Когда вы начинаете заниматься инфобизнесом, вы должны конкретно знать, что именно вы будете продавать.
– Задание —
Проанализируйте свою цель согласно техники SMART
Если мы цель знаем, если это SMART-цель, то теоретически, владея современными инструментами, уже на этапе старта можно рассчитать, сколько нужно совершить сделок, чтобы достичь поставленной цели по доходам в месяц.
Можно пересчитать деньги в людей, людей в слова, слова в архитектуру.
Что это обозначает?
На начальном этапе, зная контент, можем разделить на стоимость товара и получить количество сделок. Получив количество сделок, мы можем определить посещаемость сайта.
Если взять конверсию посетителей в покупатели 1:100, то можно рассчитать время выхода для достижения цели по доходам.
У нас при запуске некоторых проектов конвертация достигала 19 %, в среднем конвертация должна быть 1 %. Если у вас конвертация менее 1 %, надо улучшать сайт, у вас там не все благополучно, не вызывает доверие посетителей.
Посчитать людей очень просто: берем деньги, делим на стоимость товара, получаем количество сделок, умножаем на 100, получаем то количество людей, то количество целевой аудитории, которое нам необходимо получить на сайт в месяц.
Для активного продвижения нужно задать необходимые слова в поисковик, следовательно, мы можем теоритически посчитать тех людей, которых мы хотим получить на сайт через слова, которые люди задают в поисковик. Необходимо проверить контекстное ядро.
Есть такой инструмент http://wordstat.yandex.ru/, который позволяет найти те слова, которые целевая аудитория чаще всего задает в поисковиках.
Можно выбрать те слова, которые будут соответствовать целевой аудитории и необходимому количеству людей, чтобы обеспечить посещаемость своего сайта и желательную конвертацию.
Единственное, что нужно учесть, – это частоту запросов. Высокочастотные запросы, сверхпопулярные запросы, как правило, очень плохо продают. Потому что среди них очень малое количество людей, которые действительно купят продукт. Поэтому лучше всего ориентироваться на среднечастотные и низкочастотные запросы, особенно это важно для начинающих. Мы вообще запрещаем начинающим использовать высокочастотные запросы.
Поисковики просто «ставят на карантин» или «в ясли» сайты, которые существуют меньше года.
Начинайте с конкретных запросов. Например, вы занимаетесь технологией продаж, делайте запрос «как использовать технологию продаж» или «консультации по технологии продаж». Чем более узкие запросы, а еще лучше коммерческие запросы, тем лучше.
Коммерческие запросы содержат в себе слова: купить, заказать, забронировать и т. д.
По высокочастотным запросам продвигаются гиганты инфобизнеса.
Когда мы переводим людей в слова, мы рекомендуем выбирать такие слова для запроса, чтобы на них было запросов раз в 60 больше, чем вам нужно реально иметь. Потому что не все люди, которые сделали запрос, обязательно придут к вам.
Где мы теряем людей?
Есть три важных коэффициента, которые важно знать и учитывать.
Первый коэффициент – коэффициент виртуальности.
Подумайте, какое количество устройств вы используете для выхода в Интернет – ноутбук, рабочий компьютер, домашний компьютер, iPad, iPhone, планшет и т. д.
Так вот, самое интересное, для Яндекса нас в Интернете столько, сколько устройств, – это в среднем на одного человека, в настоящее время 4–5 устройств.
У меня рабочий ноутбук, домашний ноутбук, iPad, iPhone, а за всеми 4 устройствами стоит один Валерий Домашенко. Т. е. в Интернете 4 человека, а фактически один. Поэтому первый коэффициент, который я использую при расчете, – это коэффициент виртуальности. Я ставлю его как минимум 2, т. е. количество запросов уменьшаем в 2 раза.
– Задание —
1. Зайдите по этой ссылке http://wordstat.yandex.ru в статистику запросов.
2. Введите ключевые слова по вашей теме.
3. Рассчитайте на согласно полученной информации коэффициент виртуальности.
Второй коэффициент, на который мы умножаем, – это падение эффективности выдачи.
Т.е. в идеальном случае 100 % людей, сделавших запрос, на любой странице Яндекса, должны перейти на нашу страницу. Однако в реальном мире это не так. Мы все знаем, что падение эффективности запросов крайне велико.
