Вы бы решили, что это определенно сократит возможность этого человека зарабатывать на жизнь. Но, оказывается, происходит абсолютно противоположное. Все президенты ассоциации, с которыми я разговаривал, обнаружили, что они заработали больше, лучше продвинулись в своей карьере и больше преуспели в своей области, за тот год, который они потратили на работу ассоциации, Чем за любой другой год своей трудовой жизни.
Чем больше вы вкладываете, не ожидая вознаграждения, тем больше вы получаете из абсолютно неожиданных источников. И вы держите под полным контролем ваши вложения. Мир позаботится обо всем остальном.
ВЕДИТЕ ЗАПИСИ
Харвей Маккей в своей аудиопрограмме «Как создать сеть властных взаимоотношений» говорит, что самое важное слово, которого нет в словаре - это слово «Ролодекс» (органайзер). Он заявляет, что если ваш Ролодекс достаточно большой, вы никогда не находитесь дальше расстояния двух телефонных звонков от кого бы то ни было в стране. Харвей Маккей имеет Ролодекс с более чем 4000 имен, которые он собирал много лет. Он обнаружил, что как минимум один из людей в его Ролодексе имеет фактически прямой доступ к любому другому человеку в стране, с кем он хочет пообщаться, включая Президента Соединенных Штатов.
ВАШ АЛЬЯНС МОТИВАТОРОВ
Наполеон Хилл, после десятилетий изучения богатейших людей Америки, пришел к выводу, что формирование сети связей мотиваторов важный шаг к огромному богатству. Создание объединения мотиваторов, дало возможность многочисленным мужчинам и женщинам прийти от бедности и забвения к славе и богатству.
Сутью вашей личной сети контактов, даже до того как вы вступите в группы и организации, должна стать сеть мотиваторов. Это небольшая группа из четырех-пяти людей, с которыми вы регулярно встречаетесь и общаетесь.
Регулярные встречи как минимум раз в неделю или даже чаще, с вашими единомышленниками - это ключ к успеху группы мотиваторов.
Не беспокойтесь о том, что вы сами служите друг другу в этих взаимоотношениях. Включайте в свою группу мотиваторов только тех людей, которым вы можете помочь или, которые могут помочь вам.
ВОЗЬМИТЕ НА СЕБЯ ИНИЦИАТИВУ
Вы начинаете формирование группы мотиваторов посредством сближения с одним или несколькими людьми, которые вам нравятся которыми вы восхищаетесь и которые, как вам кажется, обладают такими же позитивными взглядами, как вы. Они могут принадлежать вашей или другой сфере деятельности. Они могут быть моложе или старше вас одного или разных полов. Это не имеет значения, пока у вас хороший состав.
Самые важные характеристики - это наличие позитивного умственного восприятия и оптимистичного отношения к себе и своей жизни. У них должны быть свои собственные цели, над достижением которым, они работают каждый день. Они должны иметь широкий кругозор и быть любознательными. Они должны верить в личное развитие, читая книги, слушая аудиопрограммы и посещая курсы и семинары.
СВОБОДНО ИЛИ СТРУКТУРИРОВАННО
Когда вы собираетесь все вместе с членами группы ваших мотиваторов, у вас может быть повестка дня или ее может не быть. Ваши встречи могут быть организованы или неорганизованны. Вы можете говорить на общие темы или на специфические. Вы можете говорить о своем бизнесе или об их. Это не имеет значения. Сам факт времяпровождения в группе других позитивных людей заряжает вас энергией, делает более креативным и заставляет чувствовать больше энтузиазма в отношении вашей деятельности.
Важными элементами вашей группы мотиваторов является то, как много вы смеетесь вместе. Это ключевая мера измерения ваших взаимоотношений. Люди, которые много смеются вместе, любят друг друга больше. Обычно они больше расположены к помощи и поддержке друг друга. Люди, которые доставляют вам удовольствие, всегда будут теми, с кем вы больше всего смеетесь и шутите.
ДВА ЧЕЛОВЕКА ВМЕСТЕ
Самая важная группа мотиваторов, которую вы когда-либо создаете - это с вашим супругом(ой) или партнером(шей). Муж и жена вместе или пара могут стать самыми сильными мотиваторами из всех. Когда двое людей полностью гармонируют друг с другом и полностью поддерживают надежды и идеи друг друга, они формируют сильную комбинацию, которая дает каждому из них возможность достичь намного большего, чем любому из них в одиночестве.
