Квадрант денежного потока - Кийосаки Роберт Тору 21 стр.

Разные квадранты, разная логика, разные мысли, разные действия, разное имущественное положение, но одинаковые эмоции.

Все, что мы делаем, определяется тем, как мы ведем себя, когда испытываем страх или когда в нас говорит жадность.

Я чувствую, что не нужно

Одним из признаков того, что вы думаете эмоционально, а не рационально, является использование в разговоре слова «чувствовать». Например, многие люди, которыми управляют эмоции, могут сказать: «Я чувствую, что сегодня мне стóит пропустить тренировку». Так они заглушают голос разума, который говорит, что им необходимо заниматься физическими упражнениями.

Многие из тех, кто постоянно испытывает финансовые трудности, не способны контролировать свои чувства или позволяют чувствам управлять мыслями. Такие люди обычно говорят:

«Я чувствую, мне не нужно учиться инвестированию. Это слишком хлопотно».

«Я чувствую, что инвестирование мне не подходит».

«Я чувствую, что не стоит рассказывать друзьям о моем бизнесе».

«Когда мне отказывают, я чувствую себя ужасно».

Родитель или Ребенок

Подобные мысли порождаются эмоциями, а не логикой. В популярной психологии это иллюстрируется на примере спора между Родителем и Ребенком. Родитель обычно говорит о «долге». Например, он может сказать: «Ты должен подготовиться к контрольной». Ребенок говорит о «чувстве» и отвечает Родителю: «Но я чувствую, что это бесполезно, мне все равно влепят неуд».

В финансовой ситуации Родитель, который живет внутри вас, может сказать: «Ты должен откладывать больше денег». А Ребенок, тоже живущий внутри вас, может ответить: «Но я чувствую, что мне необходимо съездить в отпуск. Я просто буду расплачиваться кредитной карточкой».

Когда мы ведем себя как взрослые люди?

Чтобы перейти с левой стороны КВАДРАНТА на правую, нам нужно быть взрослыми людьми. Всем нам необходимо повзрослеть в финансовом отношении. Вместо того чтобы прислушиваться к живущему внутри нас Родителю или Ребенку, нам нужно относиться к деньгам, работе и инвестированию как взрослым людям. А быть взрослым – значит знать, что нам нужно делать, и действовать, даже если мы не чувствуем никакого желания делать это.

Внутренние диалоги

Людям, которые подумывают о переходе из одного квадранта в другой, необходимо внимательно наблюдать за своим внутренним диалогом. Всегда помните, что то, что кажется логичным в одном квадранте, не имеет смысла в другом. Переход от финансовой безопасности к финансовой свободе – это прежде всего процесс изменения вашего мышления, в ходе которого вы должны постоянно следить за тем, какие ваши мысли порождаются эмоциями, а какие – логикой. Если вы будете держать свои эмоции под контролем и делать то, что действительно является логичным, у вас будет хороший шанс дойти до цели. Не обращайте внимания на то, что говорят вам другие. Самый важный разговор – это тот, который вы ведете с самими собой.

Когда мы с Ким были временно бездомными и материально необеспеченными, наши эмоции часто выходили из-под контроля. Много раз то, что казалось логичным, на самом деле было голосом эмоций. Наши эмоции говорили то же, что и наши друзья: «Играйте наверняка. Найдите стабильную работу и наслаждайтесь жизнью».

Но мы оба были согласны с тем, что с точки зрения логики свобода была нам гораздо нужнее, чем безопасность. Мы знали, что если будем двигаться к финансовой независимости, то сможем найти такую безопасность, какой нам никогда не дала бы работа. Единственным препятствием на нашем пути были мысли, порождаемые эмоциями. Они звучали логично, но в долгосрочном плане не имели смысла. К нашему удовольствию, после того как мы перебрались на другую сторону КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, старые мысли перестали вопить громкими голосами, и нашей реальностью стало новое мышление.

Сегодня я понимаю эмоции тех, кто говорит: «Я не могу рисковать. Мне нужно думать о семье. Я должен иметь стабильную работу», или «Чтобы делать деньги, нужны деньги. Вот почему я не могу заниматься инвестированием», или «Я сделаю это сам».

