2. САМООБЛАДАНИЕ. Человек, который не умеет контролировать свои мысли и чувства, не сможет контролировать других. Самообладание лидера дает мощный пример его последователям и заставляет их подражать ему.
Вернитесь к главе «Самовнушение» – там вы найдете упражнения, которые помогут вам научиться контролировать свои мысли. С эмоциями все намного сложнее. Эмоции возникают у нас помимо нашей воли. Однако и ими можно научиться управлять.
Упражнение 43
Эта практика выполняется в течение всего дня, с момента пробуждения до отхода ко сну. Вечером решите, какую эмоцию вы будете контролировать весь завтрашний день. Самые вредные для успеха эмоции – это гнев, раздражительность, зависть, обида. Очень вредят делу и неконтролируемые сексуальные эмоции.
Если вы знаете себя как человека вспыльчивого, вам необходимо научиться сдерживать себя. Есть замечательная и очень простая техника, которая позволит вам обрести абсолютный контроль над вспыльчивостью. Это техника задержки дыхания. Всякий раз, когда в вас поднимется волна раздражения, и вы уже будете готовы обрушиться на обидчика, вдохните, задержите дыхание и сосчитайте до 20.
Несмотря на то, что техника эта очень проста, практиковать ее непросто. Вы убедитесь в этом сами, когда попробуете таким образом контролировать вспышки раздражения в течение хотя бы одного дня. Тем не менее, практиковать ее нужно, потому что без умения держать себя в руках вам никогда не удастся достичь своей Цели....Справедливость – основа существования группы единомышленников. Вы должны постоянно следить за тем, чтобы каждый из членов вашего «Мозгового Центра» имел равные права и получал справедливое вознаграждение.
...Вырабатывая решение, можно сколько угодно размышлять над ним, сопоставлять факты, искать обоснования. Но приняв решение, необходимо действовать до конца, даже если оно приведет к нежелательным последствиям. Только так можно выработать в себе привычку к решимости.
...Контролируйте выполнение каждого пункта вашего плана. Каждый день заглядывайте в свой план и сверяйтесь со сроками и качеством выполнения этих пунктов. В обязательном порядке проверяйте, как выполняют план члены вашего «Мозгового Центра». Если сроки нарушаются или что-то идет не так – помогайте своим единомышленникам, но ни в коем случае не отменяйте пункты плана. Все должно идти так, как намечено.
...Всегда старайтесь выполнять свою часть работы добросовестнее и качественнее, чем кто-либо другой. Максимально эффективно делайте то, что от вас зависит. Делайте примерно в полтора раза больше, чем запланировали – это замечательно мотивирует других людей. Например, ваша роль в группе единомышленников заключается в том, что вы обзваниваете потенциальных клиентов и назначаете встречи. В этом случае вы должны совершить все запланированные звонки, дозвониться до всех нужных людей. И еще сделать часть завтрашней работы. Мало-помалу к вам подтянутся и остальные участники группы. При таком подходе ваш бизнес будет развиваться очень быстро.
...Привлекательный внешний вид – непременная составляющая успеха. Недаром говорится, что людей встречают по одежке. Первое впечатление – самое важное. Научитесь следить за собой. Выработайте ежедневный «ритуал» проверки собственной внешности. Собираясь на работу, проверьте:
• Чисто ли вы выбриты
• Хорошо ли лежат ваши волосы
• Нет ли красноты в глазах
• Нет ли неприятного запаха изо рта
• Хорошо ли выглажена одежда
• Гармонируют ли ваши вещи друг с другом
• Вычищены ли ваши ботинкиСоблюдение этого нехитрого ритуала не только воспитает в вас привычку следить за своим внешним видом, но и придаст уверенности в себе.
...Чтобы развить в себе дружелюбность, нужно интересоваться людьми. Никогда не упускайте возможности поговорить с человеком о нем самом. Расспрашивайте его о работе, увлечениях, жизненных устремлениях. Если человек захочет рассказать вам о своей семье – выслушайте его с интересом. (Первому заводить разговор о чужом семейном положении нельзя.) Если вы можете помочь человеку в той или иной трудной ситуации – обязательно предложите свою помощь, и если он ее примет, сделайте все от вас зависящее, чтобы помочь ему. За лидером, который принимает чужие проблемы как свои, люди готовы следовать в огонь и в воду.
...Постоянно совершенствуйте свое профессиональное мастерство. Не упускайте возможности научиться чему-то новому. Интересуйтесь новыми методиками и технологиями в вашей области бизнеса. Посещайте конференции, семинары, тренинги. Не стесняйтесь учиться у своих подчиненных: это только повысит ваш рейтинг.
...Помните: что бы ни произошло в вашей группе единомышленников, ответственность за все происшедшее лежит на вас, и только на вас. Признавайте себя виноватым не только в собственных промахах, но и в ошибках, которые совершают другие участники группы. Во-первых, вы избавите их от чувства досады, которое неизбежно сопровождает чувство вины. А досада вызывает обиду на окружающих, что чревато напряженностью отношений в группе. Во-вторых, взяв ответственность на себя, вы сможете лично разобраться в ситуации и увидеть, как можно исправить ошибку.
...Помните, что все члены вашего «Мозгового Центра» – не подчиненные, а сотрудники. Вы делаете общее дело, которое принесет пользу всем. Как можно больше общайтесь со своими единомышленниками, обсуждайте планы, совершайте совместные шаги, помогайте им выполнять свою часть работы и никогда не отказывайтесь от критики.
Как получить нужную работу
Никогда не соглашайтесь на предложение работы, если это место не способствует продвижению к вашей Цели. Ищите только ту работу, которая станет трамплином на вашем пути к вершине.
