Когда вы работаете, вы работаете. Вы не забираете вещи из химчистки и не делаете стирку во время рабочих часов. Вы не общаетесь с друзьями и болтаете по телефону с членами своей семьи. Вы не делаете длительные перерывы на кофе и не тратите много времени на обеденный перерыв. Вы трудитесь все свое рабочее время. Вы принимаете на себя обязательства сделать как можно больше из всего, что вы в состоянии сделать в установленное для вас время.
ВОЗВРАЩАЙТЕСЬ К РАБОТЕ
Ваша цель - завоевать в своей компании репутацию самого усердного работника во всей организации. Если кто-то хочет поболтать с вами, объясните ему или ей, что вы были бы рады поболтать после работы, но в данный момент вы должны вернуться к работе. Все время повторяйте себе: Снова к работе, снова к работе, снова к работе.
Люди, достигшие финансового успеха, либо в своем собственном деле, либо, работая на другую организацию, - это люди, которые с самого начала завоевали репутацию своим напряженным, усердным трудом. В бизнесе существует пословица: Все знают все. Секретов нет. Все знают, кто в их организации работает лучше всех, а кто - нет.
Heт такого качества, которое привлечет к вам внимание людей, которые смогут помочь вам «быстрее», чем ваша растущая репутация одного из усерднейших работников в вашей компании.
НАЧИНАЙТЕ РАНЬШЕ, ЗАКАНЧИВАЙТЕ ПОЗЖЕ
Наполеон Хилл, автор «Думай и Богатей», однажды рассказал историю о молодом человеке, который начал с самых низов крупной организации, и, в конце концов, продвинулся к самым высшим управленческим должностям, оставляя позади всех людей, которые начинали когда-то вместе с ним с одного уровня. Его стратегия была очень проста. Он заметил, что его босс приходил на работу немного раньше остальных, оставался, чтобы закончить свою работу, и уходил немного позже, чем другие. Этот молодой человек, таким образом, решил приходить за 15 минут до своего босса и уходить через 15 минут после того, как уйдет его босс.
Он воплотил в жизнь свое решение на следующий же день. Это еще один отличительный признак тех, кто добился высоких результатов: «Они не откладывают на завтра, если у них есть хорошая идея; они пред-
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь69
принимают действия немедленно. Молодой человек начал приходить за 15 минут до своего босса, сразу приниматься за работу, продолжал работать весь день. Когда его босс уходил с работы, он все еще сидел за своим рабочим столом, продолжая трудиться.
БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ И УПОРНЫ
Босс ничего не говорил несколько недель. Наконец, однажды вечером после работы, босс подошел к его столу и спросил, почему он всегда остается на месте, когда все сослуживцы уже уходят домой. Молодой человек сказал, что он делает это потому, что действительно хочет преуспеть в своей компании, и знает, что он не может добиться успеха, если не будет стремиться работать усерднее и больше других.
Босс кивнул головой, улыбнулся и пошел своей дорогой. Вскоре после этого босс попросил его сделать кое-что, что не входило в его прямые обязанности. Он сделал это быстро и хорошо, доставил свою работу боссу и вернулся на свое рабочее место. Вскоре ему дали еще одно поручение, с которым он быстро справился. В течение года, молодому человеку поручали еще несколько дел, каждое из которых он принимал и выполнял немедленно.
На второй год он получил продвижение по службе. Он учился, повышал свои навыки и продолжал усердно трудиться. В течение нескольких лет он обошел всех своих соперников. Он заслужил уважение и расположение других менеджеров. Они вскоре повысили его в должности, так, что он стал одним из них, более чем просто штатным служащим. Его карьера взлетела. В конце концов, он стал вице-президентом компании.
Это простая стратегия, которая срабатывает для любого, кто стремится сделать больше, чем от него ожидается. Она срабатывает почти для всех где бы то ни было, снова и снова, год за годом.
ИЩИТЕ СПОСОБЫ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИВАТЬ ЦЕННОСТИ
Если ваша цель - стать богатым, вы должны знать, как создается богатство. Ответ заключается в двух словах: «увеличивайте ценность». И богатство приходит из добавления ценностей некоторым образом. Все богатство складывается из обслуживания и удовлетворения ваших клиентов, лучше, чем их обслужит и удовлетворит кто-то другой. Богатство - это результат увеличения ценности для них, таким образом, как никто другой этого не сможет сделать.
