Когда вы знаете, что ваш Ролодекс содержит сотни ценных номеров, которыми вы можете воспользоваться, потому что навели мосты с этими людьми, это дает вам потрясающее ощущение личной силы и уверенности в себе. Вы начинаете ощущать себя неостановимым.
УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ
Составьте список из 10 людей, которых вам было бы полезно знать. Напишите каждому из них письмо, поздравляя с каким-нибудь недавним достижением.
Выберите трех человек, с которыми вы можете создать группу вдохновителей в бизнесе или карьере. Приглашайте их на встречи еженедельно, чтобы вместе позавтракать или пообедать.
Вступите хотя бы в одну ассоциацию, которая проводит регулярные встречи в вашей среде и начните посещать ее регулярно. Выступите в роли волонтера в одном из комитетов и вливайтесь в работу.
Рассмотрите каждого человека, с которым вы регулярно общаетесь по работе или социально. Подходящие ли они для того, чтобы вы их считали членами вашей группы отношений?
Разрабатывайте план личного развития, чтобы подготовить себя стать таким, с которым вы захотели бы встречаться и проводить время. Возьмите под контроль свое собственное будущее.
Запишитесь на курсы ораторского мастерства Дейла Карнеги или вступите в Тоасмастерз Интернешенэл (Клуб Красноречия). Учитесь говорить стоя.
Оказывайте сопротивление энтропии взаимоотношений, постоянно поддерживайте связь с самыми важными людьми в вашей личной и деловой жизни. Позвоните или навестите кого-нибудь из них сегодня.
Глава 8
ДУМАЙТЕ КАК ГЕНИЙ
Используйте каждую мысль, каждый факт, который приходит вам на ум, с пользой для себя. Заставьте их работать и приносить вам результаты. Думайте о вещах не какими они являются, а какими они могли бы стать. Не просто мечтайте - а творите»
Максвелл Малтс
Вы потенциальный гений. Ваш удивительный мозг имеет более 18 миллиардов, клеток, каждая из которых связана и взаимодействует с 20.00 других. Это означает, что количество возможных мыслей, намного больше, чем молекул в известной нам вселенной.
У вас есть возможность учиться в самых невероятных темпах и обрабатывать больше информации, чем вы можете себе представить. Говорят, что «когда умирает образованный человек, это все равно, что, сгорает библиотека». Эта потенциальная библиотека содержится у вас между ушами.
ПРОИСХОЖДЕНИЯ БОГАТСТВА
Во всей истории человечества ценность заключалась в земле, труде, капитале, мебели, машинах, приборах и других твердых активах. Происходили войны и революции для получения контроля над ними. Изначальными создателями ценностей были те люди, которым удавалось объединить эти разнообразные ресурсы, чтобы производить продукцию или услуги для рынка.
Однако, в двадцатом столетии мы наблюдали просто невообразимые перемены, произошедшие в скорости. В 1900г. 50% американского населения жили на фермах, продавая продукты питания для 50% живущих в больших и малых городах. Сегодня, менее 3% населения живет на фермах, и производят достаточно продуктов питания не только для американцев, но и на экспорт.
Мы перешли из сельскохозяйственной эры в индустриальную, в эру услуги информации, а сейчас мы вступаем в эру коммуникации.
Величайшее богатство, которым вы можете обладать - у вас между ущами. Вы можете создать для себя неограниченное будущее, нажав на энергию мозга и переключая ее, подобно сильному течению, чтобы зарядить энергией вашу жизнь и добиться всего, чего вы действительно хотите.
НАСТОЯЩЕЕ БОГАТСТВО СЕГОДНЯ
Самый богатый американец сегодня, возможно, и самый богатый человек в мире - Билл Гейтс. Общее состояние его компании, Майкрософт, намного больше, чем общее состояние IBM, которая в бизнесе намного дольше. Майкрософт полностью основан на силе ума? Она создает свое состояние, облегчая цифровую обработку информации в компьютерах, и от компьютера к компьютеру по телефонным линиям, беспроводным системам и спутникам.
Если вы владеете компанией, ваши главные активы выходят за дверь каждый вечер по окончании рабочего дня. Ваше здание могло бы сгореть дотла, но, пока, ваши люди выбирались бы благополучно, вы могли бы перейти улицу и начать свой бизнес сначала. Главные активы любой организации и любого частного лица заключаются в способности мыслить и применять этот процесс мышления для получения результатов, за которые другие люди будут платить. Способность создавать богатство определяется больше умственной, нежели физической силой.
НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ
В предыдущих поколениях человеку, возможно, требовалось много лет, чтобы собрать достаточный капитал для начала и построения Успешного бизнеса в производстве или сфере услуг. Сегодня, такие большие инвестиции в физические активы могут являться действительно обязательными. Изменение технологии устаревшим заводам-производителям на другой стороне мира может стоить $100 млн. за несколько месяцев.
Но то, что у вас между ушей, может быть бесценным. Оно способно на бесконечные применения и использования. Оно очень портативно. Оно гибко, и может быть увеличено без границ, если вы научитесь, как это делать.
Иммигрант мог прибыть в аэропорт США с возможностью создать миллиардодолларовую индустрию в его голове. Он мог подойти к таможне; развести руки и сказать: «Декларировать нечего», и пройти дальше. Все его активы - в его знаниях и способностях. Многие из самых преуспевших и уважаемых предпринимателей и бизнесменов в Америке прибыли именно таким образом.
ЗНАНИЕ - ВЕЛИКИЙ РЕСУРС
Изначальный источник ценности сегодня - это знание. Поскольку не существует границ количества знаний, которые вы можете получить, нет границ и количеству ценности, которое вы можете создать. Вы можете начинать с того места, где вы находитесь, не имеет значения, какое у вас прошлое, и начинайте увеличивать ваши умственные активы. Вы можете начать работать сегодня над улучшением вашей способности выполнять и получать результаты, за которые другие будут платить.
Самое замечательное в знаниях - то, что они могут восстанавливаться, сотни тысяч, даже миллионов раз без потери их ценности. Это - тот предмет потребления, который, действительно, может быть безграничным в своем применении. Если вы или кто-то другой приходит к новой мысли о том, как сделать что-то быстрее и лучше, эта идея может распространиться по миру мгновенно, и оказаться в руках миллионов других людей, которые также могут воспользоваться ею для улучшения своей жизни и работы. И вы ничего не потеряли. Ваша мысль все еще представляет свою оригинальную ценность для вас. Это абсолютно невероятно.
ТВЕРДЫЕ АКТИВЫ ПРОТИВ МОЗГОВОЙ СИЛЫ
Сегодня, наша банковская и финансовая индустрия борется за то, чтобы переключиться к знаниям, как к активам. Банки, например, будут давать деньги сегодня только под твердые активы, то есть то, что может быть конфисковано, как равнозначное и продано, чтобы возместить кредит. Однако, реальные активы компании - это вовсе не материальные Они - способность думать, присущая людям, работающим в ней. Они заключены в объединенной умственной силе команд экспертов, работающих вместе над разрешением проблем, созданием нововведений и производством - товаров или услуг для конкурирующего рынка.
Ваша способность использовать свою силу ума и открывать свои творческие способности абсолютно необходима для вашего успеха. Сегодня, мы знаем больше о том, как вы можете стать умнее, чем мы когда-то.
НЕБОЛЬШИЕ РАЗЛИЧИЯ ВЕДУТ К БОЛЬШИМ РЕЗУЛЬТАТАМ
Часто небольшие улучшения в том, как вы думаете и, выполняете что-то, могут привести к значительным улучшениям в ваших действиях.
Для вас нет необходимости посещать университеты и проводить годы, получая образования, чтобы довести свои знания до того уровня, где они могут быть (вознаграждены). Иногда очень маленькие изменения в том, что вы делаете прямо сейчас, прямо там, где вы находитесь, могут принести удивительные результаты.
Вот пример. Если лошадь бежит в скачках и побеждает носом, она получает в 10 раз больший денежный приз, чем та, которая пришла через секунду. Разве это означает, что лошадь, пришедшая первой, в 10 раз быстрее? Быстрее ли она в два раза? Быстрее ли она на 10%? Нет, победившая лошадь быстрее только на нос.
К тому же, ваше обладание маленькой информацией в нужное время и в нужном месте может дать вам возможность принести необычайное различие в определенную ситуацию. Часто одна-единственная мысль или понимание может изменить всю вашу жизнь и карьеру.
ИЗБЕГАЙТЕ ЛОВУШКИ ИНТЕЛЛЕКТА
Самые преуспевающие люди сегодня - те, которые постоянно делают вклад в обучение и расширяют свою базу интеллектуальных активов. Они широко открыты для новых идей и новых подходов. Главная ошибка, которую допускают многие люди, особенно те, которые имеют университетское образование, - в том, что они приходят к выводу, что все, что они знают в данный момент - это все, что можно знать об определенном предмете.
