Отличный нетворкинг: 76–100 % – если вы не ошиблись в подсчетах, могу вас поздравить от всей души – вы настоящий мастер нетворкинга. Не многим хватает терпения и сил дойти до такого уровня. Вы отличный нетворкер! Продолжайте практиковаться и не сбавляйте обороты.
Нетворкинг в Интернете
Технологии бесповоротно двигают человечество вперед. Автоматизируются процессы на всех уровнях бизнеса. И уже не стоит вопрос о том, хотим мы впускать технологии в свою жизнь или нет. Вопрос стоит в том, насколько оперативно мы сможем под них подстроиться. Людям, рожденным в 1990-х годах, гораздо проще удержать на гребне технологической волны. Они без труда осваивают новые телефоны, планшеты. Уверенно пользуются Интернетом, днями просиживают в социальных сетях и постят в twitter. Поколению, прожившему большую часть жизни в СССР, сложнее перестроиться под новые требования. Это особенно заметно в государственных учреждениях, где сейчас внедряют современные компьютеры со сложным программным обеспечением. Большинство людей просто не готово к таким переменам.
Но их неготовность связана исключительно со страхом перемен. На самом деле большинство новых технологий действительно полезны и удобны для жизни. Они экономят нам время. А время – самый дорогой ресурс, который может быть у человека.
В данной части я предоставлю вашему вниманию только те технологии в сети Интернет, которые могут существенно улучшить ваш нетворкинг. Естественно, все их перечислить просто невозможно, поэтому мы поговорим только о самых основных.
Также невозможно охватить в одной книге обзор каждого ресурса, в полном объеме описать специфику работы с каждым из них, рассказать об их практической значимости для нетворкинга. Думаю, для того, чтобы более-менее полноценно рассказать обо всех секретах эффективного нетворкинга в Интернете, пришлось бы выпустить некий многотомник. Может быть, в будущем я так и сделаю. Но сейчас я позволю себе кратко рассказать о доступных сервисах, а часть информации вынести за пределы этой книги, на страницы моего блога. Поэтому в каждой части я дам ссылки на страницы, где обо всем можно будет прочитать более подробно.
Для того чтобы после прочтения книги, вы действительно получили должные результаты в нетворкинге, следует делать паузу после прочтения информации о каждом ресурсе и именно в эту минуту регистрироваться в нем. Если вы там уже зарегистрированы, то сразу же добавьте какие-то новые фишки и идеи. Сделайте это сразу же, не переходя к следующим ресурсам. Поверьте, это очень важно! Также перед регистрацией задумайтесь, готовы ли вы отдавать силы и время на наполнение и постоянную поддержку ваших профилей на различных ресурсах. К сожалению, не придумали волшебную красную кнопку, нажав на которую, нетворкинг в Интернете заработает как часы. Тут каждый пользователь словно часовой мастер. Моя задача – предоставить вам все необходимые детали, из которых мы сможете эти часы собрать, ваша задача решить, нужны ли они вам и готовы ли вы этим заниматься. Ведь самое главное условие этих часов – они требуют ежедневной подзаводки, которую следует делать не менее 30 минут в день.
Закончив с метафорами, давайте рассмотрим наиболее популярные ресурсы сети Интернет.
Социальная сеть Facebook – крупнейшая на сегодняшний день. Большой ошибкой является регистрация на Facebook для общения с друзьями, с которыми вы ежедневно общаетесь на работе или после работы офлайн. Для эффективного нетворкинга Facebook необходим, чтобы знакомиться с новыми интересными людьми онлайн и переводить эту дружбу в офлайн и так до бесконечности.
Адрес: www.facebook.com
Количество пользователей: 955 000 000 человек (на момент написания книги).
Подружиться со мной: www.facebook.com/A.Salyakaev
Общая оценка пользы в нетворкинге: 9/10.
Социальная сеть Linkedin представляет собой крупнейшую сеть деловых людей. Определяющей особенностью данного ресурса является его ориентирование исключительно на деловое сообщество. В сети представлены предприниматели и управленцы более 100 отраслей бизнеса из 200 стран. Это позволяет устанавливать ценные и стратегические контакты с представителями зарубежных рынков для вашего бизнеса.
Адрес: www.ru.linkedin.com
Количество пользователей: более 175 000 000 человек.
