Например, вы отвечаете «нормальная» и расшифровываете (пример из тренинга: «Была хорошая еда, неплохо одевались, но отец тяжело работал, и только выходные мы проводили вместе. На море были всего три раза»).
Например: «Плохо. Одежду донашивала за двоюродной сестрой, за что перед подругами было стыдно. Питались в основном вермишелью или продуктами, переданными бабушкой из села. Папа зарабатывал мало, и большую часть тратил на выпивку с друзьями».
«Хорошо. Меня всегда баловали, у меня у первой среди подруг появилась Барби, благодаря чему я два года была звездой в школе. Регулярно у меня дома собирался весь класс, чтобы смотреть фильмы по “видику”».
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
2. Кто распоряжался деньгами в вашей семье? Как этот человек относился к деньгам? Какие у него были убеждения? Что он говорил о деньгах? (Желательно вспомнить дословно.)
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
3. Как относился к деньгам тот член семьи, кто не распоряжался деньгами? Какие у него были убеждения? Что он говорил о деньгах?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
4. Существовало ли в вашей семье согласие относительно денег или они были предметом споров? Как родители приходили к согласию в денежных вопросах?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
5. Был ли в близком окружении человек (или группа людей), чья финансовая жизнь складывалась лучше, чем в вашей семье? Какие у него были убеждения о деньгах? Как ваша семья относилась к этому человеку?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
6. Было ли в вашей семье изобилие? Испытывала ли ваша семья финансовую нужду? По каким критериям вы судите?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
7. Опишите случай, когда в первый раз в своей жизни вы осознали, что такое деньги. Какое ваше самое раннее воспоминание, связанное с деньгами? Какие выводы о них вы тогда сделали?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
8. Давали ли вам деньги на карманные расходы? Что вы с ними делали? Собирали? Тратили? На что тратили? На себя или на других? Что при этом чувствовали?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
9. Как зарабатывали деньги ваши родители? Какую работу они выбирали и почему?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
10. Как вы использовали первые заработанные деньги? Вы их сберегли? Потратили? На что потратили? На себя или на других?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
11. Как изменилось отношение к деньгам, после того как вы стали зарабатывать их самостоятельно?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
12. Каким было ваше личное отношение деньгам в детстве?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
13. Какие ситуации или стереотипы, связанные с деньгами, сохранились в ваших детских воспоминаниях?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
14. Были ли ситуации, связанные с деньгами, о которых вам неприятно вспоминать?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
Если ответили на все вопросы, вы молодец. Уверен, в результатах уже отслеживается ряд денежных программ, принятых в наследство от родителей. Люди, не задумываясь, повторяют путь старших и, что самое нехорошее, передают эти денежные программы детям. Сегодня у вас есть возможность отследить неработающие модели и убрать их из своей жизни и жизни потомков.
Деньги – это солнце жизни, без которого жизнь тяжка, мрачна и холодна.
Виссарион БелинскийДалее в этой книге я дам вам инструменты трансформации денежных программ. Если у вас сильна мотивация сделать жизнь детей лучше, то вам просто необходимо изменить в лучшую сторону СВОЮ жизнь. Не следует назидательно рассказывать ребенку о том, как нужно жить, – покажите это своим примером. Станьте обеспеченными и счастливыми людьми, и дети с радостью повторят за вами.
Пояснение и расшифровка к вопросам методики «Выявление подсознательных денежных программ»
Вопрос № 1
Этот вопрос о том, к какому стилю жизни и уровню достатка вы привыкли. Вспомните свои самые первые мысли и эмоции, ощущения, именно они являются для нас первоочередными.
Приведу пример. На одном из тренингов мужчина, отвечая на этот вопрос, написал: «Мы жили как все, и все в нашей семье было как у всех». Прочитав ответ, я спросил: «Как ты сейчас живешь?» На что услышал: «Нормально, как и все». А это значит, что основная денежная программ этого человека – жить как все, не хуже и не лучше. Именно к этому уровню человек стремился и, фактически неосознанно, быстро реализовал эту установку.
Тот уровень доходов, с которым мы жили в детстве, и является чаще всего для нас ведущим.
