– Моника, у них самих едва хватает на то, чтобы свести концы с концами.
– Ну… Тогда у дяди или у тети.
– Ты меня сейчас доведешь. У меня нет богачей в семье, в отличие от тебя, так что никаких шансов.
– Ладно, допустим, что тебе не у кого попросить денег. Но я знаю одно: ты слишком быстро сдаешься. Ты даже не пытаешься. Ты всегда думаешь о том, что не получится. Так, конечно, ничего не будет.
Ее последние слова заставили меня задуматься. Что-то похожее говорил мне и Мани. Возможно, в этом был смысл. У Моники было много недостатков, но одного у нее нельзя было отнять: она и в самом деле никогда не сдавалась. В школе она не блистала талантами, но умудрялось как-то одолеть все контрольные работы и тесты.
Перемена закончилась, и мы вернулись в класс. Про себя я подумала, что действительно нельзя быть такой пессимисткой.
Когда уроки закончились, я побежала домой, пообедала, взяла Мани и отправилась с ним в лес. Я с трудом дождалась, пока мы доберемся до нашего укромного местечка. Оказавшись на месте, я выпалила:
– У меня только одни неприятности от твоих идей. Мама меня подняла на смех, когда обнаружила копилки. Она подсчитала, что мне потребуется пятьдесят лет, чтобы полететь в Америку. Я тогда буду уже бабушкой.
Мани молча смотрел на меня. Потом он опустил голову, и вид у него был очень грустный. Наконец, я услышала его тихий голос:
– Ты действительно хочешь в Америку, и тебе действительно нужен компьютер?
– Конечно, – решительно заявила я и даже сама себе удивилась. Копилки, недоделанный «Альбом мечты» и все, что я себе напредставляла, каким-то образом придали мне уверенности.
– Хорошо, – Мани не отрываясь смотрел на меня. – Это самое главное. Неважно, каким образом у тебя все это появится. Главное – сильно захотеть. В противном случае ты сдашься, как только возникнут первые трудности.
Он был прав. Размолвка с мамой только добавила мне упрямства. Я обязательно должна была исполнить свою мечту.
– Я ведь не говорил, что будет легко, – продолжал Мани.
– Да, но от мамы я такого не ожидала.
– Проблемы, которые задевают нас за живое, всегда приходят оттуда, откуда и не ждешь. Но теперь давай подумаем, где взять деньги до того, как ты станешь бабушкой.
– Бесполезно, – ответила я. – Я уже говорила с Моникой. У меня нет богатых родственников, у которых можно было бы попросить денег. Я просто в отчаянии.
Мани раздраженно начал рыть лапой землю:
– Ты слишком сосредоточена на том, что у тебя ничего не получится. Ты ведь можешь заработать деньги.
Я и сама разозлилась на себя. Я ведь собиралась избавляться от своего пессимизма. Но как девочке двенадцати лет заработать деньги? И тут мне пришла в голову идея:
– Я могла бы, например, подстригать наш газон за несколько марок.
Мани, казалось, не разделял моего энтузиазма:
– Ты ведь живешь в семье и сама пользуешься садом. Ты и так должна помогать по дому, не требуя за это никаких денег. Родители ведь тоже многое для тебя делают, но не выставляют за это счет.
– А как же я тогда заработаю, скажи на милость?
– Нет ничего проще, – ответил Мани. – Немного позже я расскажу тебе историю одного мальчика, Дэрила. Он уже к семнадцати годам заработал себе несколько миллионов, хотя был самым обычным ребенком. Но до этого я должен сказать тебе одну очень важную вещь. Заработаешь ты деньги или нет, зависит вовсе не от того, придет ли тебе в голову хорошая идея. Неважно даже, насколько усердно ты будешь работать. Главное – это уверенность в себе.
– Уверенность в себе? А какое это имеет отношение к деньгам?
Мани встал, показывая всем своим видом, что собирается сказать что-то очень важное:
– От уверенности зависит, считаешь ли ты себя способной на что-то, веришь ли ты в себя. В противном случае, ты даже не возьмешься за работу. А если не начнешь, то ничего и не сделаешь.
Не знаю, правильно ли я его поняла, но мне вспомнилась одна история. Недавно я просто забыла подготовиться к контрольной работе. Одноклассники напомнили мне о ней только утром в школе. Я знаю, что запоминаю очень быстро. Поэтому я решила прогулять урок рисования и сидела с учебником на скамейке в школьном дворе. Пусть и не на «отлично», но контрольную я все же написала. Но если бы я не была уверена в себе, то даже не стала бы готовиться.
– Прекрасно, – с торжествующим видом произнес Мани. – Это как раз и есть уверенность в себе.
Я опять забыла, что он может читать мои мысли.
