Та же формула подходит для гамбургеров
Если вам не нравится заниматься недвижимостью, тогда все, что вам нужно сделать, – это научиться готовить гамбургеры, построить на них бизнес и продавать франшизы. Через несколько лет возрастающий денежный поток будет приносить вам больше денег, чем вы сможете потратить.
Путь к необычайному богатству действительно прост. В сегодняшнем мире высоких технологий принципы создания огромных состояний остаются простыми и понятными. Я бы сказал, что все они продиктованы элементарным здравым смыслом. Но, к сожалению, когда дело касается денег, здравый смысл используется слишком редко.
Например, я не вижу смысла ни в том, чтобы предоставлять людям налоговые льготы, ради которых они готовы терять деньги и всю жизнь сидеть в долгах; ни в том, чтобы называть дом активом, когда на самом деле это пассив; ни в том, чтобы иметь правительство, которое тратит больше денег, чем собирает в виде налогов; ни в том, чтобы посылать ребенка учиться в школу и нацеливать его на получение стабильной работы, вместо того чтобы обучить его навыкам обращения с деньгами.
Легко делать то, что делают богатые люди
Делать то, что делают богатые люди, легко. Многие из них плохо учились в школе. Создать состояние они смогли отчасти потому, что для этого не нужно делать ничего сложного. Для этого не нужно ходить в школу. Чтобы делать то, что сделает вас состоятельными, высшая математика определенно не нужна.
Рекомендую вам прочитать классическую книгу «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Сам я впервые прочитал ее в ранней юности, и она существенно повлияла на мой выбор жизненного пути.
Полагаю, есть веская причина, по которой она называется «Думай и богатей», а не «Трудись усердно и богатей» или «Получи работу и богатей». Дело в том, что люди, которые трудятся больше всех, не становятся богатыми. Если вы хотите обрести состояние, вам нужно научиться думать самостоятельно, а не соглашаться с мнением толпы. На мой взгляд, главный актив богатых людей – это их способность думать не так, как все. Если вы будете делать то, что делают все, вы получите то же самое, что получают все. А все, что получает большинство людей, – это долгие годы тяжелого труда, несправедливые налоги и вечные долги.
Когда кто-нибудь спрашивает меня: «Что мне нужно сделать, чтобы перейти с левой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА на правую?», я отвечаю: «Вам необходимо понять, что главное – это не то, что нужно делать, а то, как нужно думать». Другими словами, главное – какими вы должны стать, чтобы делать то, что нужно делать.
Вы хотите стать человеком, который думает, что купить четыре зеленых дома и превратить их в один красный отель – это легко? Или вы хотите стать человеком, который думает, что купить четыре зеленых дома и превратить их в один большой красный отель – это трудно?
Много лет назад я записался на курсы по постановке целей. Это было в середине 1970‑х годов, и мне самому не верилось, что я трачу 150 долларов, а также два законных выходных дня – субботу и воскресенье – на то, чтобы научиться ставить цели. Уж лучше бы я потратил это время на серфинг. Но вместо этого я заплатил кому-то, чтобы меня научили ставить цели. Несколько раз я чуть было не пошел забирать свои деньги, но знания, которые я получил на этих курсах, помогли мне достичь того, чего мне хотелось. Женщина-инструктор написала на доске три слова:
БЫТЬ
ДЕЛАТЬ
ИМЕТЬ
Затем она объяснила: «Цели в этой формуле обозначаются словом “иметь”. Например, иметь красивое тело, прекрасные взаимоотношения или миллионы долларов. Как только большинство людей определяют свою цель и то, что они хотят иметь, они начинают составлять список того, что им нужно сделать, чтобы достичь ее. Вот почему у большинства людей есть списки дел. Они ставят цель, а затем начинают “делать”».
На примере цели «идеальная фигура» инструктор рассказала, какой подход используют большинство людей: «Когда им хочется иметь идеальную фигуру, они садятся на диету, а затем отправляются в спортзал. Это продолжается несколько недель, после чего многие из них возвращаются к прежнему рациону: картофелю фри и пицце. А вместо того чтобы идти в спортзал, они смотрят бейсбол по телевизору. Вот что получается, когда человек делает вместо того, чтобы быть. Дело не в диете, а в том, какими вы должны быть, чтобы соблюдать диету. Тем не менее каждый год миллионы людей занимаются поисками идеальной диеты для похудения. Они сосредоточены на том, что им нужно делать, а не на том, какими им нужно быть. Диета не поможет, если вы не измените свои мысли».