Я чувствую их мысли, потому что такие же мысли были у меня самого.

Но, глядя с другой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА и достигнув финансовой свободы в квадрантах Б и И, я могу со всей ответственностью утверждать, что состояние финансовой свободы меняет образ мышления и делает его гораздо более спокойным и безопасным.

Основные эмоциональные ценности порождают разные точки зрения. Отношения между владельцами бизнеса и наемными работниками характеризуются постоянной борьбой, которая часто бывает вызвана различиями в эмоциональных ценностях. Между Р и Б всегда идет борьба, потому что одни хотят больше получать, а другие хотят, чтобы первые больше работали. Вот почему мы часто слышим: «Я слишком много работаю и слишком мало получаю».

С другой стороны мы часто слышим: «Что нам сделать, чтобы побудить их больше работать и проявлять больше лояльности без повышения зарплаты?»

Существует также постоянная напряженность в отношениях между владельцами бизнеса и инвесторами в этот бизнес, которых часто называют акционерами. Одни хотят наращивать капитал, а другие – получать высокие дивиденды.

Разговор на собрании акционеров может звучать примерно так:

Руководители компании: «Нам нужен частный самолет, чтобы топ-менеджеры могли быстрее собираться на свои заседания».

Инвесторы: «Нам нужно сократить число топ-менеджеров. Тогда нам не нужен будет частный самолет».

Мне часто приходится видеть, как талантливый представитель квадранта С (например, юрист) готовит многомиллионную сделку для владельца крупного бизнеса. После совершения сделки юриста начинает душить ярость, потому что бизнесмен делает миллионы, а он получает почасовую зарплату.

Их высказывания могут звучать примерно так:

Юрист: «Мы сделали всю работу, а ему достались все деньги».

Владелец бизнеса: «За сколько часов работы эти парни выставили нам счет? Да за такие деньги мы могли бы купить целую юридическую фирму!

Другой пример: управляющий банком дает инвестору ссуду на покупку недвижимости. Инвестор делает сотни тысяч необлагаемых налогами долларов, а банкир получает зарплату, с которой взимаются высокие налоги.

Управляющий банком может сказать: «Я дал этому парню ссуду, а он даже спасибо мне не сказал. Похоже, он понятия не имеет о том, каких трудов нам это стоило».

Инвестор может сказать так: «Чертовы бюрократы! Сколько бесполезных бумажек нам пришлось оформить, чтобы получить эту паршивую ссуду».

Эмоционально неустойчивый брак

В самой эмоционально неустойчивой супружеской паре из всех, какие мне доводилось видеть, жена была закоренелым представителем квадранта Р и верила, что финансовую безопасность дает стабильная работа, а муж мнил себя выдающимся инвестором. Он считал себя будущим Уорреном Баффетом, но на самом деле был типичным представителем квадранта С – торговым агентом, получавшим только комиссионные. К тому же в глубине души он был хроническим игроком и постоянно искал варианты инвестиций, способные помочь ему быстро разбогатеть. Он охотно выслушивал любые предложения новых акций и офшорных инвестиционных схем, которые сулили сверхвысокую прибыль, или объектов недвижимости, на которую можно было купить опцион. Эта пара все еще вместе, но я совершенно не понимаю, как им это удается. Каждый тянет в свою сторону. Он жить не может без риска, а она ненавидит риск. Разные квадранты – разные ценности.

Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях

Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях, обведите квадрант, из которого вы получаете основную часть своего дохода. Затем обведите квадрант, из которого получает доход ваш партнер. Я прошу вас сделать это потому, что партнерам часто бывает трудно общаться, если один не понимает, в каком квадранте находится другой.

Конфликт между богатыми и образованными

Еще одной зоной тихого конфликта является разница в точках зрения между образованными и богатыми людьми.

В те годы, когда я исследовал различия между квадрантами, мне часто приходилось слышать, как банковские служащие, адвокаты, бухгалтеры и им подобные возмущались тем, что люди с образованием даже мечтать не могут о таких больших деньгах, какие делают разные малообразованные личности. В этом главный корень конфликта между образованными и богатыми. Однако мнение о том, что в квадрантах Б и И преобладают неучи, не соответствует действительности, поскольку там очень много людей с высшим образованием. Просто многие представители этих секторов не блистали академическими успехами в учебных заведениях.