– Мне кажется, у меня не слишком много этой уверенности, – задумчиво сказала я.
– Это верно, но ты легко можешь приобрести ее. Хочешь узнать, как это делается?
– Конечно, – поспешно ответила я.
– Тогда я объясню тебе. Берешь чистую тетрадь и пишешь на обложке: «Дневник успеха». А потом начинаешь записывать туда вещи, которые тебе удались. Лучше всего делать это ежедневно и каждый раз находить не менее пяти успехов. Пусть это будут даже мелочи. Поначалу будет нелегко. У тебя будет возникать вопрос, считать ли то или иное событие успехом. В случае сомнений склоняйся к тому, что это все же успех. Лучше, если у тебя будет больше уверенности в себе.
Помолчав некоторое время, Мани продолжил:
– Начни прямо сейчас. А мы с тобой встретимся после ужина. Тогда я расскажу тебе историю Дэрила.
Мне, конечно, хотелось бы послушать про Дэрила прямо сейчас, но я с каждым разом все больше доверяла словам Мани. Похоже было, что он знает, о чем говорит. Поэтому я согласилась с ним, и мы отправились домой.
Вернувшись, я сразу же пошла в свою комнату, нашла старую тетрадь по химии, в которой было исписано всего несколько страниц. Я вырвала их, а на обложку наклеила новую этикетку и написала на ней: «Дневник успеха».
Развернув тетрадь, я поставила сегодняшнюю дату и приготовилась писать. Что же особенного мне вчера удалось? Долгое время ничего не приходило в голову, за исключением того, что я завела себе «Копилки мечты». Но я не была уверена, что это чем-то поможет, поэтому сомневалась, стоит ли писать о них в дневник.
Но тут я вспомнила слова Мани: «Поначалу тебе трудно будет определить, считать ли то или иное событие успехом. В случае сомнений склоняйся к тому, что это все же был успех».
И я начала писать:
1. Я сделала две «Копилки мечты», хотя и сомневаюсь, что они мне помогут. Но если бы я этого не сделала, то тогда уж точно не помогли бы.
2. Я положила в каждую копилку по пять марок.
3. Я начала делать «Альбом мечты».
4. Сегодня я сделала первую запись в «Дневник успеха».
5. Я решила заработать много денег.
6. Я обещала себе не сдаваться.
7. Я много узнала о деньгах и о том, как их зарабатывать.
Взглянув на написанное, я ощутила гордость за себя. Немного найдется детей, способных на такое. Но вместе с тем я ощущала какое-то странное чувство, но такое, наверное, бывает со всеми необычными людьми.
Однако пора было уже браться и за уроки. Покончив с домашними заданиями, я поужинала и пошла с Мани в лес. Было лето, поэтому темнеть начинало поздно. И хотя мама без особого удовольствия отнеслась к тому, что я вечером отправляюсь в лес, мне обязательно нужно было поговорить с Мани.
Во-первых, я с гордостью сообщила ему, что действительно нашла пять пунктов для «Дневника успеха». Мани был доволен. Я с нетерпением ждала истории про Дэрила, и Мани не стал долго испытывать мое терпение:
– Эту историю рассказывал сам Дэрил, а я лежал рядом и слушал. Все началось с того, что, когда ему было восемь лет, ему захотелось сходить в кино. Денег у него не было, и перед ним возник главный вопрос: попросить деньги у родителей или заработать самому? Он выбрал второе. Сделав лимонад, он вышел на перекресток и попытался продать его прохожим. К сожалению, был промозглый зимний день, и никто у него ничего не купил, за исключением двух людей. Это были его отец и мать.
Но он был знаком с одним крупным бизнесменом. Когда Дэрил рассказал ему о своей неудаче, тот дал ему два важных совета: «Всегда пытайся решать проблемы окружающих. Это поможет тебе заработать много денег. И делай прежде всего то, что ты знаешь, умеешь и имеешь».
Это были очень ценные советы. Ведь маленький восьмилетний мальчик умел еще не слишком много. Идя по улице, он размышлял, какие проблемы бывают у людей и какие возможности есть у него, чтобы эти проблемы разрешить.
Все это было не так просто. В голову не приходило ни одной подходящей идеи. Но однажды отец невольно натолкнул его на мысль. За завтраком он попросил Дэрила принести газету. Надо знать, что почтальоны в Америке оставляют газеты в почтовом ящике у калитки. Если человек уютно расположился за завтраком в домашнем халате и решил почитать газету, то ему приходится выходить из теплого дома на холод и дождь. Может быть, пройти надо всего двадцать или тридцать метров, но это бывает очень неприятно.