В качестве второго примера инструктор привела игру в гольф: «Многие люди покупают новый набор клюшек в надежде, что смогут улучшить свою игру, вместо того чтобы сначала сформировать отношение к ней, стиль мышления и убеждения, необходимые хорошему игроку в гольф. Плохой игрок, даже с новым комплектом клюшек, все равно остается плохим».
Потом она перешла к теме инвестиций: «Многие люди думают, что покупка акций или паев взаимных фондов сделает их богатыми. Но простое приобретение акций, паев взаимных фондов, недвижимости и облигаций не позволит вам достичь этой цели. Простое подражание действиям профессиональных инвесторов не гарантирует финансового успеха. Человек с менталитетом неудачника окажется в проигрыше независимо от того, какие акции, облигации или недвижимость он купит».
Общей для всех людей целью является поиск идеального романтического партнера, однако, по словам инструктора, большинство берется за это дело совершенно неправильно: «Очень многие люди ищут идеального человека, человека своей мечты. Они ищут подходящего человека, вместо того чтобы поработать над собой и постараться самим стать этим подходящим человеком».
А после того как они наконец находят этого идеального человека, они пытаются его изменить. По мнению инструктора, ответ находится внутри нас. Для того чтобы сделать брак лучше, не нужно изменять партнера. Лучше сначала изменить себя. «Не надо работать над другим человеком. Работайте над своими мыслями об этом человеке».
Когда инструктор говорила о взаимоотношениях, я вспоминал многих своих знакомых, которые пытались изменить мир, но ничего не добились. Они хотели изменить всех вокруг, но только не себя.
Мои мысли вернулись в класс, когда она завела разговор о деньгах: «Когда дело касается денег, многие люди пытаются делать и иметь то же, что и богатые люди, поэтому они покупают роскошный дом, шикарный автомобиль и посылают своих детей в дорогие школы. Все это приводит лишь к тому, что им приходится трудиться еще больше, то есть делать то, чего настоящие богачи не делают».
Сидя в дальнем углу аудитории, я кивал головой в знак согласия. Отец Майка не использовал те же слова, но он часто говорил: «Люди думают, что если они будут много работать ради денег, а затем покупать вещи, которые сделают их похожими на богатых, то они действительно станут богатыми. В большинстве случаев этого не происходит. Они только изматывают себя. Это называется “равняться на Джонсов”. Но, если вы заметили, Джонсы сами измотаны».
Эти занятия в выходные дни помогли мне заново переосмыслить многое из того, что говорил богатый папа. На протяжении многих лет он жил скромно, и, вместо того чтобы усердно трудиться ради оплаты счетов, он трудился, чтобы приобретать активы. На улице отец Майка выглядел так же, как и все. У него была машина, но не дорогая, а простой пикап. Но в один прекрасный день, когда ему было под сорок, он произвел фурор в местном финансовом сообществе. Неожиданно для всех он купил один из самых дорогих объектов недвижимости на Гавайях. Но лишь после того, как его имя стало появляться на первых страницах газет, люди узнали, что этот спокойный, неприметный человек владел множеством предприятий и первоклассных объектов недвижимости – и что, когда он говорил, банкиры ловили каждое его слово. Немногие видели скромный дом, в котором он жил. После того как деньги потекли к нему рекой и сформировался мощный денежный поток от активов, отец Майка купил для своей семьи большой новый дом. Он не взял кредит. Он заплатил сразу всю сумму.
После этих курсов по постановке целей я понял, что очень многие пытались делать и иметь то же, что и богатые. Они покупали большие дома и занимались инвестированием на фондовом рынке, поскольку считали, что именно этим занимаются богатые.
Однако богатый папа в свое время сумел объяснить мне главное: «Если у них останутся мысли, убеждения и идеи бедного человека или представителя среднего класса, они все равно будут иметь то, что имеют бедные и представители среднего класса, даже если и будут делать то, что делают состоятельные люди». Формула «БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ» начала обретать смысл.