Вот так работает эта программа. Все изменения, связанные с доходом семьи, которые вы помните из детского и подросткового возраста, тоже оказали влияние на вашу жизнь. Чаще всего первые воспоминания и являются для нас основными. К тому уровню доходов, к которому привыкли с детства, мы неосознанно стремимся и в своей взрослой жизни. Если в вашей семье денег не хватало, то наверняка сейчас они тоже не в избытке. Это и есть параллельная ситуация.
Опасность заключается в том, что ум человека не замечает негативные убеждения, вынесенные из прошлого. Часто для уверенности в «денег вечно не хватает» находятся конкретные внешние причины, и может показаться, что от вас лично мало что зависит. Это не так. Будьте наблюдательны, анализируя ответы, и вам откроется истинная причина недостатка денег в вашем кошельке.
Вопросы № 2 и 3
Здесь мы отслеживали, каким образом вы распоряжаетесь или не распоряжаетесь деньгами сегодня. Важно понимать, что мы в любом случае перенимаем какие-то родительские модели поведения и применяем их в дальнейшей жизни. Обычно девочка берет модель мамы, а мальчик – модель папы.
Например, если в вашем детстве мама распоряжалась семейным бюджетом, то во взрослой жизни вы наверняка захотите взять семейные деньги под свой контроль. Соответственно, если ваш муж жил в семье, где отец распоряжался деньгами, то в его картине мира мужчина контролирует финансы. При столкновении двух доминирующих позиций конфликтные ситуации неизбежны. Но это бывает нечасто – обычно такие люди не вступают в брак.
Вы должны для себя понять, какую модель распоряжения деньгами вы сделали своей и используете. Вторую (противоположную) модель поведения, как правило, будет воспроизводить ваш партнер.
А теперь вы также должны осознать, что программа, которую вы переняли от родителей и используйте сейчас, не является вашей – она привнесена вам извне. И поскольку она не ваша, то у вас есть возможность изменить эту программу или отказать от нее полностью.
Вопрос № 4
Как решались споры в вашей семье, касающиеся денег? Вы сможете легко отследить параллели, связанные с данным вопросом. Если покупки совершались не всегда по обоюдному согласию и вызывали споры, это может привести к тому, что в вашем сознании начнется борьба двух позиций, когда вы решите купить какую-то вещь.
Вот живой пример участницы тренинга. В ее семье отец всегда говорил «давайте экономить», а мать возражала «один раз живем» – такое разное отношение к деньгам приводило к частым спорам. Обычно отец грубо «переубеждал» мать и ставил на том точку. Но при этом мать, тайком от мужа, тратила деньги на себя и развлечения для детей, которые в свою очередь получили подсознательную денежную программу. Моя ученица никогда не покупает понравившуюся вещь сразу. Дело в том, что в ее голове происходит борьба двух родительских установок, одна из которых про экономию денег, а другая – про трату. И вот так, стоя 10 минут в раздумье, женщина, дождавшись секундной слабости, как бы тайком от самой себя покупает понравившуюся вещь. Совершив приобретение, она начинает безумно радоваться. Но это продолжается недолго, так как через несколько минут на нее накатывает сомнение, ведь на платье было потрачено так много денег, которых может не хватить на что-то более важное. Впрочем, через время к ней возвращается радость, и так по кругу, и так всю жизнь…
Вы легко сможете отследить в своем поведении родительские модели и изменить те, что вам не подходят, – стать более спокойным и гармоничным.
Вопрос № 5
Были ли у вас родственники, которые много зарабатывали, но ни с кем не делились, при этом вы слышали, как родители отзывались о них негативно? Если семья относится к людям более богатым с осуждением, то у ребенка может возникнуть боязнь денег. Создается установка, что если он станет богатым, то семья может его отвергнуть, поэтому сам ставит себе блок на состоятельность.
Другой вариант, если у вашей семьи есть богатые соседи или родственники, которыми они восхищаются. В этом случае в голове ребенка зарождается убеждение, что зарабатывать много – хорошо. Это очень важный момент, который вы должны отметить.
