Просмотрите еще раз свои ответы, дополните при необходимости. Записывайте наблюдения и открытия. Концентрируйтесь прежде всего на ситуациях, которые блокируют приход денег в вашу жизнь. Откажитесь от оценок и суждений, самобичевания и обвинений. Что было, то прошло, мы не в силах это изменить, но вполне способны превратить наши воспоминания в топливо, которое поможет нам взлететь на новую финансовую высоту.
Пообщайтесь с родителями
Завершая работу с методикой «выявления подсознательных денежных программ», хочу дать несколько практических рекомендаций. Одна из них – общение с родителями. Просто навестите их и во время разговора понаблюдайте за моделью общения и убеждениями, которые они транслируют во внешний мир. Если же ваши родители ушли в мир иной, то вы можете просто представить себе, как вы с ними общаетесь. Это очень познавательно, и в процессе общения вы найдете для себя много полезного и того, что раньше не замечали.
Рекомендую затронуть тему денег, чтобы осознать, каким образом родители относятся к ним, к богатым людям, к своим доходам, к способу зарабатывания, который они используют. Все свои наблюдения, вынесенные из этого общения, запишите в тетрадь. Фиксируйте все, что покажется полезным и может пригодиться в будущем. Наша задача на этом этапе – используя данную методику, отследить модели (денежные программы), внедренные нам в детстве, взятые нами за основу и используемые до сих пор.
Чуть позже мы разберем подробнее, что делать с этими программами. А пока ваша задача – просто их изучить и максимально подробно записать все, с чем можно и нужно поработать.
Протестируйте свои денежные убеждения
Если вы дочитали до этого места – поздравляю: вы проделали большой объем работы. И я хочу вам посоветовать – обязательно записывайте в тетрадь все свои мысли. Часто в нашем сознании всплывают какие-либо подсказки, но, вовремя не записав, потом мы просто забываем о них. Поэтому обязательно описывать в тетради как процесс работы, так и его результаты. Это поможет вам настроить денежные программы на то, чтобы зарабатывать столько, сколько пожелаете.
Часть третья. Убеждения и методы борьбы с ними
Двадцать семь убеждений, обрекающих человека на нищету
Проделывая предыдущую работу, вы наверняка успели заметить некоторые параллели и однотипные события, повторяющиеся в вашей жизни. Вообще за 13 лет изучения психологии денег я выявил 212 негативных денежных программ. И опишу сейчас 27 наиболее распространенных в нашем обществе. Проверьте себя.
Дальнейшая наша работа будет строиться так: я привожу примеры денежных блоков по пунктам, а вы напротив тех блоков, которые есть в вашей жизни, ставьте галочки или крестики. Будьте предельно честны и откровенны. В дальнейшем результаты этого небольшого теста мы будем использовать в разных вариантах для проработки негативных денежных программ.
Итак…
1. «Зачем деньги зря тратить (лучше дешево и сердито)»;
2. «Денег вечно не хватает»;
3. «Деньги в жизни не главное (вообще не важны)»;
4. «Деньги достаются только тяжелым трудом»;
5. «Считай не считай – все равно денег не будет»;
6. «Нужно жить по средствам»;
7. «Стыдно думать о деньгах»;
8. «Деньги портят человека»;
9. «Честным трудом денег не заработаешь»;
10. «Я беру только чистые деньги»;
11. «Зарабатывать деньги бездуховно»;
12. «Стыдно получать большие деньги, когда вокруг получают меньше»;
13. «Всем людям нужно помогать, даже в ущерб себе»;
14. «Я бедный, но гордый»;
15. «Деньги лучше сохранить на “черный день”»;
16. «Стыдно “драть” с людей большие деньги»;
17. «Деньги – это грязь»;
18. «Деньги – это опасность»;
19. «Большие деньги – большие проблемы»;
20. «Не нужно высовываться, все уже давно поделено»;
21. «Для старта бизнеса необходим большой стартовый капитал»;
22. «Образование – гарантия финансового успеха»;
23. «Брать в долг стыдно, а не дать – неприлично»;
24. «За все нужно платить»;
25. «Даром ничего не бывает, бесплатно только сыр в мышеловке»;
26. «Мне не везет с деньгами, они всегда проходят мимо меня»;
27. «Я никогда не стану богатым».
Все денежные убеждения и блоки, которые вы отметили, можете смело переносить в свою тетрадь. Позже мы будем прорабатывать каждое убеждение из списка.