В квадранте денежного потока главное не делать, а быть
Переход с левой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА на правую сторону связан не столько с тем, что нужно делать, сколько с тем, каким нужно быть. Главное отличие тех, кто выбрал квадранты Б или И, не в том, что они делают, а в том, как они думают и какие они глубоко внутри.
Хорошая новость заключается в том, что изменение вашего мышления обходится недорого. В сущности, этого можно добиться совершенно бесплатно. Плохая же новость заключается в том, что иногда трудно изменить свои глубоко укоренившиеся представления о деньгах, которые передаются из поколения в поколение, перенимаются у друзей, внушаются на работе и в школе. Тем не менее сделать это можно. И данная книга в основном об этом.
Она не о том, как и что нужно сделать для достижения финансовой свободы. Она не о том, какие акции следует покупать и какие взаимные фонды являются самыми надежными. Эта книга о том, как придать силу вашим мыслям (быть), чтобы вы могли совершать действия (делать), которые позволят вам обрести финансовую свободу (иметь).
Безопасность – главная проблема для Р
Как правило, люди, которые выбирают квадрант Р, очень высоко ценят безопасность. Они убеждены в том, что деньги не так важны, как безопасность. Они могут идти на большой риск в других сферах своей жизни, но только не в финансовой.
Перфекционизм – главная проблема для С
Быть может, я слишком обобщаю, но, по моим наблюдениям, людям, которые находятся в квадранте С и пытаются перейти на правую сторону, очень мешает ментальная установка «сделай сам». Они любят все делать сами, поскольку им очень нужно быть уверенными в том, что все сделано правильно. При этом они считают, что единственный способ гарантировать правильность действий – это все сделать самому.
Для многих из квадранта С реальной проблемой является потребность держать все под контролем. Они ненавидят делать ошибки, но еще больше ненавидят, когда ошибки совершает кто-то другой, а претензии предъявляют к ним. Именно это делает их прекрасными специалистами, и как раз поэтому вы нанимаете их выполнять конкретную работу. Вы хотите, чтобы ваши дантист, адвокат и нейрохирург были перфекционистами. Именно за это вы им и платите. В этом их сила, но в этом же и их слабость.
Эмоциональный интеллект
Одним из важных признаков нашей принадлежности к роду человеческому является наличие у нас эмоций. Все мы испытываем страх, грусть, гнев, любовь, ненависть, разочарование, радость, счастье и другие эмоции. А в том, как мы обращаемся с этими эмоциями, выражается наша индивидуальность.
Когда приходится рисковать деньгами, все, даже богатые, испытывают страх. Разница в том, как мы на него реагируем. У одних людей страх вызывает мысль: «Играй наверняка. Не рискуй». У других, особенно у тех, кто находится на правой стороне, страх потерять деньги может вызвать мысль: «Играй с умом. Научись управлять риском».
Одна и та же эмоция, но разные мысли и разные формулы «БЫТЬ – ДУМАТЬ – ИМЕТЬ».
Страх потерять деньги
По моему мнению, самой главной причиной финансовых трудностей у людей является страх потерять деньги. Из-за этого страха они порой действуют слишком осторожно, стараются взять все под личный контроль или отдают свои деньги тому, кого считают экспертом, а потом надеются и молятся, чтобы деньги были в сохранности, когда они им понадобятся.
Если страх сделал вас узником одного из финансовых квадрантов, то я советую вам прочитать книгу «Эмоциональный интеллект» Дэниела Гоулмана. В ней автор объясняет древнюю загадку, почему люди, которые прекрасно успевали в школе, не всегда добиваются успеха в реальном мире. Его ответ заключается в том, что эмоциональный интеллект сильнее академического. Вот почему люди, которые идут на риск, допускают ошибки и исправляют их, часто добиваются бóльших успехов, чем те, кто старается не делать ошибок и боится рисковать. Слишком многие люди, окончившие школу с хорошими отметками, эмоционально не готовы к риску, особенно финансовому. Многие учителя не становятся богатыми людьми, потому что работают в среде, где людей наказывают за ошибки. Если мы хотим быть финансово свободными, нам необходимо научиться делать ошибки и управлять риском.
Если люди будут всю жизнь бояться потерять деньги и сделать что-то не так, как делают все, то вряд ли они смогут разбогатеть, даже если это так же просто, как купить четыре зеленых дома и обменять их на один большой красный отель.