Общая оценка пользы в нетворкинге: 9/10.
ВКонтакте
На русскоязычном пространстве особой популярностью пользуется социальная сеть «ВКонтакте». Количество русских пользователей на момент написания книги превосходит по количеству русских пользователей в других социальных сетях. Но аудитория «ВКонтакте» значительно моложе аудитории Facebook и Linkedin. Стоит отметить, что в первую очередь социальную сеть «ВКонтакте» используют в качестве развлечений, а уже потом как информационный ресурс. Тем не менее на данный момент в ней находится большая аудитория, которую составляют в том числе молодые энергичные предприниматели. Поэтому, если они пересекаются с вашим портретом ценных контактов, смело регистрируйтесь и пользуйтесь советами, описанными ниже.
Адрес: www.vk.com
Количество пользователей в России: более 83 500 000.
Подружиться со мной: www.vk.com/ASalyakaev
Общая оценка пользы в нетворкинге: 8/10.
Одноклассники
Второй по популярности социальной сетью в России являются «Одноклассники». «Одноклассники» обрели популярность у более взрослого сегмента, нежели в социальной сети «ВКонтакте».
Признаюсь, на момент начала написания книги я не активно использовал данную социальную сеть. Но со временем находил все больше ресурсов в ее использовании. Поэтому практических советов и выводов об эффективности в этой книге дать не могу.
Адрес: www.odnoklassniki.ru
Количество пользователей: более 135 000 000 человек.
Google+
Компания Google уже длительное время задумывалась над созданием социальной сети. Отличительной ее чертой являются «Круги». «Круги» по своей сути являются инструментом сегментирования ваших знакомых. Да, в других социальных сетях была реализована возможность разбивать своих друзей на группы или списки, но в Google+ на этом построен принцип работы. Основной идеей является то, что неправильно посылать сообщения всем своим друзьям, а следует их разделить на круги и сделать сообщение более направленным. Вы не увидите привычных стен и сообществ, вместо этого в Google+ представлена лента, в которой опубликованы ваши сообщения и публикации тех людей, на которых вы подписаны.
Адрес: www.plus.google.com
Количество пользователей: более 250 000 000.
Подружиться со мной: www.gplus.to/ASalyakaev
Общая оценка пользы в нетворкинге: 7/10.
Twitter – система микроблоггинга, в котором пользователям предлагается публиковать короткие сообщения, длина которых не должна превышать 140 символов. Twitter стартовал в 2006 году, – и уже на сегодняшний день число пользователей превышает 200 миллионов.
В апреле 2011 года в интерфейс был подключен русский язык, что облегчает работу с Twitter на русскоязычном пространстве. С каждым годом активная аудитория российских твиттерян растет, поэтому предлагаю освоить этот инструмент уже сегодня, чтобы завтра быть на гребне волны.
Многие компании используют свой аккаунт в коммерческих целях, что, безусловно, вызывает раздражение у многих пользователей.
Адрес: www.twitter.com
Количество пользователей: более 200 000 000.
Подружиться со мной: twitter.com/ASalyakaev
Общая оценка пользы в нетворкинге: 7/10.
Но нетворкинг в Интернете не ограничивается исключительно социальными сетями. Работа с ними составляет лишь часть электронного инструментария нетворкера. Существуют и другие эффективные ресурсы, работать с которыми я советую на полную катушку.
Блоги
На данный момент блогосфера в России активно набирает обороты. Многие крупные компании имеют свои блоги, где ведут диалог со своими клиентами. Это характеризует их как сильные и уверенные в себе компании, готовые вступить в активный диалог со своими потребителями.
Для нетворкинга же блоги также являются сильным оружием, ведь ваши последователи или подписчики, те люди, которые читают ваши новости и подписываются на их обновление, являются «теплыми» контактами, которые уже протянули вам руку для знакомства, и вам лишь только остается пожать ее и конвертировать общение в офлайн.
В своем блоге www.salyakaev.ru я регулярно делюсь наблюдениями в области бизнеса и нетворкинга.
Профессиональные сообщества
Профессиональные сообщества
Просторы Интернета огромны, поэтому стоит сегментировать все ресурсы в соответствии с вашей целевой аудиторией. Для этого отлично подходят профессиональные сообщества. Такие сообщества присутствуют и в вышеупомянутых социальных сетях и блогах, стоит лишь поискать. Участие в них позволяет вам найти единомышленников и обрести статус эксперта в вашей отрасли.