В вашей работе вам следует искать способы каждый день и каждую неделю, чтобы увеличить ценность и стать более ценным, чем вы были раньше. В течение всей вашей карьеры, вашим основным средоточением должен стать постоянный поиск способов, как вы можете увеличить ценность для вашего босса, для ваших сослуживцев, ваших клиентов, ваших поставщиков и всех остальных, на кого вы полагаетесь в своем успехе. Это должно стать вашим жизненным принципом: увеличивайте ценность, увеличивайте ценность, увеличивайте ценность.
НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ
Одной из главных революций в мысли, которая произошла в сфере труда в последние несколько лет, является идея, что вы должны заново оправдывать свое положение каждый день.
Раньше было так, что человек работал усердно в течение нескольких лет, пока он не достигал определенного уровня в своей работе. Он мог пребывать на этом уровне много лет, если не всю свою оставшуюся часть карьеры. Его отношение было: «Итак, я выполнил свои обязанности. Я заработал свою должность. Я сделала большую работу. Я имею право на эту работу неограниченно».
Но более это не является достаточно хорошей идеей. Сегодня все хотят знать, чего ты достиг за последнее время? В быстро развивающемся высококонкурентном мире бизнеса сегодня ваш босс хочет знать, что вы сделали, чтобы увеличить ценность. Вам уже заплатили за то, что вы сделали в прошлом году, в прошлом месяце, и, даже, на прошлой неделе. Теперь вы должны заново заработать и оправдать ваш чек. Происходит гонка и вы вовлечены в нее, знаете ли вы об этом или нет.
ДBA ИСТОЧНИКА ЦЕННОСТИ
Сегодня в мире труда существует два главных источника ценности. Первый - время, второй - знание. Сегодня время - это валюта современного бизнеса. Каждый должен концентрироваться на сокращении количества времени для получения тех же результатов. Клиенты будут дорого платить любому, кто в состоянии сократить время, требуемое для того, чтобы предоставить им продукцию или услуги, которые им нужны. Люди будут платить больше любому, кто может удовлетворить их потребности быстрее других. Вот почему большая часть из основных улучшений в современном управлении - это те, кто сокращает количество времени, требуемое для совершения работы.
Самая важная мера измерения времени - это «скорость». Самое важное качество, которое вы можете развить в отношении времени, это - «чувство безотлагательности». Это привычка действовать быстро, когда вам возможность предоставляется сама. Развивайте направление действия. Быстрый темп существенно необходим для успеха. Все преуспевающие люди не только работают усердно, усердно, усердно, они также работают быстро, быстро, быстро.
ДЕЛАТЬ ЭТО СЕЙЧАС
Откладывание со дня на день - это не только вор времени, это вор жизни. Чтобы действовать лучше ваших конкурентов, как внутри, как и вне вашей организации, вы должны развивать привычку действовать быстро, когда нужно что-то сделать. Вы должны развить репутацию в скорости и надежности. Исследование за исследованием показывают, что те лица, у которых самая лучшая репутация в скорости и надежности, больше всех ценятся в любой организации. Они очень быстро продвигаются по карьерной лестнице.
Чудесное преимущество развития привычки действовать быстро в том, что, чем быстрее вы действуете, тем больше опыта вы приобретаете. Чем быстрее вы действуете, тем больше вы узнаете и тем более конкурентоспособными становитесь. Чем быстрее вы действуете, тем больше энергии и энтузиазма вы имеете. Люди, которые быстро действуют в ходе своей жизни, вскоре развивают абсолютно иной темперамент и личность, чем люди, действующие медленно или которые относятся обыденно к своей работе.
РАБОТАЙТЕ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
Всегда, когда возможно, делайте свою работу в «реальном времени», как только это получается. Удивительно, как много времени вы можете потратить зря, взявшись за задание, или начав его, затем, отложив его, и возвращаясь к нему снова и снова. Как основное правило небольшие задания должны выполняться немедленно, как только они появляются. Эта привычка предпринимать действия быстро даст вам возможность справиться с огромным количеством ежедневной работы. Это даст вам репутацию того человека, которому будут давать работу, если ее нужно выполнить быстро.
УСПЕХ ИСХОДИТ ИЗ ХОРОШИХ ПРИВЫЧЕК
УСПЕХ ИСХОДИТ ИЗ ХОРОШИХ ПРИВЫЧЕК
95% всего, что вы делаете каждый день, основывается на привычке. Преуспевающие люди - те, кто развил в себе привычки успеха. Преуспевающие люди формируют хорошие привычки и убеждаются, что эти привычки руководят их поведением. Те, кто не преуспел, позволяют формироваться плохим привычкам, а эти плохие привычки затем приводят к разочарованию и провалу.