Люди, находящиеся в отличных отношениях с теми, кого они считают своим лучшим другом - одни из самых счастливых, успешных удовлетворенных людей нашего общества. Два человека вместе могут сделать чудеса друг для друга.
МНОГОКРАТНЫЕ МОТИВАТОРЫ
У вас может быть более одной сети мотиваторов. У некоторых людей образуется группа мотиваторов в семье. Другие же будут иметь альянсы мотиваторов с людьми, связанными общим хобби или видом спорта. Вы определенно должны иметь сеть вдохновителей, которая тесно связана с вашей работой или карьерой. Вы можете даже иметь связанные группы мотиваторов с теми, кто вовлечен совместно с вами в несколько сфер деятельности.
Чем больше вы взаимодействуете с другими приятными людьми, беем позитивнее и продуктивнее становитесь сами. Постоянные беседы, обмен мнениями и опытом с другими даст вам постоянный приток идей и знаний с точки зрения чужого опыта, и поможет вам сохранить здоровую перспективу своей деятельности.
БЕРЕГИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ
Самое ценное ваше имущество - ваше время, а взаимоотношения с людьми потребляют очень много времени. Количество устанавливаемых и сохраняемых высококачественных отношений ограничено. Просто в сутках недостаточно часов, в месяце дней. Вы должны быть разборчивы в выборе круга общения. Вы должны выбирать их очень тщательно.
Барон Ротшильд в своих «Принципах Успеха» сказал: «Не заводите бесполезных знакомств».
Это может звучать достаточно холодно, но помните, что ваша жизнь Драгоценна и состоит из минут и часов каждого дня. Вы не можете себе позволить расточать время на бесполезные взаимоотношения. Вы должны бережно охранять свое время. Как написал Бенджамин Франклин: «Любишь ли ты свою жизнь? Тогда не расточай свое время, потому что время - это материал, из которого сделана жизнь».
БУДЬТЕ ИЗБИРАТЕЛЬНЫ В СВОЕМ ВЫБОРЕ
Многих хорошо преуспевающих людей описывают как «одиночек». Однако это не означает, что они совсем одиноки. Они - не изолирование, антисоциальные личности. Ощущение одиночества создается сильной избирательностью в общении. Они не пьют кофе и не ходят на обед со случайными людьми. Они тщательно строят и поддерживают высококачественные взаимоотношения и привередливо избегают нега-тивых личностей, которые могли бы сдерживать их.
Если общение с позитивными людьми - ключ к успеху, тогда оборотная сторона состоит в том, чтобы избегать негативных или «токсических» людей. Негативные люди являются изначальным источником большинства несчастий. Проблемы с такими людьми, скорее всего, служат для вас главным источником стресса и разочарований. Негативные люди создают в вашей жизни больше проблем, чем любой другой фактор.
Намного легче оправиться от финансовых или производственных проблем, чем от контактов с негативными людьми в вашей личной жизни или работе. Одних серьезных негативных взаимоотношений может быть достаточно, чтобы снизить шансы полной реализации вашего потенциала в карьере.
ИЩИТЕ НАСТАВНИКА
Большинство преуспевающих людей, в различные периоды жизни, имеют наставников. Человек, с которым вы хорошо знакомы и регулярно взаимодействуете, во много определяет ваш успех в жизни. Подходящий наставник в нужное время может спасти вас от многочисленных ошибок и долгих лет напрасного упорного труда.
На каждом этапе жизни вы можете извлекать пользу из советов и опыта более умудренного человека. Люди, которые находились рядом со мной, давая советы и рекомендации, когда я вырос и занялся бизнесом, резко повлияли на мою жизнь на различных этапах. Данный вид взаимоотношений также может иметь большое влияние на ваш успех.
Многие неясно представляют, как работают наставнические отношения. Наставник - как дядя. Он или она - старинный друг, более мудрый и опытный, который время от времени дает вам советы и рекомендации. Наставник может помочь вам избежать ловушек, уводящих вас в сторону от вашей карьеры или удерживающих позади.
РАЗВИВАЙТЕ СТРАТЕГИЮ
Оказывается, что лучшие потенциальные наставники - это преуспевающие люди, которые очень заняты. Приближение к одному из них требует стратегии и планирования. Вот то, что необходимо делать.
Когда вы выберете конкретного кандидата в наставники в конкретной области, вам нужно связаться с этим человеком при помощи специального вопроса или какой-либо нужды. Большинство преуспевающих людей охотно идут на помощь другим, желающим достичь успеха, но они сильно заняты. У них очень мало времени. Вам не следует отвлекать их более 10 минут.