Но я предпочитаю использовать лидирующие ресурсы и порталы отрасли и участвую в обсуждениях на этих ресурсах. Аргументирую я это лишь тем, что там меньше «случайных гостей», которые зашли для массовки или для повышения собственной значимости. В социальных сетях это часто можно наблюдать.
Например, людям, интересующимся вопросами маркетинга, рекламы, менеджмента, я могу посоветовать ресурсы: sostav.ru, adme.ru, e-xecutive.ru.
Я подписываюсь на ежедневную или еженедельную рассылку на этих и других ресурсах и комментирую наиболее значимые для меня новости и события. Когда я читаю комментарии к статье и вижу интересное мнение, я связываюсь с автором комментария и предлагаю ему знакомство. Вы можете стать бесценным фильтром актуальной и ценной информации для друзей и подписчиков. Для этого перепостите на свой блог или аккаунты в соцсетях самые интересные события и новости. Многие предпочитают читать исключительно авторский контент в персональных блогах. Но я отношусь к этому спокойно. На всех не угодишь. Если дать каждому человеку 1000 рублей, найдутся 5 %, которые воскликнут «Ну почему же так мало?».
Нетикет. Этикет в Интернете
Как и в жизни, в Интернете есть свой этикет. Получил он название в виде неологизма в слиянии слов «этикет» и «net» (сеть) – «Нетикет». Под нетикетом подразумевается общепринятый формат поведения участников какого-либо интернет-сообщества, что обеспечивает комфортное общение с остальными участниками данного сообщества.
Важно учесть, что нетикет нельзя считать общепринятым и единым для всех. В разных сообществах свои правила поведения, свой нетикет, с этим нужно считаться. Но знать основные правила поведения в сети должен каждый. Именно наиболее распространенные правила я привел ниже.
Правило 1. Помните, что общаетесь с реальным человеком. Данным правилом я хочу подчеркнуть значимость обыденного этикета при общении с людьми в сети. Благодарить, приветствовать и прощаться принято везде – и в сети, и вне ее.
Правило 2. Используйте язык сообщества. Учитывая, что данная книга направлена в первую очередь на предпринимателей и управленцев, перефразирую правило «Используй грамотный русский язык». Большинство из нас общаются с друзьями через социальный сети, не соблюдая грамматику: «Приффет, чокак? Мейби в кинчик слетам?» – вроде набор букв, а на самом деле фраза «Привет, чем занимаешься? Может быть, сходим в кинотеатр?». Я согласен, что в каждом сообществе необходимо общаться на их «языке», но мой вам совет, пишите грамотно. В противном случае, потеряв грамотность, очень трудно будет потом переучивать себя. Говорю это из личного опыта, поскольку года четыре увлекался чатами и форумами до открытия бизнеса, где оставил все знания русского языка, вплоть до алфавита. Это создавало мне дополнительные трудности в дальнейшей переписке с коллегами, партнерами.
Правило 3. Не оскорбляйте. Я постоянно удивляюсь, как люди, общаясь в сети, чувствуют абсолютную безнаказанность. Оскорбить незнакомого человека в Сети – иногда проще, чем поздороваться с ним. Будьте выше всего этого и никогда не переходите на личности. Ведь если в разговоре можно сказать на эмоциях и забыть об этом через пару дней, то ваша запись в публичном сообществе останется навсегда. Ваши взгляды и подходы со временем могут измениться, а вот ваше оскорбление останется пятном на вашей репутации. В Интернете такая перепалка называется «флейм». Это не значит, что вы постоянно должны отмалчиваться. Если не согласны с человеком – скажите об этом, но критикуйте не его, а его точку зрения. При этом чувствуйте грань.
Правило 4. Не уходите от темы. В Интернете многократный уход от темы называется офтопик. Если вы пишете по какой-то теме, не отходите от нее и пишите строго по существу. Также не стоит писать сообщения, носящий прямой или косвенный рекламный характер, многие участники сообществ резко негативно относятся к таким сообщениям.