Пока Дэрил нес газету отцу, у него родилась идея. В тот же день он обошел всех соседей и предложил им за один доллар в месяц каждое утро подкладывать газету прямо под входную дверь. Большинство соседей согласились. Вскоре у Дэрила было больше семидесяти «клиентов». Собирая с них в конце месяца по доллару, он чувствовал себя наверху блаженства.
В девять лет он научился пользоваться компьютером отца и стал самостоятельно составлять свои рекламные объявления. Кроме того, он начал записывать все идеи относительно того, как дети могут заработать деньги. Вскоре таких идей накопилось очень много. Мать помогала Дэрилу вести «бухгалтерию», чтобы он не забыл, с кого и когда должен получить деньги.
Он подключил к своей работе и других детей. За то, что они помогали ему, он платил им половину от своего заработка. Вскоре деньги просто сами текли к нему в карман.
На Дэрила обратил внимание один издатель и предложил ему написать книгу под названием «Двести пятьдесят советов, как дети могут заработать деньги». Книга имела необычайный успех. Так Дэрил уже в двенадцать лет стал автором бестселлера.
К нему стали обращаться с телевидения и приглашать в различные шоу. Там вскоре выяснилось, что он очень естественно держится перед камерой и пользуется популярностью у зрителей. В пятнадцать лет ему предложили стать ведущим собственного телевизионного шоу. Теперь он начал зарабатывать просто бешеные деньги.
К семнадцати годам у Дэрила было уже несколько миллионов долларов.
Закончив свой рассказ, Мани спросил:
– Как ты думаешь, какой момент стал решающим для его успеха?
Я все еще находилась под впечатлением от услышанного. Я хотела ответить, что главным было телевизионное шоу. Но без книги он никогда не попал бы на телевидение. А книгу он не смог бы написать, не добившись успеха в зарабатывании денег…
Мани прервал ход моих мыслей:
– Совершенно верно. Все началось именно тогда, когда Дэрил сосредоточился на том, что он умеет, знает и имеет. И этого хватило для того, чтобы заработать столько, сколько и многим взрослым не под силу. Ведь взрослые часто всю свою жизнь думают только о том, чего они не умеют, не знают и не имеют.
– Значит, это опять уверенность в себе, – догадалась я. – Но вот только получится ли у меня? В Америке все намного проще…
Мани громко гавкнул три раза.
Я вздрогнула. Ведь Мани практически никогда не лаял. Я испуганно огляделась по сторонам. Может быть, какая-то опасность? Но вокруг никого не было. И вдруг до меня дошло то, что я только что сказала. Я чуть было не укусила себя за язык. Ведь я сосредоточилась как раз на том, чего не умею и не имею. Да, я живу не в Америке. Но и здесь наверняка должны быть какие-то возможности.
Мани удовлетворенно заворчал:
– Молодец! Теперь мы оба заслужили чего-нибудь вкусненького.
Я быстро вытащила из кармана припасенное печенье, и Мани с аппетитом проглотил его.
Вдруг я почувствовала себя намного увереннее. Возможность заработать деньги обязательно найдется. Я потрепала Мани по загривку. Ему это, очевидно, очень нравилось. Он урчал, словно котенок. Через несколько минут мы отправились домой.
4. Заработки моего кузена
После этого разговора мне было о чем подумать. Я лежала на кровати и размышляла. Мне обязательно нужно было найти возможность заработать много денег. Но как это сделать и с чего начать? Конечно, Дэрил – молодец. Но ведь это, скорее, исключение. И в Америке к тому же все намного проще. Родители, видимо, разрешали ему очень многое. Вдобавок, я девочка, и еще очень маленькая…
Тут мне опять вспомнилось, что Мани рассказывал про уверенность в себе. Если я буду больше верить в себя, то все будет легче. Я снова чуть не попалась в собственную ловушку. Я решила опять заняться «Дневником успеха». Два пункта, которые стоит записать, сразу же пришли мне в голову:
1. Я умею хорошо хранить секреты.
2. Я не опустила руки, когда мама меня высмеяла.
Подумав немного, я нашла еще четыре «успеха».
Пока я записывала все это, меня не покидала мысль о том, нет ли среди моих знакомых кого-нибудь похожего на Дэрила. Было бы неплохо поговорить с таким человеком.
И вдруг я вспомнила о своем двоюродном брате Марселе. Он был всего на десять месяцев старше меня. Я виделась с ним всего один-два раза в год. Но, насколько я знала, у него всегда водились деньги. Характер у него был на редкость противный. Мне никогда не хотелось с ним играть, но, может быть, он сможет мне помочь? Я тут же позвонила ему. К счастью, он еще не спал.