Давайте проведем небольшой эксперимент. Прервите чтение книги и представьте богатого человека. Не моделируйте специально этот образ, просто позвольте ему самому появиться. Представили? А теперь давайте ответим на некоторые вопросы.
Во-первых, мужчина это или женщина? Если вы женщина, а богатым человеком представили мужчину, то вы как бы сами себе говорите: «Не могу стать богатой, потому что я не мужчина».
И еще несколько важных вопросов.
– Как к этому человеку относятся другие люди?
– Они его уважают и принимают или боятся?
– Как к нему относитесь вы сами?
– Какие эмоции он у вас вызывает?
Если в вашем сознании есть негативное отношение к богатому человеку, это означает, что вы сами себя блокируете. Люди не хотят быть плохими. Если образ вам не симпатичен, то вы закрываетесь от достижения богатства и успеха.
Часто у людей при словосочетании «богатый человек» возникает образ вымышленного персонажа или медийной личности: Билл Гейтс, Скарлетт О’Хара, Остап Бендер или даже Кощей. Именно он передает нам полный набор своих свойств, которые становятся нашими убеждениями. У меня есть отличный пример на эту тему. У знакомого, сейчас он уже взрослый мужчина, любимым героем детства был Емеля, тот самый, который лежал на печи и ничего не делал. И счастье ему привалило, только когда он случайно поймал в проруби щуку, исполняющую желания. И у моего знакомого есть подсознательная установка: если долго ждать и верить в чудо, то в конце концов оно случится и все само собой устроится наилучшим образом. Он когда-нибудь будет богатым и успешным? Этот «Емеля» на протяжении многих лет работает наемным сотрудником за небольшую плату.
В состоянии ожидания чуда в нашей стране проживают примерно 85 % людей, ничего не предпринимая для улучшения своей жизни.
Отслеживая модели, которыми пользуетесь, знайте, что эти модели и образы и то, о чем мы сейчас говорим, сильно влияют на вашу стратегию по зарабатыванию денег. Поэтому от неэффективных стратегий нужно как можно быстрее отказываться.
Вопрос № 6
В этом пункте мы будем рассматривать критерии, исходя из которых вы сейчас расходуете деньги. Мне очень ярко запомнилась история одного пожилого жителя Санкт-Петербурга, в семье которого было очень важно, чтобы в холодильнике всегда лежала еда. Он одевался скромно и все деньги тратил на продукты. Я начал задавать вопросы, и выяснилось, что в прошлом у него – пережитая война и блокада Ленинграда со страшным голодом, поэтому еда и стала самым ценным ресурсом. Как следствие, они экономили на всем, кроме продуктов, и при этом безразлично относились к предметам роскоши и интерьеру в доме. Не буду судить, хорошо это или нет, только хочу отметить, что подобные перекосы могут пагубно сказываться на всех других сферах жизни человека.
Подумайте сейчас и вы. Куда вы расходуете свои деньги? Есть ли у вас перекосы? Если есть, то в дальнейшем мы будем разбирать, как это исправить.
Вопрос № 7
Какие первые воспоминания связаны у вас деньгами? Из практики: ребенок нашел рубль и побежал рассказать об этой находке к маме. Мама его похвалила и позвала в магазин – выбрать на эти деньги подарок. Естественно, ребенок, не зная цены, выбирает то, что ему приглянулось. И тут мама говорит, что его денег хватит только на другую, маленькую игрушку. В такие моменты ребенок начинает понимать, что деньги не всесильны, их может быть много или мало. В зависимости от вывода, который ребенок сделал в эти мгновения, будут формироваться его убеждения. И это может стать основной моделью обращения с деньгами уже в зрелом возрасте. Постарайтесь вспомнить самый ранний эпизод когда вы узнали, как работают деньги и какие выводы вы из этого сделали.
Вопрос № 8
Ответ на этот вопрос поможет нам понять, откуда взялись те стратегии взаимодействия с деньгами, которыми вы сейчас пользуетесь. Вспомните, как вы распорядились первыми деньгами, и вы увидите явные параллели с тем, как распоряжаетесь ими сейчас. Вспомните, как чувствовали себя, когда у вас были карманные деньги. Какие испытывали эмоции, когда родители не давали деньги. Как ощущали себя в кругу друзей.