Правило 5. НЕ КАПСИТЕ! В сети использование верхнего регистра (Caps lock) воспринимается как повышение тона высказывания или агрессивным настроем. Также при использовании верхнего регистра резко ухудшается читабельность текста. Старайтесь вообще не использовать это в практике. Также не злоупотребляйте чередой знаков препинаний, договорились???????? Это тоже раздражает.
Правило 6. Пользуйтесь поиском и FAQ. Да, совет может показаться банальным, но это мало кто выполняет. Находясь в сообществах или форумах, не каждый читает FAQ, поэтому задает вопрос, ответ на который есть в этом списке. Это сильно раздражает администраторов сообщества, ведь вы тем самым неуважительно относитесь к их труду и времени. Аналогичную реакцию вызывают и вопросы, ответы на которые уже опубликованы в более ранних топиках. Во избежание подобных ситуаций я советую всегда пользоваться поиском. Это не только не вызовет агрессию со стороны администраторов, но и значительно ускорит получение ответа на ваш вопрос.
Правило 7. Не спамьте. Пожалуй, значение слова «спам» уже объяснять никому не нужно, каждый с ним сталкивался. И всех нас раздражают эти сообщения от неизвестных лиц, разрешения на получение которых мы не давали, не правда ли? Так вот, самое главное, вам самому не превратиться в объект раздражения. Даже если вам сильно хочется разослать массовое сообщение, сделайте это максимально персонализированно, и с первых строк объясните причину вашего письма.
Правило 8. Помогайте окружающим в сети. Так уж принято, что в Сети появляется очень много вопросов от пользователей, таких же людей, как мы с вами. Если вам есть что ответить на вопрос, выделите минуту и ответьте. Этот тот же нетворкинг, ведь в сообществах есть вся информация о вас, и с вами захотят подружиться. Не упускайте возможности помогать людям. Помощь может выражаться в советах, ссылках, контенте.
Правило 9. Будьте терпимее. Если вы сами задали какой-либо вопрос, но он уже длительное время остается без внимания, не стоит писать гневные сообщения. Будьте терпимее или найдите другой ресурс для получения ответа. Также терпимость сохраняйте при общении с собеседниками, многие из них пишут безграмотно, допускают брань в речи и нарушают многие из правил нетикета. Не торопитесь разрывать с ним взаимоотношения, вспомните, сколько сами допускали ошибок поначалу.
Правило 10. Отвечайте всем и быстро. Как вы не любите ждать, так и любой пользователь Сети не хочет находиться в режиме ожидания. Если вам написали письмо – постарайтесь оперативно на него ответить. Оперативность, в моем понимании, – не позднее чем через 24 часа. И отвечайте всем без исключения, даже если помочь не можете, напишите об этом.
Правило 11. Пишите отзывы. Отзывы – универсальный инструмент, который повышает лояльность к вам. Положительные отзывы о ресурсе, контенте или продукте повысят лояльность и интерес к вам. Вас сразу же запишут в ранг друзей. Поэтому пишите чаще положительные отзывы. Но если вы нашли опечатки, ляпы или другие ошибки в ресурсе или контенте – обязательно сообщите об этом. Но не с упреком, а с рекомендацией к устранению для более удобного использования. Правильно поданная критика также воспринимается положительно, ведь люди не оставляют отзывы тем компаниям, которые им полностью безразличны.
Корпоративный нетворкинг
Стоит отметить, что нетворкинг можно использовать и в рамках развития целого предприятия. Именно об этом мы подробнее поговорим в этой части. Процесс нетворкинга в корпорации аналогичен личному. Первое, что следует сделать, – поставить себе цели и подумать о ценностях (миссии). Да, в компании обязательно должны быть цели. Я не разделяю точку зрения предпринимателей, которые ставят целью финансовые показатели, например, мы хотим заработать 1 000 000 долларов за следующий год. Да, цель, безусловно, интересная, но какая же эта цель? Это, скорее, результат от ведения предпринимательской деятельности. Целью в данном случае правильнее поставить привлечение 50 новых клиентов за следующий год. Такой подход к работе обеспечит ваш результат, но работать вы уже будете не для денег, а для клиента. Это принципиально разные вещи! Ведь работу стоит строить для людей, для ваших клиентов. Это обеспечит не только результат в виде прибыли, но и стабильность, что наиболее важно в условиях современной экономики.