Чтобы найти нужную вам работу, необходим тщательно продуманный план.
Упражнение 44
Возьмите чистый лист бумаги и запишите на нем:
1. Желаемая должность и работа, которой вы хотите заниматься. Возможно, что такой должности не существует. Ну и прекрасно: вы можете создать ее!
2. Выберите компанию или конкретного человека, на которого вы желаете работать.
3. Изучите вашего предполагаемого работодателя и его компанию. Чем занимается компания? Какое место на рынке занимает? Кто является конкурентом компании? Сколько человек в ней работает? Сколько отделов? Каков состав менеджмента? Какова кадровая политика? Поощряется ли руководством инициатива снизу?
4. Объективно оцените свои собственные навыки, умения и таланты. Что вы можете предложить работодателю? Какие у вас есть преимущества по сравнению с другими претендентами на это место? Какие услуги и идеи вы можете предложить? Какие события создать? Есть ли у вас понимание того, как сделать работу этой компании более эффективной?
5. Забудьте о должности. Забудьте о зарплате. Забудьте обо всем, что вам могут предложить. Сконцентрируйтесь лишь на том, что вы можете дать своему работодателю.
6. На основе маркетингового анализа компании (см. пункт 1) составьте собственный план по улучшению работы компании. Не забудьте приложить его к резюме.
7. Составьте грамотное резюме и вместе с планом пришлите его своему будущему работодателю.Быть может, вы уже выбрали свою область бизнеса, и даже знаете, какую должность хотите занимать, но не можете выбрать подходящую компанию. Наполеон Хилл предлагает пять способов поиска работы. Рассмотрим подробнее каждый из них.
...Сегодня каждое кадровое агентство имеет свой вебсайт. Посетите вебсайты нескольких агентств, познакомьтесь с условиями, на которых они предоставляют свои услуги. Некоторые агентства берут плату с клиентов, некоторые – с работодателей. Это не особенно важно, главное, чтобы у агентства была приличная база компаний работодателей. Каждое уважающее себя агентство обязательно вывешивает на сайте список своих клиентов. Пообщайтесь с одним из них, попросите его поделиться впечатлениями о работе агентства. Получил ли он то, что хотел?
...Если вас заинтересовало предложение какой-либо компании, не торопитесь отсылать резюме. Сначала проведите маркетинговое исследование этой компании. Быть может, их уровень совсем не соответствует тому, что они о себе заявляют. Обязательно изучайте конкурентов компании – это тоже потенциальные работодатели.
...Если вы хорошо знаете ту область бизнеса, где хотите работать, то вы наверняка знаете, какие компании занимаются этим бизнесом. Не упускайте возможности заявить о себе – созвонитесь или спишитесь с отделом кадров и пришлите свое резюме. Даже если в данный момент им не нужны специалисты вашего профиля, ситуация может измениться в любой момент. Отослав резюме, осведомитесь, дошло ли оно. Время от времени звоните и интересуйтесь, какие новые вакансии есть в компании.
...Вы можете получить от своих знакомых не только рекомендацию, но и информацию об интересующей вас компании. Вот почему так важно поддерживать хорошие отношения со всеми людьми, которые входят в ваше окружение. Обратитесь к уже существующему списку источников специального знания: при помощи этих людей вы можете получить не только нужные вам знания, но и желаемую должность.
...У вас в обязательном порядке должны быть прямые контакты руководителей компаний. Или же тех лиц, которые непосредственно влияют на прием новых сотрудников. Вам нужна следующая информация:
• Прямой рабочий телефон
• Адрес электронной почты
• Номер мобильного телефона
Нередко эту информацию можно узнать в Интернете. Может быть, у вас имеются общие знакомые (в этом случае постарайтесь получить рекомендацию – если это, конечно, будет корректно).
Не бойтесь звонить руководителю напрямую. Главное, чтобы вам было что сказать, и вы говорили это четко и уверенно, со знанием дела. Если вы позвоните потенциальному работодателю и скажете, что хотите на него работать, это не произведет должного впечатления. А если вы скажете, что у вас есть план по улучшению работы его компании (и этот план у вас действительно должен быть), и добавите несколько подробностей, показывающих, что вы в курсе дела, то ваши шансы на личную встречу возрастут многократно. Вас почти наверняка попросят перед собеседованием прислать резюме. Оно должно быть наготове!
Как составить резюме
Следует помнить, что резюме – это не рекламный буклет. Это – ваше лицо. По тому, насколько грамотно и профессионально составлено резюме, будут судить о вашем профессионализме.
...Восемь правил для составления эффективного резюме
...Этот пункт должен содержать полное название учебного заведения и годы вашей учебы. Если считаете это важным, укажите предметы, по которым у вас была наилучшая успеваемость. (Например, если вы устраиваетесь в фирму, которая занимается международными поставками, можете написать, что по иностранному языку у вас было «отлично».)
...Помните, что опыт работы – не простое перечисление занимаемых должностей. В этом пункте речь должна идти именно о работе, даже если она представляла собой какую-то общественную деятельность. Например, учась в университете, вы были председателем студенческого совета. Это тоже работа, хотя вам, скорее всего, за нее не платили денег. Главное, что вы получили опыт руководства группой людей. Не забудьте также указать причины, почему вы оставили то или иное место работы. Если вы не укажете это в резюме, вас обязательно спросят об этом на собеседовании. Ваши карты должны быть открыты.
...Не пренебрегайте такой вещью, как характеристика. Быть может, рекомендации вам удастся получить не всегда (многие люди просто боятся давать рекомендации). Но никто не откажет вам в характеристике. Поверьте: характеристика с прежнего места работы действует порой даже лучше, чем рекомендация.
...