Случается, что дети, которые чувствовали себя ущербными и неполноценными, если родители не давали деньги на карманные расходы, проносят эти ощущения и во взрослую жизнь. Вы должны уяснить для себя, что первые воспоминания и стратегии не должны являться нормой на сегодняшний день. Если вы отметите у себя отклонения в сторону негатива, скажите, что это уже в прошлом, а сейчас вы в силах все изменить.
Вопросы № 9, 10 и 11
Ваши первые доходы. Речь идет о первых заработанных вами деньгах. Тут важно отметить, куда, на кого и почему именно так вы эти деньги потратили. Как изменилось ваше отношение к себе, когда начали зарабатывать. Как изменилось отношение к деньгам, после того как вы получили свою первую заработную плату. Все это части, из которых сформировались ваши нынешние денежные программы. Ответив, вы поймете, откуда взялись ваши текущие программы и по какому принципу формируются ваши доходы на сегодняшний день.
Вопросы № 12 и 13
Ваши свободные воспоминания. Ответив на этот вопрос, вы получите ключ к разгадке тех событий, которые сейчас происходят с вами и вашими финансами. Не забывайте о том, что дети с присущим им юношеским максимализмом часто делают выводы раз и навсегда.
Бояться нужно не смерти, а пустой жизни.
Бертольт БрехтЕсли вы выявили у себя какие-либо утверждения, знайте, что это детские решения, а вы уже взрослый человек. То есть все в ваших руках, и вы можете изменить ситуацию в нужную сторону. Сейчас мы двигаемся именно по пути выявления денежных блоков, ищем в прошлом параллели с сегодняшними поступками, которые объяснят причины их возникновения.
Вопрос № 14
Какие выводы были сделаны в детстве, когда вы впервые начали обращаться с деньгами.
К теме этого вопроса приведу один пример. Работая со своими подсознательными установками, я спросил себя: «Есть ли в моей жизни нечто, связанное с деньгами, что бы я не хотел вспоминать?» Перед глазами стоит картина, как я в третьем классе украл у классной руководительницы 29 рублей, сданные на нужды класса. Вскоре кражу выявили, и меня вывели на чистую воду… Я впервые об этом рассказываю публично.
Сказать, что мне было стыдно, значит ничего не сказать. Из-за этого случая мне пришлось сменить школу. Уже гораздо позже, разбирая свои психологические «завалы», осознал: этот случай сильно ограничивал мои успехи. Я боялся заработать много из-за страха, что люди подумают, будто я эти деньги украл…
В денежной игре главное не деньги, а сама игра.
Роберт КийосакиЧеловек боится того, что о нем подумают плохо. В итоге он не может спокойно вести переговоры или выстраивать партнерские отношения, так как в его голове есть страх ошибиться. Человек не любит заводить новые знакомства и даже старается их избегать. Совокупность этих факторов отражается на всех сферах его жизни. Бизнес не идет, команда ему не доверяет, а деловых партнеров нет. Досконально изучив эту проблему, я видоизменил свои установки, убрал детские страхи. После этого в бизнесе наметился прогресс, и буквально за два года мне удалось создать сильную команду и увеличить свой доход в 3 раза.
Просмотрите еще раз свои ответы, дополните при необходимости. Записывайте наблюдения и открытия. Концентрируйтесь прежде всего на ситуациях, которые блокируют приход денег в вашу жизнь. Откажитесь от оценок и суждений, самобичевания и обвинений. Что было, то прошло, мы не в силах это изменить, но вполне способны превратить наши воспоминания в топливо, которое поможет нам взлететь на новую финансовую высоту.
Пообщайтесь с родителями
Завершая работу с методикой «выявления подсознательных денежных программ», хочу дать несколько практических рекомендаций. Одна из них – общение с родителями. Просто навестите их и во время разговора понаблюдайте за моделью общения и убеждениями, которые они транслируют во внешний мир. Если же ваши родители ушли в мир иной, то вы можете просто представить себе, как вы с ними общаетесь. Это очень познавательно, и в процессе общения вы найдете для себя много полезного и того, что раньше не замечали.