СДЕЛАЙТЕ СЕБЯ НЕОБХОДИМЫМ
Секретарь из Бока Рейтон, Флорида, рассказала мне интересную историю на одном из моих семинаров. Она слушала одну из моих аудиопрограмм по личным достижениям. В результате, она, поставила целью увеличить свой доход на 50% в будущем году по сравнению с ее нынешним доходом в 1.500$ в месяц. Она рассказала, что считала невозможным заработать так много, поскольку являлась одной из членов секретарского отдела, где назначались зарплаты. Все в основном занимались там одним и тем же.
Не смотря на это, она решила искать способы увеличить свою ценность для своего босса. Она заметила, что он проводит много времени, отвечая на рутинную корреспонденцию. Однажды, она взяла всю его почту и написала ответы на все письма. Затем отнесла законченные письма ему на утверждение и подпись. Он был доволен ее работой и поддержал ее, попросив делать то же самое в дальнейшем.
Вскоре она уже обрабатывала 90% его рутинной корреспонденции.
Далее она взяла дополнительные курсы, чтобы улучшить свои навыки пользователя компьютера, печати, составления документов и подготовки докладов. Понемногу она начала браться за его мелкие обязанности и выполнять их сама. Каждый раз, когда она бралась за незначительное задание, она освобождала своего босса, для работы над более важными задачами. И он заметил.
ИЗМЕНИ СВОЕ СОЗНАНИЕ - ИЗМЕНИТСЯ ТВОЯ ЖИЗНЬ
76
СЕЯНИЕ И ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ
Приблизительно через три месяца ее босс позвал ее к себе в кабинет и закрыл дверь. Он сказал, что высоко ценит работу, которую она для него делает и хочет повысить ее зарплату. Он попросил ее никому об этом не говорить, чтобы не создавать никаких волнении в офисе. Затем он увеличил ее жалование с 1.500S до 1.750$ в месяц.
Она поблагодарила его и продолжила искать способы, как помочь боссу в его работе. Через 3 месяца он снова повысил ее жалование, а еще через 3 месяца - снова. К концу года она зарабатывала уже 2.250$ в месяц, т.е. с 50% увеличением, в то время как остальные секретари офиса зарабатывали в среднем 1.500$.
Она сказала, что то, что произошло, когда она начала концентрироваться на своей энергии для увеличения ценности для своего босса и компании, было очень удивительно. И эта же стратегия может сработать и для вас.
ОБСЛУЖИВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЛУЧШЕ
Каждая работа - это возможность для вас разрешить свои проблемы и удовлетворить потребности других людей. Поскольку проблемы и потребности у людей неограниченны, ваши возможности создать ценность, также неограниченны.
Каждое богатство начинается с идеи служить людям лучше каким-либо образом. Почти все предприниматели, начинающие и развивающие успешные компании, проработали па другие организации, где они постоянно искали способы увеличения своей ценности для своей компании.
Первоначальными источниками ценности, ключами к построению богатства служат время и знания. Ваша работа состоит в том, чтобы постоянно увеличивать ваши знания с тем, чтобы ценность того, что вы делаете, становилась все больше и больше. Более 400 лет назад Фрэнсис Бэйкон сказал, что знание - это сила. Но это только частично так. Только, если знания применяются к какой-либо благородной цели, тогда - это сила. Ваша задача - аккумулировать необходимые знания с тем, чтобы вы смогли делать свою работу быстро и хорошо.
В Техасе существует поговорка, которая гласит: Не имеет значения размер собаки в борьбе, а имеет значение размер борьбы в собаке.
Что наиболее важно, это - не количество часов, которое вы посвящаете, а ценность работы, которую вы вкладываете в эти часы. Ваш успех определяется вашей способностью привнести ценность в вашу текущую работу, либо в качестве работодателя, либо - наемного работника; рабочего компании или ее владельца, что определяет ваш доход и ваше финансовое будущее.
ПРОИЗВОДИТЕ БОЛЬШЕ ЦЕННОСТЕЙ
Употребляя самые простейшие термины, преуспевающие люди «более продуктивны», чем не преуспевающие. У преуспевающих людей привычки лучше. Они мечтают о более великом. Они работают, отталкиваясь от записанных целей. Они делают то, что им очень нравится, и они ориентируются на то, чтобы добиваться в этом деле большего и большего. Они полностью используют свои естественные возможности. Они постоянно генерируют идеи, чтобы разрешить проблемы и достичь целей - компании. Они фокусируются на использовании каждой минуты своего времени для получения максимального результата.