Когда вы выберете конкретного кандидата в наставники в конкретной области, вам нужно связаться с этим человеком при помощи специального вопроса или какой-либо нужды. Большинство преуспевающих людей охотно идут на помощь другим, желающим достичь успеха, но они сильно заняты. У них очень мало времени. Вам не следует отвлекать их более 10 минут.
Лучший способ прибегнуть к помощи вашего потенциального наставника впервые - это обратиться к нему с кратким списком основных вопросов, ответы на которые помогут принять вам важные текущие решения в вашей жизни и карьере. Не приближайтесь к наставнику с личными вопросами о его (ее) жизни и опыте. Деловые люди не заинтересованы в обмене сокровенным опытом или обсуждении личных вопросов с незнакомыми людьми.
ИЩИТЕ СОВМЕСТИМОСТИ
При первой встрече, задавая несколько специальных вопросов, вы «проверяете воду». Чего вы ищите - это определенную форму реакции. Вы ищите человека, который вам нравится, которого вы уважаете, с которым чувствуете себя комфортно, который вам симпатизирует и который будет стремиться оказывать вам помощь в будущем.
По этой причине, вам сначала следует действовать не спеша. Вы можете задавать вопросы только несколько минут, а затем займитесь своим делом. Вы должны попросить определенного совета в конкретной ситуации. Будьте уважительным, дружелюбным и деловым.
Вот ключ к развитию наставнических отношений. Когда вам дают совет, следуйте ему. Не применив совета, не обращайтесь повторно. Это демонстрирует потенциальному наставнику, что вы напрасно тратите его время.
Вместо этого, если человек предлагает вам предпринять определенные действия, делайте это немедленно. Если наставник предлагает вам прочесть книгу, раздобудьте и прочтите ее. Если он предлагает прослушать аудиопрограмму, раздобудьте и прослушайте. Если он предлагает вам пойти на определенные курсы, запишитесь и посещайте их.
ЦЕНИТЕ ИХ ВРЕМЯ
Многие, не только на территории Соединенных Штатов и Канады, но и из зарубежных стран, обращаются ко мне с просьбой быть наставником. Помимо того, что я невероятно занят, я уважительно отклоняю все предложения из-за определенного подхода, которым они обычно пользуются. Они звонят мне, пишут и хотят, чтобы я взял их жизни под полный контроль. Они хотят, чтобы я проводил долгие часы, руководя ими, давая рекомендации и направляя в их работе и карьере.
Дело в том, что потенциальный наставник обычно очень занят и даже станет рассматривать возможность траты времени на абсолютного незнакомца.
Однако если вы продвигаетесь медленно и применяете советы, даже не вам наставником, он может прийти к заключению, что вкладывать в вас время - стоящее дело. В дальнейшем, он или она будет стремиться проводить с вами больше времени, чтобы помочь вам. Со временем, могут развиться очень продуктивные взаимоотношения.
У вас может быть одновременно более одного наставника, и могут быть последовательные наставники. Это означает, что пока один наставник служит свое цели, давая вам руководства, а вы развиваетесь и растете в своей карьере, может возникнуть подходящий момент, чтобы обратиться к другому наставнику, более высокопоставленному.
ОКАЗЫВАЙТЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ ЭНТРОПИИ ОТНОШЕНИЙ
Естественная тенденция во всех взаимоотношениях - ведет к энтропии. Энтропия взаимоотношений означает, что энергия отношении иссякает, если они постоянно не обновляются. Люди бросают свои дела. прежде всего для того, чтобы установить отношения. Они усердно стараются создать взаимоотношения, а затем воспринимают их как должное. Они забывают поддерживать общение. Они просто признают, что все идет прекрасно и не требуется никаких дополнительных усилий для поддержания этих отношений. Как правило, мужчины более расположены к подобной тенденции, чем женщины.
Но все взаимоотношения это действие времени, вложенного в них Вы можете только увеличить ценность отношений, вкладывая в них больше времени. Это относится к взаимоотношениям с вашей семьей, штатными сотрудниками, а особенно друзьями и товарищами на личном и профессиональном уровне.
Не существует альтернативы личному времени, вложенному в построение и поддержание взаимоотношений. Вы должны быть готовы к опасности энтропии отношений и постоянно работать, чтобы предвидеть ее.
КЛИЕНТЫ ДЛЯ ЖИЗНИ
В бизнесе довольно распространено правило: усердно работая завоевать клиента в первый раз, а затем строить начальные отношения. Однако когда отношения установлены, бизнесмен начинает воспринимать клиента, как должное, и переключается на налаживание других слабых контактов. Затем, шесть месяцев спустя, бизнесмен удивляется, обнаружив, что его клиент ушел к конкуренту.