Подсчет эффективности денежных программ
Прочитав и отметив убеждения, которые у вас есть, подведем итоги. Если у вас отмечено одно негативное убеждение, отнимите 20 % эффективности своих денежных программ. Получается, что ваши денежные программы эффективны на 80 %. Если у вас отмечено 2 негативных убеждения – отнимите от полученной цифры еще 20 %. После недолгих подсчетов получается, что ваши программы работают на 64 %. И так далее…
Формула:
(((100 % – 20 %) – 20 %) – 20 %) – 20 %…
от 100 % отнимаем 20 % (одно убеждение), от полученной суммы отнимаем еще 20 % (второе убеждение), из полученной суммы отнимаем еще 20 % (третье убеждение) и т. д.
2 убеждения – эффективность 64 %.
3 убеждения – эффективность 51,2 %.
4 убеждения – эффективность 40,96 %.
5 убеждений – эффективность 32,77 %.
6 убеждений – эффективность ваших программ составляет всего 26,21 %…
27 негативных убеждений – эффективность ваших программ 0,24 %.
Меняем программы!
Когда я собрал список этих убеждений, то считал себя уже достаточно продвинутым пользователем жизни. Я был успешным бизнесменом и ужинал каждый вечер в ресторанах, но некоторые пункты просто открыли мне глаза на то, где сам себя ограничиваю в получении доходов. Беспощадно протестировав себя, я понял, что фразу: «Стыдно думать о деньгах» как будто кто-то все время прокручивал в моей голове. Мне казалось, что с убеждением «Зарабатывать деньги бездуховно» родился и умру. А слоган «Деньги достаются только тяжелым трудом» был предметом моей гордости…
Это только самые распространенные негативные денежные убеждения, на самом деле их гораздо больше. Но, чтобы сдвинуть с мертвой точки ваше финансовое благополучие, на начальном этапе достаточно проработать эти 27. Не претендую на истину в последней инстанции, но все, что сказано, – проверено на практике. Тысячи людей проработали эти убеждения и поделились с вами своими результатами. Вы можете прочитать их истории и отзывы на страницах сайта моего тренингового центра: www.deyneko.com.ua (раздел «Отзывы»).
Убеждение «Зачем деньги зря тратить?»
Для понимания вредоносности этого убеждения давайте рассмотрим такой пример. Представим, молодой человек пришел в магазин выбрать костюм. Он видит перед собой два костюма, и оба ему нравятся, разница лишь в цене. Стоимость одного – 100 долларов, другого – 1000 долларов. Второй костюм нравится ему больше, но тогда денег практически не останется.
А теперь вопрос к вам: какой бы костюм выбрали вы, находясь в подобной ситуации? Тот, что за 100 долларов, как говорится, «дешево и сердито», или шикарный за 1000, после покупки которого кошелек опустеет? Ответ на данный вопрос будет очень показательным и выявит модель поведения, которую вы привыкли использовать. Кто-то выбирает стратегию «сэкономить на себе и купить дешево», а кто-то использует стратегию «это мне нравится, это дорого и эффектно выглядит».
Продолжим. Допустим, что молодой человек сделал свой выбор и решил купить костюм за 100 долларов. Как он себя ощущает в этом костюме? Думаю, ответ очевиден: как человек в обычном костюме по бюджетной цене (проще говоря – дешевом). В то время как костюм за 1000 долларов подчеркивал бы его статус и приподнимал в собственных глазах.
Я думаю, что у большинства из нас есть опыт покупок дорогих вещей и многим знакомо это чувство, когда на тебе дорогая, качественная и стильная вещь. Одежда – это то, что способно быстро поднять и настроение, и самооценку. Но сейчас речь не об одежде. Мы говорим о самоощущении человека, позволившего себе получить удовольствие от дорогой покупки. Статусный костюм будет еще долгое время добавлять хозяину уверенности и самоуважения.
Денег хватает всегда и на все, вопрос только в ваших притязаниях. Если вы хотите костюм за 100 долларов – на него всегда найдутся деньги, если за 1000 – то найдутся и на него. Не верите мне – проверьте.
Что касается страха остаться без денег после покупки дорогого костюма. У меня есть клиент, который в свое время покупал только самую дешевую одежду, частенько захаживая в секонд-хенд и экономя буквально на всем. Но, пройдя мой тренинг, начал тратить на себя больше. И с приятным удивлением отметил, что денег у него не стало меньше, он не разорился, не голодал, не пошел по миру.