Кроме всего, они постоянно оглядываются вокруг в поисках возможностей привнести ценности во все, что они делают. Они имеют чувство безотлагательности и направление для действий. Они трудятся все время, когда работают. Они развивают и сохраняют чувство форвардного момента.
В результате, вскоре они становятся «неостановимыми».
УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ
Определите самое ценное, что вы делаете на работе. Как вы можете организовать свое время, чтобы сделать больше?
Примите сегодня решение развивать привычку пунктуальности. Следуйте времени Ломбарди, и начните прибывать на встречи за 15 минут.
Организуйте свой день так, чтобы вы приходили и начинали работать на час раньше ваших коллег. Работайте во время обеденного перерыва и уходите на час позже с работы.
Трудитесь все время, когда вы работаете. Не теряйте ни минуты. Если кто-то попытается отвлечь вас, скажите, что вы должны работать и возвращайтесь к своей работе.
Ищите под своими собственными ногами «бриллиантовые земли», возможности увеличить ценность там, где вы находитесь. Что бы это могло быть?
Примите решение сегодня стать финансово независимым. Станьте студентом денег, накопления богатства и создания состояния. Стать богатым - это навык, который вы можете развить.
Начинайте сегодня выполнять формулу «40+» в вашей ежедневной работе над собой, чтобы стать лучше в том, что вы делаете. 50-60 часов в неделю. Поставьте себя на сторону углов.
Глава 5
Руководите вашей жизнью
Возьмите свою жизнь под свою ответственность «Единственным ограничением, для нашего осуществления завтрашнего дня будут наши сегодняшние сомнения. Давайте двигаться вперед с сильной и действующей верой»
Франклин Делано Рузвельт
ВЕЛИКАЯ ПРАВДА
Вы можете научиться всему, чему вам нужно научиться, добиться любой цели, которую вы можете себе установить. Этот принцип предлагает вам способ взять свое будущее под полный контроль. Когда я был молодым, сражающимся, терпящим неудачу и разочарованным, появился этот принцип, который изменил мою жизнь.
В общем смысле, нет никого умнее вас и нет никого лучше вас. Просто потому, что кто-то делает что-то лучше вас, не означает, что он лучше вас. Это обычно значит, что он просто научился, как добиться успеха в своей конкретной сфере прежде, чем вы этому научитесь. И что кто-то другой бы не делал, вы, вероятнее всего, можете сделать это также хорошо. Существует мало ограничений.
Это не легкое правило, но оно определенно простое. Вы тоже можете научиться всему, чему нужно, чтобы научиться добиваться целей, устанавливаемых перед собой.
Когда я осознал эту идею, я перестал бояться менять работу и даже индустрию. Я научился продавать рекламу, инвестиции, автомобили и оборудование для офиса. Я работал в сфере торговли недвижимостью и лизинга, а потом - в развитии недвижимости. Затем я оказался вовлеченным в импортирование и дистрибьюторскую деятельность, затем - в банковское, печатное, консалтинговое дело и, наконец, в ораторство, литераторство и корпоративные тренинги.
УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ВАМ НУЖНО
Каждый раз, когда я менял сферу деятельности, я узнавал все, что можно в этой области, а затем, как можно быстрее, применял эти знания. Сначала я работал с книгами в местной библиотеке. Затем, покупал книги и создавал свою собственную библиотеку. Я скупал все, которые только возможно купить, аудиокассеты по предмету и посещал все семинары.
Когда мне было 31, я учился и готовился самостоятельно, затем сдал вступительные экзамены и поступил в крупный университет. Я посвятил несколько тысяч часов учебе, чтобы получить диплом бизнеса. Я изучал лабиринты микро- и макроэкономической теории, статистику, теорию вероятности, теорию управления и бухгалтерию. Я изучал маркетинг, менеджмент, администрирование и стратегическое планирование. Я посвятил себя идее обучения.
ВЕЛИКАЯ ЗАГАДКА
Я думал, что я опоздал «на бал», что все уже знали, что учеба - ключ к будущему. Я был удивлен и сбит с толку, обнаружив, что мало кто из окружающих занимается тем же, что и я. Большинство людей, по их собственному признанию, «проживали жизнь тихого отчаяния», говоря словами Тореау. Они работали на работе, которая им не нравилась, получали зарплату намного ниже своих потенциальных возможностей, поддерживали отношения, которые не приносили им радости, и проживали жизнь, которая не приносила им никакого удовлетворения.
