетом, а можешь для работы выделить отдельную комнату. В доме должна быть кухня, чтобы устраивать праздники живота и званые обеды. Гостевая комната для друзей, которые смогут остаться на ночь. Ванная комната для водных процедур и снятия дневного напряжения. Туалет освобождения себя от лишнего груза. Спортзал для физических нагрузок и беговая дорожка не только для здоровья сердца, но и для достигаторства. Выходи на балкон, чтобы посмотреть на мир с высоты. И гуляй по саду, чтобы насладиться природой. Вылезай на крышу, чтобы полюбоваться звездами и показать им себя. В подвале складывай печали, обиды и разбившиеся иллюзии. Хотя бы раз в году сжигай весь хлам. А на чердаке храни вещи, способности и навыки, которые еще могут понадобиться. Иногда относи их в мастерскую и пробуй применить в жизни. Вдруг настанет момент, когда они начнут работать в полную силу?
Но самое главное, помни, что прекрасный дом счастья должен быть построен в твоем сердце.
234. Добавь счастье в картинку
Раньше мы постоянно говорили о модальностях нашего восприятия как о некой данности. Мы развивали репрезентативные системы для того, чтобы влиять на других людей и эффективнее с ними общаться. А теперь я познакомлю тебя с одной НЛПерской техникой, которая позволит нам как по мановению волшебной палочки улучшать настроение, меняя оттенки модальностей. Я научу тебя, как говорят НЛПеры, добавлять света в картинку.
Давай поэкспериментируем: вспомни о приятном, о том времени, когда ты действительно чувствовал себя хорошо. Перенесись туда мысленно. И не говори, что это сложно. Иначе я прихлопну тебя словами Эпикура: «Кто не помнит о прошлом счастье, тот старик уже сегодня». Итак, потрать минуту или две, переживая вновь счастливый опыт прошлого настолько полно, насколько возможно. Когда ты получишь удовольствие от этих приятных ощущений, посмотри вокруг, отметь то, что ты видишь, и те звуки, которые слышишь, когда вспоминаешь приятное.
Отметь свои ощущения. Затем вернись в настоящее.
Отметь воздействие, которое эта процедура оказала на твое нынешнее состояние, в особенности на твою позу и дыхание.
Прошлый опыт не исчез навсегда, он может помочь тебе чувствовать себя хорошо в настоящем, хотя картины и звуки прошлого остались позади. Когда мы воссоздаем их внутри себя, сегодняшние ощущения оказываются настолько же реальными и непосредственными, какими они были тогда.
235. Не фиксируйся на негативе
Теперь, наоборот, вспомни слегка неприятный прошлый опыт. Когда он придет в голову, вообрази себя снова в той ситуации. Что ты видишь? Что слышишь? Отметь свои ощущения.
Не задерживайся слишком долго на этом переживании, вернись в настоящее и отметь воздействие, которое оно оказало на тебя. Осознай свои ощущения после этого переживания по сравнению с ощущениями после предыдущего. Отметь перемены в позе и дыхании.
Теперь измени свое эмоциональное состояние. Сделай несколько физических упражнений, подвигайся и переведи внимание с воспоминаний на что-то совершенно иное. Посмотри в окно, попрыгай, перейди в другой конец комнаты и коснись стены, или наклонись и дотронься до пальцев ног. Обрати внимание на физические ощущения движения и на то, что ты осознаешь здесь и сейчас.
Счастье – это способность бескорыстно отдавать. Дари себе позитивные эмоции и хорошее настроение. Не жадничай!
236. Если тебе плохо – думай о хорошем
Секрет прост: если тебе плохо – думай о хорошем. Вспомни правило № 122 и начни тренировать мышцы лица.
Улыбайся, глядя на себя в зеркало. Заставляй себя улыбаться. Кривляйся не менее пяти минут. И наблюдай, как будет улучшаться твое настроение.
Когда я работаю, я все время бессознательно гримасничаю, улыбаюсь. И люди, наблюдающие за мной, часто спрашивают: «Чему ты все время улыбаешься?» Я улыбаюсь себе и миру.
Люди, страдающие депрессией, имеют бессознательно усвоенную способность подолгу поддерживать нересурсное состояние. Другие обладают способностью изменять эмоциональное состояние по своему усмотрению, создавая для себя эмоциональную свободу, преобразующую их жизнь. Они тоже переживают взлеты и падения, но не застревают на болезненных эмоциях.
В течение жизни мы постоянно проходим через различные эмоциональные состояния, иногда быстро, иногда более размеренно. Например, ты мог чувствовать себя неважно, а друг по телефону сообщил хорошие новости. У тебя на душе посветлело. Или, может быть, был яркий солнечный день, а ты, распечатав почту, обнаружил неожиданно большой счет. И внутренние облака могли затмить реальное солнце.
237. Влияй на свои состояния
Вспомни правило № 235. Важное открытие состоит в том, что мы можем влиять на свое состояние, а не просто реагировать на происходящее. В предыдущие несколько минут ты чувствовал себя хорошо, затем испытывал неудобство, затем… Как же ты чувствуешь себя сейчас? А ведь вокруг тебя ничего не изменилось. Ты сделал все это сам.
Когда у меня дурацкое настроение, я сразу же включаю любимую музыку… И начинаю улыбаться миру. И знаешь что? Мир улыбается мне в ответ…