Даже если ваш сайт на 1-м месте в поисковике по нужному вам запросу, то на него перейдут 4 из 5 человек, набиравших запрос. А если на 5-м месте, то и вовсе только 1 из 5. Что это обозначает? Вы продвигаете по запросу, например «персональная эффективность», «методы повышения персональной эффективности», и видите, что в вашем регионе 50 000 человек его запрашивают.
Поставив коэффициент падения выдачи 5, получится, что на вашу страницу зайдет только 10 000 человек. Как видно из примера, нужно обязательно учитывать этот коэффициент, чтобы рассчитать примерно, сколько человек может зайти в воронку. А дальше работаете над повышением своей эффективности.
– Задание —
Рассчитайте коэффициент падения эффективности на тех же словах из предыдущего задания.
И третий коэффициент. Вы знаете, если вы в Интернете не единственный, то скорее всего ваши конкуренты, я дам вам очень хитрые инструменты для этого, ваши конкуренты по тем же самым запросам п-р-о-д-в-и-г-а-ю-т-с-я!
А это обозначает: Яндекс видит, что по запросу продвигается слово «блогер», например. И видим, что за месяц было 100 запросов. Начинаем продвигать, заходим каждый день, проверяем, позиция повышается, и в конце месяца запросов уже не 100, а 130! На самом деле это я сам каждый день проверял запросы на «блоггер», и их стало не 100, а 130!
«Дорогие ученики, я нашел классную тему, она растет! Давайте ее продвигать!» Все дружно продвигаем, и через месяц запросов уже не 100 и не 130, а 400! Мы бьем в «там-там»! Все радуемся, покупаем себе бейджи в кредит, потому что нам удалось раскрутить такую новую тему! И т. д.!
А что на самом деле получилось? Кто догадался?
Потому, что мы все дружно, я и мои ученики, проверяем слово «блоггер», Яндекс это считает, и получается, что тема раскручивается! Каждый за месяц добавил 30 запросов, вот и получился рост! 300 запросов мы сгенерировали! Клиентов, покупателей по-прежнему осталось 100, а остальные 300 – это наша активность!!!
Так вот, это надо учитывать, и я тоже ставлю такой же повышающий коэффициент.
Поэтому первый коэффициент я ставлю 2 – учитываю виртуальность, второй я ставлю 5, третий, допустим, 6. Что у меня получается? 2 × 5 × 6 = 60.
Что это означает? Если вы хотите ежемесячно продавать на 100 тыс. долларов, а ежемесячное сопровождение консалтинговое стоит у вас по 1000 долларов в месяц. Вы понимаете, что для этого вам нужно 100 клиентов, чтобы выйти на такой доход, 100 клиентов умножаем на конвертацию 100:1, получаем 10 000 посетителей на сайте. Тогда поисковых запросов должно быть не 10 000, а умножаем на 60 и получаем 600 000.
Вот если будет 600 000 запросов, вот тогда, по всей вероятности, вы получите 10 000 нужных вам людей на ваш сайт. А 100 из них станут покупателями вашего продукта, и вы выйдете на доход в 100 000 долларов.
– Задание —
Согласно полученной формуле рассчитайте, сколько посетителей в месяц вам нужно получить на сайт, чтобы выйти на нужный доход.
Соответственно, что важно знать на этом отрезке пути.
По одним запросам определить количество продаж у вас не получится. Более того, в матрице запросов всегда должны быть высокочастотники, среднечастотники, низкочастотники:
• запрос, который ищут менее 1000 человек в месяц, – низкочастотный;
• от 1000 до 10 000 – среднечастотный;
• свыше 10 000 – высокочастотный запрос.
Если вы работаете меньше года, то высокочастотных запросов в вашем семантическом ядре должно быть не более 10 %, а для новичков вообще ноль. Новички, на высокочастотники не ориентируйтесь. Среднечастотники для тех, кто больше года, – 30 %, для новичков – 20 %.
Низкочастотники для новичков – 80 % в ядре, для более опытных – 60 %. У них есть опыт, он уже все низкочастотники перебрал, уже почувствовал силу, уже начал получать деньги, теперь можно работать в высокочастотных запросах. Пожалуйста, пробуйте!
Любую информацию на сайте нужно получить не более чем в два клика. Если информация запрятана глубже, чем на два клика, то ее вообще никто не увидит и искать не будет, просто туда никто не дойдет. В информационной архитектуре сайта должно быть не более 2 уровней вложенности.