Мой друг Эд Форман говорит: «Хорошие привычки трудно развивать, с ними легко жить. Плохие привычки, с другой стороны, легко развивать, но с ними трудно жить».
Привычка определяется как «обусловленный ответ на стимул». Это автоматическая способность отвечать или действовать в определенной ситуации. Вы развиваете привычку, повторяя специальные действия или образ мысли и реагирования. Когда это станет привычкой, становится легче делать это так, а не иначе. Какие привычки у вас есть?
Преуспевающие люди - просто те, кто развил успешные привычки. Они тренировали себя подобно атлетам, чтобы совершать определенные действия определенным образом, снова и снова, до тех пор, пока они не станут автоматическими. Возможно, вы слышали старую пословицу.
Сейте мысль и вы пожинаете плоды действия;
Сейте действие и вы пожинаете плоды привычки;
Сейте привычку и вы пожинаете плоды характера;
Сейте характер и вы пожинаете плоды судьбы.
ОСНОВНАЯ ПРИВЫЧКА
Одна из привычек успеха - «рано вставать». Преуспевающие люди встают немного раньше, читают и готовятся, планируют и организуют свой день на бумаге заранее, и идут на работу раньше, чем средний человек. Томас Джефферсоп сказал: «Солнце никогда не заставало меня в постели».
Женщина на одном из моих семинаров несколько лет назад рассказала мне, что она открыла чудо раннего подъема. Она обнаружила, что, ложась спать рано, она могла вставать в четыре часа утра. Затем она могла сделать работу полного рабочего дня к 7 пли 8 часам утра, до того, как средний человек только начинал. Совсем за незначительное время она производила и зарабатывала в два раза больше своих сослуживцев. Ее постоянно повышали в должности и увеличивали зарплату, потому, что она намного опережала других в работе.
Преуспевающие люди делают своей привычкой ранний подъем, обычно к 6.00 или 6.30 утра, иногда - раньше, а затем немедленное начало работы. Это дает им огромный скачок днем.
Среднему человеку, с другой стороны, требуется целый час, чтобы встать и собраться утром. Затем они заставляют себя отправиться на работу, думая об обеде и о своих планах на вечер.
Когда ваш будильник срабатывает, подымайтесь немедленно и собирайтесь сразу же. Начинайте действовать. Развивайте привычку вставать рано, и приступать к работе сразу, начиная с самых важных заданий. Эта Привычка может сделать так много, чтобы гарантировать ваш успех, как любая другая привычка, которую вы разовьете.
ПРАКТИКУЙТЕ ВРЕМЯ ЛОМБАРДИ
Когда Вине Ломбардии принялся за «Рабочих Зеленого Залива» (футбольная команда), игроки развили привычку не показываться до последнего момента игры или отхода автобусов. Они часто опаздывали, и всем приходилось ждать. Тогда Ломбарда произнес: «Время Ломбарди». Оно было определено пятнадцатью минутами раньше запланированного расписанием времени. Наконец, все начали прибывать вовремя и проблема была решена.
Вам также нужно следовать времени Ломбарди. Сделайте привычкой пунктуальность, решив не опаздывать, затем практикуя это снова и снова, пока это не станет естественным и легким. Менее 2-х% людей являются пунктуальными, и все это замечают, так или иначе. Сделайте это игрой - приходить вовремя - или, что еще лучше, - раньше времени, - на любую встречу.
ВЕДИТЕ СЧЕТ КАЖДОЙ МИНУТЕ
Принимайтесь за работу раньше всех других, и, прибыв на работу, приступайте немедленно. Не тратьте время, читая газету, выпивая чашечку кофе, общаясь с коллегами. Развивайте репутацию такого человека, который всегда трудится и трудится над высокоприоритетными задачами.
Трудитесь все время, которое вы работаете. Дисциплинируйте себя держать ориентацию на самое ценное использование вашего времени. Не позволяйте другим отвлекать вас от дела. Пейте кофе или обедайте в удобное для вас время, а не тогда, когда это требуется по расписанию.