Я пытался убедить их, что выход существует. Я говорил всем, кто слушал, что они могут научиться всему, чему нужно, чтобы достигать любых поставленных перед собой целей. Ограничений не существует. Но, кажется, что меня слушали очень немногие.
ПРИЧИНЫ АЛЯ ВСЕГО
Мы живем в упорядоченной вселенной. Все происходит по причине. Когда я обнаружил, что окружающие не заинтересованы в изменении своего положения, я начал искать причины, объясняющие их поведение. И я их нашел.
Философы и ученые потратили много лет на исследование психологии успеха и психологии неудачи. И большинство трудов показывают, что существует два главных препятствия, удерживающих людей позади. Первое, Доктор Мартин Семенгман из Университета Пенсильвании, в своей книге «Научный Оптимизм» (Нопф, 1990), называет «научная беспомощность». Согласно его исследований, это препятствие, в некоторой степени, касается 80% населения, и для многих является основным в достижении успеха.
ЧУВСТВО ПОПАДАНИЯ В ЛОВУШКУ
В результате опыта, приобретенного в детстве, особенно в случае разрушительной критики и раннего опыта неудач, люди, в конце концов, достигают точки, где они чувствуют себя беспомощными влиять на ситуации в различных областях своей жизни. Большинство мужчин и женщин чувствуют себя подавленными в этой ситуации. Им кажется, что невозможно что-либо предпринять, чтобы изменить или улучшить свою жизнь. Самое очевидное доказательство тому, что человек испытывает научное бессилие - это постоянное использование фразы «Я не могу».
Люди чувствуют, что они не могут сбросить вес, не могут получить лучшую работу, не могут улучшить или изменить взаимоотношения, не могут увеличить свой доход, не могут повысить уровень своих знаний и навыков, не могут сделать многое из того, что им хотелось бы. Они так много раз безуспешно пытались в прошлом, что автоматически пришли к выводу: они могут сделать очень немного для того, чтобы изменить свое будущее. Они становятся пассивными и принимают свое положение. Их жизнь состоит из того, что они встают утром, идут на работу, немного общаются, приходят домой, ужинают, смотрят телевизор 4-5 часов и, затем, ложатся спать.
ЛОВУШКА УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ
Второе мысленное препятствие, сдерживающее людей, называется «зона комфорта». Человеческие существа - создатели привычки. Они начинают любого рода деятельность и вскоре чувствуют себя комфортно в ней. Затем они абсолютно теряют желание изменить свою деятельность или свое положение, даже если не особо счастливы или удовлетворены ими. Они становятся какими-то довольными и удовлетворенными. Наконец, они начинают бояться перемен, по той или иной причине. Они входят в колею, и, чем больше пребывают в этой колее, тем глубже она разрастается, пока они, наконец, не откажутся от надежды когда-либо изменить или улучшить свою жизнь.
«Научная беспомощность» в сочетании с «зоной комфорта» создает человека, ощущающего себя попавшим в ловушку и беспомощным, слабым и бессильным, не способным взять под контроль или привнести какое-либо разнообразие в свою жизнь. Личность в этом психическом состоянии стремится больше к безопасности, нежели к возможности перемен и, часто, чувствует себя жертвой обстоятельств, над которыми не имеет контроля.
НЕ СУЩЕСТВУЕТ РЕАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ
Но реальность такова, что не существует реальных ограничений ваших возможностей к переменам в своей жизни. По определенным причинам, все, что было кем-то совершено, можете совершить и вы. Сам факт, что вы можете установить перед собой определенную цель, означает, что у вас, вероятно, есть возможность достигнуть ее.
Природа не дает вам горячее желание чего-либо, также, не наделяя вас талантами и способностями, необходимыми для его приобретения.
Если вы задумаетесь о вашей прошлой жизни, вы вспомните, что почти все, чего вы когда-либо по-настоящему хотели достаточно долго и достаточно усердно, вы, в конце концов, получили. Вы не беспомощны, и вы не застряли в своей колее. Ваш реальный потенциал ограничивается только вашим собственным воображением и целеустремленностью.
НАШИ ВЕЛИЧАЙШИЕ ВРАГИ
Два фактора, которые во многом способствуют чувству беспомощности и зоны комфорта это «страх» и «невежество». Страх есть, и всегда был вашим величайшим врагом. Страх и неуверенность в себе мешают вам мечтать о великом и совершать великие поступки более, чем все другие факторы.