Деньги притягивают деньги
Принцип работы с деньгами через состояния: хочешь получать больше – чувствуй себя дороже. Инвестируйте в свое внутреннее состояние.
Немного отступления, с одной стороны, лирического, но с другой – очень важного. Как-то раз я заехал в гости к другу, владельцу IT-компании, с которым мы близко общались, но преимущественно вне бизнеса. Я зашел в его рабочий кабинет и увидел, как он восседал в кожаном кресле в шикарном костюме, сшитым на заказ. Я был приятно удивлен, так как ранее видел его только в джинсах и рубашках. Увидев мое удивленное лицо, он незамедлительно прокомментировал: «Этот костюм притягивает ко мне деньги». Он был прав, и дело тут не только в костюме – вся суть во внутреннем состоянии. Хороший и дорогой костюм придает владельцу статус, уверенность и спокойствие. Именно это позволяет ему успешно вести бизнес с сильными партнерами и, как следствие, делать большие деньги.
Если мы ощущаем себя на сто долларов, к нам будут притягиваться стодолларовые события, люди и результаты. Если мы ощущаем себя на 1000 долларов и выше, то притягиваем к себе такие же события и денежные результаты.
Я не делаю деньги. Стань лучшим в своей области – тогда к тебе придут и власть, и состояние.
Руперт МердокКак видите, все просто, но многие люди равно выбирают вариант «дешево и сердито». Желание сэкономить на себе приводит к одному из самых сильных денежных блоков. И для работы с ним необходимо знать первый денежный закон.
Как этот закон проявляется в жизни? Представим, что человек заходит в магазин и покупает дешевую вещь. При этом говорит себе: меня все устраивает, мне и этого хватает. Получается, что у него нет потребностей, а значит – нет необходимости в деньгах, и, как следствие, – нет дохода. Я думаю, многие из вас на личном опыте знают, как этот закон работает в реальной жизни. К примеру, у человека нет денег (он дал в долг, потерял, украли или неудачно инвестировал). И, казалось бы, им неоткуда взяться. Но как только возникает настоящая и неотложная потребность в чем-то, из неожиданного источника появляется необходимая сумма. Источником для прихода денег может быть все, что угодно: возврат забытого долга, неожиданный бонус, внеплановая подработка, найденные на улице деньги.
Проанализируйте свою жизнь за прошлый год, и вы заметите, что денег у вас ровно столько, сколько вам нужно, сколько привыкли видеть в своем кошельке. Тут может создаться впечатление, что денег хватает потому, что вы разумно их тратите, но это не так.
Денег у вас именно столько, сколько вы привыкли распределять, и если ваши потребности будут расти, то и доходы начнут так же увеличиваться.
Смелый эксперимент
Не дожидаясь четвертой части книги, скажу, что свои потребности, пусть даже небольшие, необходимо понемногу увеличивать. Попробуйте провести интересный эксперимент. Потратьте все деньги, которые отложили до следующей зарплаты, и посмотрите, что будет происходить. Выйдите из зоны комфорта и проанализируйте финансовые изменения. Смело, правда?
Если у вас есть доверие миру и вы готовы принять деньги спокойно – Мироздание даст вам столько, сколько нужно.
Один мой ученик в свое время провел такой эксперимент: уехал из дома в город за 6 тысяч километров. Денег ему хватало только на то, чтобы добраться до этого места. Казалось бы, в таком случае его ожидала голодная смерть на улице. Но нет, нашлись люди, которые дали деньги (которые он, кстати, особо и не просил) на то, чтобы пожить в этом городе и благополучно вернуться домой.
Хотите мощно, радикально и в короткие сроки проработать свои денежные блоки? Сделайте нечто подобное. Такой эксперимент поможет вам узнать себя и других людей с разных сторон.
Чем более экстремально вы выполните это упражнение, тем бо́льшие у вас произойдут трансформации в жизни, тем больше денег вы сможете привлечь. Единственный момент: как можно более тщательно отслеживайте все, что с вами происходит, и записывайте. Направляйте свои истории по адресу [email protected] Авторам наиболее интересных историй я подарю бесплатное участие в одном из моих тренингов.