Те из вас, кто читал мою книгу «Богатый папа, бедный папа», знают, что она посвящена борьбе между образованными и богатыми людьми. Мой высокообразованный, но бедный папа очень гордился тем, что много лет посвятил последипломному обучению в таких престижных учебных заведениях, как Стэнфордский и Чикагский университеты. Мой богатый папа бросил учебу, чтобы управлять семейным бизнесом, когда умер его отец, поэтому даже не окончил среднюю школу. Тем не менее он создал колоссальное состояние.

Видя, что, взрослея, я все больше поддаюсь влиянию богатого, но необразованного папы, мой отец иногда предпринимал попытки активно защищать свою жизненную позицию. Однажды, когда мне было 16 лет, мой образованный папа выпалил:

– У меня есть ученые степени, полученные в престижных университетах, а что есть у папы твоего друга?

После небольшой паузы я спокойно сказал:

– Деньги и свободное время.

Больше чем изменение ментальности

Как было сказано ранее, для достижения успеха в квадранте Б или И требуется нечто большее, чем академические или технические знания. Во многих случаях для этого нужно изменить тип внутреннего эмоционального мышления, изменить чувства, убеждения и жизненную позицию. Вспомните формулу:

БЫТЬ

ДЕЛАТЬ

ИМЕТЬ

Научиться делать то, что делают богатые, относительно просто. Научиться «быть» гораздо труднее. Главное отличие состоятельных людей заключается в их мышлении, а точнее, в их внутреннем диалоге. Вот почему богатый папа запретил мне говорить самому себе следующие фразы:

• «Я не могу себе этого позволить».

• «Я не могу этого сделать».

• «Играй наверняка».

• «Не теряй денег».

• «А что, если ты потерпишь неудачу и никогда не сможешь от нее оправиться?»

Он запретил так думать и говорить, поскольку искренне верил, что слова являются самыми мощными инструментами. То, что человек говорит и думает, становится реальностью.

Богатый папа был твердо убежден в том, что все сказанное нами самим себе становится нашей реальностью. Вот почему финансовые трудности часто становятся результатом того, что за людей говорят их эмоции и что они управляют их жизнью. До тех пор пока человек не научится подавлять эти вызванные эмоциями мысли, его реальностью будут становиться такие слова, как:

• «Я никогда не разбогатею».

• «Эта идея никогда не сработает».

• «Для меня это слишком дорого».

Мысли, основанные на эмоциях, обладают большой силой. Но хорошая новость состоит в том, что их можно изменить. Для этого требуется лишь поддержка новых друзей, новые идеи и немного времени.

Людям, которые не способны контролировать свой страх перед потерей денег, никогда не следует заниматься инвестированием самостоятельно. Им лучше поручить эту работу профессионалам, а самим не вмешиваться.

Я знаю многих профессионалов, которые не испытывают страха, когда инвестируют деньги других людей, и благодаря этому могут получать большие доходы. Но когда они рискуют собственными деньгами, то страх потерять их становится слишком сильным и в конечном счете они терпят поражение. Их мышлением управляют эмоции, а не логика.

Среди моих знакомых есть также люди, которые уверенно инвестируют свои деньги и постоянно выигрывают, но лишаются хладнокровия, когда другой человек просит их сделать это за него.

Процессы создания и потери денег вызывают сильные эмоции, поэтому богатый папа открыл мне секрет управления этими эмоциями. Он всегда говорил: «Чтобы стать преуспевающим инвестором или владельцем бизнеса, ты должен быть эмоционально нейтральным как к победе, так и к поражению. Победа и поражение – всего лишь часть игры».

Как я ушел со стабильной работы

У моего друга Майка была система, которую построил его отец и которая теперь принадлежала ему. Мне повезло меньше, чем ему. Я знал, что однажды должен буду оставить удобное и безопасное родительское гнездо и приступить к строительству собственной системы.