УДВАИВАЙТЕ СВОЮ ПРОДУКТИВНОСТЬ
Вот могущественная формула, которой вы можете воспользоваться, чтобы удвоить свою продуктивность, и, возможно, даже удвоить ваш доход в ближайшие 12 месяцев. Она проста и сильна, и она действует для всех, кто ею воспользуется:
Во-первых, примите решение приходить на работу на час раньше. Это не требует особых усилий и позволяет вам избежать проблем с транспортным движением. Планируйте свою, работу за день, с тем, чтобы, добравшись на работу, вы могли сразу склонить голову и приступить к рабочему процессу. Вы будете удивлены, увидев, как много вам уже удалось сделать, прежде, чем другие придут на работу. Исследование показывает, что вы можете закончить 3-х часовую работу в офисе за 1 час непрерываемого времени.
Во-вторых, работайте во время обеденного перерыва, используя час, когда все ваши коллеги уходят на обед, чтобы продвинуться вперед в вашей работе. Сопротивляйтесь тенденции часового перерыва на обед или присоединения к кому бы то ни было, стоящим около вас, с кем бы вы могли пойти на обед.
В-третьих, работайте на час дольше, после того, как все уйдут. Этот третий час непрерываемого труда даст вам возможность завершить работу одного дня и запланировать следующий день детально. Также, работая дольше, вы пропустите дорожный час-пик.
Начиная на час раньше, работая во время обеденного перерыва и работая на час дольше, вы будете удваивать свою производительность с каждым днем. Когда вы соедините это с работой во время всего рабочего времени, с концентрацией на высокоценных задачах, вы более чем удвоите количество выполняемой работы. Вы быстро станете одним из наиболее ценных людей в вашей организации.
ПЛАНИРУЙТЕ ВАШУ ПЕРВУЮ ВСТРЕЧУ РАНО
Если вы занимаетесь продажей, запланируйте свою первую встречу па как можно более раннее время. Многие из, самых важных людей, с которыми вы бы могли захотеть встретиться, прибывают в офис в 7.00-7.30 утра. Договоритесь с ними о встрече в это время.
Moй друг, занимающийся торговлей, находящийся на высоких позициях в своей сфере, обнаружил, что ключом к назначению встречи с темп, кто принимает главные решения, является звонок в их офис в 7.00-7.30 утра пли 6.30-7.00 вечера. Он открыл, что в это время все сотрудники, либо еще не пришли на работу, либо уже ушли. Единственные люди, которые работали, - это были люди, принимающие решения. Они отвечали на звонки лично и он получал возможность поговорить с ними и договориться о встрече позже.
СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Развивайте привычку действовать быстро. Преуспевающие в любой сфере люди имеют чувство безотлагательности. Только маленький процент населения действует быстро, когда присутствует возможность или ответственность. Вы должны войти в этот маленький процент.
Когда я был моложе, я думал, что когда моя возможность появится, тогда я воспользуюсь ее преимуществом. Вскоре я узнал, что твоя возможность никогда просто не появляется.
Рассел Конвэлл заметил это в своем знаменитом рассказе Бриллиантовые Земли (Беркли, 1986). В кратком содержании говорится, что в большинстве случаев ваши величайшие возможности лежат у вас под ногами. Они именно там, где вы находитесь. Они лежат в ваших присутствующих талантах, способностях; возможностях и опыте. Они лежат в вашем собственном бизнесе или индустрии. Они лежат в вашем происхождении или карьере. Ваши бриллиантовые земли находятся очень близко под рукой, и именно здесь вы должны начать поиск.
ПРЕДПРИНИМАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЯМО ТАМ, ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ
Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте, что вы можете, тем, что вы имеете и прямо там, где вы находитесь». Это ключ к успеху. «Делайте, что вы можете, тем, что имеете, там, где вы находитесь».
Сконцентрируйтесь на настоящем моменте и па текущей ситуации. Не ждите, чтобы вещи были «просто подходящими». Это вы, тот, кто сделает вещи подходящими. Посвящая все свое сердце тому, что вы делаете каждую минуту, вы откроете двери возможности, которая вам не видна.
Оглянитесь именно в этот момент и задайте себе вопрос: «Что бы я мог сделать, чтобы увеличить ценность для самых важных людей в моей жизни?» Что бы вы могли сделать, чтобы сделать вещи быстрее, легче пли лучше для людей, которые зависят от вас? Будьте активнее, чем просто активными. Будьте человеком, который достигает и хватается за возможности, а если у вас нет никаких возможностей, создайте их лично, посредством своих собственных усилий.