Напомню, что у каждого есть личная зона комфорта, и она автоматически обеспечивает нам уровень дохода, на который мы привыкли рассчитывать. Если по каким-то причинам эта зона комфорта сдвигается в бо́льшую или меньшую сторону, то в конечном итоге все уравновешивается. Это означает, что даже если у вас на данный момент вообще нет денег, то ваша зона комфорта обеспечит вам необходимый уровень дохода. Поэтому не бойтесь этого эксперимента, потратьте деньги и посмотрите, что будет происходить дальше. Гарантирую: практически всем, кто решится на это, деньги придут из самых неожиданных источников. Но, чтобы сделать это, понадобится вера в то, что такое может произойти или, выражаясь другими словами, вам понадобится доверие к Миру. Отсекайте свои страхи и смело экспериментируйте.
Проверенные методы увеличения доходов
Чтобы доходы росли, вы должны медленно повышать свои потребности. Под понятием «медленно» стоит подразумевать рост 10–15 % в месяц. Cпешка может навредить. Это сравнимо с занятиями в спортзале, когда мы постепенно, день за днем, увеличиваем нагрузку, тем самым увеличивая мышечную массу.
Если вы боитесь, что денег не будет и их ни на что не хватит, то уверяю, так и произойдет.
Как это делать. Если вы зашли в магазин за продуктами, позвольте себе что-то чуть качественнее и лучше, чем то, что выбираете обычно, побалуйте себя. Купите чуть более дорогую вещь, чем в прошлый раз. Начните радовать и вкладывать в себя чуть больше, чем раньше. С одной стороны, мы таким образом «растягиваем» потребности, с другой стороны – начинаем привыкать к очень важному состоянию: получению удовольствия от денег. Но об этом мы поговорим чуть позже.
А сейчас давайте представим, что думает человек, купивший костюм за 100 долларов. Он экономит на себе, тем самым получая только мнимое удовольствие. Через некоторое время к этому прибавляется заниженная самооценка и постоянные думы о том, что денег нет и в них все проблемы. И такой внутренний диалог провоцирует внешние события.
В другом случае, если человек покупает костюм за 1000 долларов, его одолевают сомнения: а вдруг денег потом не хватит, вдруг деньги не придут и т. д. И дело не в жестоком Мироздании, а в ваших желаниях и страхах. Если у человека есть страхи, они обязательно реализуются. Этими мыслями вы сами привлекаете в жизнь ситуации, связанные с нехваткой финансов. Освобождайтесь от страхов.
Возможно, у вас всего 200 долларов, и на дорогой костюм денег просто нет. Такое в начале работы с денежными программами бывает часто, это нормально. Но ведь в таком случае можно купить костюм чуть дороже, чем за 100 долларов, за 150 или 200.
Таким образом вы постепенно будете наращивать потребности и, следовательно, увеличивать уровень своего дохода.
А если в стране кризис?
Лет 10 назад, когда в стране случился очередной кризис, я, как это обычно бывает, вдруг понял, что финансовый «капец» скоро постучится в мою дверь. Я решил не дожидаться и встретить его во всеоружии – начал делать то, чему меня учили с детства: экономить. Помню, как зашел в магазин и, стоя у прилавка, думал, что купить на ужин. Меня посетила «гениальная» мысль: куплю-ка я вместо сочного куска говядины килограмм дешевых сосисок! Конечно, мое решение было продиктовано желанием сэкономить. Когда ел эти сосиски, то радовался, а когда их уже не осталось, то, наоборот, сильно расстроился, так как ощутил себя несчастным человеком. Ведь у меня начали формироваться мысли, чувства и потребности бедняка. Через день я купил себе прекрасный аргентинский стейк. И, как видите, чувствую себя прекрасно.
Особенно тщательно отслеживайте свои мысли во время кризиса – личного или в стране. Когда у человека падают доходы или резко растут цены, то есть ухудшается финансовая ситуация, важно поддерживать убеждения богатого человека.
Тут уместно вспомнить историю Дональда Трампа, который при долге в 3,5 миллиарда долларов (вы можете себе представить эти деньги!?!) не сэкономил на образе жизни ни цента. Он продолжал жить в шикарном доме, не уволив никого из прислуги. В итоге он расквитался с долгами и стал еще богаче, чем был.
УПРАЖНЕНИЕ
Еще одно упражнение: прямо сейчас пойдите и купите себе обед или ужин, который вдвое дороже обычного.
Хватит облизываться, насладитесь и скажите себе: «Я – богатый человек, я могу себе это позволить, и так будет всегда!»