Как только я услышала в трубке его голос, то сразу же выложила ему свою проблему:
– Привет, Марсель, это Кира. Мне нужно обсудить с тобой одну важную вещь. На следующий год я по программе обмена хочу полететь в Сан-Франциско, а для этого нужно много денег. Родители мне помочь не могут. Значит, надо как-то заработать.
– Нет ничего проще, – рассмеялся Марсель. – Но я, честно говоря, удивлен. Я все время считал, что ты глупая курица, которая только и умеет, что играть с куклами. Поэтому я с тобой никогда и не говорил всерьез. И вдруг ты задаешь мне умный вопрос.
Мне захотелось тут же бросить трубку. Вот ведь наглец! Но я сдержалась:
– Вежливости от тебя не дождешься. Но может быть, ты все-таки скажешь, почему у тебя всегда много денег?
– Я-то думал, что ты бросишь трубку и разревешься. Оказывается, ты все-таки не такая уж размазня, как я думал. Знаешь, на самом деле заработать деньги очень легко.
Если бы он знал, как мне трудно было сдержать слезы. Но я не подала виду и спросила:
– Неужели легко?
– Их можно найти где угодно, – довольным тоном продолжал Марсель. – Надо только смотреть по сторонам.
Все это было похоже на историю Дэрила. Но я все еще сомневалась:
– Марсель, у меня куча друзей, которые с удовольствием подзаработали бы. Но что-то они ничего не находят.
– Значит, не там ищут. Может быть, слишком много играют с куклами.
Я по-настоящему разозлилась. Если он еще раз скажет что-нибудь про кукол… Но он спокойно продолжал:
– Кира, ты когда-нибудь по-настоящему занималась поисками работы? Я имею в виду, сидела целый день и думала только о том, как можно заработать деньги?
Мне пришлось признаться, что за всю свою жизнь я даже и одного часа об этом не думала. По правде говоря, я всегда слишком быстро приходила к выводу, что все это бесполезно.
– Вот видишь, – продолжал Марсель, – поэтому ты ничего и не нашла. Кто не ищет, может рассчитывать в лучшем случае на удачу. Я расскажу тебе, каким образом зарабатываю деньги. У меня есть собственная фирма.
– Тебе ведь всего двенадцать лет, как и мне, – удивленно воскликнула я.
– И все же у меня есть фирма. Я разношу булочки, и у меня уже четырнадцать клиентов.
– Ничего себе фирма! – я чуть было не рассмеялась. – Это что-то вроде разносчика газет. Только вместо газет булочки.
– Мозгов у тебя, как у куклы, – проворчал Марсель. – Все совсем не так. Я разношу булочки только по воскресеньям. В этот день они стоят больше, чем в будни, а большинству людей лень куда-то ехать за ними. Поэтому я предлагаю им приносить заказ прямо на дом. Это наш булочник натолкнул меня на эту мысль. Он продает мне булочки по той же цене, что и в будние дни. Вот и выходит, что я на каждой булочке зарабатываю примерно двадцать пфеннигов. Кроме того, я беру с каждого клиента по марке пятьдесят за доставку. Получается, что, работая по воскресеньям не больше двух-трех часов, я зарабатываю больше ста сорока марок в месяц.
– Сто сорок марок… С ума сойти!
– И это еще не все, – с энтузиазмом продолжал Марсель. – Три раза в неделю после обеда я работаю в доме престарелых.
– Где? – удивленно переспросила я.
– В доме престарелых. Я делаю для стариков покупки или хожу с ними гулять. Иногда просто беседую с ними или играю в какие-нибудь игры. За это администрация платит мне десять марок в час. В неделю выходит от семидесяти до девяноста марок. А в месяц – триста.
– Значит, всего в месяц получается больше четырехсот марок? Классно! Но вот у меня поблизости нет дома престарелых.
– А кроме того, тебя зовут не Марсель, и ты девочка, – насмешливым тоном сказал он. – Ты бы лучше думала не о том, чего у тебя нет, а о том, как найти возможность, чтобы было.
Снова то же самое. Я невольно вспомнила историю Дэрила. Он концентрировался на том, что он знает, имеет и умеет. А я зациклилась на доме престарелых, которого не было. И Мани все время говорит о том же самом.
– Лучше всего подумай о том, чем ты занимаешься с удовольствием, – прервал мои мысли Марсель, – а потом уже прикидывай, как с помощью этого заработать деньги. Я ведь именно так и пришел к своим булочкам. Я очень люблю ездить на велосипеде, а теперь еще и зарабатываю на этом деньги. Здорово! Вообще-то я каждый день заезжаю к новым людям и спрашиваю у них, не хотят ли они, чтобы я и им привозил булочки. Мне нужно довести число клиентов до пятидесяти. Тогда у меня будет больше пятисот марок в месяц.