В 1978 году я ушел со своей стабильной работы в компании «Xerox» и сделал трудный шаг вперед, не имея никаких гарантий. Моя голова гудела от мыслей, пронизанных страхом и сомнениями. Когда я подписал заявление об увольнении, получил свой последний чек на зарплату и вышел из здания, страх почти парализовал меня. Оркестр саморазрушающих мыслей и чувств производил в моей душе жуткую какофонию. Я проклинал себя так громко и с такой убежденностью, что никого и ничего не слышал. Это было хорошо, потому что очень многие люди, с которыми я работал, говорили: «Он вернется. У него ничего не получится».

Проблема была в том, что и я говорил себе то же самое. Эти эмоциональные сомнения в своих силах преследовали меня на протяжении многих лет – до тех пор, пока мы с Ким не добились успеха в квадрантах Б и И. Я до сих пор иногда слышу эти слова. Только теперь у них нет надо мной такой большой власти.

В процессе борьбы со своими сомнениями в себе я научился создавать другие, ободряющие мысли и утверждения, такие как: «Сохраняй спокойствие. Думай ясно. Держи разум открытым. Не останавливайся. Попроси совета у того, кто прошел этот путь раньше тебя. Доверься и сохраняй веру в высшую силу, которая желает тебе самого лучшего».

Я научился создавать эти ободряющие мысли, несмотря на то что какая-то часть меня продолжала испытывать страх и сомнения.

Я знал, что у меня мало шансов добиться успеха с первой попытки. Но позитивные эмоции доверия, веры и смелости в сочетании с поддержкой хороших друзей помогали мне продвигаться вперед. Я знал, что должен идти на риск. Знал также, что риск приведет к ошибкам, а ошибки дадут мне мудрость и знания, которых мне так не хватало. Неудачей для меня могла стать только победа моего страха, поэтому я готов был идти вперед, причем почти без каких-либо гарантий. Мой богатый папа вовремя внушил мне идею о том, что «неудача – это часть процесса успеха».

Внутреннее путешествие

Переход из одного квадранта в другой – это внутреннее путешествие. Это переход от старой системы внутренних убеждений и технических навыков к новой. Данный процесс очень похож на обучение езде на велосипеде. Вначале вы много раз падаете, что вызывает у вас разочарование и смущение, особенно если за вами наблюдают друзья. Но через какое-то время падения прекращаются, и навыки езды становятся автоматическими. Если вы снова упадете, в этом не будет ничего страшного, поскольку теперь вы знаете, что сможете подняться и ехать дальше. Точно так же происходит процесс перехода от эмоциональной установки на безопасность, которую дает работа, к эмоциональной установке на финансовую свободу. Совершая этот переход, мы с Ким не боялись упасть, поскольку были уверены в своей способности снова подняться на ноги.

Относительно этого продвижения лично мне больше всего нравятся два утверждения. Одним был совет богатого папы, полученный в тот момент, когда я был готов опустить руки и вернуться назад: «Отступить ты сможешь в любой момент. Так зачем отступать сейчас?»

Это утверждение поддерживало мой дух и успокаивало мои эмоции. Оно напомнило мне, что половину пути я уже прошел, так зачем теперь поворачивать назад? Длина обратной дороги была такой же, как остаток пути до цели. Это все равно как если бы Колумб вдруг все бросил и на полпути повернул назад.

Иногда отступление оказывается самым лучшим выходом, поэтому важно, чтобы ваш разум мог определить, когда следует выйти из игры. Я слишком часто встречаю людей, которые настолько упрямы, что продолжают двигаться вперед, следуя плану, у которого нет никаких шансов на успех. Принятие решения, когда нужно отступить, а когда продолжать движение, – это довольно распространенная проблема, с которой сталкивается каждый, кто идет на риск. Один из способов справиться с ней – найти наставников, которые успешно совершили подобный переход раньше. Самый лучший выбор в данном случае – это человек, который уже находится на другой стороне. Но будьте осторожны с советами тех, кто только читал о таком переходе и теперь выступает с платными лекциями на данную тему.

Вторым утверждением, которое часто помогало мне идти дальше, было следующее:

Главная причина, по которой большинству людей приходится всю свою жизнь бороться за финансовое выживание, состоит не в том, что им не хватает хорошего образования или усердия в работе. Все дело в том, что они боятся терять. А если страх потери их останавливает, значит, они уже потеряли.