ИЗБЕГАЙТЕ ЛОВУШКИ ИНТЕЛЛЕКТА
Самые преуспевающие люди сегодня - те, которые постоянно делают вклад в обучение и расширяют свою базу интеллектуальных активов. Они широко открыты для новых идей и новых подходов. Главная ошибка, которую допускают многие люди, особенно те, которые имеют университетское образование, - в том, что они приходят к выводу, что все, что они знают в данный момент - это все, что можно знать об определенном предмете.
Иногда они думают, что то, что они знают, - это все, что им нужно знать о предмете.
Это называется «ловушкой интеллекта» плохого исполнителя, бессознательная некомпетентность. Это - человек, который не знает, того, что он не знает. Этому человеку нельзя помочь, поскольку он закрыт для новой информации. Поэтому начало всей мудрости - это зачастую осознание того, насколько, в действительности, ты невежественен, того, насколько мало ты, в действительности, знаешь.
НЕ БУДЬТЕ ВПЕЧАТЛЕНЫ
Я путешествовал по многим странам и встречал неисчисляемое количество высокоинтеллектуальных и преуспевающих людей. Я беседовал со многими миллионерами, мультимиллионерами и миллиардерами. Я работал на самых высоких правительственных уровнях с некоторыми из умнейших мужчин и женщин когда-либо живших. И, кажется, единственное, что у этих людей общее - это то, что они никогда не были впечатлены (на них никогда не производил впечатления) их собственный интеллектуальный уровень. На самом деле, чем умнее они становятся, тем более скромнее они становятся и тем меньше они считают себя экспертами в данной области.
Более 700 лет назад, Роджер Бейкон из Англии считался последним универсальным человеком. Думали, что он был в курсе всех текущих знаний и наук своего времени. В свое время он знал почти все, что можно было знать обо всем, что преподавалось академически.
Конечно, в то время, количество информации, имеющейся в распоряжении, было ограничено. Было очень мало книг. Было меньше ученых, философов и исследователей, которые бы писали и занимались исследованиями.
ЗНАНИЯ РАСТУТ ПОКАЗАТЕАЬНО (ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО)
Сегодня, однако, невозможно одному человеку знать все даже об одном малом предмете. Только посмотрите на современную медицину. Есть великие умы, которые проводят всю свою жизнь, изучая работу внутреннего уха или трахеи или любого другого органа тела. И даже хотя эти высоко образованные и преданные делу профессионалы тратят всю карьеру, специализируясь на определенной части тела, они никогда не узнают всего, что можно узнать о каждом органе.
Иногда я задаю вопрос слушателям: «Есть ли здесь кто-нибудь, кто знает все это?» Конечно, никто не поднимает руки. Затем я продолжаю, объяснять, что я имею в виду под «Кто знает-все-это».
Человек, который «знает-все-это», - это тот, кто чувствует, что он знает все, знает о предмете. Как вы можете сказать, стали ли вы тем, кто «знает-все-это»? Это легко. Вы перестали учиться и расти в сфере своей специализации. Вы перестали читать, слушать аудио-программы и посещать дополнительные курсы.
Сам факт того, что вы больше регулярно не ищите новых знаний в своей области, означает, что вы бессознательно, случайно, попали в «интеллектуальную ловушку» исполнителя низкого качества. Вы непреднамеренно стали тем, кто «знает-все-это» самим актом того, что постоянно не учитесь и не растете.
ОТВЕТЫ ИЗМЕНЯЮТСЯ
После того, как Альберт Эйнштейн дал продвинутый тест группе выпускников студентов-физиков в Пристонстком Университете и возвращался в свой офис, один из его выпускников-ассистентов спросил знаменитого профессора: «Доктор Эйнштейн, разве вы не давали этот же тест этой же группе в прошлом году?»
Доктор Эйнштейн кивнул головой и сказал: «Да, это был тот же тест, что и в прошлом году».
Выпускник-ассистент собрал все свое мужество и спросил великого физика, лауреата Нобелевской премии: «Но, доктор Эйнштейн, как вы могли давать один и тот же тест два года подряд?»
«Потому что», ответил Эйнштейн, «в прошлом году ответы изменились».
Таким же образом, ваши ответы меняются сегодня с большей скоростью, чем когда-либо раньше. Ответы в вашей области меняются, пока вы сидите здесь. То, что было правильно год назад, может быть неверным сегодня, а что верно сегодня, может быть неправильно через год. Единственный способ, чтобы быть уверенным, что вы на гребне волны в вашей области, - это постоянно принимать новые идеи и знания и сравнивать их с тем, что вы сегодня знаете.