Эмоциональный интеллект сильнее
Прочитав книгу Гоулмана, я понял, что 90 процентов финансового интеллекта составляет эмоциональный и лишь 10 процентов – техническая информация о финансах или деньгах. Гоулман цитирует гуманиста XVI века Эразма Роттердамского, написавшего сатиру о вечной борьбе между рассудком и эмоциями. Сравнивая силу эмоционального мозга с силой рационального мозга, автор сатиры использовал соотношение 24: 1. Другими словами, когда эмоции разгораются в полную силу, они в 24 раза сильнее разума. Я не знаю, подтверждается ли это соотношение данными современной науки, но оно достаточно хорошо показывает, насколько эмоциональное мышление сильнее рационального.
24: 1Эмоциональный мозг: Рациональный мозгУ всех нас в жизни бывали случаи, когда эмоции брали верх над разумом. Я уверен, что большинству из нас доводилось:
• говорить в гневе что-то такое, о чем мы потом жалели;
• увлечься кем-то, кто явно нам не подходил, но, несмотря ни на что, продолжать эти отношения или, что еще хуже, узаконить их;
• плакать самим или видеть, как безутешно плакали люди, потерявшие кого-то из близких;
• делать что-либо намеренно, чтобы причинить страдания любимому человеку только потому, что кто-то причинил боль нам;
• чувствовать, что наше сердце разбито, и долгое время быть не силах прийти в себя.
Иногда превосходство эмоций бывает больше чем 24: 1. Это можно наблюдать в случаях:
• зависимостей, таких как непреодолимая тяга к еде, курению, сексу, покупкам, наркотикам;
• фобий, таких как боязнь змей, высоты, закрытых помещений, темноты, незнакомых людей.
Эти и другие типы поведения часто на 100 процентов управляются эмоциями. Когда речь идет о таких состояниях психики, как зависимости или фобии, рациональные мысли мало что могут противопоставить эмоциям.
Боязнь змей
Когда я учился в летной школе, у меня был друг, который боялся змей. Как-то раз инструктор курса выживания в дикой природе принес на занятия безобидную садовую змею, чтобы показать нам, как можно употребить ее в пищу. Мой друг, взрослый мужчина, вскочил, пронзительно закричал и выбежал из аудитории. Он не мог себя контролировать. Сочетание сильной фобии с идеей съесть змею образовало гремучую смесь, которую его эмоциональная натура вынести не смогла.
Боязнь денег
Мне приходилось видеть людей, которых мысль о том, что придется рисковать деньгами, заставляла вести себя точно так же. Вместо того чтобы выяснить все детали инвестиции, они вскакивали и выбегали из помещения.
Деньги способны вызывать много глубоких эмоциональных фобий. Они есть у меня. Они есть у вас. Они есть у всех. Почему? Потому, что деньги у всех вызывают определенные эмоции. Вот почему, когда дело касается финансов, большинству людей трудно мыслить логически. Если вы не согласны с тем, что деньги вызывают эмоции, понаблюдайте за фондовым рынком. В поведении большинства рынков нет логики, там правят жадность и страх. Или понаблюдайте за человеком, который садится в новый автомобиль и обнюхивает кожаную обивку салона. Все, что нужно сделать в такой момент торговому агенту, – это шепнуть ему на ухо магические слова: «Минимальный первый взнос, незначительные ежемесячные выплаты», – и вся логика мгновенно улетучивается.
Эмоциональные мысли звучат логично
Главная проблема с внутренними, эмоциональными мыслями состоит в том, что они кажутся логичными. Когда человеком в квадранте Р овладевает страх, у него появляется логичная мысль: «Играй наверняка. Не рискуй». Но человек в квадранте И не видит в этом никакой логики.
Когда у людей в квадранте С возникает необходимость доверить ответственную работу кому-то другому, у них может появиться логичная мысль: «Лучше я сделаю это сам».
Вот почему бизнес типа С часто строится по семейному принципу. Так легче решить проблему доверия. Эти люди определенно считают родственные отношения самыми надежными.
Разные квадранты, разная логика, разные мысли, разные действия, разное имущественное положение, но одинаковые эмоции.