Кажется, что чем меньше вы знаете о предмете, тем больше вы боитесь попробовать что-то новое или иное в этой области. Ваше невежество делает вас пассивным в стремлении к лучшему. Страх и невежество укрепляют друг друга и растут и растут до тех пор, пока не вызывают у вас форму умственного паралича, который неизбежно ведет к недостижению и неудаче.
Вот замечательное открытие. Энергичное изучение определенного предмета формирует вашу уверенность и ослабляет ваш страх в этой области. Вскоре, когда ваши знания или способности возрастают, вы достигаете той точки, когда вы готовы предпринимать действия или производить перемены. Но если вы абсолютно невежественны в конкретной области, если вы никогда не читали или даже не узнавали чего-либо о предмете, это покажется таким сложным и даже непреодолимым для вас. Недостаток ваших знаний заставит вас бояться предпринимать действия, которые необходимы для улучшения вашего положения в этой области.
ПОДАВЛЕНИЕ СВОИХ СТРАХОВ
Противоядием страху и невежеству является «желание» и «знание». Единственным реальным ограничением ваших возможностей является степень силы вашего желания. Если вы действительно хотите чего-либо достаточно сильно, практически не существует ограничений ваших возможностей. И чем больше вы будете узнавать о предмете, тем больше будет ваше желание добиться каких-либо результатов в этой области. С ростом ваших знаний, вы приобретаете уверенность в правильности предпринимаемых вами шагов в осуществлении поставленных целей.
Увеличивая степень и уровень знаний, вы уменьшаете самоограничивающий эффект страха и невежества, и их спутников - научной беспомощности и зоны комфорта.
С желанием и знаниями вы, наконец, замещаете страх и невежество «смелостью» и «самоуверенностью». Чем больше вы узнаете о том, что для вас важно, тем больше смелости вы имеете, чтобы попытаться достичь этого, и, тем более вы будете уверены в себе, в своей возможности преуспеть. Как однажды сказал Генри Форд: «Если вы верите в то, что можете что-то сделать, или если верите, что не можете, в обоих случаях вы, вероятно, правы».
ВЫ ОТВЕТСТВЕННЫ
Мое первое крупное достижение в жизни пришло, когда я обнаружил, что могу узнать все, что мне нужно, чтобы достичь любой цели, которую я поставлю перед собой. Мое второе крупное достижение - осознание того, что я несу полную ответственность за себя и за все, что со мной происходит. Никто не собирается ничего для меня делать. Если я хотел чего-либо, именно мне предстояло сделать все, чтобы достичь этого. Если у меня была проблема или ограничение, именно мне предстояло решить или преодолеть ее. Это предстояло сделать только мне самому.
Признание личной ответственности за свою жизнь - это гигантский шаг из детства в зрелость. Прежде чем принять это решение люди критикуют, жалуются, обвиняют других в своих проблемах. Приняв это решение, они видят себя как изначальные творческие силы в своей собственной жизни. Прежде чем вы возьмете свою жизнь под свою полную ответственность, вы видите себя «жертвой». После этого вы видите себя победителем.
ВСЯ ПРИЧИННАЯ СВЯЗЬ - МЕНТАЛЬНА
Мое третье крупное достижение пришло, когда я узнал, что «вся причинная связь - ментальна». Все, что вы создаете в материальном мире, начинается с определенной мысли. Если вы хотите изменить что-то снаружи, вы должны начать изнутри. Вы должны изменить свои мысли, если хотите изменить свою жизнь. Это величайшее открытие из всех.
Вы создаете свой мир постоянным потоком мыслей, чувств и образов, проходящих через ваш разум. Вы контролируете и определяете свое будущее теми мыслями, которые допускаете в настоящем. Ничто вокруг вас не имеет никакого значения, за исключением того значения, которое вы придаете этому, посредством мыслей и эмоций, которые вы присосдиняете к этому значению. Как Шекспир написал в «Гамлете»: «Мет ничего ни хорошего, ни плохого, но мысли делают их таковыми».
ЗАКОН ВЕРЫ
Запомните, «то, во что вы верите, с чувством, становится вашей реальностью». Чем больше интенсивности в вашей вере, чем больше эмоций, которые вы сочетаете с ней, тем огромней влияние, которое она имеет на ваше поведение и на все происходящее вокруг вас.
Если вы абсолютно уверены, что вам суждено добиться большого успеха, и вы придерживаетесь этой веры, несмотря ни на что, то в мире не существует ничего, что могло бы вам помешать добиться огромного успеха.