И соответственно главная страница – это страница, имеющая максимальный ссылочный вес, потому что везде, где мы упоминаем сайт, мы имеем в виду главную. Она имеет максимальный ссылочный вес, и мы продвигаем ее по высокочастотникам или самым конкурентным среднечастотникам.
И соответственно главная страница – это страница, имеющая максимальный ссылочный вес, потому что везде, где мы упоминаем сайт, мы имеем в виду главную. Она имеет максимальный ссылочный вес, и мы продвигаем ее по высокочастотникам или самым конкурентным среднечастотникам.
Наши разделы меню, по всей вероятности, должны отвечать среднечастотным запросам, они должны максимально сочетаться. Название страницы должно отвечать среднечастотным запросам.
50 % успеха продвижения по низкочастотному запросу зависит от качества внутренней оптимизации, а если вы еще и по соц. сетям страничку прогнали (ну т. е. обеспечили ей еще и минимальный внешний ссылочный вес), то это просто здорово!
Одна статья, одна страница делается под один низкочастотный запрос.
Задание:
Проанализируйте свой сайт/блог и введите корректировки согласно полученной информации.
Пожелание от Валерия Домашенко:
«Сейчас вам может показаться эта информация непонятной и запутанной, но без навыка по ее использованию вы никогда не добьетесь ощутимых результатов. Возвращайтесь к этому разделу снова и снова, когда вы пишете новую статью, даете новую информацию, запускаете новые продающие страницы.
Учитывайте все указанные здесь показатели, и при регулярной практике уже через пару-тройку месяцев вы будете в этом уже достаточно хорошо разбираться.
Если же будет совсем туго, обращайтесь к специалистам, они помогут настроить и запустить эффективную систему продвижения согласно вашим целям http://www.domashenko.ru
Полюбите цифры, статистику, и все это вернется вам увеличением ваших доходов!
Успехов на пути создания вашего бизнеса в сети Интернет».
«Три способа получить деньги в Интернете» /На основе выступления Игоря Бибина/
Есть схемы, с помощью которых можно заработать деньги быстро, и сейчас вы узнаете, как это сделать достаточно быстро. Но слово быстро – это понятие относительное.
Допустим, вы начали делать уже свой инфобизнес какое-то время назад, может быть, месяц назад, что-то вы начали делать, ставить блог, делать сайт, записывать продукт, и все это затянулось на какое-то время, и вы это еще не запустили. Большинство людей именно так себя и ведут. Они подписались на какие-то рассылки, где-то чего-то нахватались и говорят, что это их шанс, сейчас они всего добьются.
Но если у вас нет внутренней и внешней мотивации, положительной или отрицательной, не важно, какая на вас больше влияет, вы свой бизнес будете откладывать очень долго, пока не примете серьезное настоящее решение не просто обучаться, а еще и применять это систематически. То есть каждый день делать определенный шаг для того, чтобы свой бизнес создать, запустить и раскрутить.
Я надеюсь, вы понимаете, какую цену необходимо заплатить для того, чтобы получать нужные вам деньги. Вы можете проанализировать то, сколько вы уже сейчас зарабатываете на вашем прежнем месте работы, что вы для этого сделали и что вы для этого каждый день делаете, и сравнить эти две суммы.
Итак, давайте перейдем к делу. У нас есть ученик Василий Ульянов. Этот человек частенько появляется на телевидении, радио, выпустил не одну печатную книгу, выпустил несколько приложений для iPhone.
На сегодняшний день он является известной личностью в своем кругу. Он прошел обучение, и сейчас вы увидите, что он сделал для своего результата. Первые шаги, которые сделал он, вы можете применить сегодня.
В свое время Василий Ульянов был полноватым парнем с длинными волосами, он пил пиво, прожигал свою жизнь. На курсе БК-Шанс (http://www.bk-shans.net) ему показали несколько способов заработка в Интернете, и он принял решение развиваться в этой теме.
Первым делом он исправил себе фигуру, он начал бегать каждое утро и вечер, занимался в спортивном зале, подстригся. На время он выпал из общества, он стал ненормальным человеком.
Он перестал пить пиво с друзьями и стал больше времени уделять себе. Он выбрал для себя определенную стезю, дорогу, и решил исправить себя физически. А вы знаете, что для того, чтобы исправить себя физически, надо исправить себя и внутренне.