Для вас как бизнесмена, отношения с клиентом один из важнейших этапов в развитии всей вашей карьеры. Когда вы вложили время и энергию в развитие отношений с клиентом, необходимо разработать план и поддержанию этих отношений. Вы убедитесь, что это необходимо.
ЗАКОН КОСВЕННОГО УСИЛИЯ
Существует несколько принципов по установлению и поддержанию любого вида отношений. Возможно, самый важный - Закон Косвенного усилия. Этот закон гласит, что - «вы достигаете необходимого быстрее косвенным, уем прямым путем». Вот несколько примеров этого принципа.
Если вы хотите иметь друга, прямой путь к этому - заставить людей полюбить вас. Это редко срабатывает. Косвенный путь - относиться к людям дружелюбно, не прося ничего взамен.
Если вы хотите произвести впечатление на других, прямой путь -рассказывать им о своих достижениях и демонстрировать свой ум. Косвенный путь, более эффективный и быстрый, быть впечатленным ими. Чем больше вы демонстрируете, что находитесь под впечатлением от кого-то, тем вероятнее он обнаружит ваши личные достоинства.
Косвенный путь убедить людей помогать вам - полюбить их. Чтобы убедить других уважать вас и восхищаться вами - уважайте и восхищайтесь ими.
ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ
Кажется, что Закон Компенсации напрямую связан с взаимоотношениями. Закон гласит, что вы получаете то, что вкладываете, и чем больше вы вкладываете, тем больше получаете. Чем больше вы будете делать для других, тем больше они захотят делать для вас. Когда вы предлагаете помощь другим, у них возникает желание оказать вам ответную услугу. Что от вас исходит, то к вам и возвращается. Что бы вы не сеяли вы, в конце концов, то и пожнете.
Мы вступили в эру преимущества «тех, кто отдает» перед просто предприимчивыми людьми. Каждый человек имеет подсознательное желание отвечать взаимностью во взаимоотношениях с другими. Мы всегда стремимся рассчитаться за то, что было сделано для нас. Мы хотим отплатить за доброту или одолжение. Мы не хотим чувствовать себя обязанными. Нигде этот принцип не является таким важным, как во взаимоотношениях.
Многие думают, что ключ к успеху - это попасть в круг преуспевающих людей, и использовать эти связи в дальнейшем. Эта стратегия срабатывает редко. Для вас гораздо полезней стать таким человеком, рядом с которым стремятся находиться другие. Когда вы будете работать над собой и совершенствоваться, к общению с вами будут стремиться лучшие. Это косвенный путь.
БРАК С БОГАТЫМИ
Иногда люди говорят, что стремятся заключить брак с состоятельным человеком. Если вы хотите вступить в брак с богатым человеком, то, согласно Закону Косвенного Усилия, вам полезнее напряженно работать над собой, чтобы вызвать у состоятельного человека желание вступить с вами в брак. Вам следует стать достойным в вашем занятии и развивать отличные манеры. Улучшения вашей жизни и внешние перспективы начинаются с вашего внутреннего совершенствования.
Проводилось множество исследований социальных карьеристов, людей, вступивших в различные клубы и организации с целью налаживания взаимоотношений с преуспевающими людьми. Они неизбежно терпят неудачу. Почему? Потому что подобное привлекает себе подобное. Люди естественно увлекаются теми, кто находится с ними на одинаковом уровне. Если вы не развили себя до определенного уровня совершенства, вы не сможете прибегнуть к сокращенному пути установления взаимоотношений более высокого уровня. Они не будут заинтересованы в вас, и вы закончите тем, что будете выглядеть и чувствовать себя глупо.
ОТНОШЕНИЯ - ЭТО ОСНОВА
В первую очередь помните, что взаимоотношения это все. Ваша задача - стать человеком, создающим взаимоотношения. Вы должны искать любые возможные способы для формирования и поддержания высококачественных взаимоотношений в группах ваших личных отношений, в сети ваших вдохновителей, в клубах и ассоциациях, с наставниками.
Большинство преуспевающих людей обязаны своим успехом предпринятой попытке установить и поддерживать определенные отношения, которые оказались полезны в дальнейшем. Двери для них были открыты и возможности созданы. И это спасло от долгих лет напряженной работы. Это также может произойти с вами, если вы воспользуетесь творческими сетями взаимоотношений на всех стадиях своей карьеры.