ИСТОЧНИКИ НОВАТОРСТВА
Питер Драккер в своей книге Новаторство и Предпринимательство (Харпер-Бизнес, 1985), пишет, что величайшие крупные достижения бизнеса происходят в результате «либо неожиданного успеха, либо неожиданного провала».
Он объясняет, что, когда что-нибудь необычное или неожиданное
происходит в любой области, обычный человек прогоняет это от себя
как беспорядочное событие или случайность. Вышестоящий человек,
однако, изучает каждый неожиданный результат, как если бы это был знак основной тенденции или указание на фундаментальное изменение в природе вещей.
Когда эксперимент по выращиванию бактерии провалился, потому что плесенный грибок разлетелся по лаборатории и приземлился на медицинское блюдо, убивая бактерию, ассистенты лаборатории намеревались выбросить се. Однако, бактериологу, Александру Флемингу, стало любопытно, почему плесенный грибок был настолько мощным, что смог убить такую сильную бактерию. Его исследование привело к открытию и развитию пенициллина, спасшего миллионы жизней во время II Мировой войны и принесло ему дворянское звание и Нобелевскую Премию.
ДЕРЖИТЕ СВОЙ УМ ОТКРЫТЫМ
В 1975 году IBM поручила консультантам изучить рыночный потенциал персонального компьютера. Они пришли к заключению, что рынок для персональных компьютеров был в лучшем случае, несколько сотен во всем мире. Основываясь на этой информации, IBM решила сконцентрировать свои усилия на основных рамках, где она была уже мировым лидером, и проигнорировать рынок персональных компьютеров, оставив это маленькой начинающей компании в Какертико, Калифорния, которая называлась «Эппл компьютер».
Когда Эппл Компьютер завоевала рынок и начала продавать сотнями, затем тысячами, IBM быстро поумнела. IBM резко изменила курс и решила окунуться в бизнес малых компьютеров. И компании это удалось. IBM вышла на уровень, где ПК за четыре года захватили более 50% мирового рынка по малым компьютерам.
СЛЕДИТЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ
Но IBM не удалось заметить, что основная тенденция к малым компьютерам уже произошла. Проигнорировав свой первичный успех в ПК, IBM продолжила концентрироваться на развитии к продаже основных рамок. Пока внимание IBM было привлечено к основным рамкам, все больше и больше конкурентов ворвалось на рынок ПК и, в конце концов, IBM была устрашена как мировой лидер.
IBM не удалось увидеть, что ее успех в захвате 50% рынка персональных компьютеров указывал па стремительную тенденцию в компьютерах, которая изменит весь мир. Сегодня IBM карабкается, пытаясь догнать других, конкурируя с такими компаниями как Делл Компьютер, Хьюлитт-Пакард/Компак, Тошиба, и другим. Поскольку IBM упустила тенденцию, маловероятно, что она когда-нибудь восстановит свои позиции на рынке персональных компьютеров.
ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ
Держите свои глаза открытыми. Сегодня вокруг вас происходит больше изменений, чем когда-либо раньше. Любое из этих изменений может указывать на тенденцию, которая могла бы привести вас к состоянию и успеху. Вы должны быть открыты, не спать и быть готовым к этим переменам. Ничто не остается тем, чем оно есть очень долго. Все ваши лучшие возможности появятся из применения ваших знаний и мозговой силы к новым продуктам или услугам в будущем.
Все, что вам нужно, чтобы начать строить свое состояние - это мысль, что 10% всего - новое. Все, что вам нужно, это новаторство в вашем продукте или услуге, которые будут немного лучше, быстрее, или дешевле, чем что-то еще, и вы сможете быстро продвигаться к началу вашей очереди.
Многие из больших состояний, которые делаются сегодня в США и во всем мире, создаются людьми, которые начинали с нуля. Однажды они пришли к мысли-открытию, которая перевернула и изменила их индустрию. Что бы это могло быть для вас?
ДВА ФАКТОРА, СДЕРЖИВАЮЩИЕ ВАС
Есть два основных фактора, стоящих на вашем пути вашего большего использования своего природного интеллекта. Это - психосклероз и гомеостаз.
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь137
Психосклероз - это еще одни термин для «осложнения отношений». Это испытывает особый тип людей, которые жесткие, негибкие и неизменяемые. Это такой тип человека, который развивает устойчивое отношение к определенному человеку пли предмету, а затем противится любой попытке изменить свое мышление. Это часто называют механическим образом мышления. Вы, вероятно, знаете людей, страдающих этим.