У него была определенная цель, страстное желание и дисциплина. Эта тема ему понравилась, он недолго ее искал.
Он это сделал с собой, и у него появилась идея: показать людям, как они могут сделать такую же фигуру.
Задание 1:
Подумайте, какой опыт и навыки есть у вас, которые помогли вам достичь каких-то результатов в жизни. Запишите идеи на листе бумаге. Эта запись вам пригодится в дальнейшем.
Дальше идея была протестирована на востребованность. Это важный шаг.
Перед тем как вы запустите свой первый проект, вы должны точно знать, что говорит рынок относительно вашей идеи. Вы про свою идею можете думать что хотите, но понимать, что рынок – и судья, и палач и только он решает, интересен ли ваш проект людям или нет.
Один из способов протестировать нишу – это воспользоваться ресурсом http://wordstat.yandex.ru/
Задание 2:
На листе выпишите слова, которые касаются вашей темы. Введите запросы слов, которые люди могут задавать поисковой системе по вашей теме, и вы увидите количество запросов в месяц. Исходя из этих цифр можно делать выводы о востребованности ниши. /Работа с цифрами запросов подробно описана в предыдущей главе – делайте анализ на основе этих знаний/.
Третье, что было сделано, – Василий создал бесплатный курс по своей теме. Как раз туда он и вложил все самое лучшее, что он знал. Бесплатный курс – это тот шаг доверия, который вы обеспечите людям. Люди посмотрят бесплатный курс, посмотрят на вас, кто вы, что вы знаете, на вашу компетентность. Отдавая курс бесплатно, вы собираете подписную базу.
Модель, которую использовал Василий, – это модель продажи информации через подписную базу. Подписная база – это люди, которые в обмен на то, что вы им даете, оставляют свой e-mail адрес. Это очень просто, все происходит автоматически, и вам не нужно тратить на это время. Вы тратите время на это один раз, запускаете, и специальные сервисы работают на вас. Они выдают людям бесплатный курс и собирают e-mail адреса.
Задание 3:
Составьте план вашего курса и напишите его. Это может быть аудио, видео или текстовый курс. Важно уже на этом этапе давать задания людям, чтобы они применяли и получали результат.
Задание 4:
Загрузите полученный курс на один из сервисов по автоматической отправке писем.
Василий создал некий трафик на свою страницу, которая захватывает контакты, она называется страницей захвата.
Задание 5:
Сделайте простейший сайт с формой подписки на ваш курс и направьте на нее трафик.
Задание 6:
Начните собирать имена, е-mail и формировать свою базу подписчиков. (На нашем сайте вы можете посмотреть много видеоуроков на эту тему – http://www.bk-shans.net)
Во время наполнения вашей подписной базы начинайте записывать уже свой платный продукт.
Так поступил и Василий: он записал свой платный товар на видеокамеру: какие нужно делать упражнения, как нужно питаться, и вначале он эти компакт-диски делал сам.
Каждый человек может сделать это сам. Сейчас продают принтеры, которые печатают на дисках, обложку можно заказать любому фрилансеру. Весь бизнес занимает очень короткое время.
Естественно, в бесплатном курсе рассказывается, «что» нужно сделать, но не «как» это сделать. То есть создается такой информационный вакуум. То есть человек вроде бы довольный, но у него есть неудовлетворенность, он не до конца понял, и ему хочется еще. И тут ему приходит предложение купить информационный курс на диске.
Это один из простых способов для новичков, который вы можете использовать, начать что-то делать и зарабатывать свои первые деньги. Сейчас Василий живет в Москве. Его основная ниша «Как убрать живот и создать пресс из шести кубиков», и на сегодняшний день его прибыль составляет от 200 000 до 500 000 рублей ежемесячно.
Второй способ заработка денег рассмотрим на примере Вадима Шеметухи из Самары. Он проходил наше обучение на протяжении 3 месяцев. Это парень, который работал на стройке и однажды посетил наш семинар в Москве. Все в его голове случилось, он понял, что инфобизнес – это тот бизнес, с чего он может стартовать. Если сравнивать с другими бизнесами, то в инфобизнесе вы можете практически без рисков заработать себе капитал.
Вадим Шеметуха обучался три месяца, еженедельно мы с ним встречались, общались и разговаривали, давали ему несколько видов схем заработка в Интернете.